花店創業項目計劃書

近幾年,花店業更是有了長足的發展,已逐漸成為一個獨具特色的行業。下面是小編為大家分享的花店創業項目計劃書，希望大家喜歡。

　　花店創業項目計劃書【最新篇】

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址 這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨 進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略 中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

基於上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱：心想花店

二、項目背景

千姿百態的花朵述説着千言萬語,每一句都解説着"美好",特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追

求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長

期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在台州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在台州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功後，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經營環境與客户分析

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立台州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費羣以台州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以台科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的羣體將成為本店的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司台科院大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查的方式。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客户分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教

師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

五,經營策略

1.小組成員:

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發計劃

黃敏婕 主要負責經營策略與項目規劃

劉映恆 主要負責市場調查和結果分析

林法都 主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心裏的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略

心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客户最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層

次消費者的需求.

2.3 促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

3.花店策略實施

1.市場範圍選擇 在投入期僅選擇台州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客户,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期, 宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,可以現場諮詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平台宣傳給各大高校學生.

六,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客户特點 年輕化,99%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點 中低檔的鮮花最受歡迎.

七,經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八,項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.

2.不足與困難之處

由於我們的花店剛剛開始計劃,經驗不多，資金方面存在嚴重不足,準備不充分，同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.

附錄:

鮮花保養有那些方法?

1.保持水質清潔:每天換水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多餘的葉子。2.剖燒燙法：剖：對木本植物，可在花腳部位剖十字，米字或劈，砸，以擴大吸水面積。燒：一品紅等剪後切口流白漿、如不止住，花很快會腐敗，應在火中燒一下，防止營養物質倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也適宜此法。燙：花枝浸泡於熱水中一會兒，利於吸水和殺菌、防腐。一般在80度水中燙30秒左右。劍蘭、晚香玉、大麗花、菊花、非洲菊、香石竹等適宜。3. 水中剪切法: (又名深水急救法)把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導管不被空氣堵塞原理，使脱水花枝得以恢復。注：剪枝後要讓花枝在水中吸足水15-20分鐘，才可拿出水面。4.殺菌法：在水中放入酒精、KMnO4、樟腦、硼酸、檸檬酸、鹽、明礬等都可以起到殺菌用，只有水不腐爛，植物才能吸水保鮮。注：一定配成溶液後再用，不可未經溶作解直接放入水中，用鹽時注意濃度不可太大。5.營養法：鮮花從母體上剪切後，就失去了營養源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、維生素C等各類營養物質。6.噴體、注射法：對於許多莖中空的花卉，可把花腳部位放在水龍頭下強行灌水模樣。7.遠離催熱劑_乙烯遠離蔬菜和水果，因為它們會釋放大量乙烯，導致鮮花衰敗，同時。已敗落的花果及時清理。8.擺放位置：夏天遠離陽光直射，冬天遠離風口。

9.保鮮温度：普通花卉在5度左右，熱帶花卉在10-12度左右。

　　花店創業項目計劃書【精選篇】

一、摘要: 在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境裏，心情很愉悦;另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅侷限於物質上的消費,對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思着做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想象中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看着花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較

高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾説過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、祕書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人羣，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。 花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播着各種各樣的情感，千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着美好,特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：玉溪市南北大街北段

營理念：花店本着以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.給客户提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬户.帶給顧客美好與幸福!儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析：

市場前景廣大：隨着人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的`方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位:南北大街(南北大街十字路口，人流量多而集中，附

近有好幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，同時在燈光上要選温暖的色系，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑，但都要以節約成本為主。

經營範圍定位：主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位： 利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

服務定位：引導消費，瞭解顧客的需要，讓顧客瞭解其意義，教顧客養花技術，可以上門服務，為其佈置廳堂，進行花藝設計;，經常訪問客户，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客户及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

五、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求;

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質優良。

六、賣場佈置:

一個幾十平方米的門市要佈置好基本所求。門外處，擺放漂亮作品於兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，以吸引現有顧客和潛在顧客;進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區，以設計盆栽等工作;牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裏面放着鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放着一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

七、目標消費羣體：

目標消費羣體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費羣體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是青年人和大學生，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費羣體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小;最後是為其它過路客等。

八、經營模式：

實體經營：主要提供DIY花卉盆栽服務，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽，同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。

九、經營方式：

1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店。

2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

3、可以廣告宣傳，在大學城裏，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;

5、在市區範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

十、盈利方式：

本身實體經營業務;

鮮花配送的服務費;

上門服務的服務費。

十一、風險分析和對應措施：

風險：

1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

2、 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。 策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址，擴大規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在市區人流量大且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十二、成本分析：

1、基本費用：17120元。

裝修費用：10000元。

貨架、櫃枱費用：貨架每個600元，需3個，1800元。收銀台820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他費用：3000元。

2、每月費用：10900元。

場地費用：租金4000元每月，水電費用元1500元。

材料費用：DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8-5元每個，1500左右。 植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,800株植

物苗株2500元。

材料維修：100元。

廣告費用：1000元。

3、備用費用：11980元。

十三、營銷策略： 1、品牌策略：花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。

2、價格策略：花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客户最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

3、宣傳策略:利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式。

4、服務方面:對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客户服務部負責採取以下幾種方式:

① 打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,並在客户重大節日時發電子賀卡。

② 無條件接受客户退貨,集中受理客户投訴。

③ 設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

④ 第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格。

⑤與客户交流信息,溝通感情,並解答客户最感興趣的問題 5、網上花店策略實施:

1.擴大市場,開分店。 ○

2.重點宣傳客户,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興 ○

趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度4、經營花店要抓商機，多做熟客。

十四、促銷方式：

與學校等單位建立好關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式; 服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單(在温江)，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務;

實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折;

在特定節假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

十五、總結： 創業是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項目，而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃，同時要勇於開拓創新。

　　花店創業項目計劃書【熱門篇】

一、項目背景

植物自古以來都寄託着人類的情感，有歡聲笑語，有戀戀不捨。千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着美好，梅蘭竹菊的高雅聖潔，牡丹芍藥的富麗堂皇，向日葵代表着朝氣蓬勃，鬱金香是一種親切與包容，玫瑰總是濃烈高貴，紫羅蘭雖然矮小卻芬芳，曇花即使一現卻有一種驚世駭俗的美。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢。端午節，人們常用茱萸懷念家鄉;在情人節，送上一枝玫瑰，千言萬語早已盡在其中;春節，裝點上一支臘梅，那份清淡的美也彌足珍貴。而如今，隨着電腦的普及，在桌邊放上一盤仙人球，既可防輻射，又可淨化環境，已是白領們公開的小祕密了。植物類商品的走俏，除了花卉能夠淨化環境，本身又具有俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況

名稱：

幸福花緣

廣告語：

幸福如花，沉澱在生命中，芬芳每一個朝朝暮暮

招牌：

花店

logo:

經營理念：

人生在世，做人是第一位的，花店本着以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。同時樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。我們的鮮花將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境

目標:

有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬户.帶給顧客美好與幸福!從小做大，一步一個腳印，儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、花店定位

1網上花店

選址定位:

淘寶網(淘寶是目前網絡份額佔位最大的購物網站，口碑較好，並且有優惠政策，容易進入) 創意設計：

將採取買到100包郵，買到200送小植物的政策，定期開展秒殺活動，調動顧客積極性。特設真空花束(永不凋謝)，不同形狀盒裝花束(心形，雙心形)等。

裝飾定位：

網頁以簡約，明亮，樸素的風格裝飾，總體色彩已暖色調為主，給人以温暖，舒適，愜意

的氣息，能切合購買羣體的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。在銷售份額增加後，將對網頁進行升級(但都要以節約成本為主)。

經營範圍定位：

主要鮮花，盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為鮮花的保持週期較短，需求不確定將採用少量多批的進貨策略，而網上主打的是盆花以及健康類花束植物。

宣傳定位：

網頁將以顧客不同需求進行分類(例如:可分為：親情類(康乃馨，鬱金香，百合等)愛情類(各類玫瑰)友情類(馬蹄蓮 非洲菊)健康類(仙人球，菖蒲，驅蚊草等)其他分類暫不在此説明)，針對性各類消費羣體。

服務定位：

正確所有的顧客都能給予好評，若有中評差評將及時瞭解情況，如果是本店方面原因以及運輸問題，將給與補償，換貨或者退貨處理，具體需視情況而定。

2實體花店(將註冊成為公司，保護公司品牌)

選址定位:

上海市宜山路600號附近(周邊有上海市六人名醫院，上海實驗中學，上海田林三中，因為人流量多而集中，屬於三級商業中心，探望病人需要送花，節日學生們易於買花送禮物，離上海師範大學大學，大型超市等較近，容易吸引大學生羣體，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

創意設計：爭對看望病人羣體的需求，因為其不可能進行長時間挑選的特點，為其推薦已經保障好的各類不同花語的鮮花，鮮花中附有祝您早日康復等字樣的卡片。爭對情侶羣體，特設玫瑰花束，附隨人氣小毛絨，情侶小公仔等。爭對學生羣體可能以鮮花作為禮品，可以在店內開設插花技能指導(店員皆有插花技能)，指導學生親手為家人挑選，進行手工diy花束揀材，包裝等，也可開展親自互動環節，形成其樂融融的氛圍，帶動花店的發展。總體來説即是爭對不同顧客設計不同風格的產品，做到令顧客滿意

裝飾定位：

以簡約，明亮，樸素的風格裝飾，總體色彩已暖色調為主，給人以温暖，舒適，愜意的氣息，切合購買羣體的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛優雅恬靜(但都要以節約成本為主)。

經營範圍定位：

主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等(後期這方面會加強)。

宣傳定位：

要以消費羣體相符合，針對性強，不片面撒網。

服務定位：

引導消費，讓顧客瞭解其花語，引導顧客購買比較合適的花束。顧客有需要，可以上門服務，為其佈置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客户，掌握其新要求、新動向，得到其建議以及反饋，向有租擺業務的客户及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

四、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求;

包裝精美，特色花藝，花材品質優;

五、花店佈置

1、 網店佈置(大體樣例如下，將會進行一定修改)

2、 實體店佈置

一個幾十平方米的門市要佈置好基本所求。將採用木質門框，打造素樸實誠的感覺。木質門口周圍用綠色植物以及花束點綴(假植物)，門上懸掛帶有logo標誌的小花束，以吸引顧客眼球;大門處上面，店牌清晰醒目，晚上則有霓虹裝置;進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區，以及diy操作區，以設計花等工作;牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裏面放着鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放着一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

六、目標消費系統：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費羣體為青年人，因為就購買力而言，青年人是一個主導。實體店面主要的目標消費者為探望病人的家屬，朋友等，學生，居民及情侶。網上店面目標消費者將更為擴大，覆蓋實體店不能覆蓋的羣體，但是無論如何，青年人講作為第一和首要消費羣體;其次就是中年人、老年人;最後是為其它過路客等。

七、經營策略：

1.小組成員

大月熊(組長) 主要實體店以及網店的總體規劃，開發及指定規則

王一 (副組長) 主要負責進貨及市場調研

王二 主要負責花束類商品的創意與開發

王三 主要負責實體店經營策略與項目規劃，並處理客服反饋

王四 主要負責網店經營策略與項目規劃，並處理客服反饋

王五 主要負責網站的製作和維護和保管資金

(後期員工數量將視銷售業績而定)

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

實體店，網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新，將精益求精。重視細節，正確贏在起跑線上。

2.2 價格策略

幸福花緣花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

前期利用報欄，宣傳欄免費宣傳，網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，在後期與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

實體店的服務必須是一流，做到時時刻刻都能耐心，用優質的服務，準確的定位征服客户。 網上花店的服務也必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式 ①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡 ②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題 ⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統

2.4 渠道建設就目前來看，花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

對於網店方面，將於信用較好，價格便宜的快遞公司進行合作。

3經營方式：

1、實體經營策略：

(1)以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

(2)以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

(3)可以廣告宣傳，在大學城裏，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

(4)花店發展穩定後，就可以在電視，報紙上進行宣傳，更大的提高知名度和客源;

(5)在一定區域範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

2、網店經營策略：

(1)以自己100-500左右資金在淘寶上開店，在節約成本的前提下，開好花店

(2)以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

(3)利用網絡特有資源(包括論壇，貼吧等)，以及網店自由好評率等進行宣傳

(4)通過快遞方式，在幾乎全國範圍內，我們可以保證送貨上門。

八、銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，實體店每天銷售額在800元以上，網店每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

實體店採用現金支付方式，大批訂單採用銀行匯款方式。網店預估在線支付將會達到80%,支持貨到付款，但需付額外金額。

3.訂貨方式

實體店通過電話訂購，電話：13977513339，或者直接購買

網店：通過淘寶系統訂購

4.客户特點

以青年顧客為主，全方面覆蓋

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎九、風險分析和對應措施：

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁

邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十、對花店未來的預測

最好情況：實體店，網店發展都十分迅猛，10年內成為中國首屈一指的花店。

最可能情況：網店發展要比實體店好，但是都是可以收回成本的，腳踏實地，穩步前進，成為成就尚可的花店。

最壞情況：破產，五萬元付之東流，但是學到了很多經營技巧，即使實體店倒閉，網店也會繼續發展。

十一、成本分析：

總共資金——五萬元

申請成為公司各項費用(一萬元左右);

店鋪的租金(兩萬元左右);

店鋪簡單裝修費(五千元左右);

進貨款、設備配置費、員工工資等(一萬元左右);

網店資金(一千元左右)

備用餘款(四千元左右)。

十二、促銷方式：

實體店：與學校等單位建立好關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式;

服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單(在温江)，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務;

實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折;

在特定節假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

網店：採用秒殺飢餓療法，並在一定金額下包郵，送小禮物。十三、實體店合同方式：(以下為借鑑所得，自己寫不出)

商鋪租賃合同

出租方(以下稱甲方)：

承租方(以下稱乙方)：

甲方願意將產權屬於自己的房屋出租給乙方。雙方根據國家相關法律、法規，經協商一致，訂立本合同，詳細情況如下：

第一條 房屋坐落地址 甲方出租的商鋪坐落地址： 號，建築面積 平方米。

第二條 租賃期限 租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。 承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋： 1. 承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的; 2. 承租人利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的; 3. 承租人拖欠租金累計達30天的，並賠償違約金 元。 合同期滿後，如出租方仍繼續出租房屋，承租方享有優先權。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅作適當調整。

第三條 租金和租金交納期限： 1.每年租金為為人民幣 萬 仟元整(￥ 元)。 2. 從第二年起，租金每年比上一年度增加 元(即第二年為 元，第三年為 元，第四年為

元，???)。 3.(或) 為減輕乙方負擔，經雙方協商，甲方同意乙方租金分__期付款，付款期限及金額約定如下： 第一期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 第二期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 第三期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 第四期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 第五期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 第六期：?租金為_____，付款時間為_年_月_日。 ??? (或3.乙方每 (____月、

年)繳納一次租金，乙方以現金形式支付租金。)4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開始甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。

第四條 租賃期間房屋修繕出租方將房屋交給承租方後，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責。如承租方不再使用出租方的門市後，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。

第五條 各項費用的繳納1. 物業管理費：乙方自行向物業管理公司交納;2. 水電費：由乙方自行繳納;(水錶表底數為_________度，電錶底數為_______度，此度數以後的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。4. 維修費：租賃期間，由於乙方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。5. 使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬帶、有線電視等設備的費用)。

第六條 出租方與承租方的變更：1.如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。承租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優先購買權。2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，徵得甲方的書面同意。取得使用權的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權利，承擔原乙方的義務。

第七條 違約金和違約責任1.若甲方在乙方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金 元。2.若乙方在甲方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金 元。3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。

第八條 免責條件若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。

第九條 爭議的解決方式本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。

第十條 本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

第十一條 本合同雙方簽字蓋章後生效，如一方違約，另一方有權向違約方要求賠償違約金 元。

本合同共___頁，1式2份，甲、乙雙方各執1份，均有同等法律效力。

出租方(蓋章)： ______

法定代表人(簽字)：______

聯繫電話： ______

聯繫地址： ______

身份證號碼：______

承租方(蓋章)： ______

法定代表人(簽字)：______

聯繫電話： ______

聯繫地址： ______

身份證號碼：______

簽訂合同時間：______年______ 月 ______日

商品購銷合同

甲方(供應商)：_______________________________________乙方(零售商)：_______________________________________

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循

平等、自願、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協商訂立本合同。

一、訂購商品

1、商品的種類、品名、品牌、規格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件》：

商品價款

名稱

商標

規格

型號

生產廠家

計量單位

數量

質量要求

包裝要求

單價

總價

合計人民幣金額(大寫)：

其他事項：

2、甲乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業執照、税務登記證等自身主體資格的證明。甲方同時提交有關商品生產、代理、批發或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。

3、上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關係等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15 個工作日通知對方，經對方書面確認後方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用於確認之日後的新訂單。

4、乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示説明書或樣式説明書。

5、甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規的規定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規格、等級、採用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用説明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標誌及其它説明等。商品應當使用正規條形碼，以便於pos 機識別;無條形碼的商品應當在《附件》其他事項中説明，同時向乙方購買內部條形碼貼於商品外包裝上。

6、甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準;甲方提供有關商品質量説明的，應當符合該説明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行;無國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

二、委託代理人

1、甲方指派 為委託代理人;乙方指派 為委託代理人。

2、本合同甲乙雙方委託代理人在其主管的業務環節中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。

3、雙方如變更或撤換委託代理人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委託代理人的通知書作為本合同附件。

三、訂貨

1、乙方向甲方訂貨，應當提前3 個工作日或 個工作日發出訂單，雙方約定的訂單形式為：

(1)傳真 (2)訂貨合同 (3)其他____________

2、訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規格、計量單位、品牌、質量、產地、數量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。

3、甲方收到訂單後應當在2 個工作日內對能否接受訂單予以明確答覆，答覆形式同訂單形式一致;不予答覆的，視為不接受訂單。如答覆中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在2個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效;乙方不予答覆的，視為接受修改的訂單。

4、訂單及訂單答覆以電子網絡為傳輸載體的，應當發送至本合同指定的網址或電子郵箱;以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。

四、交貨及驗收

1、甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。

2、乙方應當妥善安排工作人員在到貨後12 小時內按照訂單對商品的種類、規格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，並出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對於特殊情況下無法在12 小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、乙方對於已經驗收的商品發現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨後發現質量問題24 個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。

質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議後的10 個工作日內予以書面答覆，否則視為認可。

五、商品促銷1、乙方可以根據企業經營戰略制定商品促銷計劃，以加速商品的週轉和銷售。

2、甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優惠。

3、雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協議》。

六、商品退換

1、雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____：

(1)不接受退換貨 (2)可接受全部退換貨 (3)有條件的退換貨(4)在商品總價值 %損耗範圍內可接受退換貨

2、在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利於商品週轉，雙方同意：

在第____種條件時甲方同意更換商品：

(1)殘、次品 (2)其他 __ __

在第____種條件時，甲方接受乙方退貨：

(1)殘、次品 (2)產品存在質量問題(3)其他

對於存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 的期限內提出退換貨(特殊商品另行約定 。

3、乙方退換貨應當向甲方發出書面退換貨通知，甲方應當於收到通知後5 個工作日或 個工作日內對所退換商品進行核實並書面確認，15 個工作日或 個工作日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答覆或書面確認後未在15 個工作日或 個工作日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，並在對帳結算時予以扣除。

七、對帳與結算

1、雙方確認的結算方式為_____：(1)扣率結算方式(2)貨款和有關費用收取分開結算的方式。

2、採用第1 條第(1)、(2)種方式結算的，雙方應當在本合同中明確對帳及結算週期。

(1)按照商品的銷售週期，甲乙雙方確認的對帳週期為：每月_____次，具體對帳日期為每月 日。對帳日前3 個工作日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數量及數額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤後簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。

(2)雙方確認的結算週期為：

a10 日 b15 日 c30 日 d45 日 e60 日

3、如因商品種類不同，確定的對帳週期、結算週期不同，可就具體商品的對帳週期、結算週期或者其他的對帳、結算辦法另行製作本協議附件或在《附件》中列明。

4、乙方應當盡力建立順利、便捷、無障礙的結算機制。結算期滿後，甲方可持《商品對帳單》及增值税發票要求乙方足額支付貨款。5、雙方確定的付款方式為 ：(1)現金(2)轉賬支票(3)電匯(4)其他_______。

八、知識產權的保護

甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業祕密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任並承擔因此發生的各種費用。

九、違約責任

1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。

2、甲方未按照已經確認的訂單內容發貨，應當負責更換或補足;造成交貨延遲的，每延遲1個工作日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金;延遲3個工作日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單;累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。

3、乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1 個工作日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金;延遲30個工作日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。

4、由於甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理並賠償因此給乙方造成的全部經濟損失;情節嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協商確定的日期解除。甲方提出解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還;乙方提出解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用。

2、任何一方出現如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還;甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：

(1)存在本合同第九條第2、3、4 款約定的嚴重違約行為時;

(2)受到政府行政主管部門吊銷營業執照或停業處分，或其它喪失合法經營身份或資格的情況發生時;

(3)申請破產、進入清算程序，或陷入無力償付債務或資不抵債的狀態，或其它有充分理由可認為財務狀況惡化或有該可能性時;

(4)未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的;

(5)增值税一般納税人資格被取消時。

3、合同解除後，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳和結算。 十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。

2、合同期滿前1 個月，如雙方同意繼續合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延。十二、爭議解決方式

本合同項下發生的爭議，雙方應當協商解決;協商不成的，按照以下第___種方式處理：

(1)向___________________仲裁委員會申請仲裁;

(2)向___________________人民法院提起訴訟。

十三、促銷服務費

甲乙雙方可以協商約定，乙方為甲方提供的服務項目 內容 期限 ;乙方收取促銷服務費的項目 標準 數額 用途方式 。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，並在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收後，視為送達。

2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。

3、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協議。

4、本合同經雙方法定代表人或委託代理人簽署並加蓋單位公章或合同專用章後生效。

5、本合同一式 份，雙方各執 份，具有同等法律效力。

甲方：_____(蓋章)：_____

法定代表人：______________

委託代理人：______________

身份證號：________________

電話/傳真 ：_____________

電子郵件：________________

開户銀行/帳號：__________

税號：____________________

乙方：_____(蓋章)：_____

法定代表人：______________

委託代理人：______________

身份證號：________________

電話/傳真：______________

電子郵件：________________

開户銀行/帳號：__________

税號：____________________

勞務合同

甲方：法定代表人或委託代理人：___________________

註冊地址：_________________________________

通訊地址：________________________________

經營場所：____________

乙方：

姓名__________性別_________

居民身份證號碼___________________

家庭住址_____________________________________

郵政編碼______________

户口所在地_______省(市)_______區(縣)__________街道(鄉鎮)

通訊地址______________________________________

郵政編碼______________電話_____________

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》和有關規定，甲乙雙方經平等協商一致，自願簽訂本勞務協議，共同遵守本協議所列條款。

第一條 本合同期限為___年。

本協議於_____年__月__日生效，至______年___月__日終止。

第二條 甲方安排乙方從事_______工作。甲方因經營需要和乙方的能力表現，可變更乙方的工作。乙方有反映本人意見的權利，但未經甲方批准，必須服從。

第三條 乙方提供勞務的方式為：

第四條 乙方認為，根據乙方目前的健康狀況，能依據本協議第二條、第三條約定的勞務內容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也願意承擔所約定勞務。

第五條 乙方負有保守甲方商業祕密的義務。乙方負有保護義務的商業祕密主要包括：乙方從甲方獲得的與工作有關或因工作產生的任何商業、營銷、客户、運營數據或其他性質的資料，無論以何種形式或何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

第六條 按甲方現行的商鋪工資管理制度支付乙方工資。甲方發薪每月日期為次月10日。合同期間若甲方對乙方工作進行調整或實行新的工資制度時，乙方的工資待遇則作相應調整。

第七條 乙方依法繳納個人所得税。

第八條 發生下列情形之一，本協議提前終止：

1、發生甲方或乙方不可抗拒的因數，造成一方或雙方不能繼續履行合同的;2、雙方就解除本協議協商一致的;

3、乙方由於健康原因不能履行本協議義務的。

第九條 符合下列情況之一的，甲方可以解除本合同，辭退乙方

1、乙方因嚴重違反勞動紀律，按甲方員工守則及獎懲辦法規定可以辭退的。

2、乙方因病或非因工負傷在規定的醫療期滿後，不能從事原工作也不能從事另行安排的工作的;

3、乙方不服從甲方的工作安排。

4、甲方宣告破產、不再從事原經營行業。

第十條 乙方有以下行為，甲方有權立即通報開除乙方並追究由此造成的損失：

1、虛報帳目，帳目不清，弄虛作假，貪污貨款。

2、偷盜財物，散佈影響公司及同事形象的謠言。

第十一條 乙方同意醫療費用自理，且自願放棄各項社保福利。醫療期內甲方不支付勞務費。

第十二條 本協議終止、解除後，乙方應在一週內將有關工作向甲方移交完畢，並附書面説明，如給甲方造成損失、應予賠償。

第十三條 甲、乙雙方若單方面解除本協議，需提前一個月通知另一方。

第十四條 因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，均提請甲方所在地仲裁委員會按照該會仲裁規則進行仲裁。任何一方不服仲裁裁決的，可繼續向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第十五條 本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯繫的唯一固定通訊地址，若在履行本協議中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯繫障礙，由有過錯的一方負責。 第十六條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方就此合同內容向第三方保密。 甲方(公章) 乙方(簽章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 這三份合同為必備合同，花店所必須之用。 十三、總結：

切忌對花藝的瞭解不夠多，要有過硬的花藝，注重營銷能力的學習，必須全身心的投入; 必須制定長短期計劃，建立用人機制，站在時代尖端，懂得獲取利潤，勇於開拓創新。