城市形象營銷策劃與謀略分析論文

　　一、城市形象營銷

隨着城市化進程的加快和經濟全球化的挑戰，眾多的城市開始認識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產生巨大的城市凝聚力，促進人流、物流、信息流的合理流動，增強城市的交流性、世界性、競爭性，促進城市的經濟發展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區乃至國家的戰略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產品一樣，不僅要“生產”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標“消費者”的認同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質消費乃至情感消費，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。

城市形象營銷與企業營銷一樣，具有定位、設計和傳播的過程。城市形象營銷以現狀調查為基礎，將預先策劃出特定的城市形象作為主題，然後在實踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強化，同時將實踐成果藉助傳播媒介向外擴散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環境和宜人的氣候，與此同時“環保”和“旅遊”成為大連的優勢產業。為了能從國內眾多的海濱城市中脱穎而出，大連從旅遊業的角度出發，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環境和最適宜人的居住環境，最終將大連定位於“浪漫之都”，並通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞着大連的浪漫氣息。

　　二、我國城市形象營銷中存在的問題

我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處於探索和發展階段，猶如產品的同質化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創新。具體來説，我國城市形象營銷主要存在以下問題：

1城市形象定位模糊

城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調查城市發展歷史和現狀的基礎上，結合城市靜態的、動態的比較優勢，結合未來發展態勢和區域分工，確定出最具生機的城市個性特徵，即確定城市在國內或國際範圍內獨有的發展優勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強調自己多方面的優勢，卻恰恰沒有了特色和優勢。既想突出古老文明，又想表現現代發達；既要表現自然風景，又要突出人文氛圍。結果所有的城市都成了古老的、現代的、美麗的、和諧的，失去了獨特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。

2城市形象廣告不具個性

城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅遊就該極力促銷旅遊產品，招商就該強調人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達到吸引預期目的。

3整合傳播策略欠佳

根據目前各城市形象傳播狀況，可以説在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網絡、雜誌、户外、畫冊、展板等多種媒體與公關、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的範圍、時間、採用的手段都有很大的侷限性，對目標公眾的覆蓋面比較窄，有效到達率也比較低；同時，僅重視“點”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰略規劃，不能根據公眾對城市形象的認知與評價要素體系及本城市的現狀、特色、優勢等全面構建城市形象傳播戰略與策略，城市形象宣傳目標不清晰，多數城市是採用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然後就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。

　　三、提升我國城市形象營銷水平的對策

1用文化塑造和營銷城市形象

城市文化，是在城市發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎和城市人生活的精神支柱，是城市現代化進程中的推動力。城市形象在一定意義上體現了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現。城市形象的展示，關鍵就是靠城市文化的魅力來展現，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。

文化作為城市的靈魂乃是構成城市形象的主要內涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建築在世界樹立了獨特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現代儒家文化與熱帶風光的結合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨特城市文化內涵的形象而卓然於世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。

2明確城市形象定位

制定城市形象營銷戰略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發展時期，城市面臨的發展環境與發展機遇不同，城市的發展戰略目標與發展重點也肯定不同。那麼，與此相適應的城市形象建設與廣告傳播目標也應有所不同。城市形象定位也應體現這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質就是一定時期內達到城市形象建設與傳播的基本目標，即在城市內外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特徵與比較競爭優勢的城市印象。準確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閒之都”等定位就比較準確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。

3城市形象多樣性傳播

城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點有計劃地與公眾進行交流的過程。現代營銷管理理論和實踐從企業營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關係、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。

(1)媒體廣告

根據城市的形象戰略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特徵和廣告特點的分析，結合各媒體特徵，整合運用各媒體做好城市形象傳播。殺於城市形象的宣傳重點運用好電視、網絡、報紙和户外媒體。

城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅遊和消費；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的.宣傳報道，提高城市認知度和美譽度，吸引人才和投資；利用網絡媒體傳播城市形象生活化的、細節的一面，拉近與受眾的距離，製造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區域、旅遊風景區、城市中心商務區以及歷史古城區等不同接觸點設置户外廣告，形成富有特色的廣告羣景觀，對城市不同形象主題進行宣傳，培養市民的自豪感，激發市民熱愛家鄉、建設家鄉的熱情和動力，豐富城市形象的內涵。

此外，許多新媒體與受眾的接觸點多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統媒體進行科學整合，有效利用。

(2)城市事件

城市的大型經濟與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現和象徵。城市舉辦的任何一項面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經濟、文化、體育等大型活動，對擴大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認知度。比如，2008北京奧運會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節、青島的國際啤酒節、濰坊的國際風箏會等，都是一些在國內外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內外的知名度與影響力產生了積極的作用。

4做好城市形象評價

城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當的分析模型，獲得實際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以瞭解城市形象營銷計劃實施效果。

積極參加城市形象相關評選活動，並做好相應宣傳工作。每個城市都要積極創造條件搞好城市軟、硬環境建設。積極參與能提升城市形象的一些榮譽性評選活動，諸如中國品牌經濟城市、國家園林城市、中國最具經濟活力城市、中國大陸最佳商業城市等等。參評本身一方面可極大地促進城市形象建設和發展，另一方面也可以藉此機會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應榮譽，則又極大地提高了城市的美譽度。

操作城市形象營銷比操作企業形象營銷要困難得多。一個典型的企業擁有清晰的權利和等級脈絡。而城市、則是一個“漫長的戰場”。必須在抓好城市形象的內部規劃建設的同時，整合運用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進城市形象的塑造和提升淳；現城市形象營銷的目的。