杭州匯麗董事長高志偉匯麗成功的支點有哪些

在我國服裝生產企業中，“匯麗”的名字很多人肯定不會陌生，因為化是我國目前最大的女裝加工生產基地之一。從一個鮮為人知的繡花廠，到今天名震整個服裝行業的服裝加工基地，匯麗贏得了一輪又一輪的市場競爭。市場還會隨意偏袒某一個企業。匯麗的成功很大程度上得益於一個人，他就是匯麗的掌門人——高志偉。高地偉身材高大，相貌堂堂，頗有北方漢子的風度，加上説起話來聲音洪亮，言辭有力，整個人與他的名字確是十分吻合。在匯麗的現代化的工業園轉上一轉，再聽一聽高志偉對企業發展的實踐方案，不難找出這個靠加工打出品牌的企業的精髓來。你會發現，隱藏在不斷增大的鉅額數字背後，是一股股沸騰的熱血，一種隨時都在滋長的“志偉哲理。”阿基米德説過，給我一個支點，我能撬動地球。對於飛速發展的匯麗而言，高志偉就是這個關鍵的支點。他的經營理信心與做事風格決定了企業輝煌的過去和不可估量的未來。

天行健，君子以自強不息用激情譜寫着匯麗的光輝

十歲的匯麗長大了，一串串擲地有聲的數字猶如一個個悦耳的音符，奏響着中國女業的創業曲，縈繞在匯麗人的耳際，又催促着他們向着更高、更遠的目標奮進。

1992年匯麗成立以來，註冊資金由40萬美元已增至1600萬美元，生產能力由20萬件發展到720萬件，資產總值從480萬元人民幣增至4。2億元人民幣，年銷售收從2000萬人民幣增至4。5億元人民幣，出口創匯、實現利税列全國行業第11位，利潤額列第8位。

用高志偉的話講：“數字能直觀反映匯麗的成長的速度和變化的過程，但卻不能凸現我和我的員工們對匯麗的深厚感情；用數字能真實表現匯麗具有的規模和能力，但卻不能承載我和我的員工們十年創業的喜悦和艱辛。”

翻開匯麗的歷史相冊，點點滴滴，我產彷彿看到的是高志偉一直用心地地揉制一種古老而醇香的西湖龍井茶。他的功力不風得是爐火純青，但他的方式又暗合了中國企業家一慣的憨厚和純樸之道。高志偉在閃光的燈或攝像機面前的緊張感，也許永遠將伴隨着眾對他信任的目光，但內心處，他的感慨很深很深！

十年歲月很長，它是3650個日出日落，它是流向世界各地的3500件優質的高級成衣，它是進出匯麗大門的20他元現金流，它更是先後在匯麗工作過的8000名員工勤勞的身影和無價的青春……

十年的歲月，又很短很短，那些忙忙碌碌籌備公司成立的日子，那興沖沖騎着單車碾過石子路、穿過棉花田來察看建廠用地的日子，那接到第一筆訂單和交付第一批成衣的日子……彷彿就在眼前。

匯麗的誕生幾乎是在那位令人永遠懷念的世紀偉人南巡的同時，但它的成長曆程，更重要的是它的可人業績，卻是其他服裝加工企業所不能及的。問其原因，高志偉又是謙虛地作了一個比喻：“小平同志南巡講話後的十年，正是中國社會持續穩定發展的十年，中國經濟猶如一列駛上快車首的火車，而匯麗則是幸運地搭乘了這列火車的乘客。匯麗的成功並不是偶然，它只是這個時期我國社會、企業、個人共同發展的一個縮影。在這個過程中，我們保持了平和的心態，因而比別人少犯錯誤；我們擺正位置，因而找到了實現自身價值的空間；我們真誠地為客房服務，因而獲得了客户的信任和信心；我們真誠的做人，因而贏得了社會各界的友誼和善待；我們付出也辛勤的勞動，因而得到了豐厚的回報。”

匯麗的發展並非一帆風順，也曾經歷過一段最困難的日子。當時匯麗撤了所有的駐外機構，員工工資已連續四個月無錢發放，銀行還有高達1400萬元的逾期貸款無力歸還。匯麗進入了空前的困境。

“但就是在如此困境中，我們的經營骨幹一個也沒有走，我們的生產工人基本保留，我們的貸款，沒有一家銀行採取法律措施強行追貸。我們的員工該出差的照樣出差，該加班的毫無怨言地加班，雖然困難重重，但我們隊伍不散！士氣不垮！信譽不倒！正是有了這三條，我們才有了今天的發展。”

玉經琢磨多成器，劍拔沉埋更依天

高志偉，意志和人格魅力影響着匯麗的一切

每個企業都有自己的優勢資源。對於匯麗，最寶貴的不是昂貴的機器設備，不是目前頂尖的國際品牌合作商，高志偉自豪地説，“是人！是這些吃苦耐勞、團結協作的管理團隊，以及他們所帶領的這批能征慣戰、技術嫻熟的生產工人。他們曾經創造過連續三天三夜、人歇機不歇的趕貨記錄，也曾創造過17天之內，保質保量地加工頂級品牌服裝47萬件並空運送達萬里之外的客户手中的奇蹟！”

每當提到自己的生產工人，高志偉都有一種別樣的神情，他更願意把他們當作匯麗的功臣。也許，流淌在他心頭的是比家人更親的關愛之情，是一股激盪在匯麗人內心深處的創業情懷。正如匯麗的副總經理，一位跟高志偉做了近四十年朋友的老搭檔沈忠寶所説：“他的思維永遠是超前的，往往不是站在今天的角度，而是着眼於明天甚或更遠。他總是有很多奇思妙想，而且總是出人意料，他闖勁足，大家很願意圍繞在他的周圍努力奮進……”

匯麗的經營理念：以市場為導向，為客户提供優質服務；以科技為手段，為市場配置高效資源；以質量為本，為產品塑造良好形象。匯麗管理宗旨：以信為本、以誠待人、科學統籌。為了讀懂匯麗，瞭解高志偉和他的匯麗精神，我們走進那座曾被人認為是高檔酒店的豪華辦公大樓，那些高效運轉的全自動吊掛車間，感受最深的'是秩序井然，和諧平靜，彷彿大家並不是在工作，而是在為服裝王國描繪奇異色彩的創作中享受。

據瞭解，為了與國際頂尖品牌“聯姻”，幾年來，匯麗花大力氣進行技術改造：投資數百萬元建起了理化實驗室；投資3500萬元建起了代表世界最先進水平的西裝吊掛流水線；投資5000萬餘萬元建起了現代化的綜合大樓；同時按照Iso9002體系要求，隊員工進行全員培訓。收益和投入的良性循環就像山頂滾下的雪球。

大丈夫處世，當交四海英雄

穩定一個客户比發展一個客户難得多

與國內其他外向型製衣一樣，匯麗公司也承接外貿服裝的製作。但與其他企業不一們的是，她只承接國際國際頂尖品牌服裝的製作。

“就像與人下棋，匯麗只找國際頂尖級的高手過招，匯麗的‘棋藝’才能因—此得到快速的提高。”高志偉作了一個很妙的比喻。“但要與國際頂尖級高手對弈，決不是一件容易的事情！”高志偉很認真地講，“記得與John Paul Rid的合作是從一筆質量索賠開始的，那是公司剛剛成立的1992年，我們為John Paul Rid承做一單麻品，因經驗不足，在染色上出了問題，JohnPaulRid索賠十萬美元，這在當時是一筆足以讓我們傷筋動骨的資金。但是犯了錯誤就要付出代價，不管這個代價有多大！我們立即付了這筆錢，同時我們也贏得了客户的友誼和信任。我們讓客户感覺到我們是能夠為自己的產品和服務負責的人。此後，我們與John Paul Rid的合作一直很順利，每年的生意都在1000萬美元以上。我們之間建立了誠摯的友誼和長期穩定的合作關係。”

在高志偉的心中，匯麗的發展也許有一張十分宏偉的藍圖。最近，高志偉又在為匯麗、為杭州女裝籌劃新的目標：把杭州打造成中國女裝中心，藉此與國際品牌對接的重要手段，就是建立自己良好的營銷網絡，這無疑是匯麗的發展戰略。

為了發展和代理國際知名服裝品牌，建立國際品牌進入中國市場和國內品牌走向世界的紐帶。匯麗用品質和信譽承接生產的國際品牌逐日增多。迅即代理了來自美國紐約第七大道的JPR、HEMPEL、HAILIVES三個著名品牌女裝。

從過去默默無聞埋頭於出口加工，足見“匯麗”進入中國女裝市場的決心和雄心。高志偉説，入世後，服裝業是受惠最看得清的產業。如何抓住這個機遇？杭州女裝由於較好地融合了國際時尚潮流和江南地域風格，正成為中國女裝業的一支勁旅。但由於規模小、資金缺、分散經營等劣勢，使它正處於上規模、創名牌、向產業化城市發展的關鍵時期。

關於在杭州耀江發展中心籌劃1200平方米的銷售中心，以及打造“中國女裝城”的種種設想，作為杭派服裝商會的副會長的他，心中一直有一個夢想，那就是希望有自己的T型舞台，那裏不僅有匯麗，還有更多的杭派女裝……他希望藉此推動杭州女裝的發展，也為打造“中國女裝中心”、“時裝之都”推波助瀾。

“在開展國際合作的過程中，我們深深地體會到，穩定一個客户比發展·個客觀難得多！而優質高效’則是穩定客户的不二法則。把所有的問題都解決在出廠之前，不給顧客留下任何麻煩，已成為每個匯麗員工的行為準則。在與國際頂尖級品牌的交往中，匯麗學到了很多。ZARA、HI&M、John。Paul Rid，他們永遠都是匯麗最可尊敬的老師、最真誠的朋友和最好的合作伙伴。當你經過艱苦的努力攀上一座高山時，你會發現，前面還有一座更高的山峯在等着你…

匯麗用了十年攀上了一座高山。但與ZARA比，與H＆M比，與許多世界一流的服裝企業比，匯麗還差的很遠很遠。經營企業無止境，人們對服裝藝術的追求也會永無止境。在服裝領域，我願做一個永遠的行者。”

匯麗的產品全部銷往歐美日等發達國家，其客户都是年銷售額數十億美元的國際一流女裝品牌，如ZARA、LIZcLAIBORNE、J—P—R、JONEs、NEWYORK、c＆A、ETAM……它們有一個共同的特點，就是追求完美的品質，這也正是匯麗的不懈追求。匯麗的價值取向，使匯麗與他們結成了互惠互利、共同發展的合作伙伴：他們為匯麗帶來源源不斷的訂單和合理利潤，匯麗為他們送上精美的成衣和具有競爭力的價格。例如，目前ZARA的銷售網絡遍及全球30多個國家的大型城市，擁有超過500家的店鋪。這使匯麗人認識到，深厚的服裝文化已經超越了國界的藩籬。

面對沒有國際國內之分的市場，高志偉為匯麗找到了新的目標。他對於將來的發展躊躇滿志。正在籌建的匯麗製衣生產物流加工基地項目，已經正式被國家有關部門批准，總投資達5億元人民幣，計劃從2003年開始興建，三年內完工。年生產能力達1500萬件（套）服裝，總佔地面積18萬平方米，總建築面積21萬平方米，分16個專業生產車間，生產規模形成以後將成為國際一流的加工基地。到2005年，預計銷售額達lO億元，到2007年，15億元……從高志偉臉上自信的笑容看來，這一切。皆有可能實現。