新年汽車銷售計劃

2011年7月，我懷揣夢想乘上火車來到陌生嚮往的廣州，帶着年輕的激情，也伴着稚嫩的迷茫與困惑，老天眷顧吧，我走進了錦龍奧迪。

良好的工作環境和寬廣的平台告訴我更該珍惜眼前彌足珍貴的機會，努力學習，助理期間，爭取主動學習，向領導和同事取經問道。自己涉世尚淺，社會經驗缺失，笨鳥先飛，沒有加倍的努力何談進步。2012已然來臨，我意氣風發，做好準備迎接每一個挑戰，爭做錦龍優秀銷售。即便真如電影裏世界末日來臨，我也願成功含笑而去。

期待成為一個優秀的銷售顧問，我認為必須具備兩個最基本的條件：積極工作，努力耕耘的上進心；勇於擔當，甘於奉獻的責任心。錦龍給我們提供一個自由揮灑的舞台，如何展現則需要我們以一個什麼樣的心態去面對，積極進取正是奧迪的價值核心所在，作為奧迪銷售顧問，更該秉承理念，辛勤耕耘。工作中不免會遇到這樣那樣的問題，這就需要我們冷靜處理，責任對待，讓沒一位奧迪顧客感受到無微不至的細心服務。

期盼了很久，終於迎來了2012，希望在嶄新的一年能有嶄新的收穫，我自當以激昂的熱情去面對工作，實現個人價值，回報錦龍。

新年初始，1月份雖短，但相信把握住年前意向客户，成交量應該還是有的，1月份不休息，加緊工作步伐，保底交車8輛，盡力突破10輛，加油。

新年回來三月，收拾心情，整裝待發，起九年級個月一定要努力把成交數保證在28以上，把握年前觀望打算年後購買客户，相信付出是一定有收穫的。

六月盛夏來臨，新A6應該有了期待中的市場反應效果，銷售迎來新機遇，認真把握這三個月，積累了又一段的銷售經驗，不斷總結銷售技巧，會有所提高，把這三個月的目標大致定在33吧。

深秋季節，嶄新的2012已經過去大半了，不知道自己當初的預期是否一一實現，但在剩下的日子裏還需要我們以更加飽滿的姿態去迎接挑戰，Q5預定是不是開始像11年一樣預定了，實時關注進口車型政策調整，及時通知意向客户羣。十月和十一月以26為臨界點吧。

年底衝刺階段又到了，希望當月成交量應不少於18吧，一整年的努力下來，

相信自己，相信努力付出與回報是成正比的。

展望，加油！

新年汽車銷售計劃 [篇2]

隨着河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

着眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附後）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》；

三、客户分類：

根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的.有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對vip客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

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