【精選】計劃書學生模板彙編十篇

計劃書學生 篇1

一、活動目的：

讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念，感受企業具備的先進技術和企業員工奮發進取、積極向上的精神風貌。

二、活動地點：

xxx

三、活動時間：

待定

四、活動人員：

一五班全體師生及家長

五、活動內容：

(一)參觀可口可樂公司

參觀流程(整個活動時間約為30分鐘，全程有專人帶隊講解)

活動地點 參觀內容 所需時間

可口可樂博物館 由易拉罐拉口處進入，簡單介紹公司概況， 15分鐘

走廊噴繪，參觀博物館

參觀走廊 觀看生產線，重點介紹Krones生產線 15分鐘

(二)親子游戲

活動地點 參觀內容 所需時間

可口可樂活動室 親子游園活動 預計 1個小時

1、猜謎語：揭下謎面，寫下謎底兑獎

2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱着寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛，(寶寶不矇眼睛，寶寶指揮)原地轉三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對應準確即為獲勝。

3、 夾珠子：在一個盆子內放較多玻璃珠，2分鐘內，看誰夾得多，夾得最多的為第一名，以此類推。(同時5人進行)

4、個人才藝展示：孩子自告奮勇上台表演，只要家長認為精彩的，即為獲獎者。

(三)活動結束，合影留戀

注意事項

1、廠區內嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區);

2、請勿攜帶飲品進入廠區;

3、為了確保您的安全，請不要在廠區內亂走動，並請遵守廠區規章制度及配合公司工作人員的安排。

4、親子游園活動中，請注意安全。儘量不要穿高跟鞋。

5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發開始計算，到返回江北結束)

6，午餐巴西烤肉資助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位

計劃書學生 篇2

　　一：公司概述：

本店主要針對的客户羣是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為等一個人餐飲，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.等一個人餐飲店位於廣東農工商職業技術學院北區附近，開創期是一家小檔快餐店，未來將逐步發展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　三、經營目標

1.由於地理位置處於地鐵口，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上

下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂的一般消費者，約佔75%是附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，旅客約佔25%。客源數量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比重會有所調整，估計在學生為60%，其他的為40%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有7家主要競爭對手，其中規模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。4家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

　　五、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源

六、人事計劃安排

目前處於招商狀態，等待後期人員的加入再安排。

七、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

八、財務計劃

對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

九、附錄

附錄1 法律要求

為保證食品衞生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衞生行政部門發放的衞生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衞生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衞生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衞生要求：

(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衞生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衞生的。

　菜 單：

快餐店地址：中新鎮風光路農工商附近

聯繫電話：待定

快餐店的營業時間：6:30---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等

服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心、開心，價格實惠。

計劃書學生 篇3

一、活動背景及主題：

為xx屆新生舉辦迎新晚會目的在於表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現學院文化；也為了豐富同學們的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞台，讓大家感受學生會大家庭的温暖。

二、活動時間：

X月XX日晚X：XX晚會正式開始

三、活動地點：

學生活動中心

四、主辦單位

團委

五、承辦單位：

團委學生會

晚會攝影負責人：系網絡部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

六、前期準備：

1、宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部幹事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。

注：提及新生節目報名事宜的具體內容見下頁

（1）展板宣傳：

內容：“20xx屆迎新晚會缺你不可！”（按最後方案寫明時間地點；可適當使用網絡熱詞吸引新生注意；並且寫上接受新生節目報名的內容）

要求：展板設計形式應體現熱情、青春活力的基調。

數量：一張展板（三張一開紙大小）

展出地點：在新生宿舍樓下

（2）廣播宣傳（廣播站）：

內容：“20xx屆迎新晚會期待你的參與！”活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來！

要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進行廣播。

（4）在學校網站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。

2、節目甄選準備：

新生節目報名及甄選：新生節目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選

節目排練時間

X月XX日進行晚會彩排，彩排地點為：

3、物資購置：

所需物品：噴繪（12*4），租借舞台，桌椅（視嘉賓人數而定），汽球（色澤鮮豔、光亮）6—7包、絲帶、綵帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

七、活動時間安排：

本次活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。

X月XX日至X月XX日為宣傳及節目甄選時間；

X月XX日至X月XX日為物資購置時間；

晚會安排：

（一）晚會準備：

1、與組織部及時做好溝通和人員安排協調；

2、文體部與各兄弟部門及時做好工作的溝通；

3、確定主持人兩名及主持稿；

4、與各節目負責人商定節目細節並商討流程。

晚會當天：

各學院（部）及相關職能部門也可通過迎新管理系統實時瞭解報到情況，為新生提供便捷、高效的服務（具體操作説明及流程參見第四部分數字化迎新工作流程）。

（1）X月XX日下午沒有課的學生會成員去操場搭建舞台，並準備本次比賽的舞台裝飾工作。

（2）X月XX日下午X點所有演員集合完畢，6點10分所有演員（節目負責人）簽到完畢。

（3）X月XX日下午X點XX分。學生會成員進行簽到，各組工作人員到位；

（4）X月XX日下午X點XX分，晚會正式開始。

（二）晚會流程：

晚會分為三個篇章：

一、給你們的見面禮；

二、我有我的young！

三、一起去未來！

第一篇章：給你們的見面禮：（主要播放視頻回放開學到現在的所有所有）

開場：（1）由學生排練的歌舞形式的開場；

（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；

這台晚會的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”，整台晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。

第二篇章：我有我的young！

由大一新生表演節目

第三篇章：一起去未來

學習實踐部、科協組織部：講座的總負責部門，包括策劃、場地借用（音響設備的借用）、各部門的安排以及會場秩序

由領導講話

（三）迎新晚會後期安排：

1、活動結束，所有演員代表及工作人員上台合影留念；

2、紀檢部成員組織觀眾保持秩序離場；

下午14：00由學生會組織各部佈置會場—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走台—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→19：00開場—→主持 人宣佈晚會開幕—→領導致辭—→7個節目—→互動環節—→剩餘節目—→主持人宣佈晚會閉幕—→觀眾退場（工作人員留下）

3、學生組織所有同學收拾會場（打掃場地及整理搬運道具）；

4、活動結束後一週之內各部門上交活動總結（交給組織部，由組織部進行彙總）；

5、宣傳部，傳媒部負責對晚會的記錄並上傳影音資料至學校網站。

八、活動所需物資：

1、舞台裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、綵帶 、地毯

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。

2、音響設備 、

3、嘉賓席：節目單，桌椅；

4、 其他： 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。

九、活動人員安排：

由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會的籌辦。

應急預案

1、 由組織部安排人員做好消防安全工作

2、 應及時疏通安全通道，保證緊急情況發生時能及時疏散人員為避免音響話筒出現問題，在之前需要準備好至少四個充滿電的話筒，根據節目的不同來看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。

3、 演員的安全保障，應準備急救藥箱。

計劃書學生 篇4

院系專業：信息工程學院 電子信息工程（20xx級普招）

班級：2班

設計人：朱儁沿

學號：20xx2410245

日期：

1、企業名稱：嘉沿購物中心

2、法律模式：合夥企業

3、聯繫地址：鄭州高新區科學大道

4、電話：15637190563朱女士

5、

6、經營範圍:服務業

7、商業計劃簡述：為滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閒，娛樂餐飲於一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。

8、產品或服務：此購物中心內部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閒場所（KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。

9、所有者信息：

姓名：朱儁沿

地址：鄭州高新區科學大道

資質：本人是學習電子信息工程專業的，但是對商業也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以藉此機會鍛鍊自己。

企業的作用：為滿足高新區廣大人羣的購物及娛樂需求

相關經歷：在家鄉有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經歷，覺得高新區購物不是很方便。另外，國小時期曾小批量複印過考試質料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工製作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量製作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創業有着濃厚興趣。

10、吸收就業人數：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售

部10人、客户部10人、項目宣傳部10人、採購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前台經理3人、售後服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衞人員14名）。

11、投資：各合夥人投資共200萬

營運資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。

二、商業構想和市場分析

1、商業構想描述：

（一）本購物中心建立在高新區科學大道，這是一個學生密集區，可提供學生、居民及上班族方便。

（二）本購物中心，建築總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

（三）購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式；4至5層則採用租金的合作方式經營。

（四）購物中心還有自己的優惠卡，顧客可憑優惠卡打折、積分兑現獎品。

2、經營佈局：

一層：飾品、化粧品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類

二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

3、拉動客源：宣傳單，當地電台、電視廣告傳播，舉辦各類優惠活動

4、市場分析：本購物中心位於高新區，這裏是學生密集區，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，並與多家服務行業的小企業合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發展前景。

三、主營產品

1、經營項目：

一層：飾品、化粧品、鐘錶眼鏡、數碼產品、箱包皮具、傢俱牀品、鞋類

二層：正裝、運動休閒裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪

三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬

四層：電玩城、網吧、KTV娛樂場所

五層：有一半區域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所

2、經營模式：購物中心1至3層部分採用自主經營模式，部分採用聯營扣率模式；4至5層則採用租金的合作方式經營。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閒、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。

四、定價計劃

（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張（僅限於1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動，給消費者更大的優惠。

（二）對於如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。

五、選址計劃

1、企業的位置：鄭州高新區科學大道

2、企業選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區科學大道進行建立。高新區現今為開發區，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠，同時鄭州是一個交通發達的城市，又是一個以糧食生產的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人羣提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區，擁有各大新興企業，會湧來一批高技術人才上班族，同時高新區也居住着一些居民，對於這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這裏必會成為一個人流密集區。

3、選擇此地的原因：鄭州高新區名校聚集，共有解放軍信息工程大學、鄭州大學、河南工業大學、鄭州輕工業學院等多所高等學校及各類中國小教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區，還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少，對於學生、居民、上班族來説還不能很好滿足其需求。特別是對於各大學學生，購物更是不夠方便，經常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區各類人員的需求，故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。

4、銷售方式：零售

六、促銷計劃 1、啟動促銷：

1、媒體廣告

2、分發宣傳單

3、陳列優惠銷售

4、店員推薦

5、促銷活動

2、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發宣傳廣告。

（二）開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兑換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優惠活動，所有商品一律七折優惠。

（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3、其他促銷計劃：

（一）節假日促銷活動，如商品特價等。

（二）開學大酬賓優惠活動

（三）購物中心成立週年活動

七、法律形式

1、企業的法律形式：合夥企業

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合夥人合夥建立，同時與多個小型服務企業合作，如有虧損則由合夥人共同承擔。損益分配的比例，按合夥人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時，合夥企業一般無法人資格，不繳納所得税。合夥企業可以由部分合夥人經營，其他合夥人僅出資並共負盈虧，也可以由所有合夥人共同經營，具有靈活性。合夥企業也比較容易設立和解散。其經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。換言之，每個合夥人代表合夥企業所發生的經濟行為對所有合夥人均有約束力。合夥人具有不同的專長和經驗，能夠發揮團隊作用，增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業擴大經營規模的可能性。

八、啟動資金

投資項目説明：

（一） 四五樓娛樂場所租賃

（二） 商品投資

（三） 合作投資

（四） 活動投資

九、啟動資金來源

1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合夥人、政府支持。

十、組織機構與員工

1、企業組織：董事、副董事、總經理、銷售部、客户部、項目宣傳部、採購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前台經理、售後服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衞人員。

計劃書學生 篇5

為此，我們為大家精心準備了這樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現了可參與性和趣味性。在這裏，不需要強健的體魄，不需要專業的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。

一、活動主題：

齊心協力，共創佳績

二、活動目的：

營造出一個快樂輕鬆的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。

三、活動宗旨：

為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平台。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。

四、活動形式：

趣味運動會

五、活動時間：

預備宣傳時間：20xx年10月中下旬—11月上旬

活動比賽時間：20xx年11月中下旬

六、活動地點

足球場

七、主辦方：

荊楚理工學院學工部（處）、校團委

策劃承辦方：

校學生會文祕部 校學生會體育部

八、活動對象

荊楚理工學院全體學生會成員

九、前期準備

1、組織工作：

按學院分成12支參賽隊伍，各學院文祕部和主席團組織並分配好參賽人員。共13支隊伍（包括校學生會）參加比賽，國際教育學院選項目參加；各項比賽提前抽籤決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊；大賽設主持人一名、裁判四名（待定）

2、宣傳工作：

①對外宣傳：確定贊助商，製作出宣傳橫幅，懸掛於校園主要通道；印製宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。

②對內宣傳：由各學院文祕部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳。

3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分；最後通過各項比賽結果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀組織者若干名。

十、活動步驟：

1、活動當天提前佈置現場；

2、合理安排校學生會比賽人員及相關後勤服務工作人員並帶領各隊入場；

3、運動會主持人致開幕詞並介紹栽判員；

4、具體環節：運動會項目開展（可穿插一些自由表演活動）

5、領導總結髮言並向獲獎部門進行現場頒獎

6、合影留念

7、清理現場

十一、運動會項目

1、混合接力

器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條。

場地：賽道長為20米，插上旗杆為折返點。

比賽規則：每支參賽隊伍結伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍託着乒乓球走10米後，然後拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然後下一個隊員出發，直到最後一個隊員完成角逐。最後以時刻最短的隊伍勝出。

要求：1乒乓球掉落後需返回起點重新開始；

2一定要繞過折返點。

參賽人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

2、2人3足

器械：布繩、旗杆。

場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。

比賽規則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內側腳踝關節處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲後，立即向前跑進，到達終點後，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少者獲勝。

要求：1、必須在起跑線後把腳綁好，不準搶跑。

2、若中途帶子散開，應返回起點後繼續跑。

參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

3、拍籃球接力

器械：籃球

場地：賽道長為20米，10米為一個小節，各組分賽道進行。

比賽規則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員後，將球交給第二名隊員繼續運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。

要求：1、只能用一隻手運球，運球中若出現球脱手，應撿球回到起點繼續參加比賽。

2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規取消成績

參賽人數：每隊4人，2男2女

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

4、拔河

器械：長繩

比賽規則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始後，運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線為贏。

要求：1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽籤決定比賽隊伍，有一隻隊伍輪空，每組比賽勝隊進入複賽。

2、複賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。

3、決賽為循環賽，由進入決賽的隊伍進行循環，最終評出前3名。

參賽人數：每隊20人，男女各10人

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

5、夾氣球跑

器械：氫氣球

場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。

比賽規則：各學院選出一組成員（兩名），將氣球夾於兩人背後，在規定的跑道上，用時短組獲勝。

要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進；

2、球落地後迅速撿起，返回起點繼續比賽。

參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

6、一分鐘跳繩

比賽規則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內跳繩誰最多，最後跳得最多的隊伍獲勝。

參賽人數：各隊4人，2男2女

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

7、滾雪球

比賽方法：每隊7人（男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員）以縱隊排在起點線上，發令後各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標誌物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉後返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標誌物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脱手。全隊人員（7人）全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。

參賽人數：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。

注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

十二、其他

此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成後統計每隊總分，確定比賽的獲獎情況並舉行頒獎儀式。

計劃書學生 篇6

一、創業項目描述

我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力於現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

二、產品服務

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準温室和一個標準實驗室，用於對產品實進行深度研究和開發。建成後，將形成地方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千餘畝中草藥種植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密佈特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。

三、行業及市場定位

隨着現代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本着這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農户收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，從而提高人們的生活質量。

四、營銷策略

針對我們的創業條件和消費羣體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農户及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人羣瞭解並認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依託，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依託，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

五、資金需求

我們公司的啟動創業資金需要35萬元，農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元，農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用於獎勵優秀員工獎金，10萬元用於資金週轉。

六、財務預測

在我們公司起步的前三年，公司將處在一個持衡或虧本狀況，因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年後會有很好的收益。

七、風險控制

在創業過程中，每個環節都不能忽視，既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論，要在三分之二人員同意後方可執行項目計劃。

目 錄

一、企業概況

（一）企業概述分析（4）

（二）企業開發創意（4）

（三）主要經營範圍（4）

（四）企業類型（4）

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介（4）

（二）團隊成員個人情況（4）

三、行業市場分析

（一）市場介紹（5）

（二）當生態農業公司的經營點（5）

（三）目標顧客羣描述（5）

（四）競爭性分析（6）

四、服務項目及價格介紹

（一）項目贏利模式（6）

（二）項目服務及價格表（7）

五、企業及人員組織機構

（一）企業組織機構（8）

六、市場營銷策略

（一）營銷方式(8)

（二）價格策略（9）

七、資金規劃

（一）融資方案（9）

（二）固定資產（11）

（三）流動資金（11）

（四）財務報表（12）

一、企業概況

（一）企業概述分析

企業名稱：明駿生態農業科技有限公司

企業地點：楚雄中醫藥高專校內。目前楚雄 靈秀湖區發展較為迅速，中央城商

業區正在建設中，它南臨西山公園；北臨東臨蕪湖奧體中心；西鄰中央城小區。周圍還有城市花園、大型居民小區，地理位置十分優越。

創業時間：預計20xx年上半年

經營面積：30平方米左右

內部設計: 辦公桌，生態農產品展示台

資金投入：2萬元

員工人數：7人（包括創業團隊人員）

（二）企業開發創意

在大學期間我們的團隊成員就先後參加了“GYB創業培訓班”、“未來職業規劃大賽”、“創業實訓”等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。20xx年11月份，部分成員曾參與參加學校創業孵化基地中晨光養生館的開業及後期運作。

（三）主要經營範圍

農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。

（四）企業類型

根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬於生態農業服務行業。

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介

團隊成員：******

團隊專業：藥學系生物製藥、藥物製劑

團隊口號：生態生活更美好。

（二）團隊成員個人情況

個人成績優異，*。

個人成績優異，*。

三、行業市場分析

（一）市場介紹

（二）當今生態農業的經營特點

1.經營模式

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植。

2.所有制形式

非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上佔較大比重，私營成分的店佔總數的90%左右。

計劃書學生 篇7

摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業管理。 4、及時瞭解消費者消

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

創業機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯温熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加温。

2、倒入茶壺之後，注入預先温熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶温熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的`奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

計劃書學生 篇8

帶到囚牢九八月，我花開盡百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶花金甲。在這個花香滿園的校園，我們迎來了一新一批漫漶期待與夢想的大一新生。新學期、新希望、新血液永恆的力量!所以我們要做好我們的招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們一定會給我們的校園帶來一片燦爛亮麗的穹。文藝部也開始積極開展各項動作，配合體育系團總支做好招新工作，為體育系團委的工作帶來新的活力和希望。

(2)在每次例會中，我們將盡量讓幹事有更多的發言權，把總結的機會留給幹事，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。

一、 招新目的：

我係團組織雖人才濟濟但也求賢若渴。而且為了進一步增強我係學生團結、友愛、勤勉的精神，讓20xx屆的新生更快的融入新集體中，所以11級新生的加入是必不可少。同時也為了保證體育系團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效的開展團組織工作，實現團組織幹部的新老交替，培養和壯大幹部隊伍，保證組織工作的連續性，充分發揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各項活動中，積極地鍛鍊自己，使自己的德、智、體、美全面發展，以及培養自己的服務精神，服務體育系，服務同學。

二、 招新細則：

(一) 招新對象：20xx屆新生

(二) 招新要求：文藝部的只能是豐富校園文化生活，提供同學施展才華的舞台，

社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份於社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。

(2)在每次例會中，我們將盡量讓部委有更多的發言權，把總結的機會留給部委，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。

帶動同學陶冶情操。旨在提高同學們的藝術品位、營造屬於我們體育系學生的藝術形式。

具體要求：

1、 文藝特長者優先、有相關經驗者優先;

2、 有能力聯繫一定文藝娛樂資源;

3、 精力集中，儘量不參與其他組織;

4、 團隊意識，之前在謀個組織工作過，並有良好紀錄;

5、 有責任心和工作熱情，積極為廣大同學服務;

設置內部規範合理的成員考察機制，對各階段工作表現好的成員予以內部加分，為最後優秀成員評選提供依據。

6、態度認真負責，善始善終。

(三) 招新人數：根據文藝部歷年情況和工作任務情況大致招收3—4人

(四) 招新形式：在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試，合格後經上級領導批准方可進文藝部工作。

三、 招新時間及地點：

時間：

地點：報名在風雨跑道對面。初試電話通知。複試電話通知。

四、 招新流程

(一) 前期宣傳

1.宣傳部利用海報的形式告知新生招新信息。

(二)報名面試階段

1.報名部分

2.面試部分

任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動以外，我們最大希望就是能夠在本來的根底上有所改變，有創新。只要心存恆心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風采。這一學期，我們會穩中求進，在上一學期的根底上愈加重視創新。展開一些比較有特徵的活動。

建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯歡活動，希望把我們的這個活動做好，繼續做下去，在期末複習中舒緩一下緊張的學習氣氛，拉進團員之間的距離。

(三)審核確定人員名單

負責分團委文件的管理工作，負責團委各項活的材料，負責分團委內部會議的籌備、會場佈置，協助各部門籌備學院大型會議。需合理安排分團委一週的值班情況，並做好監督工作。在學院電腦裏建立分團委、學生會的文件夾，以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的彙總進電腦。

活動目的：12.9是學校的標誌性活動，通過話劇的排練不僅能為學生會出節目又能增進部門的凝聚力。總之,一舉多得。

五、總結本次體育系學生會招新工作

注意事項：

a.各部門要按照系團委學生會主席團的統一安排高校的開展招新工作;

b.各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好;

c.各部門要發揮自己部門的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

剛剛度過了一個歡快的寒假，在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現在、展望未來的美好時刻。現在的我們，不再管以前的一切，而只是好好做好接下來的工作。

計劃書學生 篇9

一、背景

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平台，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用户成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用户流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用户，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的羣體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用户量身打造旅遊線路。

二、行業分析

目前整個p2p行業用户人數將近200萬，而互聯網理財的用户已經超過1億，據xx統計，超過90%以上互聯網理財用户都是70後，80後，90後人羣，而這些人羣除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的xx旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用户羣體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的註冊用户，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用户的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用户羣體，也是現在旅遊市場的主要用户，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90後消費羣體一年有兩次以上的出遊，而這些用户羣體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括xx，xx旅遊網都已經開始在做互聯網金融給用户做旅遊分期。而包括xx銀行，xx銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用户授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在佈局，精心開墾這片藍海，據xx統計，20xx年國內的消費金融市場將達到x萬億。而旅遊消費金融，將會佔據比較大的市場比例。

三、我們的發展定位

有別於其它的互聯網金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分互聯網理財用户，他們同樣也是旅遊人羣，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用户理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導遊，路線，活動項目，為vip用户提供高端服務。

平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。

中國的旅遊行業經過自助遊，跟團遊，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閒，甚至於這樣的旅行社交，輕鬆活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業，

四、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用户，並且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

五、各個業務板塊佔比

後期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社羣分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用户的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兑換一些户外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裏面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用户數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假遊等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時佔有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定製路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用户的怪圈。

後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用户創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨着國內收入水平的不斷提升，以後出境遊，高端個人定製遊，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，户外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。

計劃書學生 篇10

　　一.校園創業環境介紹

隨着我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

着力於高校市場的開發,建立校園兼職平台,學生實踐報告平台,校園商業平台,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

關係學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,瞭解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.