個人短期工作計劃
在到公司的兩個月裏,從開始的陌生到現在的認識,隨無達到多方面的要求。但經過自己的努力,和對業務的責任。學到了行業中很多知識。但是在行業知識上不夠的專業。開展業務時遇到了不少難題。特別是在談判中時常會有問題不能回答。使我更加希望有更多時間來了解相關知識。鑑於此,我有以下工作計劃。
一、行業知識
要更好的`開展業務,必須有更深的認識,在近兩個月裏,我要對相關同行資源融合、記錄,並上門拜訪針對的有實力同行,更深層的瞭解,使信息變為實際應用,其中包括行業信用及時效,另一方面是裝修資質(整體裝修及室內裝修)機電資質和房產開發資質,從辦理程序部門到時效價格,做出一套詳細的記錄。為後續計劃提供需要。此時才有利於提高績效,擴大個人銷售業績。
二、市場分析
現在的代理公司相當不規範,對於這樣的市場影響下,公司如何提升自己將不是一個問題。包括了業務、信息利用、內部管理、人力資源都面臨着新的挑戰,業務員的水平、信息的管理是內部提升的重要環節,行業中我公司有相應的優勢,公司的平台信息是夠多,業務與業務的資源未能充分利用,業務與領導之間沒有時間深層溝通,市場信息即使有也不能完全被利用,從而降低了自身競爭力。
三、公司支持
1、需要相關領導支持並整理出各個業務人員的需求,從而發揮每個業務不同的優勢。
2、需要公司對個人提出相關領域中風險與重要環節,便於實際應用。
3、在個人整理項目資料與拜訪中,有相關的保障,因為暫時會影響到個人業績,使收入透支。
四、個人工作計劃及措施
1、不斷提高自己行業知識技能,利用週末與領導溝通上週問題,並分析。
2、建立一個自我開展業務計劃,擬定一份業務操作流程,使每天的工作非常清楚,應完成各項安排。
3、在工作中發揮主觀能動性,但需要相關領導支持。
4、重點針對個人近期業務的學習、落實、分析、電話、拜訪,堅決完成個人計劃。
5、為第二步做個人廣告、提高業績,做出以上工作安排。
望各位領導對工作有更好的意見指示,不妥之處見諒。
謝謝!
葛少華
2017.12.07
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