論商人的修養

經商，就是買賣。

經商的目的，就是盈利。

主宰商業的是商人。同為商人，卻是良莠不齊、天壤之別。有的人徜徉商海，遊刃有餘、有的人破釜沉舟，溺水而亡，大浪淘沙，方顯英雄本色。成敗的原因，固然很多，本文不予深究，只談一點關於商人的修養的心得，與親人、朋友共勉。

修養，就是修心養性。那些有內涵的、俠義的，豪商巨賈們的修養，是我們一生都總結不來、學習不來的。儘管如此，我們依然沒有理由放棄修養，應該在實踐中，增加自己的修養，陶冶自己的情操！

商人應該內修氣質，外修氣場。如果做到內外兼修，便有事半功倍的效果。

氣質，是人的內涵，在商務活動，特別是社交活動中的體現。交往中，特別是首次見面，你的表裏洋溢出的是優雅的氣質，對方把你定位於奸商之外，那麼，你的業務就會很好談的，也許會在渺茫的希望中，尋找到商機。還可以在以後的合作中，增加把握和駕馭的能力。關鍵時刻，對方給你面子，也就給了你機會。所以，必須調整好狀態，應對好重要的會晤。在與對方謀面之前，首先進行一次縝密的、禮貌的、措辭準確的準備，或許會給對方一種精明、幹練，實力不俗的感覺，起到先聲奪人的效果；或是發去一分有內涵、有文墨的郵件，讓對方感覺到你的誠意和人格魅力，左右對方的取捨，左右對方的好惡，會直接影響到會晤的結果。

優秀的氣質，對於商人固然重要，優秀的氣質，源於自身的修養。所謂修，就是修德、所謂養，就是包容。如果把氣質比做一株花的話，那麼美好的道德就是培養它的土壤、豐富的內涵就是它的肥料。所以，商道即人道，學經商，首先學會做人。雖然每個人都為賺錢進入商界，但要要明白怎樣的錢該賺，怎樣的`錢不該賺？要淡泊的一點，要懂得君子愛財，取之有道的道理。要遵守競爭規則，不要做害羣之馬。只有規範的行為，才會產生良好的口碑，只有純潔的心態才會增加優秀的氣質。如果做到寧靜淡泊，心如芷水，氣質是會自然而生的。

氣質，一方面來源自身素質、一方面來源於學習和積累，事實上，積累多了，便有了內涵，無論在職場、在商場，你的氣質是會自然外溢的，在以貌取人的商家面前，你也許會順風順水，春風得意。

或是器宇軒昂、或是温文爾雅、或是含而不漏、或是精明強幹……都是優秀氣質的最佳表現，如果能修成“正果”，就意味着事業有成。

氣質是美好的品質，它不是偽裝出來的，有的人不學無術，確附庸風雅、有的人唯利是圖，卻假裝道貌岸然、有的人一貧如洗，確冒充大款、有的人，人面獸心，卻混充善人，無論怎樣偽裝？終將被大浪淘盡，駛到彼岸的，且風光無限的，終將是那些規矩的商人們。

關於氣場，它應該是氣質的昇華，支撐氣場的條件是實力。實力，來源於兩個方面：一是來源物質的，客大壓店，店大壓客，講的就是這個道理；一是來源於精神，或是博學多才、或是誠實守信、或是好善樂施、或是鋼直不阿……都可能贏得別人的尊重，都可能成為增加氣場的有利條件。但是，增加氣場的主要條件應該是：財富、氣魄、膽識及令人折服的人格魅力。

氣場好的人，會有非常好的辦事效果，一聲喝斷橋的故事，講的不是翼德將軍的嗓音有多高，讚美的是將軍的氣場有多強。在商務談判中，如果你的氣場超過對方，那麼對方就可能打消任何僥倖心理，為你開設最優惠的條件，獲得最佳效益；外事交往中，特別是處理重大棘手事件上，氣場更加重要。如果一照面你就散發出不怒自威、我輩不可欺的氣場，可能就會逼對方妥協和就範，把訴訟和爭端消弭於無形，把矛盾和損失降到最低。

要獲得氣場，就必須把事業和人品做成功，人家服你你才會有氣場，氣場應該是自然地表露，有的人裝腔作勢、狐假虎威，可終究逃不脱濫竽充數下場。物競天擇，恃者生存是不變的法則。

什麼事情都會有結束，包括經商。當你盤點人生的時候，你留下的只是，除了錢什麼都沒剩下的遺憾。那麼你是貧窮的，經商的真諦應該是，實現自我、實現快樂。要做到這一點，就應增加自身的修養。