計劃書學生範文集合10篇

計劃書學生 篇1

摘要：

當今，隨着女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過於求的態勢。本文旨在通過此創新、創業項目的訓練，提高大學生對於社會、人文、社交、人際關係等社會生活的認知能力以及畢業時個人職業規劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開闢長久生存之路，為創業做好準備。

關鍵詞：

創業訓練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。為什麼要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更願意在穿着上來體現自己的美麗。一句話説得好：“女人的衣櫃裏永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環境下，各行業不是那麼景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店並實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括：服裝店的消費羣體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，着重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費羣體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上採取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，儘快瞭解所要面對的消費羣體，最終我們定位於：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由於是大學生創業，加之風格定位於少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這裏店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這裏進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然後再着手進貨。少進試銷，進貨時間在每週三週四，這樣週六上部分新貨，另一部分留着星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選餘地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客户挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿着很重要。牆上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對着門口方向，以便顧客路過店門口就能看到並被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從裏到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業促銷：打折、贈品、抽獎。

剛開業的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業搭配建議。

學會用專業的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關係，讓顧客信任我們。

（3）開闢DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。

在店面經營成熟的基礎上，拓展業務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝並穿上展示。

（4）採用O2O銷售模式。

當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要採取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業。

（5）採用獨特創意的送貨方式。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由於我們主要是女裝店，採取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的採取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候，可以採取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買慾望增加營業額。當今，隨着女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體户中，賺錢最快的當屬服裝個體户。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。

計劃書學生 篇2

為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平台，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：

　一、大賽宗旨

激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。

　二、參賽對象

管理學院所有在校大學生

　三、參賽要求

1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。

3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯繫電話、e－mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：

（1）概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

（2）產品或服務。闡述如何滿足關鍵用户需要；介紹進入策略和市場開發策略；指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

（3）市常介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客户描述，估計市場份額和銷售額。

（4）競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

（5）營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。

（6）經營。説明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

（7）組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。

（8）財務。説明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

（9）表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、翔實。

　四、比賽流程策劃

1、XX年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為“創業計劃書-負責人名字”。

2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

五、獎項設置

1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金髮展測評中給予相應加分。

2、所有獲獎者在申報XX年徐州工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。

3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。

計劃書學生 篇3

一、概述

近年來，隨着高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高；另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脱穎而出，撐起屬於自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業？怎樣規劃職業生涯？怎樣使自己處於優勢地位！在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路説長不長，説短也不短，但是想要走出一條屬於自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向着自己的目標奮發向上，有目標，就有動力.

二、自我瞭解及對專業的認識

想要在自己的職業生涯有個良好的發展，對自己的瞭解及認識十分重要。為此我也對自己有了更進一步的、客觀的認識。我做事情很有恆心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業熱情很高，責任心強，有良好的服務意思，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到；面對問題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；我有良好的人際關係,交友面廣,有較好的溝通能力。我熱愛生活，享受旅行，喜愛攝影。

想要在自己的職業生涯有個良好的發展，對自己的專業和愛好的瞭解十分重要。我學的`是統計學專業，主要是經濟統計應用分析方向，學科特色突出。本專業培養適應國家和區域經濟社會發展需要，視野開闊、基礎紮實，既具有良好的人文與科學素養，又具有豐富的專業知識和善於應用定量分析方法來解決經濟問題的實際能力，能在政府部門、金融機構、外資企業和國內大中型公司等單位從事經濟統計分析、金融和財務分析、管理諮詢、市場調研和商務數據分析等管理和業務工作的高素質應用型現代經濟管理人才。這是一個就業面比較廣的專業，社會需求大，就業環境好，畢業生受到社會的普遍歡迎，我個人對就業前景非常看好。

三、我的規劃

（一）近期計劃

在接下來的幾個月裏，認真複習所學的專業知識，掌握基本的理論知識，為今後畢業找工作打下堅實的知識基礎。畢業後1年內，專心的找到一份好的工作

（主要傾向於銀行機構），積累工作經驗，走進社會大家庭，適應現實的社會環境及社會現實，爭取能夠立足於社會，而不依賴於父母。

（二）中期計劃

在工作幾年後，還要繼續努力的學習，在公司爭取得到進修學習的機會，或進一步深造。這個社會是發展的社會，所以我們也要不斷的學習，如果不學習我沒就會被淘汰。努力進入公司的管理層，只有不斷進取的人，才能在社會中過得更好！也許我不在一個公司幹一輩子，但是不管在哪個公司，我的規劃裏都是要進軍管理層。

（三）而立心願

在工作十年以後，希望能通過自己的努力實現開一間青年旅館的願望。我心目中的旅館不需要多麼的富麗堂皇，更不需要多麼的奢侈豪華，我只願它環境清幽、佈局雅緻、風格文藝、裝潢精緻。每天坐在庭院裏看着來來往往的過客，與他們飲茶言歡，談笑生活。和他們交朋友，與年輕朋友揮灑青春，向長者請教人生哲理。在自己的小客棧裏和來往的朋友過着休閒而浪漫的生活。

（四）對職業規劃的分析及認識

職業規劃中必須考慮各方面的因素，包過來自家庭，學校，社會等等。 家庭人員的社會關係會影響到我們的就業計劃，所以我會充分考慮家庭所給我帶來的影響作出自己的規劃。

學校的知名度及學校的影響度都會給自己的就業帶來隱形的影響，所以這方面也是不可忽視的一個重要因素。

社會因素是一個非常重要的因素，它直接的決定了我們能否就業的問題，所以我們必須對社會這個重要的因素有深刻的認識，瞭解社會的各方面的需求確保我們在就業時能夠比別人站在更高的位置，處於有利地位。

我認為做到個人選擇與社會需要相結合，並擁有高度戰略眼光和較強學習能力的大學生，就能在就業道路上走出一片天。

首先，個人選擇與社會需要相輔相成。現代社會發展需要很多人才，社會需要決定着求職的環境。社會需要、市場需要，就是就業選擇的方向。首先，一個職業的前途是與社會需要息息相關的，只有準確把握社會需要，緊跟

時代發展步伐，選擇的職業才有發展潛力，個人在職業方面的努力和投入才會增值，個人才能獲得比較大的發展空間，自我發展才會有可靠的保障。其次，職業選擇本身還是一種雙向選擇的過程，個人選擇單位，單位選擇個人。一個人在做職業選擇時，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優勢在哪，這樣才能跟單位配對成功。 再次，職業選擇還要符合自己的實際。每個人的性格不同，每個人都有自己的興趣愛好，因此每個人要根據自己的實際和需求來選擇職業。所以在選擇職業時，不能完全憑主觀意志和願望行事。如果個人的擇業脱離了社會和市場需要，他將很難被社會接納。只有把社會需要與個人的理想、抱負和志趣結合起來，才有成功的希望！

其次，重視自我發展和職業前途。調查顯示，當代青年擇業時更加重視自我發展機會和職業的前途。在調查中，許多大學生都認識到，“到一個前景不妙的企業工作，意味着今天就業明天便失業”。他們認為，有發展前景的企業能給人信任感和拼搏的動力。如果一個企業前景不佳、缺乏後勁，即使工資收入暫時豐厚，也不能讓員工有穩定感。而對於當前的大學生來説， 大學專業不一定成為你職業選擇的方向。我認為，大學教育更多的是一種能力的培養。職業是為了個人生存、生活，獲得持續活動的一個必要途徑，職業的選擇需要在社會上不斷地磨練，慢慢選擇的。職業內涵是沒有高下貴賤，對社會有用的就可以，沒有優劣之分。所以大學生在擇業時，要用長遠的戰略眼光來審時度勢，重視自我發展和職業前途，切忌“病急亂投醫”，對待就業問題要更加理性。

最後，實力與努力並重。要在事業的領域裏飛翔，我認為，需要有一對翅膀——哲學和文學藝術。為什麼呢？哲學給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的智慧，哲學智慧是一種理性的智慧，文藝智慧是一種直接的智慧。有這兩種智慧，我們就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲學和文藝是人生起飛的兩個翅膀。，我認為，個人的發展是可以選擇的，知識的儲備決定了以後的發展道路。

我國目前的高等教育已經歷史性地進入了國際公認的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時，大學生就業難已經成為一個不爭的事實，如何能在就業這條窄道上越走越寬？毫無疑問，實力與努力是你成功之路的領頭兵。一個人只有實力而不努力，這個人太懶；一個人只會努力而沒有實力，這個人太蠢。當一個人實力與努力並重時，成功之路也就離你不遠了。

總結

如果説大學聯考是萬人過獨木橋，那麼大學生就業就像是在浩瀚無邊的沙漠中尋找綠洲，機會到處都有，看你怎麼把握。每個人心中都有一個目標，印着自己的理想、信念、追求、抱負；同時也對自己的未來抱着成功的收穫。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只要我們把個人選擇與社會需要相結合，用理性的眼光來看待問題，在擁有實力的同時加倍努力，不斷學習新事物，做到思路清晰，行動一致，我們就一定能到達成功的彼岸。

計劃書學生 篇4

一、經營目標

以陽光、勵志為主題，開一家專業甜品店，經營範圍為四季式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、奶茶類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、烘焙類、燒烤類等。

二、市場分析

對一個大學來説最低也有二萬餘師生，他們大多的消費用於飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大學附近是開甜品店的一個好地方。有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以大學生甜品店的目標顧客是全校師生。

三、促銷決策

1、制訂甜品健康時尚美食手冊。內容介紹最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等大學生開甜品店創業計劃書大學生開甜品店創業計劃書。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閲。2、重大節日在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對小店甜品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嚐券，每次活動花費約1000元。

四、財務預算

桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備，預付店租、裝潢、原材料。

計劃書學生 篇5

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍	潛在的消費羣體	消費能力	競爭情況	市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑範圍內）	居民區	消費能力高	附近只有一間不算很大的超市	人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
	居民住宅	消費能力中等
	附近有一間中學
生活商圉 （500—1000米半徑範圍內）	鄰近有幾個村子	消費觀念增強，消費水平提高	有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

計劃書學生 篇6

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

計劃書學生 篇7

一、 大學生飲食配送的概念

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。

二、 項目策劃的背景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

三、 項目的概念與獨特優勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的瞭解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別於市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。

四、 項目成功的關鍵要素

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1、 味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。

2、 食品安全，可靠性高。

3、 引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。

4、 配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。

五、 項目成功的保證條件

1、 在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衞生存在隱患!

2、 隨着中國社會的進步，消費者不再單方面的要求温飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，乾淨衞生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。

六、 項目實施目標

大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然後再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。

1、 近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)

2、 中期目標：取得城院學生30%以上的份額，並逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

3、 長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。

七、 市場環境分析

1、 綜合環境分析

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨着人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

2、 競爭環境分析

A、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衞生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

B、飲食品類劃分

隨着中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂樑柱，他們的眼觀，心態往往透示着一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

C、競爭狀況

由於市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，佔據市場，它們之間爭奪市場的鬥爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣佈：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其衝。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。

D、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;

酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。

普通食：定位為全國所有地區，理性訴求。

綜合以上分析，我們建義，飲食配送採取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強佔校園市場分額。

E、飲食配送的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。

機會點：隨着中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是温飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。

3.消費者分析 (一)消費需求

A、 温飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;

B、 營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態;

C、 眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食慾;

D、 物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

E、 服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。

(二)消費習慣

A、 時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、 頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、 食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。

(三)價格承受力

A、 購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。

B、 消費結構：大學生的消費結構仍屬於低層次消費，消費的前三位為食品、衣着、日用。食品是第一消費。

C、 價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣着，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

4、食品競爭力分析

A、 飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衞生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脱了現今的侷限性，安全可靠。

B、優劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息並不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。

(一)食品優勢

製作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處於較底的水平，偶爾有較高製作水平的食品，但製作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。

而飲食配送剛採用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨着更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

(二)食品劣勢

現代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。

3、 定位策略

戰略定位

採取聚焦差異取勝戰略

市場定位

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而佔領全國高校

食品定位

根據對大學食堂的環境，目標對象的分析，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證。

大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。

傳播定位

a) 大學生飲食配送口感獨特

b) 大學生飲食配送物廉價美

c) 大學生飲食配送服務周全

d) 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應

4、 促銷活動

A、 促銷活動

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日，統一上市。

上市前一週即將對此進行宣傳(校報，傳單，上門促銷)

活動目的

打開知名度，鼓勵嘗試

活動主題

大學生飲食配送幸運揭蓋

活動內容

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優惠8折。

學年禮物

與飲食配送建立長期消費關係者在學年結束時可得一份精美飲食配送手提袋。

B、 公關活動

製作小冊子和宣傳單

內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。

目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發，增進了解。

時間：xx月xx日

經費：1萬元

5、 投資收益分析與預算分配

城院推廣費預算

預計年底可達20%的校園佔有率。

其中：校園促銷費：(包括宣傳費、海報費、傳單費)總計2萬元

公關費：5萬元

相關成員當日提成費：5千元

計劃書學生 篇8

概述

活動名稱：

班級回顧展

活動目的：

增加同學們的集體觀念，加強班級凝聚力。給各班一個展示自己的平台，也是各班對自己一學期或幾學期的活動總結。

活動舉辦方及負責人：

舉辦方為院學生會宣傳部，負責人杜詩元

活動面向對象：

07-09級（本科）各班

活動時間：

5月4日~5月18日（第十一、第十二週）

活動（主要）地點：

食堂牆上

活動經費及來源：

批款

活動內容概述：

報名的班級，每班發一張黑色的海報卡紙。主要由各班宣傳委員負責設計，創作後交回宣傳部。由宣傳部負責統一編號展示，最後由各班班長投票。評出前三名並給與一定獎勵。前三名的作品還將製成彩噴展示。參加的班級均可在班級申優中加5分，主要繪製是三名人員可每人加0.25學分。

其他申明項

安全保障：展示的時候會派專人看管，並且維持秩序。由於本活動沒有身體對抗或者難度過大的項目，所以安全不會有太大問題。但還是會很重視，以防各類突發事件發生。

公共關係：借用食堂外牆作為展示地點需要提前向有關部門説明。屆時需要體育部的同學幫忙搬調音台。在張貼各班作品時，也需要其他部門的兩三名同學來幫忙。具體借用的部門依各部門當時的情況而定。

活動總流程

4月27日~30日 繪製宣傳畫布及彩噴。

5月1日~ 3日 採購活動所需物品，具體以列物品清單。

5月4日 前期宣傳，張貼畫布彩噴。通知各班班長或宣委5月5日開會。

5月5日 統一開會。地點於綜合樓任一教室，提前一至兩週向辦公室申請，時間為中午12：30，由部員為各班負責人講解活動細則及活動安排並當場報名，報名班級領取黑色卡紙一張以及主要創作人員登記表（見附錄二）。

5月5日~11日 各班進行獨立創作。

5月12日 中午12：30到1：10，地點在體育館前，提前借好桌椅支攤，有聲宣傳引導各班負責人上交作品以及主要創作人員登記表，並宣傳第二天的展出活動。

作品收齊後編號記錄。

5月13日~14日 中午11：40前在食堂牆上張貼各班作品進行展示，現場有聲宣傳。

11：40在教學樓前甬道及綜合樓前甬道發放宣傳單，提醒同學前去觀看，並且進行大眾投票安排一名同學現場照相。

5月14日 中午12：30到1：10請主席團及各班班長在綜合樓任意教室投票（選票樣本見附錄三），並在投票結束後統計票數，拍攝獲獎作品。

通知獲獎班級上交班級合照。

5月16日-17日 活動總結，將獲獎作品製作結果彩噴。

5月20日 結果展示並頒發獎品。交第二課堂學分登記表，參加活動班級名單交與團委組織部。結束後聯繫各班班長下發班級回顧展作品。

附錄一

活動規則：

1、海報的製作工作主要由各班宣委負責

2、每班發黑色海報卡紙一張

3、黑色海報卡紙豎着使用

4、海報形式對其班風采進行展示（要切合主題）

5、限定在5月12日前製作完成，過期不候

6、具體內容由各班自由發揮（要積極向上） 宣傳部有權將有負面影響的海報取消其資格

7、設立獎項：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名

8、僅限手繪，不得製作彩噴

9、選票：

作品按編號，由各班同學公投一票（可選兩個不同班級）以及各班班長公投5票（投給5個不同班級）。

投票時間5月14日中午12：30到1：10

地點：綜合樓任意教室，並領回各班作品。

計劃書學生 篇9

其一

真是光陰似箭，一眨眼，一個快樂的寒假又過去了。新的學期就要來了。在這個新學期中，我對學習生活又有了新的打算。知道是什麼打算嗎?還是聽我説説吧!

在這個新學期中，我打算在語文課上積極舉手發言，認真做好老師佈置的每一項作業;在數學課上不做小動作，不懂就問老師，當然也不能裝懂;在英語課上認真背誦每一課，每一個單詞。這樣才能和外國人談話呀!在美術課上畫好每一幅畫;在體育課上做好每一項運動;在科學課上了解每一隻動物。

我還打算與同學們和睦相處，沒有爭吵，交到更多的好朋友。 這些就是我的新學期打算。我希望我能做到，我也相信我能做到。

其二

在新的一年裏,我要好好學習,天天向上,在個方面學習上考出優異的成績,爭取當上中隊長,爭取英語免考.這是我新一年的目標!!!

我的打算是:第一，好好學習，天天向上;第二,爭取語文考90分,數學英語100分;第三，爭取做小隊長.這就是我的目標!

在新的一年裏,我希望能學會自我管理好時間,俗話説"一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰",我要安排好自己的時間,大家有什麼好建議呢? 我要在新學期裏更加努力學習!

我要改掉字寫得差的毛病!

其三

寒假馬上就要結束了，我也將進入國小新的一個學期，我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期，做到百尺竿頭，更進一步，把我的國小生活劃上一個圓滿的句號。

在新的一學期裏，我要做到上課認真聽講，不做小動作，不説小話，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當天的知識當天複習，當天掌握。 還要認真完成老師佈置的作業，絕不馬馬虎虎，並且當天的作業當天完成，不再到學校趕作業。

堅持做課前預習，不再像上學期一樣三天打魚，兩天曬網，準備一個新的作業本，把不懂的地方和預習作業寫在作業本上。

星期六、 星期天繼續到老師那學習英語，晚上參加青少年活動中心組織的徵文班。下午看一點課外書。

在國小最後的一學期裏，我要擠出時間，多學習，爭取考好每一科，做一個好學生。

其四

寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期裏，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，要認真完成老師佈置的所有作業，做到一絲不苟。課堂作業當堂完成;課後作業和家庭作業也要按時獨立完成。

其次，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

第三，要做好語文課的課前預。對於預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然後總結課文的中心思想;對於每篇課文的課後題，要先試着去做;對於課文和課後題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶着問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。

第四，要利用星期天和節假日，繼續參加徵文、英語補習班，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多幹事。

總之，在新學期我要更加的努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生。

另寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。新的學期，是我們國小階段的最後一個學期。在這個學期裏，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對於疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

計劃書學生 篇10

新學期我們任務艱鉅，同時責任重大，作好女生工作，維護好女生權益幫助女生們解決生活學習上的困難是我部“服務女生”的宗旨。也為創建“和諧校園”貢獻我們的一分力量。

工作宗旨：提高我院女生的綜合素質，展現我院女生的風采；搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平台；探索出一條屬於女生部自己的工作路線，把女生部發展成為一個團結、創新的綜合的服務部門。

為使我部的工作有一個漂亮的開始，為以後的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進行，我部制定了這學期的工作計劃

一.“女生節”即將來臨

我部進一步作出瞭如下部署：

1.現代社會的發展需要我們女生要有劃時代的發展不僅緊要求工作能力的提高擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學校女生的需求，將邀請專業人士女生的美容，服飾，心理等方面進行講座，讓女生們更瞭解自己，使自己變的更自信。

2.建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各幹事需積極參。關於化粧，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便於女生部成員或師院學生的學習，交流。

3.增進友情，融洽同學關係，送一份温馨給同學們，將推出“送祝福”活動，讓小小的祝福温暖大家。

4.開通女生信箱。

具體如下：

第一，以班為單位進行投稿（規定每個月最少一篇），向同學收集一些日常生活中的小訣竅。由女生小組進行整理，和編輯部聯合做定期的節目，通過廣播站向同學們宣傳。同時我們也會將這些整理存檔，於期末評出優秀女生團體。

第二，如果有同學在生活中有什麼問題需要我們的幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對這樣的信件每一封我們都會以負責的態度回信。如果有一份美麗的遇見出現在我們彼此的世界裏，歡迎大家寫出來與我們一起分享，我們也會把它們專門修訂成冊，評出優秀作品進行表彰。

5.讓同學們在除了體育運動之外，展現另一個情感世界，舞動人生，我部還將舉辦一次手工活動————通過剪紙，製作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課餘生活。

6.讓身心受益，換一個角度思考人生，我部還將推出勵志電影讓我們在思考中放鬆心情。

7.深入到女生中及時瞭解她們的思想動態，將她們合理化的建議和要求有關方面的反映，對自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想認識問題，對學習和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態來面對生活與學習。

二、女生部的幹部調整工作

1.做好招員工作，為我部門注入新的生命力，招收一切有責任心，對工作充滿使命感、熱情和有一定的領導、策劃和組織才能的理事，希望其能為我部工作的開展貢獻智慧的力量，同時培養理事，在活動中幫助和鍛鍊理事，使她們能得到更好的成長。

2.修訂並完善工作職責，做到分工明確、責任到人、量化考核、優勝劣汰，不定期對部門成員組織學習培訓，進行工作講解

3.強化正副部長作用，嚴於律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考核、公平公開，做好工作總結。

　　三、作好本職工作的同時

我部還將積極配合其他部門的工作和有關活動，使學生會的工作更好的開展。

我們會全心全意的工作，相信我們女生部這學期的工作比上學期作的更好！