市場部新年計劃範文
企業建站的最終目的是通過互聯網獲益,只有把網站做成企業和客户之間的有效紐帶,網站才能真正發揮其作用,企業的網站應該關注與自己特定的客户羣,通過多種形式和客户保持着溝通,吸引着自己的用户不斷地和企業網站進行交互,從而起到加深客户關係,瞭解客户需求,提供優質服務,加強廣告和展示效果的作用。
用户對移動互聯網應用的粘性不斷提高,用户在娛樂需求的基礎上增加對商務、教育類應用的需求。長期來看,娛樂、內容需求依然是移動互聯網用户的主要需求之一。隨着用户對應用使用習慣的提升,商務、教育類應用對用户的影響會逐漸明顯,例如翻譯類、英語學習、購物、比價等移動應用 。
我會將重點集中到這些公司企業,大力發展我們公司的業務。 現在網站建設市場公司很多,但主要也就是那幾家大,老公司,現在我們公司的網站建設路線以房地產為主,房地產的冷清又造成了市場的不好開發,但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如客户資源方面,是其他很多網站公司不能比的。具體工作開展如下:
一,市場
1、負責市場摸底,通過對一切相關行業的市場情況進行摸底,選擇目標客户。
2、負責市場細分,通過目標客户的選擇,按客户經營方式特性,區別業務流程及政策。
3、及時蒐集並反饋行業同類型產品、或相關產品的市場價格、運作方式及業務政策,以備公司根據市場情況,及時調整應對。
二,業務:
1、推進所負責業務區域、或者是業務範圍內的客户開發,完成銷售任務。
2、積極拜訪客户,瞭解客户合作意向,發展業務接洽,建立良好的業務合作。
總結就是今年要更加努力工作,開發客户,維繫現有客户關係,按照自己的特點去發展更加優質的客户羣。
市場部新年計劃範文 [篇2]
2017年是5+7發展的關鍵的一年,是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作,尤其是在企劃和營銷兩大塊,任務艱鉅,我們將竭力完成年度工作任務,做好本部門工作,積極配合各部門,實現公司的經營目標。市場部2017年年度工作總體內容如下:
一、 明確市場部職能,健全市場部規章制度、工作時間、工作內容。
一個部門能夠行之有效的完成工作,必須明確部門職能和工作內容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半,浪費資源,浪費成本,浪費時間。有目標,有思路,有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章,容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。
二、 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。
1、 對周銷售額進行分析,根據一週內營業額對比,做出相應措施,盡力使日營業額平衡。
2、 對月、季營業額進行對比分析,制定淡旺季營銷策略,盡力使淡季不淡。
3、 店內營業額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,禁止對外傳播,防止競爭對手作出對公司不利舉動。
三、 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
知己知彼,百戰不殆。要想做到同行業領導品牌,必須對同行業的信息進行分析,做到"你無我有,你有我優",始終走在競爭者的前端,儘可能的搶佔市場份額。競爭者不僅是我們的對手,更是我們的老師,三人行,必有我師。能偷師,會偷師是任何行業發展的有效捷徑。
四、 大力發展外賣市場,從零點外賣到團體外賣逐步擴展。
根據渦陽現有條件的限制,渦陽餐飲行業外賣市場一直不景氣。這一現象對5+7來説是一個考驗,也是一個機會。對空白市場的進軍,不僅需要勇氣,更需要的是毅力。勇氣很多人都有,能否堅持到成功的毅力就屬於屈指可數的成功人了。
市場部對外賣市場的開拓現分為一下三步:
1、 首先針對門店、小區等零點顧客進行宣傳,目的是擴散5+7外賣服務信息,使外賣得到大多數人的`認可,同時也是店內員工對外賣工作的熟悉過程。
2、 針對中小企業、活動團體進行宣傳,更近一步拓展外賣服務,提升外賣市場營業額。
3、 針對事業單位、政府行政單位進行公關,需要進行關係走動,可以根據不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人羣。
五、 健全、完善、推廣電子商務系統,並使之健康運轉。
隨着時代的發展,電子商務已經遍佈全球,根據渦陽縣城的發展,80、90後的人羣已經發展為主要消費羣體,此年齡段的人羣對電子商務已經認可。我們必須緊緊抓住這一機會,迅速佔領渦陽餐飲行業電商平台,並且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。
六、 尋找、建立合作伙伴,實現互利互贏、相互促進、市場一體化。
現代市場早已不在是單打獨鬥的年代,尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急,作為傳統行業的餐飲業關係着各類人羣的生活需求,有着更多的機會與其他行業進行合作。"有需求就有合作",找到利益點,就能深入合作。
七、 制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
1、 根據節日製定節日促銷活動。 2、 根據會員制定會員活動。 3、 根據合作單
位制定合作活動。 4、 根據淡旺季制定合理的促銷活動。5、 根據競爭對手的營銷策略制定對抗活動。 6、 根據營業額的波動制定相應的促銷活動。
八、 按季度制定季度工作計劃並進行工作總結。
按照季度制定相應的工作計劃,安排具體工作內容,並根據實際情況進行工作總結,補差補缺,並作出相應改變策略,對後期工作需進行注意方面決不能出現同樣錯誤。
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