【精選】計劃書學生模板彙總8篇

計劃書學生 篇1

1、預習

預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

2、聽課

認真聽課非常重要，聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。

3、作業

作業是需要按時完成的，因為作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。

4、複習

複習需要及時，主要是可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話説“温故而知新”，就是説，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。

1、高一上半學期是一個國中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來説就是四個字：適應、穩定。

2、高一下半學期是一個適應後的尋求及養成期期。這個時期由於對自己的學習態度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展，形成自己的優勢學科。簡單來説就是：養成、規律。

3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。

4、高二下半學期是一個穩步發展期。高二上半學期打好基礎後，又要開始穩住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。

5、高三上半學期是一個紮實複習期。經過高二的認知後，自己的學習地位也穩定下來，不再輕易後退。就要完全靜下心來穩紮穩打地複習。此時也要注意調整心態，擺正主觀態度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

6、高三下半學期是一個加速衝刺期。高三除了保證自己的實力之外也是需要以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留後患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所説：“自行是成功的第一祕訣”。

計劃書學生 篇2

一 主辦單位：大學生成長促進社，騰驁口才協會

二 活動目的： 經贏你的大學，先人一步跨入職場，贏在就業之前。

三 活動時間

報名方式：團隊四人

時間安排：宣傳 15號到16號報名+宣傳

初賽 19號 週一

決賽 26號 週一（下午2:00到5:00）

地點安排：初賽:輪滑場 決賽 學術報告廳

四 參加對象：報名的全體同學

五 流程：

初賽：週四週五進行

19號下午，在輪滑場

詳細流程

一點至兩點完成會場佈置工作。

下午兩點選手到場抽籤決定比賽順序，抽完籤後在總表上籤上自己的隊名。

2:30正式開始比賽正式開始

2:30主持人正式宣佈比賽開始並介紹這次活動主辦方和贊助商。並介紹評委嘉賓。

2:35主持人宣佈第一環節開始並介紹比賽規則。

第一環節 團隊展示2:35至4：20（約20至25組）

比賽規則：參賽隊自由展示自己的團隊風采，要求至少包括團隊名稱、口號、隊徽（用紙或幻燈片做出來）以及團隊特色內容，並且4個人都要上場。由評委根據參賽團隊的表現及現場觀眾的反應給予評分。滿分10分。

注： 1、每團隊限時1-3分鐘，可派代表發言，也可團隊四人一起發言。（若參賽者較多，時間不予增加，若參賽者較少，可以增加時間）。

2、本環節評委由學生社團代表和商家代表共同組成

3、每一組展示完前第二組做好準備。

4、一組展示完後公佈上一組的分數，每一組此環節的分數為各評委的平均分。

4:20至4:35文藝節目表演：舞蹈 nobody 10分鐘

文藝表演結束後進行第二環節比賽4:40開始

4:40主持人介紹比賽規則，並進行三次試賽作為各組瞭解其他對手的信息。

4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最後公佈結果，共進行八回合，第四回合結束後，每組派以代表上前與其它代表進行討論其餘四組比賽投資情況八回合比賽結束後公佈最後博弈獲得的分數，並有每組派一名代表上前總結這次博弈比賽。

第二環節 商場博弈

各團隊把自己看成一個公司，其他團隊是自己的競爭對手。假設目前市場上有一個市場空白點，各公司根據掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項目有10個。在投資結果中比重佔少數的公司獲勝，各加一分，反之減一分。

比賽之前有三場熱身賽，重在各隊熟悉比賽規則和了解對手，熱身賽不計成績

比賽結束後統計各隊分數，前四名晉級決賽。

比賽規則：1各隊代表成員組建成一個公司，以公司的身份參加到比賽環節中去

2各代表隊互為競爭對手，進行商場對抗

3每隊均有起始分10分

4由主持人出題對於題目中所設的各種市場做出投資判斷，舉牌示意

提示：要結合對其他公司的瞭解，合理決策。

5以投資結果中所佔比重多少作為評價依據，比重少的加一分，比重多的減一分，平局雙方均不加分，不得棄權。

比賽物品:根據參賽隊數準備桌子、準備示意牌（每隊一個）

需要把各隊的公司名稱貼到桌子前面

紙筆自帶

5:40比賽結束，公佈此環節成績。

文藝表演歌曲《你》 5分鐘

5:50公佈最後成績 並宣佈晉級決賽組名單（前四名晉級決賽）。

注： 若出現平分，則加賽一輪：4人排成一隊，背對主持人，主持人把寫有成語的紙板展示給第一個人看，然後第一個人用肢體語言把它解釋給下一個人，以此類推，由最後一人説出所表演成語是什麼。答對加10分。成語：聞雞起舞，懸樑刺股，萬眾一心，歡呼雀躍，心花怒放，幸災樂禍。

附：才藝展示評分細則：採取十分制打分時精確到0.1分，包括以下內容。

1：展示內容（4分）要求主題鮮明深刻，格調積極向上語言真實流暢。

2：創新 （3分） 支持原創，形式新穎，主題與時俱進。

3，形象風度（2分） 衣着整潔，儀態端正大方，舉止自然得體。

4，綜合印象（1分）評為根據參賽選手的綜合印象，臨場表現給分。

商場博弈評分保準：同上

團隊討論過程及決策過程（5分）要求過程針對鮮明，秩序良好，合理決策評委可以下場觀看選手決策過程。

博弈結束後各組的總結情況（5分）總結得力，語言自然流暢。

計劃書學生 篇3

若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神聖的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……

若干年後，我們進入IT業，發現原來IT沒有那麼神祕。確實IT創造了很多神話，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然後是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背後寓意着什麼，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起傢什麼的，也困難。説到這裏都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景説明下，然後再説明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者説還是一名本科大學生，在這裏寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網裏學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，於是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽説一個加拿大的國小生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，20××年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這裏不討論。這麼小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你説可能嗎？反正暫時我沒有聽説過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不説了，結果怎麼樣我也不知道。剛才説到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面説明，20××年以前的時候，做1—2張靜態網頁就可以掙2—3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬雲最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是隻要把握好方向後，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他説了一句話我至今難忘，他説為什麼俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然後也成功了。成功學的祕訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑑的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陝西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的嶽貴，西南交大的，據説他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20××年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從餘世維老師那裏聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裏面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數人都想做門户；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟着上來；現在網絡遊戲很火，國內製作網絡遊戲的公司大面積的出現。當然我所説的是一個大環境，不要説個人了，大公司都不好把握方向。對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裏去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最後我總結了下，電子商務特別是B2C電子商務還是前衞的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裏很少人願意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗機率大也是因為這個原因。

二、努力付出，並堅持到底

IT行業存在着很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門户了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在20xx年，雲網佔據國內網上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持着自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。後來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20××年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

三、需要適當起步資金

以前説搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什麼都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。

因為以前網站少，HAO123可以脱穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，後來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以説你需要花兩萬，什麼營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會説，你這個人怎麼這麼功利呢？想搞個網站就掙錢啊？搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎麼樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在於人的！

四、尋找合作

大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再説了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直髮展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。後來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

五、營銷模式

網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一箇中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入瞭解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據説沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”説得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20××年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這裏提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜誌報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發佈信息或登記註冊的營銷、在新聞組或論壇上發佈網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

六、組建公司

現在很大學生創業都急於組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以後，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司後，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關係，接着總結經驗，然後再來。等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的機率相當大。我鼓勵是先創業，後組建公司。陳一舟説，一個公司至少要“灰頭土腦”地幹5、6年才能成功。是的，即使你組建公司後，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

總結：

學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎麼辦，再開始搞，做好後盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！

計劃書學生 篇4

1.1公司宗旨

本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處於創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防禦威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用於治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

1.2產品與技術

我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎並對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們採取“農業訂單”的原材料生產模式,採取合作或委託生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所採用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3市場與營銷

1.3.1市場分析

市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大於80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎佔半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人羣流行率(84%)高於城市人羣(73%)。南方多於北方。甲型肝炎可能主要流行於兒童羣組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，淨利潤為533萬元。

在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，並給予相當優惠的政策。因甲肝分佈特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，並確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的.制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要麼價格高，要麼治療時間長，缺少強勢品牌，有利於新產品的導入。

從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。並且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

由於本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關係、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、佔領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售後服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

迴避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），採取農村包圍城市，各個擊破策略。

1.4投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的税收優惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.“農業定單”的原材料生產及合作和委託生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規模及結構暫定為：公司註冊資本750萬。外來風險投資入股480萬（64%）；南湖追夢創業團隊集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

計劃書學生 篇5

家訪是班主任的一項常規工作，是對學校教育教學工作的重要補充，成功的家訪有利於促進老師因材施教，有利於家庭教育優化，有利於促進學生學習的積極性與主動性。在這個學期裏我將家訪班級裏每一個孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學校是遠遠不夠的，學生的家長是學生的第一任老師，學生的家庭是教育的起始，也是每一個孩子一生離不開的學校。因此，要做一名成功的老師，應該讓每一個孩子的家長成為我“教育事業的同伴”，共同努力，才會使教育邁向成功。

在每次家訪前我都要充分準備好資料，實事求是，以表揚為主，關愛為本。在與家長交流中多講學生的閃光點，多講增強學生信心、激發學生上進的話。對學生的缺點儘量委婉、客觀的指出來，並有針對性地指出各個學生應做的事情。

通過家訪我將會拉近學生與我的距離，家長與我的距離，使學生更加親其師，信其道，使家長了解了我的工作，認同我的教育方法。而我也將理解家長的心態。有的家長平時很少和我溝通，對學校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過家訪，我和這些家長將會消除誤解，並真心歡迎他們為孩子的教育提供寶貴意見。通過必要的家訪，我相信我的班級將會更有凝聚力，更加團結。

家訪時要注意斟酌語言，措詞要有分寸，千萬不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點：

1、瞭解學生

家訪前，老師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。

2、明確目的

每次家訪前，老師要認真細緻地“備”此次家訪要達到什麼目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學生的實際？

3、時間的選擇與控制

家訪時間最好選擇在學生放學後或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。

4、提前預約

家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響老師的情緒。

5、內容和方法

家訪的內容應多種多樣，瞭解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發現學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。

實踐證明，做好充分準備的家訪不僅能使學生家長及時瞭解老師的教育教學情況，學生的在校表現，也取得了家長對老師的理解和支持，而且還可以加深老師與家長的感情，能起到協調配合，共同促使學生進步的作用。

總之，樹立良好的社會風氣，提高全體學生素質，要靠老師、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過家訪，我們瞭解學生在家裏的一些表現，獲得對學生情況整體而全面的認識，並且向家長介紹學生在校的學習和思想狀況，得到家長的配合與支持，爭取贏得更多良好的社會聲譽。

20xx.9.1

計劃書學生 篇6

一、活動目的

為了深入學習宣傳貫徹黨的十八大思想，引領廣大青年學生學習樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，引導廣大學生為實現中華人民偉大復興而努力奮鬥，紮實推進我院基層共青團組織建設，我院特此開展20xx燕山大學“我的中國夢”主題團日活動。

二、活動主題

青春夢

三、活動組織機構

材料學院團委、學生會

三、活動對象

材料學院大一至大三各團支部

四、活動時間、地點

時間：截止20xx年12月

地點：自選

五、活動安排

(1)題目自定。圍繞“青春夢”的主題，自主設定團日活動題目。

(2)內容不限。此主題包括青春勵志夢、創業夢、成長夢、文化夢、公益夢等系列主題，鼓勵推動學生在青春路上走出自己獨特的道路。各團支部團體活動由全體團員自主決定，應充分體現思想性、知識性、學術性、藝術性、趣味性。

(3)形式自選。團日活動不拘泥於形式，可以通過主題演講、參觀考察、實踐活動、文藝出演、微電影等形式進行展開，但必須緊扣主題，

(4)規定動作。活動時必須打團旗，唱團歌增強團員的政治意識、組織意識和規範意識。

(5)學生會安排專人負責各團支部工作，各團支部團日活動由團支書負責，統一部署，廣泛發動，集中活動。

六、活動上傳

(1)各支部團體活動結束後立即將活動內容上傳校團委網站開闢的主題團日活動專欄(可能最近還沒開通)。內容包括：500字以內的新聞稿和活動圖片。格式：新聞標題為三號加粗黑體，正文為小四宋體，主標題為活動名稱，副標題為“××學校××學院××專業××支部”。活動圖片要能顯示團旗等共青團標識，格式為，每張圖片不超過50K。

(2)同時各支部將以上內容發到郵箱××××，由學生會宣傳部進行評比，選出1-2個精品於24日前上交參加全校性觀摩交流活動。

(3)團委網絡部專門負責人及時將活動內容上傳河北共青團網站，要求各支部的活動都要網絡展示。

(4)並且各基層團支部要充分利用微博及時對團日活動進行展示，編輯“#我的團日我做主#+活動內容+@河北省團委學校部”與河北省委官方微博進行互動。各團部網絡展示活動內容及數量將作為評比表彰的考核內容之一。

七、備註

(1)網絡部企鵝會轉發關於最近中國夢主題的文件，各團支部必須下載並進行學習。

(2)借團旗直接找宣傳部負責人，有需要借用教室的也請提前通知。

(3)各團支部主題活動應該做多個，有利於評選優秀團支部。但是5月21日之前必須完成一個團日活動並上傳來進行評比，進而全校性觀摩。

計劃書學生 篇7

(1)市場機會

目前，中國空調企業正急於擴大產能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場風險很大!" 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。

20xx年是"十二五規劃"開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億台，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。

據產業在線統計，20xx年中國空調銷量達到9495萬台，同比增長44%。其中內銷為5135萬台，同比增長37%;外銷為4360萬台，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數據可以推算，20xx年中國空調內銷量將達到7800萬台，20xx年將達到1.03億台;出口量在 20xx年將達到5803萬台，20xx年將達到7000萬台，市場需求大。

未來空調的需求增長來源於四方面:

其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前非常嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬台空調的消費量。

其二是城市空調的更新消費。按照平均一台空調使用8年時間計算，未來5年正是空調大量更新的階段。

其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

其四是農村市場。20xx年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約佔空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調有關人士表示："幾乎可以肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠説過："未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。"

計劃書學生 篇8

一、執行總結

在當前全國高校關於素質教育、創新能力大討論的背景下。我們以“創新”“創業”為指針，充分利用資料進行市場分析、專家諮詢、以及數學模型等方法，開展調查研究，製作出本參賽項目“大學生信息服務週報報社創業計劃書”。

據我們前不久對部分大學生進行的一次調查表明：他們對如今獲得的教育就業信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導;不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑑於此，作為滿懷激情和抱負的大學生，我決定聯合高校創辦一份屬於我們自己的報紙。

“大學生信息服務週報”立足高校，採用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好“信息服務報”，保證服務質量，努力做到使我們報業服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋樑與紐帶。

構築高校橋樑，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。

適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。

信息服務週報，貼近大學生的生活、學習、交流需求，實用性和指導性強，內容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。

本創業計劃是由濟寧師範專科學校發起並誠邀全國百所高校加盟，籌建“0.618報業股份有限公司”聯合辦報。本公司將先在山東省內各綜合性大學建立分社，樹立品牌後，將向全國高校推廣“特許經營權”或建立“記者站”、“發行站”。並以香港、澳門為中介向世界大學進軍。

總公司與各分社採取“聯邦分權式”的管理機制，分社內部採取“學習、交流型”的領導方式。本報將採用“目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核”的制度來保證辦報質量。注重個人品牌(人品+性格+能力)。吸引優秀人才加盟，不斷完善和創新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報!

目前，我們所需資金將採用高校師生集資募股方式取得。公司擬採取功能虛擬方式，把固定資產降到最低，我們的戰略目標是5年內成為報業集團，XX年內成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創立大學創業投資基金，投資於大學生獲獎的創業書和高校科研項目。為我們投資資本的退出和轉行提供了多種渠道。

據財務預測，本公司未來五年現金流淨現值4250萬元，是初期投資額的71.83倍多,內部報酬率為32.58%，一年內即可收回投資額。即使未來現金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。

二、發起人簡介

1、 發起人：李洪柱

2、 院系班級：山東省濟寧師專美術系XX級電腦藝術設計專業一班

3、 發起人概況：濟寧師專美術系學生會副主席、濟寧師專0.618創意工作室創始人首任會長、濟寧師專學生公寓自律委員會副會長、濟寧師專學生會外聯部部長;聰明好學、才思敏捷、創新能力強，文筆出眾、善於社交、組織管理能力強，多才多藝、務實創新。

三、週報及配套服務介紹

(一) 讀者羣：

1、目標讀者羣：

主：大學生

輔：高三學生及中專生

2、邊緣讀者： 具有中高學歷的工作青年

關心本報讀者羣的相關機構與部門

(二)週報版面欄目初定

一版：綜合新聞。高校動態·國內國際一週要聞·教肓新聞。

二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活·畢業求職生涯·成功校友(奮鬥史、心路歷程) ·優秀教師專訪。

三版：求學。大學聯考、考研、自考、進修信息·高校校史、專業介紹·各種資格考試輔導信息·學科前沿觀察。

四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩歌欣賞·學生活動·高校網絡愛情小説連載。

五版：就業指南。(可供畢業生選擇的公司，市、省、國內、國際)公司發展概況· 公司用人要求、未來人才要求·老總專訪、企業文化·畢業生就業應該注意的一些問題。

六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討(比如新經濟、新文化、新生活)。

七版：港澳海外版。海外名校動態·海外學生的生活、學習、實踐、就業、思想·留學須知。

八版：消費引導(二分之一版)。知識青年的各種消費與應注意的問題(如網絡消費，好書快遞)·區域讀者舊貨交易市場。廣告版面(二分之一版)。

(三)服務特色

1、內容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。

2、靈活性、區域性突出。分社區域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。

(四)高附加值的配套服務

1、知識青年之傢俱樂部，提供現場交流，增進理解與友誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質量與完善服務。

2、免費提供大學聯考、自考、考研、旅遊等信息諮詢服務。

3、在高校內免費為讀者代理節日生日禮品傳送業務。

4、免費為讀者刊登舊貨交易供求。

(五)週報運作流程：

各分社根據預先欄目約定要求安排採訪，並將信息整理存放在各欄目在網絡上的數據庫。其次，各分社欄目編輯根據本期主題與實際需要，從相應欄目數據庫中採編信息，出具初稿。再次，初稿先後經過編輯委員會，社委會評審、修訂，確定分社的樣報。最後控制印刷發行環節，保證報紙質量。

(六)週報網絡化運作：詳見七、經營管理機制(一)

(七)發行方式與渠道：

1、發行方式：由各區域分社負責所在區域的讀者羣體，並建立發行站.

2、發行渠道：各院校轉發發行站----各院校收發室----讀者。

(八)產品保護

1、申請或購買刊號。

2、申請“大學生信息服務週報”商標權。

3、實施品牌戰略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。

4、嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。

(九)服務質量保證體系

1、嚴格的人才招聘制度，高素質、專業的顧問團。

2、“欄目編輯----編委會----社委會”的“三審複核制”。

3、分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。

4、知識青年讀者會員制俱樂部，讀者監督建議制。

　　四、服務市場前景預測

報業市場從現實意義上來説：即一定區域內，潛在的消費者及其購買慾望，這裏的消費者包括讀者和廣告商。

市場機會：

1.讀者市場分析：

據統計：中國目前有高中生1300萬，在校大學生700萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨着教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業發行的操作層面看，社會上現在存在着以在校大學生為讀者羣的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯盟精確定位於知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的週報。抓住這個市場空擋，創辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者羣，將以高質量的服務來穩定讀者羣，為本報生存和發展創造良好的空間。

2.廣告市場分析：

隨着經濟發展和改革深化，國民生產總值提高，廣告市場形勢大好。據中國報協統計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業額增長近6倍，平均增長率超過90%。

資料顯示，一個國家的年廣告營業總額一般佔其國民生產總值的1%以上。據此，業內專業人士推算：如果到XX年，我國的國民生產總值按預期目標發展的話，那麼，我國的年度廣告營業額就有可能達到900-1200億元。就報業營業額來説：XX年我國報業廣告營業額達到450億元，即使未來幾年內廣播電視的發展速度加快，以及因特網及電子商務的迅速崛起使得報業廣告份額有可能下降，但報業與其它傳媒相比有着自身獨特的優勢和長處，未來相當長時期，保守估計報業廣告營業額將以23%的速度快速向前發展。

單單目前700萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩定讀者羣來吸引廣告商介入，可以實現潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發展創造良好的條件。