汽車銷售策劃書

營銷策劃書市場營銷隨着市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨着市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢? 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則; 1.邏輯思維原則。策劃的目的.在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。 2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。 可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。 創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

內容簡介

中國汽車市場機會無限，但競爭激烈，汽車營銷策劃已經成為決戰市場的重要武器。本書由具有20餘年汽車營銷策劃和教育培訓經驗的專家編寫，從中國汽車市場的實際需求出發，全面闡述了汽車營銷策劃的概念、作用、方法，策劃人必須具備的7種能力，產品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃的原則、步驟和要點。為提高實際操作能力，書中還特別安排了7種典型的市場營銷策劃案例、8個典型實訓項目等實用內容。

本書總結了許多汽車行業中成功的營銷策劃經驗和竅門，既具有系統性，又突出了實操性，是本科及高職院校營銷專業的重要教材，也可作為汽車營銷行業從事研發、市嘗營銷崗位人員的培訓用書。

圖書在版編目(CIP)數據

汽車營銷策劃/裘文才主編.—北京：機械工業出版社，2015.8

汽車專業高技能職業教育“十二五”規劃教材

ISBN 978-7-111-35765-0

Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽車工業-市場營銷學-高等職業教育-教材Ⅳ.①F407 471 5

中國版本圖書館CIP數據核字(2015)第178844號

機械工業出版社(北京市百萬莊大街22號郵政編碼100037)

策劃編輯：齊福江 責任編輯：齊福江 版式設計：張世琴

責任校對：於新華 封面設計：王偉光 責任印製：喬宇

北京中興印刷有限公司印刷

2015年9月第1版第1次印刷

184mm×260mm·9.5印張·226千字·144頁

0001—3000冊

標準書號：ISBN 978-7-111-35765-0

定價：26.00元

目錄

前言

第一章市場營銷策劃基礎理論1

第一節市場概述1

一、市場的概念1

二、市場的分類2

三、市場細分3

四、目標市場選擇4

五、選擇目標市場的幾種方法6

第二節營銷概述7

一、營銷的概念7

二、幾種營銷理論8

第三節策劃概述10

一、策劃的概念10

二、策劃的核心思想11

三、策劃、戰略、策略、戰術的關係11

四、策劃的特徵11

五、企業目標與策劃人12

六、策劃的原則13

第四節策劃人必備的能力15

一、營銷研究能力15

二、信息收集能力16

三、發現可能的能力16

四、產生創意的能力16

五、立體構造的能力16

六、完整策劃的能力16

七、力求成功的能力17

案例賞析17

思考題19

第二章市場營銷策劃方法20

第一節營銷策劃與聯動優化20

一、策劃與企業競爭力20

二、策劃與聯動優化21

第二節市場營銷策劃思考方法23

一、市場營銷策劃的思維基礎23

二、市場營銷策劃與創新23

三、營銷調研與預測24

四、市場營銷策劃的方法29

五、市場營銷策劃的創意方法30

第三節營銷策劃書的撰寫31

一、市場營銷策劃步驟31

二、策劃書撰寫要點32

三、策劃書內容構成33

案例賞析33

思考題34

第三章汽車產品策劃35

第一節產品的整體概念及產品定位方法35

一、產品的整體概念35

二、準確把握產品的整體概念37

三、產品整體概念的特徵及意義37

四、產品概念的擴展思考37

五、產品定位的方法39

第二節產品生命週期與營銷策劃43

一、產品生命週期43

二、產品生命週期各階段的特點44

三、產品種類、形式、品牌的生命週期44

四、產品生命週期各階段的營銷策略44

五、產品組合與營銷策劃46

六、新產品開發與營銷策略49

第三節產品品牌策劃51

一、品牌與品牌化51

二、品牌與汽車52

三、品牌化決策52

四、品牌命名策劃53

五、品牌形象策劃55

六、品牌數量策劃57

七、品牌創新策略59

八、品牌延伸策劃59

九、品牌傳播策劃60

案例賞析63

思考題66