銀行春節旺季營銷方案

為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的銀行春節旺季營銷方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

　　銀行春節旺季營銷方案1

　　一、xxx歲末送春聯活動

活動主題：名家春聯派送，百萬紅包祝福活動時間：20xx年2月8—2月15日

活動對象：

1、前期已成交老客户;

2、前期登記意向客户;

3、前期來電來訪客户;

4、活動期間上門客户。

活動地點：xxx售樓部活動內容:

本次活動主要分：名家現場書寫春聯、按照客户需求自行挑選春聯、老客户送糯米

活動流程:

8：00前所有的工作人員，準備就緒，做好接待準備工作;8:10售樓部現場影響設備打開烘托氛圍

8：30書法名家現場開始書寫春聯(可以先寫一小部分展示出來,後期可根據現場情況而定);

8：30老客户糯米開始登記發放活動細節:?維持現場秩序活動執行方案?做好禮品(糯米)發放登記工作?做好新老客户接待工作?藉助現場氛圍,把握新客户成交

活動物料:

背景板(結合活動現場做)?x展架(優惠政策)?彩虹門(條幅)?音響設備一套

筆墨紙硯、春聯紅紙、案台

禮品：糯米、春聯、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)?客户登記表、禮品發放登記表

老售樓處大噴繪布，促春聯活動廣告。活動預算

　　二、xxxx鄉鎮拓客(巡演)方案

A、活動目的

春節期間，大量潛在購房羣體,集中返鄉潮。為提升項目的來電來訪量，促進項目的銷售。

B活動地點

針對本項目前期已成交客羣及來電/來訪的分佈情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉鎮沿街街鋪掃鋪工作。

鄉鎮選擇由營銷部擬定為以下5個鄉鎮：常墳、找郢鄉、古城、河溜、雙溝。

縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區域進行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發宣傳單

C、活動時間

根據各鄉鎮的趕集情況，將時間暫定為：

注：鄉鎮巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。

D、縣城掃樓

時間：2月10日——2月15日，6天內全部掃完。費用：每人每天60—80元E、汽車站派發

時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發，保證返鄉人員能第一時間瞭解項情況。

費用：2人，每天60——80元/人

F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

G、宣傳方式

1、活動演出現場，演出+有獎問答;

2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

3、置業顧問現場登記和接受諮詢。

H、活動內容

1、現場演出

2、有獎問答(活動前發DM單頁，根據DM單頁內容簡單提問)

3、置業顧問現場諮詢K、演出地點及現場佈置

1、演出區：演出地點及演出現場佈置(活動公司確定)

2、諮詢區：諮詢桌一張、椅2張;手提袋(內含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客户信息登記表等。

L、活動流程

M、禮品

1、互動禮品：撲克牌;

2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒;

N、現場工作人員安排：

V、前期籌備進度

活動公司、演出內容、拓客鄉鎮、各種禮品、物料、展台等均在鄉鎮拓客前一日點清、確定並裝車完畢。

　　三、現場廣告發布

A、8、9號兩棟樓做牆體廣告，紅底黃字主題

1、xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題

2、xxx，3990元/起坐擁一灣無價水岸

安裝時間：2月10日

與吊車司機聯繫好，使用吊車掛

B、轉角圍牆

為了更好展示項目，轉角圍牆遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現廣告牌的作用，三塊做成一塊。

主題：LOGO

倚水而居不爭山湖春節鉅惠，立減200元每平C、條幅200

主題：西灣國際純水岸觀景房，春節鉅惠每平立減200元主要鄉鎮區域

D、單張2.6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數量：50000份

　　銀行春節旺季營銷方案2

在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉型重任，網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣，藉助新網點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蜕變奠定堅實的基礎。

　　一、活動目的

通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現場造勢及回饋客户活動來達到充分的影響力，吸引新客户、穩固老客户。現場收集新客户資料，通過優質的服務及後期有序的客户維護工作，將客户資源緊抓手中，以達到實現網點產能提升的最終目的。

　　二、活動説明

開業活動時間：20xx年11月25日08：00開始

活動持續時間：20xx年11月25日---27日

地點：南部縣建興鎮牌坊街46號、建興鎮支行

　　三、活動前期準備工作

(一)、客户資源：

電話邀約客户不低於500户、電話聯繫各村村幹部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商户發放dm單(每日下班前彙總當日電話邀約、聯繫村幹部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商户具體的反饋數據，以達到統計當日實際意向參與開業時期的客户總數。24日最後製作數據參考表以預估開業時來訪客户總數)。

(二)開業所需要的物質

1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。

2、舞台、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)

3、邀請腰鼓團隊、遊街活動展示板製作、dm單頁製作、獎項設置的爆炸貼

3、登記處凳子和桌子，禮品發放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客户的標識標籤，獎箱內乒乓球(設置不同獎品的獎項名稱)、客户信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。

4、所需的各類實物獎品的採購、

　　四、開業當天的活動流程

1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。

2、8點開業典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂

3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。

　　五、開業當天人員分工及崗位職責內容

(一)、開業時營業廳室內崗位設置及人員分工：

1、營業廳室內登記來訪客户信息處，負責人主要負責當日來賓的信息採集，另外對客户的星級係數進行識別(具體識別操作方式方法待定)，併發放對應的星級標示便籤給與客户，然後指引客户到禮品領取處排隊領取精美禮品。

星級客户係數的參考依據：

(1)、50萬以上客户五星級客户

(2)、30-50萬客户四星級客户

(3)、10-30萬客户三星級客户

(4)、5-10萬客户二星級客户

(5)、1-5萬一星級客户

2、禮品派發處，負責人主要核實客户手中星級係數標示便籤上內容，發放對應星級的禮品;另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業結束後對禮品總數的核算和歸庫。

星級客户係數的參考依據：

(1)、50萬以上客户五星級客户贈送洗澡機一台

(2)、30-50萬客户四星級客户贈送腳部按摩器一台

(3)、10-30萬客户三星級客户贈送茶具一套

(4)、5-10萬客户二星級客户贈送食用油或大米一袋

(5)、1-5萬一星級客户贈送指甲鉗1套

3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客户;主要講解當日開業的活動內容，引導客户到指定區域辦理相應業務(vip客户引導至vip專櫃辦理，注要設別手持大量現金的客户指引到vip櫃枱);維持現場廳堂內的人流秩序，適當協助登記信息處a負責人的工作和禮品派發處b的工作。

(二)、開業當天廳外的佈置及人員分工：

以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍佈置：營業廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞台。

1、主持開業活動現場，營造開業的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動現場來參與免費抽獎;

2、客户信息登記，對第一次來訪的客户和非郵政的儲蓄客户做信息登記;e邀請客户參與免費抽獎活動;j負責對免費抽獎的客户派發禮品，並負責禮品數量的補寄。

針對新客户的免費抽獎箱獎項設置：

一等獎：xxx;

二等獎：xxx;

三等獎：xxx;

幸運獎：謝謝參與口袋一份

針對已在廳內辦理業務的老客户設置的幸運抽獎，獎項設置：

一等獎：xxxx

二等獎：xxxx

　　銀行春節旺季營銷方案3

　　一、活動時間

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包着新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節後15天，為活動宣傳、客户開卡、客服使用期，並在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。着重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，並同時針對年輕客户開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

　　二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能佔有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷後應培養一批忠誠的客户。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散户，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用户的需求，提升用户的滿意度，保持用户對農商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客户日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯繫，比如噹噹網上用農商行繳費就找不到怎麼付款，不得不使客户對其他銀行的依賴，不利於培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨着智能手機的.逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用户可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用户瞭解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節，使客服逐不出户可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用户可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不侷限於下午4:30分以後都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用户的相關需求。

　　三、活動地點

支行區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

　　四、實施方案

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客户資料。支行人員持“新零鈔”，藉助幫客户“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客户信息，落實客户使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客户要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，着重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客户開通免費一個月的試用短信業務，確保客户能實時看到賬户變動情況。針對年輕羣體客户，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客户轉賬及節省手續費。

對各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商户、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客户到我行辦理業務。春節前後，是農商行營業廳客户到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿户時，可以向客户推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客户利益着想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

　　五、活動注意事項

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客户聯誼活動等，缺乏創新，對客户沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客户，對客户真實需求瞭解不夠，往往適得其反;三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客户購買其他金融產品。

總之，以客户的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客户的需求，使旺季營銷後培養又一批忠誠農商行的客户。

　　銀行春節旺季營銷方案4

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大幹部職工的精神文化生活，展現幹部職工的精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬於20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

　　一、主辦單位：

市財政局、xx銀行。

　　二、活動時間：

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

　　三、活動地點：

待定。

　　四、參加人員：

市財政局全體人員155人（含離退休老幹部）；xx銀行有關人員，約300人左右。

　　五、活動內容

1、主持人：市財政局、xx銀行各派1名男主持人、1名女主持人。

2、節目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，xx銀行選送4-5個節目。

3、晚會形式：

（1）設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

（2）設置遊戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動遊戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領導即興演出。

（5）設置節目表演獎和遊戲參與獎，對所有上台表演節目的和參加互動遊戲的，給予小禮品獎勵。

　　六、有關事項

1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、後勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動遊戲設置等相關工作，會務組負責舞台設計、場地佈置及晚會現場等工作，後勤組負責物品採購、音響設備等後勤保障工作。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。