微博營銷必須要做到精準目標客户內容和發佈時間

現在有很多人在做微博營銷可是效果卻差強人意，關於微博營銷網上面的各種大神級教程多如牛毛，可是對讀者來説有多少是有實際價值的呢?大部分都是紙上談兵，人云亦云而已。我叫一刀並不想傳授你什麼祕笈，也沒有能力幫助你將微博營銷一步搞定，我只能結合自己的實戰經驗告訴大家微博營銷應該將重點放在精準數據挖掘上面，而這個又主要包括三個方面即精準客户信息、精準微博內容和精準發佈時間。今天不説這幾點的意義而要告訴大家一刀做微博營銷採取的一些具體方法，希望對大家起到有點滴幫助的作用。

其一、最關鍵的是要快速地找到精準的客户。事實上有很多中小型企業一直在花大力氣搞推廣結果收效甚微，為什麼呢?關鍵還是在於沒有找到精準的目標客户羣體，如何去尋找精準的用户羣體是大家普遍想知道的，結合我自己的經驗，通常主要是從下面幾個方向出發來找精準客户的：

首先、提取競品的微博粉絲然後進行深度加工，舉個例子，我是做旅遊的，而旅遊業當中以攜程為代表的做得比較成功，於是我從這些競爭對手的微博粉絲中提取再放到自己的數據庫中，同時將這些粉絲放入待執行隊列進行深度加工使其成為目標客户。

其次、提取相關熱門微博轉發的列表來蒐集用户羣體從而內化客户羣體。一般來説，我們點擊一條熱門微博話題轉發列表有二十條，顯示有五十頁的話，就可以提取大概上千的客户。

再次、根據搜索引擎的搜索習慣提取關鍵詞來尋找用户羣體。比如説你是做母嬰類產品的，你便可以通過微博來搜索相關的關鍵詞如買尿不濕、尿不濕用完了等等，這些微博用户是最精準的，向他們推薦或者營銷自己的母嬰類產品大部分都行得通，而且大多數用户是樂於接受的，淺淺地便成為你的忠實客户甚至通過關聯能夠挖掘出更多的潛在客户。

最後、還可以通過地標來蒐集用户，比如你要推廣或者營銷的產品是蛋糕並且你的蛋糕店就在某個小區內，於是你可以通過地域標籤來搜索這個小區內的微博用户然後對其進行有針對性地營銷。這部分人羣當中如果有人有這樣的需求便會在第一時間想到你然後聯繫你併購買你的產品。

其二、找到精準的客户接下來就是發佈精準的內容來吸引粉絲轉發和評論從而實現營銷的目的。但是要打造精準的'內容需要有所準備，主要包含以下幾點：

首先、對受眾進行必要的分析從而有效地分層營銷，而受眾分析包括性別的分析，主要是分析粉絲中男女的比例，如果分析的結果明顯是男士佔據的比例更大，那麼微博的內容就要充分地考慮男士的喜好;地域的分析主要就是了解粉絲都分佈在哪些地區比如北京、上海、成都等，而在這些地區中上海的粉絲又是最集中且佔據了主體，那麼我們的微博內容就要以北京地區的事情為主，可以通過@平安北京或者是@北京那些事兒等平台來蒐集相關內容;喜好的分析主要是通過微博粉絲的喜好標籤來將志同道合的人歸類比如Shopping狂為一類，吃貨為一類等等;職業的分析主要就是微博粉絲的職業比如有的是CEO，有的是HR，做到精細的分類，有針對性的營銷。

其次、有些企業微博的粉絲量少得可憐，究其原因就在於企業微博內容偏向於嚴肅，因為企業要考慮到自身的形象因而顧慮較多。此時可以通過註冊真實擬人賬號及時地和自己的粉絲互動交流，這樣企業微博的內容才更加容易被粉絲轉發和評論。

最後、將擁有共同或者相似的愛好的人羣圈到一起形成一個朋友圈子，如果圈內有人爆料，其他人立即就可以掌握第一手的資料，實現資源共享。現在微博上有很多類似的圈子、微羣等等，你也可以考慮組建朋友圈子。

其三、有了精準的目標客户羣和精準的內容就要開始考慮微博的發佈時間了，而精準的發佈時間同樣是很重要的，通過哪些方法掌控精準的發佈時間呢?我們可以從以下幾個方面來考慮：

首先、玩微博的盆友肯定知道微博定時發佈的工具，比如月光寶盒、定時V、皮皮時光機等等，我們可以通過這些工具設置好需要發佈的時間然後讓工具自動去發佈，很方便也很實用。

其次、通過觀察找到微博互動效果最佳的時間段，然後專門在這個時間段內發佈微博內容從而達到營銷的目的。

最後、還可以觀察粉絲在線人數最多的時間段來有重點地發佈微博，通常來説有三個時間段粉絲的在線人數比較多，它們分別是早上八點半到九點半、中午十二點到一點、晚上八點到十一點。