房地產營銷工作計劃
近兩個月來,由於樓市銷售整體處於淡季銷售季節,資本市場的活躍,國家各項金融政策的出台。致使公司銷售工作進展緩慢,最終導致銷售部員工積極性降低,營銷工作整體陷入低谷狀態。針對此情況,結合公司整體發展戰略及我個人對策劃營銷工作的經驗積累,制訂本計劃,提請公司領導審閲。
一. 廣告策劃執行
明確廣告目標,找準目標的訴求點,在廣告中將訴求點的中心表現出來!
對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研,分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設,針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題,充分利用項目及公司各項資源,達到廣告的最佳效應。對市場進行細分,定位以及預測而最後得到市場認可,得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,提出戰略性合作建議,做出詳細的廣告預算及投放週期。
1.1 對產品賣點進行再次定位,對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中,已經產生了許多獨特的賣點。在後期的工作中,我們將再次發現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開突破,在原有基礎上對項目重新定位,重新包裝,然後再次推出。對項目形象進行調整。可採取前期軟文攻勢,對後期的旺季銷售季節廣告投入做好鋪墊,以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建築風格、空間價值、區位價值、產品 附加值、及各種原創理念。以最佳的方式將項目形態、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發消費者與產品進行直接對話的銜接。
1.2 對媒體進行再次的調整,電視台廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩,選擇其它媒體有針對性進行投放。現階段思路為住宅選擇短信方式,採取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統計,以監督廣告效果。
1.2.1 電視台廣告可採用三維,區域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及户型的品質與個性。
1.2.2 報紙廣告突出現階段長白路上項目的獨有特徵。包括火車站商圈的獨 特地理位置。
1.3 對商鋪前期採取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動,滿足不同的客羣的需要,減少投資成本,將風險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料,並由廣告公司人員設計DM 單樣稿,交由公司審核後投放。
1.3.1 DM單內容突出項目投資優勢,從國家房地產金融政策,區域政策,地塊潛力等方面進行深入的.分析研究。
1.3.2 在投放過程中全程監督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。
1.4 採取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉變到精神層面上來,好的理念能為項目提高品質,提升樓盤內涵,對公司,項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前,我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號,寫出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷,突出重點為要點,力求達到連鎖效應,控制好廣告投放的節點,以保證公司以最小的資金投入,達到最大的鋪蓋範圍及效益。
1. 6 廣告媒體的選擇與整合。現階段延吉的主要媒體為户外、報刊雜誌、廣 播電視等。在宣傳過程中,信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發揮媒體的效率,使公司有限的廣告費用收到最大的經濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上,加以合理的篩癬組合、以期取長補短,以優補拙。
1. 7 因為房地產的“不動產”特徵,我們可以重點選擇户外、印刷及平面 媒體。其中户外媒體因為位置固定,比較偏重於樓盤周圍的區域性客源。印刷媒體可以定向派發,針對性和靈活性都較強,平面媒體自覺性強,覆蓋面廣,客源層多。三者取長補短。可以採取縱深的廣告週期,橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷售工作執行
2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度
完善銷售部門人員編制及組織框架,對各崗位職責進行細化。建立銷售經理負責制,強化銷售經理責任。明確銷售經理的職責及管理權限,建立銷售部會議制度。
2.2 制訂詳細的銷售人員培訓計劃
針對銷售員的職業要素,對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統的考核,實行末尾淘汰制。
-
新學期幼兒園的工作計劃(精選11篇)
時間真是轉瞬即逝,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎?以下是小編收集整理的新學期幼兒園的工作計劃,歡迎大家分享。新學期幼兒園的工作計劃1新的學年已經開始,為...
-
小班下學期班務工作目標計劃(通用15篇)
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將迎來新一輪的努力,是時候認真思考工作計劃如何寫了。那麼我們該怎麼去寫工作計劃呢?以下是小編收集整理的小班下學期班務工作目標計劃(通用15篇),歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。小班下學期班務工作目標計劃篇1本學期將有24名孩子...
-
幼兒園學期計劃範文錦集20篇
時間流逝得如此之快,成績已屬於過去,新一輪的工作即將來臨,一起對今後的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編收集整理的幼兒園學期計劃20篇,僅供參考,大家一起來看看吧。幼兒園學期計劃1一、班級情況分析:幼三班共有學生38人,其中男生22人,女生16...
-
國小三年級班級工作計劃合集九篇
日子如同白駒過隙,不經意間,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編為大家整理的國小三年級班級工作計劃9篇,歡迎大家分享。國小三年級班級工作計劃篇1一、指導思想:以課堂教學和教育...