春節的營銷方案(通用15篇)

為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編幫大家整理的春節的營銷方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節的營銷方案1

一、春節活動背景：

20xx年春節即將到來，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫!

二、春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受温馨浪漫

三、春節活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、春節活動佈置策劃：

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的'實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，各門店進行費用聯繫。

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道佈置：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工佈置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀台的收銀員穿戴唐裝。

五、春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪迴演出，提高客流量和銷售。

3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、春節活動媒體宣傳：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節的營銷方案2

歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣，結合南北風味，為您精心烹製了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這温馨、祥和的氣氛中共敍這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

優惠二：農曆十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。

優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等

多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。

優惠一：凡在農曆十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。

優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

1.新春佳宴

歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元，免費暢飲軟飲料

人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。

20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。

垂詢熱線：xxxxxxx

2. 旋宮50旋轉餐廳

x 海鮮自助晚餐烹出爵士情調

18:00-22:00 電話：xxxxxxxx

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精緻正宗的壽司，誘人的`甜點…新鮮的時令水果，任您享用。

每位人民幣168元

3. 橄欖樹餐廳

x 聖誕套餐地中海美食誘惑

18:00-22:30電話：xxxx

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳餚，讓您彷彿置身於浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4. 二層甲板咖啡廳

x 多菲親子早午餐

11:30–15:00電話：xxxxx

20xx年1月1日以及每週日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之餘，更能體驗親子的樂趣。

每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，

每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

x 鼎香甲板火鍋

18:00–21:00電話：xxxxx

精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精緻的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧

x 商務自助午餐

11:30–14:30電話：xxxxxx

快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳餚，甜點…一應俱全。

每位僅需人民幣99元。

春節的營銷方案3

春運是深入學習貫徹落實黨的十八大精神的第一個春運，旅客極為關心，社會倍加關注，媒體高度聚焦。我們立足《xx報》，主攻《xx報》，力爭中央級報刊和中央主要網絡媒體，不斷改善稿件質量，努力提高上稿數量，保證圓滿完成春運各項工作任務，具有十分重要的意義。 經段黨政聯席會議研究決定，要在20紮實做好我段春運對外宣傳工作，並進一步打造對外宣傳工作的新格局，現將我段春運對外宣傳工作方案制定如下。

一、指導思想

以十八大精神統領對外宣傳工作，以宣傳xx、展示xx、推介xx、凝聚人心、振奮精神為宗旨，以“創建山區普速鐵路一流工務段”為目標，整合和引導各方面的資源、要素積極參與春運對外宣傳，努力提升全段對外宣傳工作整體質量和水平，為推進春運期間全段安全穩定提供強有力的輿論支持。

二、總體要求

以“狠抓設備整治，服務平安春運”為宣傳主題，對內統一思想、凝聚力量，激勵廣大幹部職工全力以赴保春運。對外正確導向、樹立形象，營造和諧的社會輿論環境，為順利實現春運任務目標提供強有力的輿論支持。

三、工作步驟

1、着力抓好兩個重點：一是加大正面宣傳的力度。及時組織稿件，反映幹部職工全力以赴戰春運保安全、舍小家為大家，為構建和諧春運無私奉獻的精神，形成正面宣傳的強大聲勢、擴大社會影響。二是加大輿論調控工作力度。牢固樹立新聞輿論調控意識，把新聞調控工作作為關鍵性工作擺在凸出的位置來抓。各單位要以強烈的新聞敏感性，加強社會輿論動態的`監測，及時準確地掌握情況，遇到新聞突發事件或可能引發新聞重大事件的苗頭，要迅速按照程序進行處置。

2、策劃重點報道選題。一是緊緊圍繞“創建山區普速鐵路一流工務段”的目標， 進一步加大春運對外宣傳力度。重點做好春運對外宣傳亮點收集，突出反映工務部門幹部職工舍小家、顧大家的`精神風貌，深度報道平安春運中的凡人小事；策劃好小站職工服務平安春運保安全為紐帶，大力開展“安全春運、平安春運”活動，打好安全質量翻身仗等一系列活動的宣傳報道工作。二是緊緊圍繞平安春運做文章，真正把確保線路設備質量放在重中之重的位置。重點抓好“平安春運”創建活動，安全生產及設備優質，深入挖掘春運亮點、特色做法、典型事蹟、優質服務等方面的新聞線索。大力宣傳小站職工吃苦耐勞、無私奉獻的精神狀態， 為“平安春運，安全春運”提供輿論支持。

3、加強同新聞單位的聯繫。春運期間，主動引導媒體實現正面宣傳。根據不同時期媒體關注的熱點問題，有選擇性地、有重點地分析、梳理、歸納、策劃、確定春運採訪主題和方案，主動邀請新聞單位到小站工區，通過他們的親身體驗和實地採訪，增強對鐵路春運工作的瞭解和理解，反映鐵路人在春運中為建設和諧鐵路所付出的艱苦努力和奉獻精神，從而實現鐵路與媒體之間相互溝通、相互理解的良性互動，努力營造最佳的社會輿論環境。同時，按照春運對外宣傳策劃方案，邀請媒體記者到我段採訪，從深度上宣傳xx，展示xx。加大與兄弟站段的協作，以立體的、平面的、網絡的、新聞的、文藝的全方位多角度多形式向外宣傳xx。

四、工作原則

1、堅持正確的輿論導向。春運對外宣傳工作要緊緊把握中央和部黨組、路局黨委工作精神，緊跟時代步伐，做到有利於發展，有利於團結穩定，有利於統一思想、凝聚力量，有利於提升xx形象和維護全段職工的根本利益。

2、堅持圍繞中心、服務大局。春運對外宣傳工作要服從和服務於構建文明xx、和諧xx大局，要緊緊圍繞重大主題、重大活動和重大決策開展有聲勢的宣傳，大力唱響三xx科學發展的主旋律。

3、堅持“三貼近”原則。堅持貼近實際、貼近生活、貼近職工，深入基層，深入一線，深入到廣大職工中。大力宣傳來自基層一線職工春運期間生產生活實踐的新經驗、新成果、新典型，不斷增強宣傳的針對性、實效性和吸引力、感染力。

五、加強領導

為加強對全段春運對外宣傳工作的組織、協調、監督與指導，成立xx工務段對外宣傳工作領導小組，段黨委副書記、紀委書記史忠任組長，宋冰峯、葉志權、孫國君、王建波、潘承武等為成員。

六、工作措施

1、加強領導，強化落實。高度重視春運對外宣傳工作，落實專人負責，認真完成工作。

2、形式靈活，貼近羣眾。春運對外宣傳內容要有針對性，報道視角要深刻，力求貼近實際、貼近職工、貼近生活；形式要靈活，積極發動生產一線職工參與，增強現場感。

3、加強溝通，形成機制。及時向路局宣傳部提供春運對外宣傳信息，反饋工作情況，形成各負其責、齊抓共管的工作格局。要建立健春運對外宣傳工作長效機制，確保春運對外宣傳工作有效、深入開展。

春節的營銷方案4

一、項目銷售廣告目標

(一)總目標

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客户及目標客户傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，並實現預期的銷售目標。

3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產品特點及目標市場分析

(一)項目SWOT分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

表8-7xx項目SWOT分析表

SWOT

分析結果

優勢

1、中高檔景觀房地產定位，緊鄰xx學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2、本案周邊區域將是xx市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢

劣勢

1、本案所在地離市區稍遠

2、項目內不同品位的建築類型融合在一起，建築形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性

3、本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

機會

1、xx市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示着xx市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段

2、xx市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使xx市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好

3、xx市距著名旅遊城市xx市僅一小時車程，處於該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

4、本案在xx市屬於大規模景觀樓盤，秀美景緻與規模優勢相結合，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎

威脅

1、與本案處於同一區位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”項目的建築形態統一和諧，與本案眾多建築形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力

2、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費羣，弱化本案的影響度和推廣度

3、xx市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險

4、作為xx市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

(二)項目廣告目標市場

根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

1.第一目標市場：xx市本地(包括城區和郊縣城鎮);

2.第二目標市場：xx市周邊地區(如xx市等具有潛在購買力的地區)。

(三)目標消費羣定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費羣鎖定為以下人羣。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，着力形象介紹，使其儘快被目標客户羣所瞭解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可着重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌佈局：本案遵循自然生態法則進行佈局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應着重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閒廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰x學院，同時這一區域將逐漸發展成為xx市的文教區，是xx市最具現代文明底藴的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應着重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有説服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：着重分階段提示“xx項目”針對各個目標消費羣對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費羣的心理期待，引導其採取購買行為。

(三)廣告媒體發佈計劃

電視、廣播、報紙、户外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型户外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客户對本案瞭解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大

持續期

廣告媒體的投放減少，銷售上的'廣告宣傳主要依靠前期剩餘的户外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

户外大型廣告牌：設置在xx市區主幹道上，引導型廣告建議尺寸在20米x10米

預告開盤日期；本案的總體規劃優勢；着力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與瞭解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象

現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

牆體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍羣眾注意，依據現場實際情況設置尺寸

報紙廣告：在《xx日報》上發佈以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的瞭解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環城北路的主幹道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

道旗製作：沿xx市主幹道佈置

售樓中心：售樓處及樣板房設計佈置完成，營銷道具準備完畢

公開期（導入期後1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規模優勢；本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優勢

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視台專題報道，開盤時向各大媒體發佈開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節前後

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《xx晚報》與《xx報》配合進行，每月兩次投放

本案價格優勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等

廣播：在主要廣播媒體上發佈，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：xx市電視台專題報道

海報：定點定區域發送關於樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

持續期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況

電視媒體：xx電視台專題報道

四、本案的廣告費用的預算

根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

春節的營銷方案5

在這個特殊的春節，舉國上下全力抗“疫”，全國正處於新型冠狀病毒肺炎疫情防控的關鍵時期。根據省委省政府及總、分行工作部署，分行將延長休假並取消組織各種集中活動。在攻堅克難的關鍵時期，我們要羣策羣力，做到“休假不休班”，採取線上線下相結合的形式，應對疫情防控工作，持續做好客户服務，推動我行零售業務的發展。具體活動內容如下：

一、“喜樂元宵 x你幸運”活動

（一）活動時間：

20xx年2月4日-20xx年2月9日

（二）活動對象：

所有我行客户及客户的邀約新户。

（三）活動內容：

1、由各支行牽頭建立本經營單位微信羣，要求各支行客户羣不低於200人，各支行全體員工均可邀約客户和親戚朋友參與，進羣客户可再邀請好友進羣。

2、活動期間要求每日在羣內組織活動次數不得少於2次，活動形式包括但不限於燈謎競猜、詩詞接龍、知識競答等，每日最少組織一次燈謎競猜活動。以答題準確且用時最短者勝出，勝出者將獲得精美禮品一份。

3、分行零售金融部給每個支行配備120份猜謎禮品（10元/份），支行可來分行領取也可自行採購等值禮品，憑發票報銷。如活動期間，需追加禮品請提前跟分行零售金融部報備。

4、到2月底，各支行通過微信羣活動邀約客户來行辦理業務轉換率不低於100户(含新開户、新產品綁定、客户金融資產提升)。

（四）獎勵內容：

精美禮品一份（價值10元）

（五）活動規則：

1、客户可重複參與，每人活動期間領取猜迷獎品總次數不得超過3次，以答題正確且用時最短作為唯一勝出標準。

2、由於不同手機型號對同時發送的信息可能顯示順序不同，為避免爭議，以羣主手機顯示回答的`順序為準，並截圖進行公示。

3、猜謎活動獎勵與本活動中其他營銷活動獎勵可疊加領取。

（六）活動流程：

1、2月4日開始各支行建羣，並做好獲獎客户的手工枱賬登記工作。

2、各支行理財經理負責各支行羣的管理工作，在2月4日前將本機構客户邀約進羣，並告知客户可自行邀約親朋好友進羣參與活動。

3、活動禮品將在活動結束後客户統一去各網點領取。

二、“薦享好禮 x你快樂”活動

（一）活動時間：

20xx年1月1日-20xx年3月31日

（二）活動對象：

所有我行客户（以下簡稱“推薦人”），即指所有已持有我行賬户（含已銷卡客户）的客户。

（三）活動內容：

1、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買50萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿5萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得一檔禮品獎勵。

2、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買100萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿20萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得二檔禮品獎勵。

3、活動期間，推薦人成功推薦新客户（僅指新成為我行客户，以下簡稱“被推薦人”），且多名被推薦人累計購買300萬元（含）以上、或兩名被推薦人分別購買滿100萬元（含）以上除恆夢錢包外的非保本理財產品、保險產品、非貨幣型基金產品，推薦人可獲得三檔禮品獎勵。

（四）獎勵內容：

一檔禮品：金龍魚東北寒地大米5KG（價值28.8元）

二檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

三檔禮品：菲利普電動牙刷（價值1000元）

（五）活動規則：

每名推薦人可以多次參加，獎勵名額200名，先到先得，活動結束後統一發放。

（六）活動流程：

1、各支行結合外呼活動，對意向客户進行營銷宣傳，在被推薦人完成簽約購買後，對推薦人和被推薦人信息、及購買產品進行登記（附表《XX支行“眾志成城 開門必紅”系列營銷活動登記台賬》）。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

三、“喜迎新户 x你最紅”活動

(一)活動時間：

20xx年2月1日-20xx年2月29日

（二）活動對象：

重點我行新客户（僅限於20xx年2月後新開客户號的客户）

（三）活動內容：

1、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到1萬及以上，可獲得一檔禮品一份。

2、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到5萬及以上，可獲得二檔禮品一份。

3、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到20萬及以上，可獲得三檔禮品一份。

4、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到50萬及以上，可獲得四檔禮品一份。

5、新客户開户購買我行財富管理類產品，並達到100萬及以上，可獲五檔禮品一份。

（四）活動規則：

每名客户僅可參加一次，獎勵名額500名，先到先得，活動結束後統一發放。

（五）獎勵內容：

一檔禮品：秋田壽司大米1斤（價值10元）

二檔禮品：五常黑米470克（價值19元）

三檔禮品：金龍魚稻香貢米5KG(價值99.9元)

四檔禮品：中糧年貨禮包（價值268元）

五檔禮品：中糧年貨大禮包（價值598元）

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責，建立客户台賬，由支行負責對新用户的核定並對符合條件的客户進行登記。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

四、“好上加禮 x你最有”活動

（一）活動時間：

20xx年1月1日-20xx年3月31日

（二）活動對象：

1、我行已進行理財簽約但從未持有理財產品的客户。

2、我行按揭貸款客户但從未持有理財產品的客户。

3、我行大額存單客户但從未持有我行代銷基金的客户。

4、我行存單客户但從未持有理財產品的客户。

（三）活動內容：

1、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

2、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

3、活動期間，分行成功營銷簽約客户首次購買理財且金額達到20萬及以上，可獲獎勵。

4、活動期間，分行成功營銷按揭貸款客户購買財富類產品且金額達到5萬及以上，可獲獎勵。

5、活動期間，分行成功營銷大額存單客户購買基金定投產品，可獲獎勵。

6、活動期間，分行成功營銷大額存單客户首次購買理財且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

7、活動期間，分行成功營銷存單客户購買財富類產品且金額達到10萬及以上，可獲獎勵。

（四）獎勵內容：

第1項禮品：金龍魚東北寒地大米5KG(價值28.8元)

第2項禮品：金龍魚食用油（價值59.9元）

第6項禮品：金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）

第3、4、5、7項禮品（二選一）：100元電話充值卡、金龍魚稻香貢米5KG（價值99.9元）。

（五）活動規則：

每類達標客户獎勵名額各100名，共計700名，先到先得。活動結束後統一發放。

（六）活動流程：

1、各支行指定專人負責，建立客户台賬，由支行負責達標客户的核定、登記工作（附表《XX支行“眾志成城 開門必紅”系列營銷活動登記台賬》）。

2、由各支行指定負責人對接分行零售金融部，進行客户台賬核對和禮品領取。

3、受全國道路交通影響，分行採購的禮品暫未到位。採取先登記，由支行統一領取後再下發，下發方式可採取邀約客户網點領取或者郵寄方式（各支行可根據實際情況操作）。

春節的營銷方案6

一、前言：

xxx

二、活動主題：

為新春的情人節畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記

三、活動時間：

春節20xx年2月05日—20xx年2月11日

情人節20xx年2月12日—20xx年2月14日

元宵節20xx年2月20日—20xx年2月22日

四、活動地點：

xx永輝超市

五、活動目的：

增加來客數，突破三百萬營業額

六、活動廣告宣傳語：

金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“祕密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴着光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家户户共團圓

七、活動內容：

(一)猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、購滿68元的消費者，可憑藉購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯一張(限額1000-20xx名)。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。

4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板裏設定一個價格數目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之後，加以現場宣傳(噴花以及廣播)，隨後立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數。

5、購買滿100元送價值10元的情人節活動專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2、滿99元送情人節特製精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節活動專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

1、選取部分商品降以活動價格。

2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終於發現我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發現者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、於22日開展元宵節舞台表演，表演之後定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統計500元以上名額，設置抽獎獎票數量)。一等獎：價值1000元左右的數碼產品(1名);二等獎：價值500元的`提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鍊

一根(15名);參與獎：一根中國結或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負責人：

1、活動主要負責人：xxx

2、與入駐商家商談活動細節：xxx

3、安保工作：xx

4、應急預案與上報舉行活動的備案：xx

5、聯繫舞台表演團隊：xxx

6、海報及展板的製作：xxx

7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：xxx

8、宣傳單製作：xx

9、宣傳單發放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：xxx

10、購置獎品：xx

九、日程安排：

xxx

春節的營銷方案7

一、活動主題：

20xx新春嘉年華會

廣告詞：吉犬獻瑞旺新春，桃花塢中桃花年

二、活動構思：

充分利用新年的喜慶氣氛，向消費者傳達新春的氣息，巧妙利用中國傳統新年的場景佈置，及豐富多彩的喜慶節目安排，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的良好認知。

三、活動目的：

1、 利用春節喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2、 提高xxxx銷售額度

四、主題活動：

1、賀歲倒計時，與您同歡慶

2、參與互動遊戲，贏取新年獎

五、具體活動安排：

1、賀歲倒計時，與您同歡慶

時間：xx年1月28日

地點：xxxx

節目部編排極富新春氣息的歌舞表演，遊戲、小品等節目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上台與客人一起迎接新年的到來，並派發新春利是。

2、參與互動遊戲，贏取新年獎(具體遊戲內容由節目部負責提供)

地點：xxxx

時間：20xx年1月28日晚11：00

節目部編排三款新年遊戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與遊戲)，遊戲設三級獎項：

一等獎：每一個遊戲各一名，獎豪華客房一間/晚;

二等獎：每一個遊戲各兩名，獎啤酒一打;

三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份;

六、場景佈置：

酒店整體佈置風格以為主，以着重突出節日的喜慶。

1、進門兩側道用燈籠串進行裝飾，讓人一進xxxx就能感到節日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個，進門到停車處112個)

2、 門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”

3、 山莊古建築門口做一個春節的景觀，兩側製作花柱各一個，(製作：用金布圍住，後託KT板，在金布外面再插上花，)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個花瓶作底座，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四隻金狗，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹上再掛一些紅包(內置一毛硬幣)，和一些金色包裝的`圓形朱古力。外圍一圈聖誕紅。內側擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫製作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側懸掛直徑1米燈籠6個。

4、 山莊內所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)

5、 xxxx古建築門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。

6、 桑拿區佈置：

a、 SPA正面，掛高1米橫幅一條，內容為“xxxx恭祝家新年快樂，身體健康!”

b、 門兩側各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內置一毛硬幣)，下圍菊花;

c、 在進門口兩側各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;

d、 堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠;

7、 xxxx佈置：

a、 後門兩側各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個;

b、 後門天花板四周懸掛紙燈籠，後玻璃上懸掛一箇中國結;

c、 前門兩側各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側玻璃上用KT板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫樑上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側各懸掛一組燈籠(共12個)。

d、 一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統過年剪紙。(共七塊)

e、 廳佈置：

(1)廳清吧中間舞台放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)T形演藝台，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹幹，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。

(3)T形演藝台後門牆上，掛一個直徑1.5米中國結一個。

(4)靠吧枱的三面玻璃上貼中國傳統剪紙，(共15塊)。

七、活動安排

1、 節目部負責編排歌舞表演，遊戲、小品等節目;藝員服裝的安排;春節喜慶音樂安排(含ktv，客房，桑拿區)，

2、 營銷部負責活動現場佈置安排、指揮，

3、 工程部負責在活動期間節目道具的製作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，

4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，

5、 康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，

6、 財務部，保證春節物品採購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤，準備硬幣100元(1角)

7、 總辦，整個活動進程的監督和控制，

八、廣告表現形式

1、短信息傳遞

投放時間：1月20日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客户端。

預計投放金額：3000元

2、賀年卡、宣傳單

投放時間：1月10日1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客户端。

預計投放金額：20xx元

九、經費預算：

略

春節的營銷方案8

一、活動主題：精品年貨節

二、活動時間：20xx年2月8日(農曆十二月二十三)---3月3日(正月十六日)

三、整體活動廣告語--------

恢佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月8日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節，商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日------2月27日

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個獎造出轟動效果，也可以不設獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日

購滿3000元送價值99元的'酒

購滿5000元送價值150元的酒

購滿10000元送價值280元的禮盒

春節的營銷方案9

一、xxx歲末送春聯活動

活動主題：名家春聯派送，百萬紅包祝福活動時間：20xx年2月8—2月15日

活動對象：

1、前期已成交老客户;

2、前期登記意向客户;

3、前期來電來訪客户;

4、活動期間上門客户。

活動地點：xxx售樓部活動內容:

本次活動主要分：名家現場書寫春聯、按照客户需求自行挑選春聯、老客户送糯米

活動流程:

8：00前所有的工作人員，準備就緒，做好接待準備工作;8:10售樓部現場影響設備打開烘托氛圍

8：30書法名家現場開始書寫春聯(可以先寫一小部分展示出來,後期可根據現場情況而定);

8：30老客户糯米開始登記發放活動細節:?維持現場秩序活動執行方案?做好禮品(糯米)發放登記工作?做好新老客户接待工作?藉助現場氛圍,把握新客户成交

活動物料:

背景板(結合活動現場做)?X展架(優惠政策)?彩虹門(條幅)?音響設備一套

筆墨紙硯、春聯紅紙、案台

禮品：糯米、春聯、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)?客户登記表、禮品發放登記表

老售樓處大噴繪布，促春聯活動廣告。活動預算

二、xxxx鄉鎮拓客(巡演)方案

A、活動目的

春節期間，大量潛在購房羣體,集中返鄉潮。為提升項目的來電來訪量，促進項目的銷售。

B活動地點

針對本項目前期已成交客羣及來電/來訪的分佈情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉鎮沿街街鋪掃鋪工作。

鄉鎮選擇由營銷部擬定為以下5個鄉鎮：常墳、找郢鄉、古城、河溜、雙溝。

縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區域進行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發宣傳單

C、活動時間

根據各鄉鎮的趕集情況，將時間暫定為：

注：鄉鎮巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。

D、縣城掃樓

時間：2月10日——2月15日，6天內全部掃完。費用：每人每天60—80元E、汽車站派發

時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發，保證返鄉人員能第一時間瞭解項情況。

費用：2人，每天60——80元/人

F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

G、宣傳方式

1、活動演出現場，演出+有獎問答;

2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

3、置業顧問現場登記和接受諮詢。

H、活動內容

1、現場演出

2、有獎問答(活動前發DM單頁，根據DM單頁內容簡單提問)

3、置業顧問現場諮詢K、演出地點及現場佈置

1、演出區：演出地點及演出現場佈置(活動公司確定)

2、諮詢區：諮詢桌一張、椅2張;手提袋(內含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客户信息登記表等。

L、活動流程

M、禮品

1、互動禮品：撲克牌;

2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒;

N、現場工作人員安排：

V、前期籌備進度

活動公司、演出內容、拓客鄉鎮、各種禮品、物料、展台等均在鄉鎮拓客前一日點清、確定並裝車完畢。

三、現場廣告發布

A、8、9號兩棟樓做牆體廣告，紅底黃字主題

1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題

2：xxx，3990元/起坐擁一灣無價水岸

安裝時間：2月10日

與吊車司機聯繫好，使用吊車掛

B、轉角圍牆

為了更好展示項目，轉角圍牆遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的.展現廣告牌的作用，三塊做成一塊。

主題：LOGO

倚水而居不爭山湖春節鉅惠，立減200元每平C、條幅200

主題：西灣國際純水岸觀景房，春節鉅惠每平立減200元主要鄉鎮區域

D、單張2.6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數量：50000份

春節的營銷方案10

一年之季在於春，用此形容春節對於白酒營銷的重要性毫不為過。正如業界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售，不但能為企業一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。

然而，對於春節營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了昇華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，併成為這種生活方式的代表。

説起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，並要向他們學習，學習他們創造了一種生活方式，並牢牢佔據代表者的位置，將企業的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智裏，並在他們的擁護與追捧下成為行業霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對於我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過了國人對於春節的理解。記者發現，針對20xx年的春節營銷，這些生產廠商無論從備戰到運營都讓人感歎其領先與超前！為什麼呢？因為他們真正讀懂了什麼叫春節。

春節，是全人類最大的集體生活方式展現。每年春節前後，佔全世界人口總量四分之一的華人，都將集中於同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個過程，正是以白酒為代表的食品行業最大的消費期。

每年春節時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節期間銷量都有所上升。於是搶佔經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業春節前的營銷白刃戰。為什麼呢？正如多位白酒企業營銷老總所言：春節營銷的成敗，關乎着企業全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其後果必然影響其年終業績。

基於春節營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業的瑰寶，在春節這樣重大的節日裏，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前衝。那麼，究竟應該怎麼衝才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節營銷發現，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基於生活方式的產品填補和創造，一切脱離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節營銷，必須把握好春節的特徵，為消費者真正創造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又説回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節，只能説其營銷戰略太不靠譜了！

發現需求 創造需求

春節，寄託了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節相比？如果白酒企業有機利用好了春節這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費者產生共鳴，實現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。

在市場實戰中，面對如此難得的春節黃金營銷時節，很多白酒企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆裏，卻不見有消費者來問津，至於銷售就更談不上了，如果要問這些企業對春節營銷做了什麼，只能説是把自己的酒擺上了貨架。為什麼會出現如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發現消費者的需求，更沒有為消費者創造需求”。

白酒行業成功的案例也比比皆是。面對春節的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單温馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅台集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味着國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。

而綜觀整個市場，大中小白酒企業都為春節特意製作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場表現來看，可圈可點的仍舊是那些善於發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節對於任何一位國人來説本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在於春”。

希望的田野上 是否充滿希望

在城市裏，白酒企業之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？

可以這樣説，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城裏差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這麼幾個關鍵點：

首先是國家提出的“20xx年實現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業市場起到了巨大的推動作用。很多春節回家過年的農民工把城市的'生活方式逐漸融入了農村，並且這些人羣的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。

再者，農村確實是競爭微弱，但是這裏也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場範圍內，依然存在着無法覆蓋的空白區域和人羣。於是我們得出，相對於城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業鼎足而立。

還有，農村市場的現實消費能力驚人。國家頻頻頒發的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入並存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。

更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業的長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大於一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交鉅額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味並不比城裏人差。

20xx年春節已經走來，大中小白酒企業都對農村市場發起進攻。各種春節禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結髮現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節後賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。

春節營銷並不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等於銷量，酒陳不等於進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什麼樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什麼方式説服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什麼樣的促銷品？什麼樣的廣告傳播方式針對不同的消費羣體有不同的效果？終端應該細化什麼工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、後勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？

總之，春節營銷，對於農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端迴轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而後畏其眾者，不精之至也”，説的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。

河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什麼會有如此快的復興速度呢？原因就在於仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限豔羨，因為它難以複製，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業於國慶節一過就開始着手終端形象店和宣傳推廣，並不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯繫在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。

對於農村市場，仰韶酒業從來沒有放鬆過。他們針對農村市場的電台廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收穫，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對於仰韶酒業來説又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

實踐證明，任何營銷模式的基礎都脱離不了消費者的生活方式，一旦脱離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

白酒春節營銷並不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收穫龍年的喜悦！

春節的營銷方案11

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統文化，引領當今市場

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。

宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養合理等。 那麼春節筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區別，以突現節慶、團聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統民族文化的一個重要組成部分，根植於每個中國人的意識形態之中。“年文化”包括很多中國的傳統習俗：

年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業春節期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華民族家庭成員的互敬、互愛。説起年夜飯的重要性，我們從鄧雲鄉先生《燕京鄉士記》中記載的一個除夕淒涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現了年夜飯在人們心目中的重要位置。

年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，並賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質和特點，有些現在已經沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐飲經營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經營者根據企業情況去挖掘和研究，或許能成為本企業經營的一個亮點。

除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統習俗，守歲從年夜飯開始，根據《荊楚歲世時記》記載，至少在南北朝時代，中國已有了吃年夜飯的風俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意。守歲時，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早），吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃長生果（長生不老），吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝，在春節期間附帶銷售呢？

相信大家對“年”是怪獸的傳説都已經非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統習俗，但在我國很多城市中，出於安全、環保等方面的考慮，城區內禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束後附帶加上一條，組織大家去郊區燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。

二、“年夜飯”上出特色——創新本店菜品，注重營養平衡

菜品是餐飲企業的靈魂，作為一個成功的餐飲企業，必定有本店的特色菜品作為支撐。“吃”是中國人過節的主要內容之一，我們餐飲從業人員要結合春節這個節日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據有關部門統計，在1997年以後，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹協對20xx年春節餐飲市場的調查報告中就可以看出。而我們的`菜品也隨着市場的變化要不斷調整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐飲企業的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據多次在同一酒樓春節聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重複過多的現象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：

1、名稱祥和，標註本名

為烘托過年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權，最好在後面標註上菜點的本名，或標註上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財源廣進——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報平安——竹笙琵琶豆腐

年年有餘——年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海蔘

2、色形豔麗，富有創意

春節宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悦目的形態和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福並舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和製作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點，突出特色

春節菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養、口味、色彩等方面要有區別於其他酒店出品的特點；第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然後再加上部分創新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。

4、經濟實惠，突出美味

春節人們去酒店、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點，這在調劑春節宴會菜餚的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，鹹而不減，辛而不烈”。

春節期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節儉本性，也會在春節期間外出就餐上得到體現。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現出實惠與美味、美感的有機結合。

5、營養平衡，返樸歸真

傳統上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閒，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由於在春節期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節菜單時要注意以下幾點：

（1）葷素搭配合理

整個宴會菜點要注意肉禽、水產、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜餚，也要主料適量，精細配伍。

（2）少油、少鹽

年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調方法，以蒸、煮、炒、滷、拌等方式烹調較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調味宜儘量清淡。

（3）增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆製品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質對腸胃蠕動、癌症預防、血糖脂控制均有很大幫助。

（4）甜菜、甜品適量

中國人有過年吃甜菜的習慣，而酒店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。

（5）注意食材挑選與衞生安全

要注意選擇新鮮原料，嚴格衞生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發生。

（6）不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持着濃郁的鄉土風味，現在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，嚮往原汁原味的飲食。春節家宴是否可迎合這些需求？或在整體宴會設計中摻和部分鄉土菜、舊俗菜，或乾脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸福回顧。

在這類宴會和菜點的設計製作上，要將現代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現中國菜點色、香、味、意、形、養的完美屬性。

一方水土養一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源於民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研製創新，均可登上春節宴的大雅之堂，也一定會產生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發光的菜點食品科學烹製，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。

三、“年環境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和

如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悦完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環境也是這個過程中的重要組成部分。

“年環境”是指酒店春節期間餐廳的佈置，酒店可根據本地人們的喜好、風俗佈置，以洋溢出人們過新年的喜悦心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來佈置出新年氣氛，服務人員根據春節習俗調整一下服飾也能對整體環境起到烘托作用；另一個是軟環境，指的是服務人員的態度、服務水準。春節是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉之念，可能會導致心情不穩定，影響服務質量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的酒店經營錦上添花。

四、“年營銷”上強宣傳——優選目標市場，強化營銷力度

隨着春節餐飲市場的日趨火爆，企業之間的競爭也更加激烈，很多餐飲企業已將春節促銷與聖誕節促銷一起列入企業全年營銷方案當中。本來應該是先吃聖誕餐，後訂年夜飯。然而，今年年關的餐飲市場卻一反常態，聖誕餐和年夜飯在一些餐飲企業中出現同時提早預訂的局面。與往年相同的是：聖誕節吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。

聖誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，於是，星級酒店紛紛借勢推出聖誕豪華大餐。這一類的聖誕大餐以異國情調為主，除了聖誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美聖誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手錶演，價格則一般從200元至20xx元不等。

現如今，春節年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些酒店在上一年的10月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起聖誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。

聖誕餐和年夜飯已經成為年末餐飲市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把聖誕餐看作是一年中與重要客户聯絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級酒店。而在年夜飯市場中，閤家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業強調擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節聯歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務”上增項目——洞察市場動向，增加創利項目

對於餐飲企業來説，春節是一個巨大的市場。現在城市居民除了外出就餐增多以外，對於食品半成品、滷醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優秀的餐飲團隊要不斷根據自身條件，洞察市場動向，挖掘春節市場潛力，增加適應市場的創利項目，必將獲益豐厚。

總之，春節這個大市場對於我們餐飲企業來説存在着巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結，必將打造出一批優秀的春節餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！

春節的營銷方案12

售的重要性也可用此形容。業內人士 説，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

休閒服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峯，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理説，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

■ 正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什麼?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來説，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來説，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人羣進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他説，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台，打折銷售也走進了死衚衕，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客户關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

■ 設計細節 傳神之筆定成敗

春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看着別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由於其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那麼，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

預熱要有針對性

由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。

另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的'人氣;贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所説的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

■節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

■設計色彩：鎖定消費者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和衝擊，因此很多商品及包裝都採取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悦目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自於物理、生理、心理的幾個方面。由於人們從火和太陽那裏獲取温暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以温暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衞冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們複雜的思想感情和各種生活經驗之後，色彩也變得十分富有人性和人情味。

“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有温暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來説，暖色給人温暖、快活的感覺，使顧客感到温暖、親切。

“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅緻、潔淨的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色並列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，後退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，彷彿很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有後退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，彷彿離人很遠，比如青色、紫色。

■色彩的應用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場裏將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以後，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

春節的營銷方案13

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的'興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：xx超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(説明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，温州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兑獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兑現金。

6、 活動門店：**超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

春節的營銷方案14

■活動主題：喜迎新春，禮享無限——-君豪別克新春購車月！

■活動時間： 月 日- 月 號

■地點：別克展廳

■途徑：短信通知、電話邀約

■活動對象：

各銷售顧問意向客户、潛在客户

■活動背景：

結合元旦、春節等喜慶日子，在春節前進行相應的`促銷主題活動，吸引客流、增加展廳客流、促進購車意向；完成1月份的銷售目標。

■活動吸引點：（展廳五重禮）

禮享一、來店禮：來店即送利是封一包；

禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結一份；

禮享一、訂車禮：新春禮藍一份；（計入車價成本）

禮享一、交車禮：汽車美容----全車封軸一次；（計入車價成本）

禮享一、置換禮：置換紅包500元；

■禮品及展廳費用明細：

禮品明細數量總金額

來店禮（利是封）200已有

試駕禮、暉春、中國結 （12元/份）100名1200元

訂車禮、新春禮藍（300元/份）30份（先買10份）9000元，訂入車價成本

費用合計10200元

■活動目標:46台

銷售顧問個人目標:5台

當月訂車並交車的銷售顧問可參加銷售激勵活動—-抽紅包活動。每交車一台（需為當月新增訂單）即可參加一次抽紅包活動，抽獎時間為：交車次日晨會上抽取；

紅包費用內容如下：

明細數量總金額

電影票2張7份 已有

免晚上值班一週3名-

50元現金10份500元

100元現金3份300元

太陽城自助餐卷（78元）3張234元

糖果一盒（25元）10盒250元

巧克力一盒（40元）10盒400元

費用合計46份1684元

■展廳佈置費用預算

項目數量單價費用（元）執行部門

店頭噴畫1張420440銷售部/市場部

活動獎品x架海報1張8585市場部

短信 客服部

展廳新春佈置 380元採購部

合 計905元

活動總費用預算12884元

■活動短信

君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限！即日起至元月15號來店購車享受新春特惠價，更送購車五重大禮！老客户成功介紹新客户贈送新春禮包一份！詳詢：82696111

以上內容妥否，請領導審批！

所屬部門經理：

直屬部門經理：

財務經理：

總經理：

春節的營銷方案15

一、活動時間：

20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二、活動地點：

“會銷酒店”

三、活動主題：

“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式

四、活動任務分解：

五、活動參加人員：

計劃120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

六、會議服裝：

店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子

七、本次活動分工：

總負責：

前期安排：

活動總安排協調：

策劃：

酒店貨物安排：

現場備貨：

(展示產品)。

(空箱堆頭)。

抽獎禮品

扎氣球產品

宣傳單張

場地背景製作：(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)

電腦2台、投影1部準備、插線板帶7塊：

費用分攤、借款、工商報批：

公司車輛協調：

禮儀、簽到物品準備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：

桌面擺放(食品、報紙、產品摺頁擺放)：

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：

獎品台的`擺放：

抽獎禮品

扎氣球產品

宣傳單張

水機展區佈置：

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純淨水、透明杯子;

食品購買、諮詢區佈置：

食物(餅乾、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

現場安排：

現場總指揮：配合：(催場)

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：

簽到人員：

會場領座：各店員工

投影儀、電腦、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會場紀檢：

撤場安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦、投影收回：

紙箱產品堆頭(兩種)收回：

水機展區撤場：

車輛協調：

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優惠政策：

【會場紀律】

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;

所有員工着統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;着藍色T恤、配工牌;

總部人員：按公司標準着裝(白色襯衫)、配工牌;

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時，各店員工分立於市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停諮詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;

5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、遊戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的衝擊力;

7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店枱布上亂塗亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到諮詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請註明，否則丟失貨品自行負責。

11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。