公司營銷計劃書

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的公司營銷計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司營銷計劃書1

一、國內醫藥流通的現狀

在介紹xx醫藥物流模式前，先簡單説明國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式：

1、生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

2、生產廠家——藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

3、生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

總的來看，國內藥品批發企業存在以下問題

1、數量多，規模小；能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力

2、物流管理手段落後，信息系統不完善；使用傳統的方法和設備，成本高

3、缺乏效率，服務差，客户響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務

4、主要服務對象為醫院，經營結算方式落後，大量採用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳

5、被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客户形成利益共同體

6、因為規模原因，很難與上游生產廠家形成協作關係

目前，國內藥品流通業的發展趨勢

1、醫藥連鎖企業發展迅速

2、醫藥生產企業為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道

3、由於醫藥分離的改革和對藥品經營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領域

4、藥品流通企業開始認識到物流的重要性，醫藥物流成為熱點

二、xx醫藥公司的醫藥物流模式

xx醫藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內醫藥流通企業發展的道路

經營模式，主要體現在經營及服務x個方面

a）xx醫藥藥品經營的主要特點

i、以OTC藥品為主

ii、經營品種齊全，藥品經營涵蓋所有醫藥品類和主要品種

iii、藥品直接從生產廠家採購，帳期結算，並有明確的銷售目標

iv、藥品銷售採用即時結算－0帳期

v、市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系

b）xx醫藥物流配送服務的特點

i、服務對象廣泛

1、藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房

2、醫院、診所

3、其他藥品流通企業

4、電子商務客户

ii、支持多種訂貨方式

1、EOS

2、電話（Call Center）、傳真

3、電子商務

iii、免費的快速送貨服務

1、為市內客户提供x－xx小時送貨

2、為郊區客户提供xx－xx小時送貨服務

3、提供藥品拆零服務，對客户訂貨數量無限制

c）xx醫藥的優勢

i、管理手段先進

1、全部採用計算機信息管理系統，對企業的物流、資金流和信息流進行全面管理

2、利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力

3、通過對社會資源的優化整合，實現了成本的降低

ii、服務優勢

1、免費的送貨和退貨服務，服務響應速度快

2、品種齊全，為客户提供四千種以上的藥品選擇

iii、規模和成本優勢

1、擁有近千家的客户，年銷售額超x億元

2、目前每天為x－x家以上的客户提供服務，物流成本低

3、合理使用社會資源，減少固定資產的投入

iv、經營優勢

1、採用現金交易，應收賬款極少

2、利用規模形成價格優勢，並通過開發加盟店和協議客户鞏固市場

3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產廠家和客户的利益

4、擁有xx地區唯一一家經國家批准的藥品電子商務網站，為顧客提供藥品BxC服務

5、與國內主要藥品生產廠家保持廣泛的業務聯繫，為開展BxB並與生產廠家形成供應鏈夥伴關係打下良好基礎

三、xx公司的x年發展規劃

a）我國政府的目標是：利用x年左右的時間（自xx年），扶持建立x至x個年銷售額達到x億元的特大型醫藥流通企業集團；建立x個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到x億元左右的大型醫藥流通企業集團

b）xx醫藥公司的發展規劃：利用現有的資源，充分發揮體制和服務的優勢，爭取在xx－xx年x年的時間內，將xx公司發展為xx地區及xx地區規模較大的醫藥流通企業

i、xx年底前在xx地區人口x萬以上的大中城市建立自己的批發配送網絡

1、xx省：xx、xx、xx、

2、xx：xx

3、xxx：xx

ii、xx年銷售額達到x－xx億人民幣，年利潤達到x萬人民幣

iii、xx－xx年前實現上市目標

c）企業定位：醫藥物流企業

i、以藥品經營為核心

ii、以物流配送為平台

d）基本操作模式

i、建立具備宏觀管理和經營的總部

ii、建立可獨立經營的分公司系統

iii、建立高效率的藥品物流配送系統

iv、建立批發和零售網絡

e）商業模式——實施藥品的一體化經營

i、以藥品批發為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客户

ii、以醫藥物流配送為服務保障

iii、以直營店、電子商務等零售形式為補充，重點發展加盟店和協議客户

iv、與上游廠家形成供應鏈夥伴關係，並通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

f）經營策略

i、穩步經營和擴張，降低經營風險

ii、量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利

iii、以規模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x％

g）發展戰略：分為三個階段

i、第一階段，以一年的時間開設x－x個地區的分部，主要目標：

1、完善組織和管理，使之適應跨地區經營的需要

2、發現和解決跨地區經營遇到的問題

3、鍛鍊隊伍，培養一批經營管理人才

4、促進和改善物流運作手段，提高服務能力

ii、第二階段，為期x年，開設x－x個地區的分部，主要目標

1、以點帶面，初步形成經營網絡

2、提高經營的質量和效益

3、初步形成有自身特點的經營和管理方法

4、與部分生產廠家形成協作關係

iii、第三階段，利用x年時間

1、在xx地區形成最大的醫藥流通網絡，覆蓋所有大中型城市

2、主要市場的市場佔有率x％以上，一般市場的市場佔有率超過x％

3、與x家左右重點廠家形成戰略合作關係，保證目標市場的絕對優勢

四、收益分析

a）目標市場

i、人口：x公里範圍內，人口超過x萬

ii、藥品市場：年藥品批發額在x－x億以上

iii、藥房及診所：x公里範圍內，非連鎖的藥房和中小醫院、診所總數量x家以上

b）成本及收益：以一箇中型目標市場為例：

i、市場描述

1、人口x萬

2、目標市場的藥品銷量：x億

3、藥房及診所數量：x家

ii、市場目標

1、第一年市場佔有率x％，毛利率x、x%

2、第二年市場佔有率xx％，毛利率x%

3、第三年市場佔有率x％，毛利率x、x％

4、第四年以後保證市場佔有率和毛利率的穩步提升

iii、成本分析

1、分公司的開辦費x萬元

2、分公司每年的經營費，

a）第一年xx萬元

b）第二年x萬元

c）第三年xx萬元

3、物流配送（車輛）費用

a）第一年xx萬

b）第二年xx萬

c）第三年xx萬

iv、庫存資金佔用，庫存週轉按x天計算庫存佔用資金

1、第一年庫存佔用資金x％

2、第二年庫存佔用資金x％

3、第三年庫存佔用資金x％

單位：萬元

i、根據項目的發展計劃，前三年為資金的主要投入期

c）資金分析

1、第一年：資金使用共需xx萬，其中流動資金x－x萬

2、第二年：資金使用共需x萬，其中流動資金x萬

3、第三年：資金使用共需xx萬，其中流動資金為xx萬

4、第四年以後：力爭實現上市目標，募集足夠底資金用於企業擴張

5、如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約x－x萬

五、經營目標

a）市場佔有率

i、大型市場（xx、xx、xx、xx）的佔有率到達x％－x％

ii、中型市場（xx、）的佔有率達到x％－x％

b）經營指標：

i、重點經營的x個生產廠家的主要品種市場佔有率達到x％

ii、與任何競爭對手相比

1、進貨價格方面不處於劣勢

2、重點品種的價格和利潤保持一定優勢

3、運營成本大大低於競爭對手

4、服務方面保證絕對優勢

六、風險及防範

a）風險的種類

i、政策風險

ii、地方保護

iii、市場風險

iv、資金風險

b）風險的防範

i、穩步發展，打好基礎，發展速度先慢後快

ii、各分公司儘量採用當地人管理，與當地政府保持密切聯繫

iii、以擴大市場佔有率為主要目標，合理的採用各種市場競爭手段

iv、注重管理團隊的培養和建設

v、實行嚴格的預算管理，嚴格控制庫存週轉

vi、採用各種措施降低資金佔用

七、對生產廠家的分析

a）大型外資、合資藥品生產企業，市場控制能力強。

i、重點合作對象，要在戰略層次展開合作

ii、通過渠道和服務的優勢，開展第三方物流配送

b）大型國內生產企業，有固有的網絡和資源

i、以全國協議，包銷協議等辦法形成價格優勢

c）中小型生產企業，缺乏競爭力，

i、定牌生產

ii、獲取價格和利潤優勢

d）進口藥品

i、渠道代理

ii、第三方物流服務

八、競爭對手分析

a）零售連鎖企業

i、各種連鎖藥店是我們主要目標客户（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經營理念，為長期競爭對手

ii、連鎖的優勢

1、控制終端銷售

2、形成規模後，可大大降低物流成本

iii、連鎖的缺點

1、連鎖門店資金投入巨大，不易擴張

2、連鎖的直營店與個體經營者相比銷售意識不強

3、在形成規模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低

iv、對策

1、發展加盟連鎖並利用價格槓桿發展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額

2、與中小型連鎖公司結成合作夥伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險

3、不斷擴大市場規模，取得成本和價格優勢

4、在有利的情況下，與大型連鎖企業進行聯合採購或提供物流配送服務

b）普通藥品批發企業

i、優勢

1、控制現有渠道，受當地政府的扶植和保護

2、單品銷量大，有一定價格優勢

ii、缺點

1、絕大部分為國有企業，經營觀念和管理手段落後

2、成本高，服務差

3、對零售終端缺乏控制

4、多數企業只經營和代理少數品種

iii、對策

1、對於品種多、實力強的大型藥品批發企業，

a）保證服務的優勢

b）保證價格具備競爭力

c）使用靈活的促銷手段

d）爭取生產廠家的各種支持

2、對於品種少、銷量較大的中型批發企業

a）逐步擴大市場份額，提高競爭能力

b）重視對同類品種的經營

c）對生產廠家的爭取

c）醫藥批發市場

i、優勢

1、經營比較靈活

2、成本低，在税收方面有一定優勢

ii、缺點

1、經營不規範，暗箱操作多，政府會逐步規範

2、難以形成規模，獲取價格優勢

3、經營藥品多為中小廠家生產，質量無保障，甚至經營假冒偽劣藥品

iii、對策

1、在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手

2、要從價格、服務、藥品質量三方面給予打擊

九、進度安排及前景展望

a）目標進度

i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司

1、xx公司營業一年後銷售額達到x億，第二年達到x億，三年後達到x－x億

2、xx年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x、x—x％

ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司

1、xx年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x－x、x％

2、xx、xx、xx、xx為xx地區最大的x個醫藥市場，通過在這些城市的網絡建設，可進行集中採購，降低成本。

iii、xx年在x－x箇中等城市成立藥品配送公司

1、xx年，公司銷售額達到和超過x億

2、隨着公司實力的增強，綜合毛利達到x%，利潤目標為x萬

iv、xx年繼續在x－x箇中等城市成立藥品配送公司，完成對xx主要網絡的覆蓋

1、當年公司銷售額達到xx億，綜合毛利x％，利潤為x萬

v、xx年，重點提升經營效益，擴大市場佔有率

1、銷售額超過x億，綜合毛利x、x％，利潤為x萬

公司營銷計劃書2

一、營銷環境分析

1、目標客户分析

汽車消費人羣以中青年為主，他們均有上網的習慣，經常在網上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網絡有很高的認同度；

2、產品特性分析

汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量

高，購買決策難度大等顯著特點。客觀上要求在購買前進行大

量詳細的諮詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車

者尤為重要。因此，建立營銷網站提供相應的信息查詢和技術

支持對公司業務無疑具有重要作用；p81 p133

3、競爭對手分析

公司在成都地區的主要競爭對手均建有自己的營銷網站，他們在自己的網站上宣傳公司產品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的業務有一定的提升作用。由於缺乏網上訂單功能，網站功能沒有得到進一步的發揮。

二、域名設置

1、主域名：

2、保護性域名：

三、網站目標

1、宣傳公司產品；

2、提高售後服務水平；

3、擴大潛在客户數量；

4、控制營銷成本；

四、網站功能規劃

1、產品展示功能

利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產品，讓消費者全面瞭解公司產品的優勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業績；

為每款汽車設置網友評論專區（包含正面評價和負面評價），利用網友評論介紹產品性能，同時吸引網友注意力，凝聚網絡人氣。

2、在線服務功能

建立常見問題專區（FQ）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；

提供在線交流功能，組織業務精英在線回答客户提出的各種問題，提升服務水平，提高客户滿意度。

3、在線訂車功能

提供在線訂車功能，並承諾網上訂車客户可享受500元的優惠，不購車不承擔任何責任，使網站具有部分在線銷售功能，提升網站的營銷效果。在線訂車功能是本網站的特色與創新。

4、信息收集功能

利用購車訂單收集客户資料，為購車者建立客户資料數據庫，為未購車者建立潛在客户資料數據庫；

利用在線服務收集客户其他信息。

利用客户資料數據庫開展數據庫營銷。

5、其他內容與功能（公司簡介、行業新聞、網站留言、在線觀看維修等）

公司營銷計劃書3

網絡在剛進入21世紀後，就已經表現出強勁的發展潛力，然而網絡的無限空間，也決定了網絡平台是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數成功者的傳奇。

基於這樣一個時代，一個肥沃的平台，網絡營銷因此應運而生。然而網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

網絡營銷模式的目的：

首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客户、服務老客户，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客户需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客户、市場調查、客户分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。

其次，網絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網絡營銷則對之需求不高，因此發展網絡營銷不存在障礙。國際上實施網絡營銷有許多成功的範例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網絡營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和鉅額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

就現在的形式與環境：

目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜誌統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網絡貿易額佔全球貿易總額的比重將達到42%。網絡藴藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。

雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客户遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發佈合作生產洗碗機的信息，並通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000台冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發佈信息11298次，接受並處理用户電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，並有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100家左右。

就近日，網絡營銷早已在我國用於各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。經國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬餘家企業已加入互聯網，並涉及網絡營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。

由此可見，因為網絡媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本；網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易徵收關税，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器；網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球範圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

公司的業務：

我公司，則基於這樣的發展趨勢，於廣闊的發展平台，致力於以下服務行業：

公司營銷計劃書4

一、電話營銷

1、電話營銷是公司現在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。

2、縱觀整體營銷方法來説，這是最直接，能和客户一對一交流介紹自己產品最直接的方法。

3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個公司都實現業績穩定快速增長。但是在20xx年以後，隨着做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。

4、電話營銷在未來幾年發展應該會越來越不被人接受，不過在3年內在公司營銷方案上還能穩定發展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快，所以現在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。

5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)

二、微信營銷

1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運用。

2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)

三、不花任何費用(最簡單實用的方法

1、每天不停的加人，多個賬號同時運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當好友上千後在開始銷售培養自己潛在的客户。

2、這個方法可以交給公司後勤人員來實現累計客户資源，充分利用自己公司的資源。

3、每天幾十個潛在的客户加入，一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)

具體的營銷方案就看自己怎麼做了。

四、户外營銷

1、縱觀公司現在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續幾個月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當的換種模式會有意想不到的效果。

2、最簡單的模式還是發單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現在人們愛錢的心理，效果會不錯。能吸引客户的眼球。

3、賺錢就得努力吃苦。

五、QQ營銷

1、現在有好多公司的業務基本上是靠QQ羣營銷來實現。

2、一個QQ號裏有幾百個羣，一個羣裏有幾百人，上萬的資源就掌握在你手裏。

3、怎麼做呢?還是老方法，交給後勤人員培養多個QQ。

一切地一切都的得去實踐，去做，得客户資源者得市場。加油!!!

公司營銷計劃書5

一、環境分析

(一)企業發展的宏觀環境分析:我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單瞭解、我想提出一些自己的看

1、人口環境:伴隨着常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮、簡單的考察以下購房人羣的年齡結構、20-45歲的人羣佔整個市場的80%,這種人羣的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎、這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向

2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人羣外來户也佔一定數額、 (這些人要麼有錢真心求購,要麼抄房)

(二)同行業的環境分析:

做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:

劣勢:公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠、啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量、

優勢:公司起步早，有一定的客户資源，以及人際關係，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念、公司相對較大、設計水平相對較高,服務水平出色、簽單率高、公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,採取Y

理論,注重對員工的尊重、威脅:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客、對於大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場佔有率、常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響、

啟示:聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什麼變化,這就意味裝飾行業屬於需求缺乏彈性，這樣價格的`提高並不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信、另外加大市場部分散,搶佔市場佔有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,機會:

因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨着房產的興起以及常德經濟的發展這將有利於常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

(三)公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議採用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量，同時注重人員績效的考評和激勵機制的採用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客户希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程

度上也是因為公司採取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用幹，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平台，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以採用先進的材料，關於材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那裏。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到後續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

公司營銷計劃書6

摘要：當今社會是一個信息的社會，而作為信息的載體，各種數碼產品已經成為人們日常生活中必不可少的物品。科學技術的發展又使得數碼產品的更新換代超出了我們的想象。大學生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時尚的風潮。網絡作為信息時代的標誌，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。因此，在網上開設一家數碼商品店，並立足於大學校園周邊開設實體店，通過網絡向全國銷售同時抓住大學生這個穩定的客户羣，會有非常廣闊的商機。

一、企業簡介

1、企業名稱：皓月數碼設備專營店（暫定）

2、註冊資金：50萬元人民幣

3、經營地點：東北農業大學周邊地區（具體地址待定）

5、服務簡介：銷售MP3、Mp4、手機、U盤等數碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務。

6、服務定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產品，少量硬盤式產品，手機，數碼相機等數碼產品。價格保持中低端水準。以特色文化、附加服務和有創意的營銷計劃來提升Mp3/Mp4的銷售。

7、項目經營者：A先生是出色的企業管理人才，有很強的策劃能力，有開辦公司的經驗；B先生有很廣泛的人脈關係以及銷售管理經驗，是產品方面專家；C先生是一位經驗豐富、熱情洋溢的策劃人員，有大型項目的策劃經驗。他們將分別擔任新公司的總經理、技術總監和策劃總監。

8、投資計劃:本項目需要租用70～100平方米的門面，租金3萬/年，首期投入2萬元裝修及設備費用，花費1萬元的開辦費，採購數碼產品10萬元，預留14萬元的流動資金和風險備用金，全部投資為30萬元人民幣。預計開業後半年內收回全部投資。投資來源於自籌以及銀行的抵押貸款。

9、運作形式：該店做為一數碼公司的辦事處，這樣可以避開辦理經營手續，税收等繁瑣手續，亦可節省一筆小額開支。跟該數碼公司簽定合同，分清權利與責任，專賣店自己的業務、財務來往及責任均由本店負責人承擔，税票等費用另行計算付費。

10、經營特色：以獨特的店面文化來吸引大學生眼球，店面靚麗、精緻、通透的裝修風格，營造一種很好的音樂視聽環境，搭配本地方言的宣傳語，進行情感的交流與互動。

二、業務描述

（一）1、簡述：

皓月數碼設備專營店經營項目以Mp3、Mp4、手機銷售為主，以生日Party、聚會、出遊的VCD拍攝製作、有一定演唱水準的學生個人MTV拍攝以及視頻簡歷製作等為輔。項目初期營業場所面積約70～100平方米，要求裝修高雅，環境明亮整潔，佈置個性特色，符合當代大學生的娛樂追求取向。公司主要工作分為產品進貨、銷售、存儲和市場策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學校的大學生（以勤工助學的形式）組成，主要營業收入來自MP3、Mp4、手機等數碼產品的銷售。

2、目標消費羣：附近大學生、高中生，附近居民

3、消費水平：數碼產品200——1500元不等，最高不超過20xx元，相關服務50——100元不等，最高不超過200元。

4、市場定位：中低端產品，中低價位，高品質貼心服務

5、專賣店目標：佔領附近大學生、高中生的MP3、MP4,、手機等數碼產品消費市場；

6、產品理念：概念+時尚；

7、服務宗旨：星級服務+增值服務。

（二）數碼店業務介紹：

數碼店是一個新潮的，專業的數碼服務場所。我專賣店為深圳專業數碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機等數碼產品。其中Mp3均為現在市場上的熱門銷售型號，雙色OLED液晶顯示屏，具有精美外觀、時尚前衞的外型、舒適的手感；音樂播放：支持MP3、WMA等格式音樂播放；內置數碼錄音：內置高清晰麥克風，高品質數碼錄音；並擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點。 Mp4也都為市場上緊俏的型號，採用1、5寸65K色CSTN彩屏；持多種音頻、影音格式：如WMAMP3ASFAMV等格式；免驅動U盤功能：M立體聲收音機：多種播放模式：普通模式、單曲循環、目錄播放、目錄循環、全部循環、隨機播放、瀏覽播放；讓您使用學習起來更加得心應手，娛樂起來更加輕鬆隨意。數碼專賣店能提供專業數碼產品的銷售，款式新穎，質量可靠，是您值得信賴的夥伴。並能為您提供的生日、聚會的ＶＣＤ製作、個人音樂MTV拍攝、錄歌等多項時尚服務。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活。

各類服務描述：（按業務開展前後順序和初期重點排序。）

1、數碼產品的銷售

提供大量的中低端產品，少量的高端產品，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價產品，價格略低於教化電子大世界，船舶電子大世界等數碼產品賣場的最低特價。而且還省去了您坐公交車的時間，方便、實惠、快捷。每月有一款店長推薦產品，寬大的屏幕，精緻的畫面，靚麗的音質，獨特的語言介紹，用此來宣傳高端產品。

2、錄歌服務

提供簡易的錄歌設備及場地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂，滿足學生過一把歌星癮的需求。在本店購買數碼產品者，可免費錄2首歌。其他錄歌每5元一首，刻數據盤另收三元。還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語語音學習資料等針對數碼顧客免費提供下載。

3、VCD、MTV製作

對於值得珍藏的Party、户外活動、旅遊活動等提供拍攝和製作服務。提供個人MTV的拍攝，主要針對那些對音樂懷有夢想的學生。（此服務根據實際的發展情況，決定是否外包或者取消。）

三、業務發展遠景

在業務發展良好的情況下，將進一步規範企業管理和服務內容，建立連鎖店。將業務在整個哈爾濱市的大學周圍市鋪開，複製本店的成功模式。在哈市成功後，可繼續向周邊城市乃至外省、全國發展。待到那時，便是我們產品在全國高校形成品牌之日。在數碼產品的核心業務的帶動下，可繼續發展周邊針對大學生羣體的業務，包括以下幾點：

1、數碼產品的維修

東西買的多了，自然壞的就多了，尤其對於那些經常要帶在身上的便攜的數碼品，損壞的機率就更大，所以數碼產品維修行業的利潤是不言而喻的。

2、數碼資料的街機下載

數碼產品雖然很流行，但是有的數碼產品的消費者卻不能擁有一台電腦，或者不能上網。因此，街頭數碼資料的下載零售行業應運而生，成為又一個新興行業。

3、數碼產品附件

有了數碼產品，就要或多或少為數碼產品投入一些，例如保護套，更好的耳機，充電器，連接線，數據線等等。別看這些產品的售價沒有數碼產品本身的價錢高，但是利潤卻是成倍的。

四、市場分析

（一）數碼產品客户羣綜合分析

1、性別分佈：中國互聯網絡信息中心於去年月份所做的關於上網用户信息調查中的男女比例為男性佔60、1%，女性佔39、9%，可知瀏覽IT專業網站的用户，男性要遠遠多於女性，這一值要大於總體上網用户的男女比例值。

2、年齡分佈：目標消費羣年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲佔到總數的45%，18 - 22歲也佔到30%，其它年齡層的只佔約25%左右。這説明數碼產品用户或者是有打算購買數碼產品的消費者一般具有一定的消費能力，並且以年輕人為主。

3、行業分佈：學生比例佔了29%，與互聯網息息相關的IT從業人員也佔到了18%，專業技術人員佔了16%。這三類行業佔所有行業的63%。總的來説，這三類人對於更新換代比較快的IT產品接受得較快。

4、學歷分佈：學歷主要集中在大專/本科，佔80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中/職高的只佔13%，國中以下學歷的不到1%。

（二）客户的需求分析

1、學習緊張，就業壓力大，９０％的學生有唱歌、聽歌的愛好，能很好放鬆心情。

2、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恆。

3、大學生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流，情感的互動。

4、當前畢業生就業壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲門磚。

5、現在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機。

6、平均每天都有60個大學生過生日，基本每個Party都有十個同學好友相聚，送什麼禮品很讓學生頭痛，這新潮的數碼產品是個不錯的選擇。

（三）數碼產品市場現狀分析

當前市場價格競爭激烈，品牌眾多，正是淘汰雜牌企業的階段，整體情況綜合如下：

1、中國MP3播放機繼續保持增長的態勢，未來幾年市場增長仍然較為強勁；

2、目前中國MP3市場集中度仍然較高，中低端市場競爭日趨激烈；

3、一二級城市仍然是中國MP3播放機市場銷售的主要地區，但三、四級城市將成為未來市場爭奪的焦點；

4、未來中國MP3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發生轉移，產品細分趨勢將會逐漸凸現。

5、MP4雖然在視頻方面有着無可比擬的優勢，但也非MP3的升級替代品。簡單的説，MP3是“隨身聽”，而MP4則是“隨身看”。從學生的消費水平來看，Mp3仍是主流，MP4是部分學生的高標準追求。由於MP4價格在學生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時期內，它要與MP3共存。

（四）數碼產品市場20xx-20xx年發展分析

20xx年全球數碼產品市場將會有20％的增長，國內數碼產品市場規模的增長速度還將更高。賽諾市場研究公司預測，20xx年銷售額的增長幅度將會比20xx年下降，賽諾公司預測20xx年數碼產品的銷售額將會達到40、2億元，比20xx年增長13、6％。從今年的數碼產品市場來看，一方面是規模增加，另一方面是許多數碼工廠和品牌被淘汰，這説明數碼產品正在快速向成熟和高級階段發展，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質量、技術和特色風格正在主導這項產業的發展。

（五）數碼產品校園市場分析

近兩年數碼產品市場銷量中高校羣體和年輕白領佔到近70%，MP3、筆記本電腦、手機、電子詞典並稱21世紀大學生“IT四大件”，大學生消費羣的快速增長將成為MP3個人消費的一個啟動點，20xx——20xx年在校園將會颳起一股數碼產品消費的“井噴”風。隨着數碼產品的價格不斷下調，逐步接近大學生的消費心理底線，越來越多的學生將會去購買數碼產品。因此各地高校應成為數碼商的爭奪點。但在東北農業大學數碼產品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學生進行問答式調查，十人中均説在校園內沒有過數碼產品的促銷活動，周圍也無專賣店，而他們希望在學校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠每次都跑去電腦城。

東北農業大學現有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人，本科生16 817人，外國留學生120人，這些學生中藴藏着巨大的數碼產品的消費市場。

（六）估計業務量

很難從市場需求或營銷力度來推測業務量。如果初期聘用20個兼職大學生，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個月每天營業額應該是500-1000左右，一個月15000-30000，一年爭取達到180000-360000。按20％的利潤計算，半年內可收回成本，一年可淨賺10左右

（七）服務導入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務導入的障礙主要是產品缺乏知名度；品牌眾多；克服的辦法是：市場營銷以消費者為導向，這樣才能具有持之以恆的生命力，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。在進行策略的思考時，首先想到的是目標消費者。從傳播的角度上來説，廣告策略的提煉

一步就是要深入瞭解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張。第二步就是確定創意的風格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇，具體措施如下：

1、以貫穿營銷初始的企業文化來吸引眼球，深化印象。我們的企業文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修、佈置、宣傳資料全部統一藍色（根據產品的主體色調來定）的運動風格，讓東北農業大學卷出一股數碼藍色風暴，席捲整個高校校園以及整個網絡。

2、提升服務質量，實現產品質量三包，兑現承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應，打造星級服務效果。並增加多項增值服務，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載，提供VCD/MTV的拍攝等，滿足大學生的時尚數碼需求。

3、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到。聘用勤工儉學的學生，向大學寢室免費發送名片以及明星海報，上面留有業務範圍與聯繫方式，讓學生貼滿寢室。通過網上購物或是聯繫電話，就可以在未來48小時內（爭取更快）由該校兼職業務員送貨上門。

4、周未在校園內或校園門口開展低價促銷與高端產品促銷活動，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好，服務更好。

5、經常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動，加強與學生的情感互動，並儘量讓學生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業文化才能更加深入人心。

前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要，而大學生又酷愛運動，對品牌的運動裝備更是親曖，我們便可針對學生羣體舉行數碼產品和李寧運動1+1的買贈活動，準備了多個李寧的運動獎品（具體數量根據推廣費用計劃來定），這不僅迎合學生追求時尚又注重實用的消費心理，也滿足了學生不同層次上的物質需求。

（2）品牌主題宣傳晚會

高校學生羣體的特殊就在於他們不僅年輕，同時又具備很高的文化素質，即希望時尚張揚，也講求個性內涵，我們可以在高校舉行主題晚會，讓大學生充分體驗數碼產品的時尚魅力。作為國際知名品牌數碼設備製造商，我們數碼產品的時尚品質與大學生風範相得益彰，將成為大學生生活的必備裝備。可通過廠商演講、校園活動、互動遊戲、抽獎等形式豐富、內容多樣的方式，與大學生們充分互動，將品牌宣傳進行到底。

（3）開展“大學生數碼產品設計大賽”

並設立大獎，一方面鼓勵學生設計出自己喜愛的數碼產品，另外也利於掌握學生對數碼產品的流行發展特點，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學生的距離，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂、時尚性的市場活動無縫融合，體現了我們人性化的品牌內涵。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風險購物活動

公司營銷計劃書7

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，然後整合和優化資源配置，使其利用最大化，市場銷售工作計劃書。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，然後形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等，工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，然後因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，然後並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。然後李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，然後要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

公司營銷計劃書8

概要提示：

為了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客户解答與其有之相關的疑惑，讓客户進一步瞭解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利於其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的金融服務企業形象。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在於實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客户佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客户。

營銷環境分析：

隨着中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷湧現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊為其理財。

20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復甦後增長趨緩。由於實體經濟低於產能要求，特別是發達國家與新興市場復甦程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，並推出第二輪量化寬鬆貨幣政策。其他發達國家也採取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對於中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉為穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對於銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。

為促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對於新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會為理財產品的發展創造機會。

理財產品優缺點分析：

宏源三號的產品的優點有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏鋭洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏鋭”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏鋭洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），並承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用、

宏源三號理財產品的劣勢：

（1）週期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

（2）鉅額贖回風險。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兑現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的佈局，也就不能保證預期收益。（3）贏利較慢。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裏面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往藴涵着高收益，高收益背後往往隱藏着高風險。

市場機會分析：

隨着我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓瞭解並快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產淨值快速增長，基金賬户開户數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成為我們公司的忠實客户，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客户。

促銷方式：

多樣化促銷手段並用，加大理財產品的促銷力度。

理財產品的促銷活動可以採取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來説可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關係三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來説，

（1）廣告上：證券公司本身對於理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那麼作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來説，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司麼？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

（2）營業推廣和公共關係上：以推介會、座談會、報刊或網上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經理的“現身説法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經營思路的理解，判定理財產品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者瞭解證券理財產品。二是要幫助投資者瞭解自己。三是要幫助投資者瞭解市場。四是要幫助投資者瞭解理財產品發展歷史。五是要幫助投資者瞭解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網絡、宣傳材料、户外廣告等，還可以對部分投資者進行現在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅遊學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對於廣大中小投資者最為適用。綜合營業推廣和公共關係等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續的交流溝通。

（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客户，我們公司可以建立具備專業素質的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客户予以費率降低優惠政策。

（4）網絡上：理財產品網上營銷擁有眾多優勢，費率優惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網絡去宣傳我們的企業形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業餘空閒人羣，我們可以通過他們在網上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網站建好，方便客户與我們的聯繫，建立起網上理財經理面對面。使你不用出門就可以瞭解到理財產品，當然，對於有些東西，我們能做的就是在網上吸引消費者過來我們公司，進行現場諮詢，營銷學上説，當他跨進這門的時候，你已經成功一半了。

產品銷售特色：

突出產品的特色：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為採用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。

（2）謹慎控制風險，敏鋭洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏鋭”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對複雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏鋭洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。

（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發揮安全墊作用、宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同於宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環境，充分發揮優選個股、靈活操作的優勢，規避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩定的絕對收益，並不斷超越市場及其他理財產品，業績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計淨值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業績超越指數23、20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產品中排名第8。

價格策略：

根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產品差異微小的現實情況下，金融理財產品的銷售戰已經演變為價格戰，對於機構投資客户來説，執行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。

結束語:

場營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關於企業市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業市場營銷管理軟件。當然，由於是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產品的銷售過程有一個積極的指導作用。

公司營銷計劃書9

一、計劃概要

1、年度銷售目標1000萬元

2、年度經銷商開發200家

3、在終端心中形成一定的自有產品認知度

4、在經銷商心中建設可靠的供貨形象

二、營銷環境分析

企業福利產品當下是企業整體構架的一部分，可以説其已融入了企業運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨着國家發展各行業的不斷壯大市場一直屬於擴大和上揚狀態，從而帶動了市場。洛陽雖然屬於國內的二線城市，但是同時也是全國知名的旅遊城市，人口基數很大，福利禮品類產品需求也比較大。

1、本地的國營企業眾多，廠礦及科研機構很多還不是我們的客户。

2、雖然目前節日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。

3、明年的端午節市場將會繼續迎來大的發展，只要能抓住機遇，一定會有大的收穫。

4、對於省內其他地市的開發還沒有正式展開，市場潛力巨大。尤其是經銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。

5、同時，我們也要清醒的認識到無論從產品包裝設計，還是從產品價位等方面。我們跟省內其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。

綜合上述，我公司的高端節日類禮盒禮品在明年發展的潛力依然很大。

營銷方式總體來説，公司產品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經銷商代售、企業終端團購和個人終端購買，以往經銷商和酒店代工代售佔據了公司整體銷售的很大份額，但是企業終端和個人終端發展迅速整合，相信，伴隨着我部門的成立將會有很大的提升。

三．營銷策略

隨着洛陽經濟的不斷增長、發展，市場消費能力越來越大伴隨着高消費力而來的是高要求高品質的生活。如果公司福利產品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售後服務體系，其次要明確公司的核心產品，再者劃定針對性行業銷售大區。

1、目標市場

酒店代工，企事業單位，教育單位，金融行業，等多元化行業全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來，以合作企業推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。

2、產品策略

用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務和高端的產品作為核心推薦點，要求我們的產品從售前開始直到售後有完整的解決方案並推廣成功案例，由此提升客户對企業的認知度和信任點。

3、價格策略

高品質，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴格控制經銷商報價，力求穩定市場確保多方利益。

4、渠道策略

採取逐步深入的方式：先起草協議，再製作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經銷商興趣促使協議簽署過程中達成訂單備貨，然後在簽署正式協議。

5、人員策略

⑴業務團隊要經常互動交流，保持高效溝通，以便及時作出快速反應，解決各類問題。

公司營銷計劃書10

證券公司基金理財產品營銷策劃方案為了發展我們金融證券公司購買個人基金理財產品的客户，爭取達到每個在我們公司開户的人都同時開立個人基金理財產品的帳户，擴大個人基金理財產品市場中客户佔有份額，發展潛在客户。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關係營銷，將個人基金理財產品推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對個人基金理財產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客户佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客户。

我們將對自身個人基金理財產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環境分析：

（一）宏觀環境分析：

1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨着法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創造出良好的外部環境，並推動個人基金理財產品業的迅速發展。

隨着個人基金理財產品規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐

漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

2、資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬户。

4、個人基金理財產品品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財產品發展至今，已出現成長型、價值型、複合型等不同風格類型的個人基金理財產品，尤其是隨着開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織後的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動個人基金理財產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨。

二）個人基金理財產品SWOT分析：

1、優勢：

（1）個人基金理財產品自身的投資優勢

①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財，也就是説基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注着大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過彙集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免税政策。

（2）與股票相比的投資優勢。

①個人基金理財產品在節税方面的優勢

買賣股票要繳印花税，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了税收優惠。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免徵收印花税；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免徵收個人所得税。另外，個人基金理財產品分紅免税，股票分紅要交10%的所得税。

②通常個人基金理財產品風險小於股票

股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻個人基金理財產品往往持有數十

只股票，一隻股票跌得再多，也不會對個人基金理財產品淨值造成滅頂之災。

由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。

相比之下，個人基金理財產品由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且個人基金理財產品的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買個人基金理財產品委託專家操作是比較好的投資股票的方式。

③個人基金理財產品的操作難度小於股票

個人基金理財產品淨值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常説個人基金理財產品投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。

事實表明，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的淨值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

（3）與債券相比的投資優勢

現在最常見的債券品種就是國債，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳税。一般來説，債券投資收益相對穩定，但與個人基金理財產品相比，收益還是低的。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兑付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。

（4）與外匯相比的投資優勢

按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財產品相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是隻有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕鬆途徑，那麼還是投資個人基金理財產品來得省事。

（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢

金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像個人基金理。