銀行信貸工作彙報

在學習和工作中，越來越多的事情需要進行彙報，彙報通常是對工作的總結報告，看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，總結了哪些經驗，如何寫一份正確的彙報呢？下面是小編收集整理的銀行信貸工作彙報，希望能夠幫助到大家。

銀行信貸工作彙報1

今年以來在市行的正確領導下，在全轄一二級支行的高度重視下，全行信貸戰線上下積極搶抓機遇、應對挑戰，緊密圍繞年初制定的工作重點和計劃目標，持續強化能力建設，克服了制約業務發展的各項不利因素，積極穩妥、高效有序地開展各項工作，信貸業務實現穩步發展。下面將全行20xx年信貸業務經營指標完成情況以及我部主要工作彙報如下：

一、全行信貸業務完成情況

截止12月31日，我行個人貸款結餘達到xx萬元，列全省第xx位，較年初提高xx位，小企業貸款餘額xx萬元，各類貸款本年餘額增加xx萬元，列全省第xx位，完成省行下達業務量計劃的xx%，列全省第xx位。

二、主要工作措施

為貫徹市行穩健發展小額貸款業務，擴大住房按揭貸款業務的市場份額，突出發展個人商務貸款業務，促進全行資產業務又好又快發展的總體工作要求，我部採取了下列措施：

（一）以活動和績效考核為指引，推進信貸結構的調整，推動信貸業務的科學發展。

一是今年以來,我部先後組織了“促轉型，比貢獻”、“凝心聚力，再創輝煌”、“服務小企業，實現新跨越”競賽活動，根據市行總體工作安排，引導各支行緊緊圍繞面向三農、服務個體工商户和小企業的基本發展思路，以小額貸款業務為支撐點，重點突破城市零售業務，積極推動小企業貸款業務，並配套組織了經營類貸款市場拓展對抗活動以及小企業走訪營銷活動，按月下發小額貸款、城市零售貸款、信貸資產質量以及活動通報，加強調度和督促，推動我行貸款業務實現快速發展。

二是制定季度信貸業務考核方案，推動“三個轉變”。即從考核業務量和質量，向業務量、質量和貸款結構並重轉變，從業務結構“一刀切”向“區分區域，各有側重”轉變，從單純的逾期率考核向關注逾期貸款遷徙轉變。通過推進三個轉變，實現了各類貸款的平穩發展，信貸資產質量也保持在較好水平。

（二）加強小額貸款業務基礎工作，提高營銷工作的針對性。今年以來，我部先後下發了《關於進一步規範和完善縣域村鎮信息管理的通知》、《通知》，就完善村鎮經濟檔案，農村貸款行業營銷、農民專業合作社合作以及信用村建設進行了布臵和安排，要求各支行結合村鎮信息的錄入，對各自轄內的農村市場深入細緻分析，瞭解農村各行業的用款週期，重點關注農户購買種子、化肥、農膜、農藥等農業生產資料的信貸資金需求、在村鎮從事家電經營和農資經營的農户資金需求以及從事生豬、奶牛、禽蛋等菜籃子”農副產品生產的農户以及農民專業合作社社員的信貸需求，各行開發了畜牧養殖、棉花收購、土地承包和農資經銷等行業，並初步建立了全轄自然村的經濟檔案，為開展有針對性的營銷工作奠定了基礎。

（三）積極開展商户和小企業貸款客户營銷，推進城市零售

貸款和小企業貸款業務的發展。

今年以來，我部先後組織開展“走百店，入千鋪”上門營銷活動和小企業走訪營銷活動，充分藉助個私協、商會、協會等中間平台和房產、土地主管部門提供的企業信息以及房產和土地評估機構提供的評估客户信息，要求各支行利用短信平台、商函、特快、電話以及上門等多種形式，拓展商户以及小企業信貸市場。通過上述活動的開展，有力提升我行信貸產品的社會知名度和市場認知度。

（四）進一步密切與房產中介的合作關係，推動我行住房按揭貸款業務實現高速發展。

今年以來，我部進一步密切與房產中介的合作關係，在提高審查審批速度和效率的同時，通過定期回訪客户和中介，在不違背政策規定的同時，不斷調整審查審批的工作思路，既控制了風險，又與廣大中介建立了良好的合作關係，也為縣區支行拓展業務提供了良好的服務，推動了我行住房按揭貸款業務的快速發展。

（五）深入開展信貸業務宣傳活動，提升我行信貸產品的社會知名度。

今年以來，我部於第一季度和第三、第四季度分別下發了集中宣傳方案，通過開展“迎春送福”入户宣傳活動、“一村一牌”宣傳活動以及各種形式媒體宣傳活動，進一步提升我行信貸產品的社會知名度。

（八）積極推進城市零售示範行建設,提升信貸經營水平。

根據省行統一部署，今年以來我行積極推進城市零售示範行建設，從硬件設施、人員配備等方面給予了重點傾斜，信貸部門從組織結構、崗位職責、日常流程、業務操作、服務禮儀、客户營銷、業務檢查、內部培訓、逾期管理等方面進行了規範，在總行開展的城市零售示範行創建活動中以總分81.5分的`成績暫列全國第二。

（九）加強信貸管理，確保信貸健康發展

1、規範流程，加大培訓和監督檢查力度，嚴控信貸業務風險。

一是建立電話回訪制度。每日由市行後台人員對支行發放的貸款進行電話回訪，監督信貸員制度以及“八不準”政策的執行情況，嚴控人員道德風險。

二是建立系統抽查制度。對所轄機構的信息錄入情況進行抽查，對發現的問題進行跟蹤落實，督促信貸人員樹立規範操作意識；

三是規範業務操作流程。今年以來，我部先後下發了《關於嚴格執行貸款系統行業分類標準錄入的通知》和《關於規範城市零售貸款影像資料標準的通知》，並按月下發《審批中心審批質量通報》，對信息系統錄入、城市零售貸款貸款影像資料標準以及審查審批過程中進行了發現的問題進行了規範，並對相關責任人進行了處罰。

四是加大監督檢查力度。本年我部共組織業務檢查12次，組織業務會審3次，下發風險提示10次，對所有信貸人員經辦的各類貸款進行了抽查，重點對貸前調查、貸後檢查以及貸款審查審批環節責任人的履職情況進行檢查，下發檢查通報15期，並對檢中存在的問題進行了經濟處罰，共計罰款27250元。

五是加強信貸業務培訓。結合小額貸款宣貫工作，我部採取業務檢查、新業務宣貫相結合的方式完成了對全市所有信貸從業人員的信貸業務培訓工作，進一步規範了小額貸款業務操作流程。同時，根據省行以及監管部門的要求，組織全行管理人員學習了“三個辦法，一個指引”，並編制了《金融法律法規彙編》作為市行素質提升工程的的學習讀本，為全行員工特別信貸條線員工素質提升起到了促進作用。

2、加大逾期催收力度，通過績效槓桿、建立逾期預警報告制度和分級催收制度、按月下發逾期分級管理文件以及信貸員逾期情況通報，先後下發了提升了各級支行對逾期催收工作的重視程度。

銀行信貸工作彙報2

20xx年，郵儲銀行支行在縣委、縣府的正確領導和大力支持下，認真落實國家宏觀經濟政策，嚴格執行“有保有壓”穩健的貨幣政策，緊緊圍繞《縣人民政府關於做好20xx年金融工作的通知》（射府發〔20xx〕22號）文件精神和縣人行、金融辦相關工作要求，立足郵政儲蓄銀行“服務三農，服務中小企業，關注民生”的市場定位，克服信貸額度緊縮與客户融資需求的矛盾，服務和支持地方經濟建設，圓滿地完成了縣府下達的各項目標，現將有關工作情況彙報如下：

一、信貸投放結構均衡，規模平穩增長

縣支行始終將服務“三農”作為發展主方向，大力發展農村小額信貸，設立農村小額貸款批發中心，創新小額貸款營銷服務模式，支持農村產業發展，為農户提供便捷的金融服務。以支持中小企業發展為已任，積極向上級行申報爭取中、小企業貸款產品在我縣的投放，進一步支持縣域經濟的發展。同時以我縣“金融生態示範縣建設”授牌為契機，全力發展以“兩小”（個人小額貸款、小企業貸款）產品為重點，通過召開小企業貸款產品推介會、新老客户座談會、媒體廣告等諸多形式深入宣傳我行貸款產品，截止20xx年末，全行共投入各項貸款4.11億元，較20xx年多投放1.11億元，增幅36.91%;各項貸款累計結餘2.9億元,較20xx年增長1.01億元，增幅54.1%。其中發放個人貸款2559筆3.6億元，較20xx年增加265筆0.59億元，增幅19.68%，個人貸款結餘2.4億元，增幅27.71%；發放小企業貸款20筆0.51元，結餘0.49億元，增幅100%。

二、主要工作措施

（一）建立健全金融創新機制，完善郵政儲蓄制度，建立資金迴流機制。發揮我行機構網點多、深入農村的優勢，按照商業原則引導儲蓄資金以適當形式迴流農村，增強我行在農村地區的儲蓄、匯兑和支付服務等功能，增強對新農村建設的資金投入。加快推進農村金融產品創新，積極探索創新農村金融服務方式，推出了農户聯保、農户保證、小企業貸款款等多種新型金融產品，全面提升了涉農金融服務品質，擴大了農户貸款覆蓋面。今年以來陸續發放貸款給急需資金的涉農企業及個人，如生態養殖公司、和泰牧業公司、赤誠三農種業公司、穗豐糧食物流公司、合縱生態養殖公司，金額2700餘萬元。

（二）積極響應中央號召，支持社會主義新農村建設。支行秉承“進步，與您同步”的企業理念，一直把建設農村金融網點、為農民提供更加方便的金融服務作為戰略重點。進一步做好“三農”領域服務工作，加快我行金融服務支持地方“三農”經濟建設的步伐。同時，借創建“金融服務示範窗口”試點工作為契機，強化支付清算基礎設施，積極在縣域農村地區加大對atm、pos機具的布放力度，農村支付環境得到了一定的改善；加大綠卡村鎮建設力度，增大農村地區客户持卡數量，截至12月底共計開立個人結算賬户33.76萬户，其中農村客户27萬户，為農村外出務工人員和留守人員的`資金提供了流轉需要的平台；助推非現金支付的工具和方式在農村地區的發展，全行共計布放“商易通”101部，其中農村地區67部；切實開展好銀行卡助農取款服務試點工作，構建“便農支付綠色通道”，增加了我行綠卡在農村地區的覆蓋面和使用率。着眼於農村農户、城鄉小經營者、小企業主的融資需求，着力於小額貸款業務的服務開拓，對“三農”建設提供大力資金支持。我們開辦的小額貸款業務，不但進一步擴展了資金迴流渠道，實現了資金最大限度地迴流地方、支持地方經濟建設的目標，也是郵政儲蓄資金反哺農村、服務“三農”、支持社會主義新農村建設的具體體現。

（三）創新金融產品，提升服務地方經濟能力。

提供中小企業金融服務，多方位的滿足地方經濟發展需要。今年，我行積極參與縣人行中小企業金融培育工作，積極支持地方經濟的發展。同時組建了專業機構，健全了小企業貸款管理機制。成立了專門的小企業營銷中心，挑選了經驗豐富的信貸員作為專職的客户經理，主動、積極上門開展營銷工作，瞭解企業生產經營狀況和資金需求情況，輔導企業建立健全財會制度,通過信息的收集和整理，對重點目標客户有了初步的瞭解和掌握。20xx年3月15日，縣支行在沱牌大酒店召開銀企對接會，邀請了縣內60餘家中小企業參加，向與會企業交流了我行小企業貸款的主要特色和辦理流程，進一步詳細瞭解了客户的各項資金需求。今年以來我行共培育小企業客户32户授信17户，授信金額5405萬元,重點支持了科技包裝有限公司、木業有限公司、生態種養殖有限公司、建材有限公司、縣信誠貿易有限公司等一批縣域中小企業,從某種程度上緩解了中小企業融資難問題。

關注民生，扶持青年、婦女創業。20xx年，我行與團縣委合作開展了青年創業貸款項目、與縣婦聯合作開展婦女創業貸款項目，銀、團組織建立了工作機制，為項目順利的實施提供了保證。今年我行共申報民生類貸款353萬元，累計向創業青年、婦女發放創業貸款589萬元；向就業局申報再就業貼息貸款89萬元、婦聯婦女創業貼息貸款48萬元。較好的滿足了廣大城鄉青年、創業婦女的融資需求，幫助和扶持了他們自主創業。

三、下一步工作措施

（一）突出重點，優化貸款投向。

根據農村經濟發展變化的新形勢、新情況、新特點，樹立“三農”理念，積極加大對農業產業化、種養大户、專業合作社、中小企業、中小商户的支持力度，創新支農思維，找準着力點，在貸款投向上向涉農貸款要有所傾斜，確保涉農貸款與商户貸款共同發展。為此，對村鎮和社區等批發中心的建設，要加強組織領導，明確營銷方式、目標，落實工作責任，提出工作要求，嚴格考核激勵措施，使貸款營銷得以有序推進。

（二）挖掘信貸資源，拓展信貸市場。

一是找準業務發展重點。以行業分析、市場調研、信用村鎮為突破口，提高對小額貸款發展規律與重要性的認識，促進小額貸款業務穩健增長。二是增加信息蒐集渠道，提高信息的加工和處理能力。加強中小企業培育工作，努力拓展小企業貸款業務，發展的方向主要集中在在紡織業、製造業、建築業、批發和零售業、商業服務等行業，20xx年我行計劃培育中小企業30户，授信5000萬。

（三）繼續強化管理，嚴防風險。

一是強化內部管理，規範業務操作，二是要重視貸後檢查，防範逾期風險；三是加強催收管理，提高資產質量，同時，要加大與外部機構的合作力度，通過與法院、執行局、法律顧問的溝通聯繫，用以解決催收難度大的逾期客户。

（四）加快農村網點建設，增大自助設備的投放力度。

以“助農取款”和“銀行卡無障礙示範區”活動為契機，積極做好在縣城地區及農村網點新增對外營業網點的相關工作；加大對幾處離行式atm機的投放力度，以此提升我行的硬件服務水平，緩解營業網點櫃面壓力；面向三農，發展pos結算業務，為農村地區銀行卡刷卡提供良好社會環境。

一元復始山河美，萬象更新錦繡春。在新的一年裏，我們決心堅定地不移地貫徹執行中央經濟工作會議精神，緊緊圍繞縣委縣政府、金融辦、人民銀行的工作目標，着力調整信貸結構，加快新產品投放速度，再創新成績，再上新台階，大力促進我行金融業務全面發展，為發展經濟做出更大的貢獻。

最後，感謝各位領導和同仁一直以來對郵儲銀行支行工作的支持和幫助。值此新春佳節來臨之際，祝各位新年愉快，身體健康、工作順利、萬事吉祥！

銀行信貸工作彙報3

一、全年指標完成情況

1、各項貸款餘額x萬元(含抵債資產)，比年初增加x萬元，存貸比例為56.1%。

2、不良貸款餘額x萬元，比年初淨下降xx萬元，完成市聯社下達年度計劃的165.5%，其中，兩呆貸款餘額xx萬元，比年初淨下降xx萬元，完成市聯社下達年度計劃的%。

3、各項貸款利息收入實現xx萬元，同比多收xx萬元，綜合收息率為xx%。

二、本年度開展的幾項工作

1、分類指導、積極營銷、努力提高信貸管理指導能力。

一是加大支農貸款投放力度。針對今年中央出台的一號文件和糧價上漲、農民的種糧積極性提高以及農村產業結構調整、農業生產資料漲價，貸款需求加大的實際情況，我在信貸工作指導上，堅持以市聯社三個工程建設為目標，大力開展信用户、信用村的評選活動，加大支農貸款投放力度。截止12月末，轄內已評定信用村xx個、信用户達xx户，累計發放農户小額信用貸款x萬元，累計發放農户聯保貸款x萬元，累計發放農户其他貸款xx萬元，農業貸款累放較去年同期多xx萬元。有力的支持了xx區農村經濟的發展。

二是加大對中小企業和個體工商户的貸款營銷力度。在近郊信用社信貸工作上，我採取指導與引導並重的工作原則，以打造社區銀行和零售銀行為目標，積極發放中小企業貸款和個體工商户貸款。堅持額度合理、抵押有效、手續完備、弱化風險的原則，加大對中小民營企業的支持力度，截止12月末，工商業貸款比年初淨增加xx萬元；同時結合xx區個體經濟比較發達、商業街、大型專業市場多的特點，開展了工商業户營業網點抵押個人貸款的試點工作，並制定相應管理辦法，加強信貸內控管理，達到信貸工作合規、有序、降低風險的目的，培育了新的利潤增長點，截止12月末，x營業部累計發放此類貸款34户xx元，增加利息收入xx萬元；在保障安全、流動、效益的前提下，大力幫助基層信用社、營業部開展了業務創新。如：營業部在全市信合系統率先開辦了xx區下崗失業人員小額擔保業務，推動了創建社區銀行的工作力度。截止12月末，全行工商業貸款和其它貸款比年初淨增加xx萬元。

2、不良貸款清收效果顯著，信貸資產質量得到比較明顯的'改善。

20xx年初以來，我在清非抓降工作中，堅持把不良貸款清收盤活工作作為信用社生存發展的生命線來抓，收到了明顯效果。一是在繼續實行獎勵清收、委託清收、招標清收和訴訟清收的基礎上，強化責任清收，杜絕不良貸款前清後增的現象發生，突出重點加大對當年發放當年到期貸款的檢查和監督力度；二是認真貫徹執行市聯社百日攻堅戰活動精神，指導近郊信用社抓住當前城區擴張、綠化佔地、企業搬遷的有利時機，清收關停企業欠款，如：信用社抓住開發商佔地的有利時機，以貨幣形態回收貸款580萬元，其中：收回呆滯貸款380萬元；信用社以貨幣形態回收不良貸款300萬元，並代表兩次參加市聯社百日攻堅戰活動經驗交流會，交流經驗；中遠郊信用社抓住政府合村並鎮的有利時機，大力開展清收盤活攻堅戰，採取收落結合的辦法；加大對個人和村集體貸款的清收力度。三是積極抓住信用社改革的有利時機，充分藉助政府力量清收不良貸款，在9月末的基礎上，又清收不良貸款x萬元。截止12月31日，不良貸款餘額xx萬元，比年初淨下降7xx4萬元，完成市聯社下達年度及改革計劃的%，其中，以貨幣形態回收不良貸款1,796萬元。

3、努力做好其它工作。

一是繼續加強對銀行信貸登記諮詢系統的管理力度，對個別違反《銀行信貸登記諮詢系統管理制度》的行為進行了處罰，保證了系統數據報送的及時、準確、完整。

二是加強對大額現金、資金調劑的管理工作力度。截止12月末,共審批大額現金37,930萬元，累計調劑資金49,000萬元，調劑資金利息收入萬元，同比增加萬元。

三是加強對信貸人員的業務培訓工作，針對農村信用社貸款五級分類工作，舉辦了信貸主任培訓班。

四是以信用社為試點，進行了貸款五級分類的試分工作。

五是根據市聯社的統一部署，對全區信貸檔案進行了統一和規範化管理。

綜觀全年工作，在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下，各項工作取得了一定的進步和成績，但從總體上進行反思，仍然存在以下方面的不足和問題：

一是創新方式方法不足，農户小額信用貸款、農户聯保貸款發放額度偏低。

二是不良貸款的清收任務仍然相當艱鉅，這是當前和今後信貸工作的難點和重點。

三是法律法規和規章制度知識仍不夠豐富，有待於今後進一步加強。四是信貸管理水平有待進一步提高。

銀行信貸工作彙報4

一、抓好源頭控制優化信貸結構

今年以來，國家大力整頓市場經濟秩序，制定出台了一系列宏觀調控政策措施，進一步加強了行業授信管理和貸款風險管理，銀監局也不斷加大對各商業銀行的監管力度，這為我行調整和優化信貸資產結構、提高資產質量提供了良好的機遇。幾年來，我行在省行的正確領導下，網原創努力完善信貸資產結構，調整、完善機制，連續多年保持不良貸款絕對額和佔比的“雙降”，呈現出業務不斷髮展，資產質量持續提高的良好局面。截止20xx年7月底我行不良貸款佔比僅為0。90。一、抓源頭建內控防風險

在多年的業務發展實踐中，我行越來越清醒地認識到，要保持資產質量的長期穩定和持續提高，一定要在控制風險的前提下發展業務。自20xx年總行實行新的授信決策機制以來，我行嚴格遵循“業務發起——盡職調查——授信評審——有權審批人審批決策”的決策程序，嚴格杜絕了反程序操作的現象，提高了授信決策的公正、健康、透明程度，實現了對決策過程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風險，對我行的健康發展有着積極而深遠的意義。且後評價制度實施以來，我行嚴格按照後評價要求通過對授信決策的科學性、合理性進行總結和評價，不斷提高風險管理水平，促進整個風險管理體系的有效運作。為此，我行先後出台了《XX分行風險管理委員會規則》、《XX分行授信評審委員會規則》等內控規章。並時刻對以上制度進行評價、總結。在近四年中，我行新增貸款174，155萬元。截止20xx年7月我行貸款餘額398，829萬元，不良貸款3，606萬元，其中20xx年以來新新賬貸款餘額123，116萬元，不良貸款800萬元，不良比率0。6。

特別是今年，藉助我國市場經濟秩序的逐步好轉、經濟結構的戰略性調整、宏觀經濟狀況改善、國企改革推進的大好時機，在省分行領導下，我行建立了有效的風險貸款退出和風險預警機制，前移風險關口，主動化解潛在風險。風險貸款退出機制的建立，也為規範市場經濟秩序起到了推動作用。我們還實行每季貸款預警分析制度，對潛在不良進行預測分析，針對風險點提出切實可行的操作辦法。

XX煤業有限責任公司前身是XX煤炭集運站，成立於1990年，是一家國有中型企業，在歷任領導和幹部職工的共同努力下，取得了一定的成績。但隨着市場經濟的.深入發展，其經營方式已不能適應日新月異的變化，如不進行改制，今後發展必將受到限制，我行貸款也就無法保證償還，針對此情況，我行領導高度重視，親自出馬，和企業領導多次協商溝通，最終在我行的支持下順利實現了改制，效益明顯提高，我行債務已全部承接，運營良好，實現了銀企的雙贏。

在具體操作上，我行制定了“四定”方針，即定客户、定基數、定時間、定領導，要求各支行在調查分析的基礎上提出各自明確的退出客户名單和相應的貸款金額，對分類定為次級類貸款又在期限上屬正常貸款形態的客户，逐户進行調查研究分析，通過分支行的兩級討論確定退出客户名單和相應的貸款金額，並以此為基礎開展工作。同時，對擬退出名單中的客户進行逐户分析，採取一户多策的辦法，領導親自抓的措施，將退出計劃落實到每一個客户、每一筆貸款。

在業務拓展中時刻不忘風險防範。重點介入投資主體和借款主體的確認、註冊資本的到位情況、貸款發放的條件、抵押和擔保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等，從風險控制角度對重大項目的文本提出法律意見，對企業融資計劃作出風險評估，寫出客户綜合評價報告及風險分析報告，全面掌握貸款投放的主動權，從調查、審查階段開始防範項目貸款可能產生的各類風險。

去年以來，我行又先後出台了《XX分行個人投資經營貸款實施細則》、《XX分行銀行承兑匯票實施細則》以及各種信貸業務品種的業務操作暫行辦法。並從加強和改進管理入手，堅持開展長期的三項檢查，即績效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業務得以穩健發展的保障。

二、求發展，保質量，優結構

實踐證明，商業銀行競爭儘管激烈，但良好的競爭秩序是銀行業持續穩定健康發展的基礎。因此，我行從優化資產管理控制體系和管理控制流程入手，着力規範自身在競爭中的行為，堅決反對惡意競爭等擾亂市場經濟秩序的行為。為此，我行建立了優質信貸機制，建立起了公司貸款項目庫。結合我市、我行實際將發展潛力巨大的電力、通訊、煤炭列入重點發展行業，嚴格限制鋼鐵、水泥、房地產等行業准入。抓住有利時機，用更優質的貸款置換次優貸款，優化擔保條件，提高存量資產的總體質量和抵禦風險的能力。截止20xx年7月底我行為A級客户貸款增加8億元，增幅為9。1％，D級客户貸款減少12，741萬元，顯示出信貸資產進一步向好的方向發展。

在充分調查研究的基礎上，我行還結合當地及本行實際，明確提出了“三點戰略”即鞏固制高點，找準切入點，培養增長點。這個制高點就是要鞏固對我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業務發展的重點客户。也就是説，要鞏固優勢業務、搶佔邊緣業務，開展特色服務。對XX公司這樣的客户，我們不能遠離、觀望，不能讓同業瓜分、蠶食。找準切入點就是圍繞建設良好公司治理機制這一主題，切實轉變思想觀念，轉變工作作風、轉變經營機制入手，明確戰略，狠抓內部管理，積極拓展業務。培育增長點就是要在鞏固舊客户的基礎上，發展新的、優質客户，而實現發展的關鍵是培養髮展客户羣。發展客户一靠爭取，二靠培養。按照以上戰略，通過我行幾年來全行上下職工的共同努力，目前新發展起優質客户10多户，貸款餘額25000萬元，給我行帶來良好效益，且各貸款户目前生產經營都正常，為我行今後發展、調整信貸結構單一局面起到了積極作用。

銀行信貸工作彙報5

一、全年指標完成情況

1、各項貸款餘額****萬元(含抵債資產)，比年初增加

***萬元，存貸比例為56.1%。

2、不良貸款餘額****萬元，比年初淨下降**萬元，

完成市聯社下達年度計劃的165.5%，其中，兩呆貸款餘額**萬元，比年初淨下降**萬元，完成市聯社下達年度計劃的**%。

3、各項貸款利息收入實現**萬元，同比多收**萬元，綜合收息率為***%。

二、本年度開展的幾項工作

2、分類指導、積極營銷、努力提高信貸管理指導能力。

一是加大支農貸款投放力度。針對今年中央出台的一號文

件和糧價上漲、農民的種糧積極性提高以及農村產業結構調整、農業生產資料漲價，貸款需求加大的實際情況，我在信貸工作指導上，堅持以市聯社三個工程建設為目標，大力開展信用户、信用村的評選活動，加大支農貸款投放力度。截止12月末，轄內已評定信用村**個、信用户達**户，累計發放農户小額信用貸款******萬元，累計發放農户聯保貸款*萬元，累計發放農户其他貸款**萬元，農業貸款累放較去年同期多**萬元。有力的支持了**區農村經濟的發展。二是加大對中小企業和個體工商户的'貸款營銷力度。在近郊信用社信貸工作上，我採取指導與引導並重的工作原則，以打造社區銀行和零售銀行為目標，積極發放中小企業貸款和個體工商户貸款。堅持額度合理、抵押有效、手續完備、弱化風險的原則，加大對中小民營企業的支持力度，截止12月末，工商業貸款比年初淨增加**萬元；同時結合**區個體經濟比較發達、商業街、大型專業市場多的特點，開展了工商業户營業網點抵押個人貸款的試點工作，並制定相應管理辦法，加強信貸內控管理，達到信貸工作合規、有序、降低風險的目的，培育了新的利潤增長點，截止12月末，*營業部累計發放此類貸款34户**元，增加利息收入**萬元；在保障安全、流動、效益的前提下，大力幫助基層信用社、營業部開展了業務創新。如：***營業部在全市信合系統率先開辦了**區下崗失業人員小額擔保業務，推動了創建社區銀行的工作力度。截止12月末，全行工商業貸款和其它貸款比年初淨增加**萬元。

4、不良貸款清收效果顯著，信貸資產質量得到比較明顯的改善。

年初以來，我在清非抓降工作中，堅持把不良貸款清收盤活工作作為信用社生存發展的生命線來抓，收到了明顯效果。一是在繼續實行獎勵清收、委託清收、招標清收和訴訟清收的基礎上，強化責任清收，杜絕不良貸款前清後增的現象發生，突出重點加大對當年發放當年到期貸款的檢查和監督力度；二是認真貫徹執行市聯社百日攻堅戰活動精神，指導近郊信用社抓住當前城區擴張、綠化佔地、企業搬遷的有利時機，清收關停企業欠款，如：**信用社抓住開發商佔地的有利時機，以貨幣形態回收貸款580萬元，其中：收回呆滯貸款380萬元；**信用社以貨幣形態回收不良貸款300萬元，並代表***兩次參加市聯社百日攻堅戰活動經驗交流會，交流經驗；中遠郊信用社抓住政府合村並鎮的有利時機，大力開展清收盤活攻堅戰，採取收落結合的辦法；加大對個人和村集體貸款的清收力度。三是積極抓住信用社改革的有利時機，充分藉助政府力量清收不良貸款，在9月末的基礎上，又清收不良貸款***萬元。截止12月31日，不良貸款餘額**萬元，比年初淨下降7**4萬元，完成市聯社下達年度及改革計劃的**%，其中，以貨幣形態回收不良貸款1,796萬元。

5、努力做好其它工作。一是繼續加強對銀行信貸登記諮詢系統的管理力度，對個別違反《銀行信貸登記諮詢系統管理制度》的行為進行了處罰，保證了系統數據報送的及時、準確、完整。二是加強對大額現金、資金調劑的管理工作力度。截止12月末,共審批大額現金37,930萬元，累計調劑資金49,000萬元，調劑資金利息收入萬元，同比增加萬元。三是加強對信貸人員的業務培訓工作，針對農村信用社貸款五級分類工作，舉辦了信貸主任培訓班。四是以**信用社為試點，進行了貸款五級分類的試分工作。五是根據市聯社的統一部署，對全區信

貸檔案進行了統一和規範化管理。

綜觀全年工作，在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下，各項工作取得了一定的進步和成績，但從總體上進行反思，仍然存在以下方面的不足和問題：一是創新方式方法不足，農户小額信用貸款、農户聯保貸款發放額度偏低。二是不良貸款的清收任務仍然相當艱鉅，這是當前和今後信貸工作的難點和重點。三是法律法規和規章制度知識仍不夠豐富，有待於今後進一步加強。四是信貸管理水平有待進一步提高。