大學生社會實踐報告3000字
在當下社會,報告的用途越來越大,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的大學生社會實踐報告3000字,希望對大家有所幫助。
經過這個學期對商務談判的學習,我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的,或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關係交易成敗的一種手段,涉及買賣雙方的經濟利益,商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
一、談判目的:
通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談,並促使對方採取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的,實現自己的目標。一般來説成交是達到目的的標誌,簽訂商務合同是實現目標的體現。
二、實訓時間:
XX年5月10日XX年6月1日。
三、實訓地點:
教學樓。
四、實訓內容:
第一階段:買賣雙方主談人陳述(公司的人員架構、產品特點優勢、市場競爭形勢、產品對需方能獲得多大利益等內容)。需方要明確提出哪些問題,要討論哪些方面問題,如供貨流程、時間、價格、產品質量、售後服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄,以備查看。
第二階段:需方提出問題。對於主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析:哪些問題是主要議題,列入重點討論範圍(產品價格、產品質量,採購數量)。由雙方的副主談和財務人員負責協商談論。
第三階段:雙方磋商階段,解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題;哪些問題是可以忽略。
實訓總結:
雖然這是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時,相信雙方都已經進入了角色,這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中,做為小組組長的我也擔任主談的角色,當輔談人員都在為我—主談傳紙條,出謀劃策,或應急解圍時,我們看到了濃濃的團隊意識,也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯,討價還價,迂迴退讓,都在一定程度上鍛鍊了我們的能力,也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最後再成交。
如:
1.開局階段的策略:要創造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕鬆的環境,分清楚雙方的合作誠意,為後一階段做好準備。
2.報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。 3.討價還價策略:要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有:投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段:通過靈活多邊的.價格讓步,打破商務談判的僵局,促進談判的成功。具體策略有:互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最後階段的策略有:成交的策略和未成交的策略。綜上所述,在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標,減少成本和損失。獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收穫相當豐富,深刻了解到商場如戰場的道理。最後非常感謝吳老師給我們的指導。
-
家庭教育心理講座心得體會(精選20篇)
當我們有一些感想時,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣有利於培養我們思考的習慣。應該怎麼寫才合適呢?以下是小編幫大家整理的家庭教育心理講座心得體會,僅供參考,歡迎大家閲讀。家庭教育心理講座心得體會篇1首先感謝學校為我們家長精心安排的這次家庭教育講座,感謝...
-
期會考試教師發言稿(通用28篇)
隨着社會一步步向前發展,接觸並使用發言稿的人越來越多,發言稿可以按照用途、性質等來劃分,是演講上一個重要的準備工作。如何寫一份恰當的發言稿呢?以下是小編為大家整理的期會考試教師發言稿,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。期會考試教師發言稿篇1尊敬的...
-
精選期會考試以後作文4篇
在平凡的學習、工作、生活中,許多人都有過寫作文的經歷,對作文都不陌生吧,作文是通過文字來表達一個主題意義的記敍方法。一篇什麼樣的作文才能稱之為優秀作文呢?以下是小編為大家整理的期會考試以後作文4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。期會考試以後作文篇1今天,期中...
-
八年級英語期末考試反思範文(精選10篇)
在當今社會生活中,我們要在教學中快速成長,反思過往之事,活在當下之時。反思應該怎麼寫呢?以下是小編精心整理的八年級英語期末考試反思範文(精選10篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。八年級英語期末考試反思篇1本次英語考試以期末考題型命題,加強對基礎知識的考查,側重考查...