開淘寶店的注意事項

淘寶開店肯定能賺錢，但不是每個人都能賺到錢，沒有一定的運營能力和經濟基礎，基本很難把店鋪做大做強了。如下是小編給大家整理的開淘寶店的注意事項，希望對大家有所作用。

　　開淘寶店的注意事項

　　第一：選一套好的網店系統

如果系統做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現，則可能不會吸引消費者。網民對網店總體來説還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網店系統，相當於實體店鋪沒裝修，沒選好地址，這在商業領域是一個大忌。

　　第二：解決好物流配送問題

如果網店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網店店主選擇第三方物流公司進行配送，即目前市場上有一些公司，專門負責給電子商務公司配送，費用比較低廉，而且服務質量及信譽都還不錯。

　　第三：解決好網店信譽問題

這是許多網上消費者最頭疼的問題，目前網絡上確實存在許多網上詐騙、或貨不符實的問題，確實給部分消費者帶來了損失。不過隨着國家一系列電子商務支持政策的出台以及國內信用體系的進一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網店店主都是想實實在在做生意的。作為網店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業，一定要注重自己的網上信譽，注重商品質量及退換貨等服務，如果網上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。

　　第四：網店定位問題

有的網店店主對貨品一味貪全貪大，致使網店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。建議網店新手儘可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產生，何況網民當前最關注的還是價格及貨品。或許網店店主可以和一些實體店鋪結合，有些實體店鋪的負責人並不熟悉網上營銷，這實際上就給網店店主一個機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題。

　　第五：項目選擇

理論上，任何一個行業，任何一個產品，都可以做大市場，但實際上往往不是這樣。很難想象，如果經營的產品是一次性打火機也可以建設一個超級淘寶店。當然，您可以説做批發呀，但我們的淘寶是限制明顯的批發生意的喲。

1：行業選擇：首先選擇產品的類別，是非常適合在淘寶經營的。譬如電子產品、女性服飾、化粧品等。當然，選擇冷門類別，也不是沒有優勢，起碼競爭小，利潤空間大。可我還是相信，先跟潮流走，把自己的店鋪做出品牌再涉足其他類別。生存，永遠是第一位的。

2：產品選擇：同理，選擇熱銷的產品。不要怕競爭大，只要整合好自己的資源，確立自己的核心競爭力，就可以做對應的策劃方案，在眾多的店鋪裏殺出一條路來，建設起來自己的超級店。

　　第六：客源分析：

理論上全國淘寶上每個人都可以成為我們的客户。大家都知道兩個銷售界的經典故事，一個是把梳子賣給和尚，還有一個是把斧頭賣給總統。但我認為，如果您也這樣去想並去實施您的銷售方案，那結果可能很殘酷。我們一定要針對自己經營的產品，找出我們的客户在哪裏，然後做細緻的市場細分，根據不同的客户實施不同的'銷售策略和技巧。

1：著名的二八法則告訴我們，我們80%的利潤是由20%的客户提供的。您可以透徹的理解這句話麼?

2：做過客户分析，就知道我們的市場細分在哪裏，就知道該怎麼樣針對這樣的客户去做銷售方案，去提供最適合他們的服務。

　　第七：渠道建設

這裏的渠道是指我們的進貨、運輸、客服、銷售等渠道的建設。

1：進貨渠道：找到進貨渠道當然是很重要的了，這是前提。但如何保證你進貨渠道的通暢?針對您經營的產品，型號、款式、數量等等，供貨方能及時保證麼?能及時提供給您最新的貨源信息麼?我發現不少帖子談到類似的問題。客户下定單了，結果無法及時拿到貨。供貨方某款產品在某個階段促銷了，我卻沒有及時得到相關信息，這對一個超級店鋪，是非常恐怖的事情。因為超級店鋪的出貨量很大，一般是靠低價格跑量，以及和廠家同步的促銷信息來拉攏客户。這方面，我們一定要非常重視起來。

2：運輸渠道：包括您的進貨運輸和出貨運輸。這個重要性不用多分析的吧?不少掌櫃一直無法確定一家合適的快遞公司合作，這非常不利於打造超級店。運輸的成本里面有太多的學問，這是可以給您帶來巨大服務優勢和隱性利潤的。

　　開淘寶店的七個潛規則

　　1、所有的技巧分享只能借鑑，不可能完全複製

很多人頭腦一熱，一決定要開店就馬上到處學習、參加培訓，在網上尋找各種各樣的乾貨資源，但是這些其實都只是理論性的，包括的這篇文章。理論和時間是兩碼事，老師講得好好的，但是等到自己實踐了，就會發現困難重重，或者達不到逾期的效果，然後就到處吐槽。拜託，任何成功都是無法複製的，所有的方法都只有通過自己實踐總結出來了成為自己的東西了才有所謂的價值，不然都只是空談。所以，學習運營只是學習思維而已。

　　2、白手起家可能是真的，零投入做大淘寶是開玩笑的

零投入或者低投入做淘寶其實一直都是一個誤區，你想，就算不交保證金，進貨得花錢吧？刷單需要錢吧？開直通車開鑽展需要錢吧？沒有錢你哪來的點擊率，沒有曝光量你哪來的成交量？只要你看看現在的淘寶天貓的調整，你就會發現現在給你的免費流量越來越少。現在淘寶已經做大了，他們當然希望把更多的流量變現。以前的免費位置，現在開始變成付費的，而且以後將會越來愈多，不投入，太難了。

　　3、直通車別想開就開，不是有錢就能開

這也是一個誤區，很多人認為，有錢直接刷直通車就好了，有了曝光量還怕燒不出來訂單？這裏你必須弄清楚一件事，就是淘寶是怎麼排名的。淘寶現在會把轉化率比較高的商品排在比較靠前的位置，如果你的直通車策略有問題，或者曝光量有了但是轉化率沒跟上去，那淘寶就會把你再往後排。所以，就算你有錢你土豪，排名也不是你想燒就能燒出來的。

　　4、上架的首周、首月將決定你的生死

上架的第一個月對商品和店鋪來説至關重要，對新店來説，這是一個關鍵期，這個月怎麼破零，怎麼轉化，收益如何將決定你在店鋪的地位。淘寶對新店都有一個考核期，如果在這個考核期內你表現太差，等考核期一過你再想回天也就乏力了。

　　5、遵守淘寶規則，儘量別去觸碰底線

雖然淘寶剛開始的時候也鼓勵自己的員工去刷單，現在做大了卻禁止商家刷單，這聽起來似乎很不要臉，但是沒辦法，人家現在是遊戲規則的制定者，你要是想在人家手底下混碗飯吃，就好好地做你本分的事情。因為如果你一刷單的話，在某個特定的時間銷量上去了，在其他時間又猛掉下來，淘寶系統肯定會查你的。而且現在抓得很嚴，一旦被查到刷單，輕則刷零交易額，重則封店，得不償失。

　　6、選快遞不要貪圖小便宜，這點小錢還是要花

快遞的服務關係到買家對你店鋪的態度，如果快遞不給力的話，買家無處撒氣，只能拿你出氣，差評就是這麼產生的。為了好評率，這點小錢還是要花的，況且，羊毛出在羊身上，這快遞費最後其實還是落在了買家身上。所以長點心吧。

　　7、視覺營銷一定要學

新開的店鋪如果裝修不行的話，別人一定沒有看下去的慾望，更別談轉化率了。這裏主要講幾點，第一個是詳情頁，詳情頁不僅要做得精美，還要做得詳細，儘可能把商品的詳細參數以及使用方法講清楚。詳情頁要不是要設計得很花哨，但是一定要突出你的店鋪的特點，賣點，優勢。第二個是圖片。商品的圖片是你的臉，如果圖片不好看相信別人馬上就會走掉。還有一個可以嘗試一下的是3D展示。這段時間由諸如樂樂三維雲的一些科技公司推出的3D展示可以幫你建立3D模型，這樣的展示方式比較直觀，也比較具有視覺衝擊力。