給一心謀求終身成就的你的六個忠告

一生的忠告：給一心謀求終身成就的你

1．學會寫出更好的商業信函

商業書信中如果使用了很多私信中常用的喜悦之事、隱喻、比喻、對照法、警句，會讓人覺得啼笑皆非，非常奇怪。

最好是行文工整、語句順暢，注意到句中的每一個細節。

你馬上要邁入第一步而成為一個社會人了，我一直非常希望有朝一日你能成就一番大事業。在這個世界上只要努力，任何一件事情都可以實現。但是同時，你對任何一件事情必須集中精神，全神貫注。我以寫信為例，希望能提出一番對你有幫助的忠告。我認為通過書信人們可以瞭解一個社會人應該具備的許多常識。

例如，寫商業信的時候，清楚、明晰最重要。要讓即使是世界上最笨的人來讀，也不至於錯悟其意，不會使人第一次看時無法瞭解信中的大意而重讀一次。要做到這一點就非得明確不可了。除此之外，寫得正確，不失格調也是非常必要的。商業書信中如果使用了很多私信中常用的喜悦之事、隱喻、比喻、對照法、警句，會讓人覺得啼笑皆非，非常奇怪。最好是行文工整、語句順暢，注意到句中的每一個細節。如果以服裝來作比喻的話，最好是穿着正式的晚宴禮服，飾品過多，或者穿着過於繁瑣，都不恰當。

當你寫完之後，每一個段落都要以第三者的眼光來反覆讀它，並檢討反省是否會有讓別人誤解的地方。

使用代名詞或指示代名詞時要特別小心，因為“這個”‘那個”、“當事人”等等所指太多時，容易招致誤解，所以即使稍微宂長一些，最好還是能明確地指出“×××先生”或“×××事件”。

如果你以為是在寫商用書信，語氣上就可以不太恭謹，或有欠禮貌的話，這是絕對不允許的。尤其是駐海外的外交官，在寫信回國的時候，通常是寫給他的上司，或者支援者(或者希望成為他的支援者的人)，在這一點上更應該特別注意了。

信紙的折法、信封的封法、署名，都可表現出一個人的人格；會給人良好的印象，．或惡劣的印象，那就各有所不同了，雖然你並不這麼認為，但是這些小細節最好別疏忽了。

有一樣東西雖然在商用書信上並不特別需要，但是我認為如果有的話是比較好的，那就是品格。詞藻不必修飾得太優美，但是語句必須流暢意思表達清楚，這些都是非常重要的。雖然商用書信也有許多修飾的要點，但是你的基礎尚未穩固，我不想這麼快就和你談到有關修飾的問題。

不論文字或文體，修飾過多隻會帶來反效果，簡潔、高雅，而且讓人覺得有威嚴，這是最好的，但是要寫到這個境界仍然需要非常用心。文章的長度不宜太長，也不可太短，以使意思明瞭的長度最合適，如果你修飾過多而產生錯誤，只會招致別人的取笑，這一點要特別注意。

我一直不瞭解你的字為什麼會寫得如此潦草，一個平常用眼睛和手來寫字的人，應該可以寫出非常整齊、美觀的文字。我只能期望你將字練好一點。

另外一個忠告就是，不要成為只“關心小事，疏忽大事”的人。我並不想像寫作範本一樣，一字一句地仔細叮嚀，或教導你一些寫作的技巧。但是，身為一個社會人，你必須儘早學會商用書信的寫作方法，所以以上各點希望你能確實實踐。

現在只要養成把字寫得漂亮的習慣就夠了，如此一來，當你需要寫信給身分高的人時，就不必為了字這種細微的小問題而煩惱，可以將全副精神集中在內容上。有一個男人在年輕的時候因為書讀的不多，學習不足，所以即使一件小小的事情都會吸引住他全部的注意力，大事的操縱能力反而欠缺了，於是常常受人嘲笑，有人笑他：“關心小事，疏忽大事”，必須處理大事的時候，他的注意力卻仍然只能集中在小事情上。

你現在處在只處理小事的時期，應養成即使再小的事情也能將它做得完美無缺的習慣，那麼，或許不久的將來你會被委以重任，到時候你就不

再需要為小事而心煩了。

2．做一個態度温和而意志堅定的人

如果一個人只是態度温和，而意志不堅定的話，這樣的人將會變得只是和藹可親，但是卑躬屈膝，意志力軟弱，個性消極。

如果一個人只是意志堅強，但是態度粗暴的話，這樣的人將會變成暴躁而做事莽撞的人物。肇習“北風和太陽”，表達自己的意見。

從前我曾經告訴過你這句話，還希望你能隨時牢記在腦海裏，並且表現在實際的言行中，你應該牢記在心了吧!這句話就是“態度温和，意志堅定”，我想再也找不到這樣一句能夠活用在人生任何一個場面上的話了。

今天我要針對這句話，説一些老生常談的事情。首先説明構成這句話的兩大要素：“態度温和”和“意志堅定”指的是什麼；接下來談談將二者結合在一起時，會產生何種效果；最後討論應如何投人到實踐中去。

如果一個人只是態度温和，而意志不堅定的話，會產生什麼結果呢?這樣的人將會變得只是和藹可親，但是卑躬屈膝，意志力軟弱，個性消極；反過來，如果一個人只是意志堅強，但是態度粗暴的話，會有怎樣的結果呢?這樣的人將會變成暴躁而做事莽撞的人物。因此，理想的情況最好是兩者兼備，但是這樣的人實在非常之少。只是意志力堅強的人，大多血氣旺盛，認為態度温和是一種“軟弱”的表現，他們凡事都力氣十足地向前推進。這樣的人如果遇到內向而個性軟弱的對手，事情或許還能如想像一般進行得非常順利；如果不是的話，一定會招致對方的憤怒或反感，而且很難達成目的。

只是態度温和的人往往都是些個性圓滑的人，他們對待每一個人都非常温和柔弱，這樣的人可以稱之為八面玲瓏，好像自己完全沒有意志力似的，不論在任何場合，都可以裝出一個最適合對方的態度。這樣的人雖然可以欺騙愚者，但是卻逃不過智者的眼睛，偽裝的面具立刻就會被剝掉。

兼具態度温和和意志堅定兩項優點的人，絕對不是粗暴的人，也不是八面玲瓏的人，而是一位賢者。如果同時擁有這兩點的話，會產生什麼樣的優點呢?當你需要下達命令的時候，如果能以温和的態度命令他人，聽到的人一定會很高興，並以愉快的心情將你的命令付諸實踐。可是，如果你接到

一個態度粗暴的命令，你會確實將它實踐嗎?我想你大概中途就將它放棄了吧!

例如，我任意地對部下説：“給我倒杯白蘭地來!”在下達這一命令的時候，我就已經覺悟到這個男人很可能會將白蘭地浮到我的臉上，因為我的態度太惡劣了。

當然，在下達命令的時候，語意裏一定要深含着“希望你服從”的意味，顯示出一種冷靜而堅定的意願是非常必要的。可是，為了不使對方產生多餘的不快感，便要儘可能地使用温和的語氣，讓對方能夠心情愉快地接納命令，這個顧慮是非常必要的。當你要向長輩請求，或者要求理所當然的權利時，情形也是一樣的。如果態度不能委婉一點，對方不但不接受你的請求，或許還會將你痛責一番，這樣的人無論如何是不會有什麼大成就的。除了態度要温和之外，不失立場的執着、堅強的意志，也是非常重要的。

人類，尤其是身在高位的人，可以説很少會為沒有道理的理由去行動，平常他們會為了正義，或者為了國家的利益而退讓，但是也常常發生有違執着的態度，或害怕招致對方的忌恨而輕易屈服的情形。

温和的態度較能使你更好地把別人的心思，至少不會給人制造拒絕的藉口。但是，態度温和的同時，也必須表現出一種堅強的意志。對於平常很難接受的事情，往往會因為怕麻煩，或擔心遭致怨恨，而勉強將它接受。

身分地位高的人早已習慣別人的請願或訴苦，這種情形與外科醫生對患者物理性的疼痛沒有感覺一樣。一天之中要接受無數起相同的陳訴，到底什麼是真的，什麼是假的，已經難以區別了，所以通常——從公平的立場或人道的立場來看——已經漸漸難以接受陳訴這件事了。以温和的態度讓陳訴者信服，或者堅定地告訴陳訴者夠了，不必再説了，讓陳訴者屈服；或者擺出高姿態裝出冷淡的態度，讓陳訴者產生若不接受你的勸告，便會遭致悔恨的感覺。你現在除了孩子氣和無理的任性外，在進了大學後，仍然不改其偏激的態度。你在留學時，惟一學到的，只是強化了這是意志堅強的表現，但是，絕對不可以任意胡亂地強迫他人接受你的態度。兼具温和的態度和堅強的意志，就能使你不遭輕蔑而受歡迎。這是不受憎恨而贏得尊敬的唯一方法，而且這是將社會上的智慧及威嚴聚律一身的最好方法。接下來我要繼續談有關實踐的問題。

退讓與軟弱是完全不同的

如果遇到一個態度高傲、自滿，很容易一不小心就説出欠缺思慮，或不禮貌的話的人，你就必須控制自己，表現出温和的態度；不論對方是長輩，或是和你身分相等的人，還是比你身分低的人，你所要表現的態度都應該是一樣的。如果對方情緒很激動的話，你不妨先讓自己靜默下來，不要讓對方讀出你表情的變化(容易將喜怒哀樂表現在臉上，這是商業往來上的致命傷)。

可是，話雖這麼説，如果對方一步也不肯讓，那麼你可以表現出和藹可親的態度，儘量去贏得對方的歡心，卻不可以故意諂媚，或裝出一副娘娘腔的模樣。

這時候，攻擊的一方勢必會固執地反覆攻擊，如果讓對方找到可以下手的地方，他一定會毫不留情地下手。温和、內向，老是讓步的人，可能會受邪惡的人、或者無法理解他人痛楚的人欺負，受人愚弄，但是隻要這一條思路想通了之後，就可以受他人的敬愛，所有的事情也都可以照着自己的想法去進行。對待朋友，或認識的人也是一樣的。毫不動搖的意志力就是擄掠他們心志的利器，而温和的態度可以防止他們的敵人也變成自己的敵人。

對於自己的敵人也可以用温和的態度，使他們打開心扉。同時，使對方看出你堅強的意志，你自己顯示出應當憤慨的正當理由，這是非常重要的。應該明確地讓對方知道，你和對方是不一樣的，你並沒有懷着惡意，心胸也並不狹窄，自己的所作所為都是思慮分明的正當防衞。

在工作上必須與人交涉的時候，別忘了讓對方感覺到你意志的強度，除非是到了非妥協不可的地步，否則一步也不能退讓，折衷方案也不可以輕易接受。如果真的是非妥協不可的話，也必須一邊抵抗，然後一步一步地退讓。一邊退讓的時候，別忘了以穩健的態度，抓住對方的心思。如果能抓住對方的心思，或許就能獲得理解，而使對方動心。最好能簡潔率直地這麼説，雖然有很多的問題，但是我對你的敬意仍然沒有改變，而且從這次這件事情裏，看見你如此盡力，不論在幫助上，或是在熱情上，都非常令人敬佩。我心裏一直認為，如果能夠多瞭解你的工作方法，或者多與你個人接近，這該是一件多麼令人高興的事情。

如果你能夠這樣融會貫通地瞭解態度温和，意志堅定的含意，所有的交涉就都將無往不利，至少你不必完全讓對方牽着鼻子走。

學習“北風和太陽”，表達自己的意見雖然我一再地説“態度要温和”，但是我的意思並不是説只要温和就夠了，我想這一點你一定非常瞭解。自己的意見應該明確地説清楚；認為別人的意見有不對的地方時，也應該要説清楚。我認為最常出問題的地方在於你的説法，説話時的態度、氣氛、語句的選擇、聲調等等，當然儘可能越温和越好，但是也不應該故意做作，一定要以自然為原則。

當你的意見與別人不同的時候，最好還能表現出和悦的表情，言詞也儘量選擇穩重、有分量的。“如果你問我的想法如何，我一定會這麼回答吧!雖然我並沒有如此十足的把握……”或者“雖然我並沒有瞭解得十分透徹，但是事情大致上就是這樣的……”這是比較好的説法。雖然可以説是比較軟弱的説法，但是並沒有欠缺説服力。相反的，北風和太陽雖然不同，但是對掌握對方的心思是毫無差異的。議論最好是能在心情愉快的環境下結束，在態度上必須明確地表現出你不願傷害自己，更不打算傷害對方的人格。對方有意見只是一時的，只需彼此深入地溝通就能解決。

最困難的大概就是態度了，態度和個人內涵是同樣重要的。懷着好意卻讓人當作敵人，懷着惡意反而使人當作朋友，這是不太可能的，因為態度會原原本本地傳達給對方。表情、説話的方法、言詞的選擇、聲調等等，如果都能温和地表現出“柔和的態度”，再加上威嚴地展現“意志的強度”，一定可以牢牢地掌握住每一個人的心。

3．若不堅強就無法生活得更好

生活智慧的根本是，無論如何都不要將你的感情表露出來，不要讓人從你的言語、動作或表情上察覺到你的心意已經動搖。

不要以自己的“性格”作為藉口。讓別人讀出心事就像被人看到你手中的牌。

在社會上生存，或多或少還是有許多戰略性的技巧，就像一些沒有罪過的“生活智慧”，如果能夠了解這些，並儘早實踐的人，一定可以掌握住許多人的人心，很快地出人頭地!但是年輕人對這些通常都非常厭惡，而我現在還是要告訴你，因為我認為“多瞭解一些還是比較好的”!

生活智慧的根本是，無論如何都不要將你的感情表露出來，不要讓人從你的言語、動作，或表情上察覺到你的心意已經動搖。如果被察覺出來，你只好被那些善於自我操縱或態度冷靜的人牽着鼻子走了。這並不只限於工作上，你也很可能在生活上會不知不覺地受人操縱。

聽到令人厭惡的話時，就露骨地表示憤怒，明顯地變化表情的人；或者聽到令人喜悦的話時，就喜上眉梢，卸下防備的人，這樣的人都很容易成為狡猾奸詐者、多管閒事、裝腔作勢者的食餌。狡猾的人會故意説出一些令人生氣、或令人高興的話，來試試對方的反應，找尋平靜、而且絕不輕易泄漏的祕密。

好管閒事的裝腔作勢者也是一樣，所不同的是在不知不覺間變得和狡猾奸詐的人一樣，無法得到自己的利益，反而將利益貢獻給四周圍的人。

對此，我要給你的忠告是：不要以自己的性格作為藉口

你或許會有這樣的疑問，認為冷靜與否和性格的關係比較深切，而不是意志的力量可以辦得到的。確實冷靜與否受性格的影響很大，但是，我們不能凡事不分青紅皂白，都怪罪到性格頭上。

我認為如果你有心努力的話，難道沒有稍微可以改善的部分嗎?一般人在習慣上總會優先考慮到性格，而不顧及理性，但是如果努力的話，事實正好相反，可以養成以理性來抑制性格的習慣。

如果突然感情爆發，到了無法抑制的地步的話，為了要使感情鎮定下來，最好的方法就是緊閉住嘴，臉上的表情也儘可能不要有太大的變化。如果在平日生活中就確實注意到這一點的話，久而久之你一定可以做到的。

接下來我想談談關於聰明、機靈和灑脱，但是，你即使靠這些受到讚賞，也無法博取別人的好感，反而只會樹立更多的敵人。相反地，如果有人故意指桑罵槐地説你，最好的方法就是裝作一副聽不懂的樣子；如果別人的諷刺太過直接，你無法裝作聽不懂時，不妨和大夥兒一起笑，承認被言及的內容，誇讚對方褒貶手法高明，態度穩重地面對這個場面。即使是別人説錯了，你也不可以加以反駁，因為這麼做只會公開承認你已受了傷害，而且一切的辛勞都只是像水泡過一樣，很快地就會破滅。讓別人讀出心事就像被人看到你手中的牌

在交涉事情的時候，如果對方是一個血氣旺盛的人，就很難獲得良好的結果。因為對方血氣方剛，一點點小小的事情都很容易擾亂了他的心志，於是，不該講的話也講出口了，喜怒哀樂的表情都表現在臉上，對於這種人，最好能仔細觀察他們的表情，用策略套出他們的祕密，而且要確實掌握他們的真意。在商場上，是否能夠了解對方的內在意思，這是成功的關鍵所在。

無法隱藏自己的感情或表情的人很容易受人擺佈。連其他條件都完全相當的時候也是如此，更不用説如果對方手腕高明的時候，那是絕對無法獲得勝算的。

你或許會説：“假裝不知道不就沒事了!”雖然這麼説也沒有錯，可是我以前曾經説過：“心情被人讀出來之後，你就再也無法控制別人了。”現在我想更極端地説：“心情被人讀出來之後，你連任何一件事情也無法完成。”雖然同樣是假裝不知道，但是，不讓人讀出心事而假裝不知情，和為了欺瞞對方而假裝不知情，其中的差異是很大的，而且後者是錯誤的。為了欺騙他人而隱藏住感情，不僅違背了道德，而且可以説是一種卑鄙的行為。培根曾經這麼寫過：“欺瞞對方，這是真正具有智慧的人所不願意做的；為了不願意讓人看透你的心事，而隱藏住感情，和打牌時不願讓人看到你的牌面是相同的，但是為了欺騙對方而這麼做的話，就如同是偷看了對方的牌。”

政治家波林布魯克也在他所著的書中寫下了這段話，這一本書我希望能儘快找個機會給你。我先摘錄一段如下：

“為了欺騙別人而隱藏感情，就像暗中掄起短劍，不僅是不受歡迎的行為，而且是一種不法的行為。使用了短劍之後，不論如何辯解，都無法使這個行為正當化。相對地，為了不使別人看出你內心的本意，而隱藏住感情，就像手裏拿着一把盾一樣，為了保持機密，只好披上了甲胄。”在工作上，如果不隱藏某一程度的感情，是無法保持機密的；如果不能保持機密的話，工作就無法順利進行。就像貴重金屬混入合金之後，鑄造出硬幣的技術一樣。

雖然加入少許的合金是必要的，但是如果加得過多的話，硬幣就喪失了一般通貨的價值，鑄造者的信用也將一蹶不振。心中不論泛起了什麼感情的波瀾，都不應該將它表現在臉上，或言詞上，我希望你能努力地將自己的感情完全隱藏起來。這雖然有點兒困難，但是也不是完全做不到的。知性的人是不會向不可能挑戰的，但是，即使有困難的事情，只要是有追求的價值，即使要花二倍以上的努力，仍然必須去做，我希望你也能努力。

4．不要忘掉了勤勉

勤勞之後所得到的回報是：達成目的、被人尊敬，更重要的是，回味得到自尊心的快感。

因為在這個世界上開拓了自己的道路，於是覺得自己就像元素本身，是神所創造的寶貴部分，這種特別的感覺就是勤勞的回報。

昨天的晚餐像是一場小小的討論會，你和你的弟弟都相當地激動。在社交界為什麼會有成功和不成功的人，在聽了你們所發表的各種想法時，我感到非常有趣。關於這個問題我還想再説二、三點意見，可是幾乎沒有機會。我現在一個人在寧靜的書齋裏，靜靜地、慢慢地回味你們兩個人的想法。當然，若要成功，與教育是徹底或中途而廢、態度是積極或消極、人品是具有魅力或“普普通通”、有沒有抱着信念、勇敢或膽怯等諸多原因都有關聯，你們也幾乎全都指出來了。但是，在我的印象中，你們即使那麼激烈地互相爭論，但對於勤勉卻很簡單地帶過不提。雖然你們承認勤勉是成功的一個重要因素，但是我對於你們對這個重要因素是否認真想過，有點疑問。如果換我站在你們的立場，有幾項重大的理由會使我堅持認為，勤勉這一要素在成功諸要素中是非常重要的。即使一生中努力地工作，恐怕也像昨晚你們所説的，由於缺乏好的`天資與素養，很多人在社交界無法獲得成功。但是，説起來在社交界成功的條件缺乏幾項，或多數缺乏，而總算站到第一線的人也有。可是，在開創事業的初期階段，不充分努力的人是不會成功的，這點我敢肯定。

你應該還記得(我不是有意要説這些)，你大學一年級時的成績很不理想。為什麼呢?因為你被新生活、宴會與異性交往等用功以外的事所分心的緣故。這樣的日子應該是相當的快樂。沒錯，你也是人，而且只是一個大一的學生，犯下如此錯誤是極為普遍的。對你來説，並沒有白白糟蹋一年，並且在第二年醒悟到將來的重要時，及時努力用功，實在是幸運。在社交裏，自己對於各種工作有多少興趣，必須把程度謹慎地度量出來。大學時代也是這樣，對於功課如果沒有興趣，也不會想要努力吧。於是你的成長會慢下來。對於工作有強烈興趣的人，在每週四十小時的規定時間之外，起碼還多工作百分之五十。和感覺不滿，或對於自己的工作覺得無聊，而捱過四十小時的人比起來，疲勞感應該少得多了。事實上，每週工作七十小時，或更多而完全看不出疲倦的大有人在。從事喜歡的工作的人，因為太快樂了，甚至有人開玩笑説，拿薪水會讓人家取笑，這是由於工作太有趣，所以渾然忘我之故。

除了工作什麼都好，這麼説的人也很多——看電視、購物、在酒吧逗留，或是光只發呆過日子。這種人的工作表現應該很容易看出來。即使這麼説，多數人還是有比事業更重要的人生目的，我對於這點不打算唱反調。可是，你如果強烈地希望成功，那就必須在今後的幾年中，設法使對工作的興趣比對遊玩的興致更大才行。必要的話，如果沒有拚命工作，是無法獲得成功的。

你已經有時間(時間是每個人都有的)，但是還必須加上興趣、意志，與不屈不撓的精神才行。託瑪斯·愛迪生留下如此多偉大發明的同時，也留下了如下的不朽名言：“勤勞是無可替代的”，真是言簡而意駭。

你也深知，國家的最大資源是國民。在一個繁榮的國家，其職業道德水準非常的高，每個人都有一種盡最大能力去做的強烈信念與執行力。那才是保持國本所必須的條件。保持公司生命力所必須的條件也是如此，這是你想獲得成功所不可或缺的。奮鬥至能力極限的意志、希望、決心是必須具備的。

勤勞之後所得到的回報是：達成目的、被人尊敬，更重要的是，回味得到自尊心的快感。因為在這個世界上開拓了自己的道路，於是覺得自己就像元素本身，是神所創造的寶貴部分，這種特別的感覺也是勤勞的回報。

對於即使擁有使自己向上的能力，卻不努力的懶人，我完全無法尊敬。對那些從上天獲得對社會有幫助的能力，卻只從社會取得好處的人，我也沒辦法尊敬。那些人是這個社會上的偷獵者，最令人痛心的是，他們自己不覺得是在從事欺騙的工作。我認為，只願意做很少工作的人，這輩子只會獲得空虛感，什麼也得不到。因為只顧自己的成長，是無法獲得好工作的。應該沒有人是為了增加空虛感而出生在這個世上的。你的祖母，每週工作八十小時，她説：“如果不努力，人是無法從人生獲得好處的”，這和古羅馬時代的詩人霍拉提斯的想法完全一樣。我期待下次你再和你弟弟爭論成功的基本條件時，能瞭解祖母與霍拉提斯的話，並在你們舉出的條件中把勤勉放在重要的位置上。

5．巧妙使用善意的“謊言”

即使是無敵勇士，在戰場上也必須全副武裝，社會對你而言就如同戰場一樣，應該要隨時全副武裝。

如果還有弱點的話，應該再補上一件武器，否則稍一不小心，稍一猶豫，就會使你斷送了性命。

故意裝作不知情的樣子，往往可以發揮很大的功效。例如，有人想要説什麼的時候，你故意裝作一副不知情的樣子，那個人説：“這件事情你知道嗎?”你回答：“不知道!”即使你知道，也要故意説不知道。有人在敍述事情的時候會感到快樂，尤其是談論私事的時候，常常有人藉此來滿足自尊心，這麼重要的事情他都願意告訴我，這也表示他希望讓我知道，他非常信賴我。當有人詢問你：“這件事情你知道嗎?”時，如果你回答：“知道!”這個人一定會感到非常失望。

雖然個人的中傷或醜聞總是常在彼此的談話中聽見，但是除了自己非常熟悉的親友之外，最好是裝作沒有聽見的樣子，因為在這種情況下，聽者和説者同樣被認為惡劣。因此，如果有人以此為話題的話，即使你真的完全相信，也要裝作一副非常懷疑的模樣，斟酌情況加入自己的意見。

而且，如果你老是裝作凡事都毫不知情的模樣，很意外的是你反而可以獲得一個非常詳細的情報。事實上這是收集情報最好的方法。

大多數的人即使是在一瞬間，面對任何無聊的事情，都會希望站在高位上，滿足自己的虛榮心。所以即使是真的不能講的事情，但是為了誇耀自己能夠教導對方不知道的事情，於是就不小心説溜了嘴。這時候如果裝出一副毫不知情的模樣的話，除了可以獲得情報之外，還有另外一項收穫，即讓人家認為你對情報的收集毫不關心，結果還會讓人覺得你是和陰謀、敗類無緣的人。雖然話是這麼説，但是情報的收集還是必須的。聽來的情報必須仔細詳加調查，收集情報時也應該使用最聰明的方法，平常都豎着耳朵，而且直接提出質問，這並不是聰明的做法，因為這樣很容易使對方樹立起防線，結果相同的話不斷地重複好幾次，最後你只能獲得一些很無聊的情報。除了要裝出一副毫不知情的模樣以外，有時候你也要裝出一副當然應該知情的模樣，這樣反而更具效果。因為有人會認為你已經知道這麼多了，再告訴你一些也無妨；或者有人會想試探看看你是否還有不知道的事情，於是就將他所知道的情報全郡告訴你了。

為了更靈活地使用生活上的智慧，平常應該隨時留心自己周圍的人，而且一定要保持冷靜。即使是無敵勇士，在戰場上也必須全副武裝，社會對你而言就如同戰場一樣，應該要隨時全副武裝，如果還有弱點的話，應該再補上一件武器，否則稍一不小心，稍一猶豫，就會使你斷送了性命。

6．金錢只是維持生計的一種工具

我們不關心我們能買多少，而只在意我們能賺多少。

我承認錢財使一個人比較容易被證明是個成功人士，錢也使他不必為付帳單苦惱，但是它對他並沒有其他的好處。一個人經濟上的安全感，應該建立在個人的天賦和能力上。錢只是顯示這些才能貢獻給工作時的價值而已。

一位著名的美國作家曾寫道：“是否有人記憶中曾有日子不難過，而錢也不匱乏的時候?”如同那時的人們一樣，我們仍在追求那個飄忽不定的目標——金錢不虞匱乏，而我們似乎並沒有比當時的人更為接近這個目標。

購買維持生計所需的用品一定要有錢，問題是，許多人的“生活必需品”較之我們祖父母那一輩的人所能想像的多了許多，否則他們無法過活。

我記得小的時候，父母曾離家百里遠行。他們是頭一次去350英里外的一個“大城”。從數週之前他們便開始計劃這次“奇妙”的假期，而計劃這次行程的喜悦也延伸到“大城”中新鮮、興奮的經驗，回到家後很久仍會拿出來數説一下。今天，除非遠行超過7000英里，否則人們會認為根本不值得一提。因為我們的期望很高，所以現在的人幾乎不可能感到金錢不虞匱乏。為了不落在我們的鄰居後頭，我們掏腰包的速度很快，以至於收支不平衡，這種方式絕不會是我們祖先所贊同的。有一種方法可以增加我們的儲蓄，便是不要再去想——若是我們沒有第二部車還有其他一些東西，我們就趕不上我們的鄰居。

老實説，我們很多人受了類似的不自主行為的控制。我們不關心我們能買多少，而只在意我們能賺多少。我們玩的是如何明智投資的遊戲，賺錢的多寡正是我們表現如何的一項指標。

我的一位朋友喬治原先擁有許多家公司。對任何一個企業而言，維持企業賺錢是場長期抗戰。一天，我的朋友決定把所有的公司賣掉。他賣掉公司的次日，我和他共進午餐。我對他在銀行裏擁有一大筆鈔票的反應，非常感興趣。

“明天你打算怎麼處置這一大堆錢?”我問他。

他告訴我：“首先，我要給自己買一輛新車，再為我老婆買個鑽石戒指。”

“這個主意很適合我!你辛苦工作那麼多年，值得擁有這些。但這兩樣總共也不過花掉你百分之一的錢，其他的錢你打算怎麼處置?”

“這個麼，我打算投資房地產或是一間已成氣候的小公司。”他毫不猶豫地回答。

我不敢相信我的耳朵。

“你剛剛才從經營企業的風險裏逃出來!”，我驚叫着説，“怎麼會想出再買一家公司這種主意?我實在看不出這有什麼道理。”我的商業知識告訴我，把錢投資在很保險的地方——比方説政府公債，其實是一種浪費，它並不能帶來足夠的回報。

“喬治，不管你承不承認，你這是自找麻煩。你就是沒法子把你的錢、黃金和一些債券放在一邊去享受人生，因此你要把一種冒風險的投資換成另外一種冒風險的投資，認為如此你才能賺更多的錢。而你根本不需要這些錢。事實上，你只是換湯不換藥，只不過是由一項有風險的投資換成另一項而已。”

喬治對我的評語很不開心，但我只是單刀直人地指出，我們一旦被“必須要更多”的鈎子吊上，一生便無法擺脱這個束縛。

有一個理由可以將我們擔心金錢匱乏合理化，便是通貨膨脹的威脅。不管我們已擁有多少錢，我們擔心這筆錢會貶值，到我們退休的時候，會沒有足夠的錢供我們繼續維持目前的生活水準。在這個快速變遷的世界裏，想要保證金錢不虞匱乏，有可能嗎?許多在這方面研究得比我透徹的人曾著書探討這個問題，然而，我卻要從我的經驗裏提出一些意見供你參考。

有許多理論教導人如何賺錢，以使人覺得金錢不虞匱乏。有人覺得，投資房地產是這問題的答案，有人認為是購買黃金，有些人則投資於股市，但這些都充滿了風險。

一般人錯以為有人能在某個項目裏賺大錢，那麼我們一定也能賺錢。以為我們和賺到大錢的傢伙一樣機靈，經常會導致金錢的巨大損失。我們時常會莽撞地闖入一個新的投資領域，卻碰上一些“獅子”準備吞噬我們和我們的錢。

我認為，投資一項至少略知一二的領域，是確保金錢不至匱乏的要件。但同時，你也不能把所有的錢都投在一項生意上，因為世界經濟情勢的改變，足以使原本最看好的投資變成賠錢貨。以我的一位朋友的投資為例，多元化經營是他原先投人的事業自然而然的發展結果。每當他跨入一個新領域，這個領域必定和他原先十分熟悉的事業很有相關性。他最先上手的是成藥行銷，它後來把他引至個人衞生用品經銷的路上，接下來他則自己生產這些產品。根據法律，製造業必須設有品質管理實驗室。在向他人購買這項服務多年之後，他買下一間實驗室。生產藥品和個人衞生用品都涉及化學制品，因此他又開了一間化學制品進口公司。在這期間，他還和朋友共同買進一家專門從事藥品包裝的公司。