國際貿易實習週記

學號： 3080552048

生產實習週記

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專 業 國際貿易 班 級 經類082

學 生 指導教師 張丹

學期

終於來到了連雲港，這周是來這實習的第一個禮拜，算是適應。剛到公司時中聯貿易有限責任公司的劉總經理熱情的接待了我們，然後給我們安排了相應的負責人。此次連雲港實習就此拉開序幕。這周我們主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。而且我通過這一週的實踐，在同事的介紹和幫助下主要了解中聯貿易有限公司的基本情況以及公司的產品進出口流程做了調查.由於在前面的企業介紹中已有中聯進出口有限公司的情況，這裏就不再多介紹。

我剛進公司的第一天我的負責人張姐給我拿了幾套單據讓我先看一下，這是我第一次接觸到真正意義上的單據。由於我剛參加完單證員的考試，對單據有了一定的瞭解，如今看起來就不是很吃力。我細細看了一遍這幾套單據，遇到不懂的就請教張姐，他雖然是新來的但還是盡全力給我解釋。等看完了這些單據，我才發現自己還有很多不足之處，不光是專業知識有的地方欠缺，更重要的是英語的極大不足，看到自己這兩個明顯的缺點，我也是鐵定心要彌補過來。

幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

最重要的是誠實---誠實是立業之本。誠實意味着要信守承諾。每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味着要對產品、對服務、對自身形象和言行提出更 高的要求並努力踐行。

學號：

生產實習週記

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專 業 國際貿易

班 級 經類082

學 生

指導教師 張丹

學期

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於這些，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據，然後就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出諮詢一些問題的時候都會把我帶上，讓我也聽一聽，多瞭解一點。

當然現在還沒有到跟客户交談的時候，跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。雖然我現在沒機會和客户交談，但等我參加工作之後，這就是必備的。同時工作進行的還是比較順利的，剛開始自己獨立製做單據還是問題百出，許多細節都注意不到，容易在這些方面出現問題，也多虧把關的張姐對我細心的教導，對出問題的地方作出詳細的解釋，直到我完全弄懂為止。在隨後的幾天裏，工作起來是越來越順手，出現的問題明顯減少，而其效率也提高了很多。雖然沒有機會和客户交流，但在其他同事交流時，我也認真觀察，學習他們的一些好的方式。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

事一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同照顧，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。通過這幾天的工作我不但對制單更加熟悉，而且我總結了一下出口的流程大體如下：報價，訂貨，付款方式，備貨，包裝，通關手續，裝船，運輸保險，提單，結匯。同時瞭解了所謂的商事證明即國際商事證明就是做使館認證，一般是客户第一次與你合作時，要求供應商出具的證明，他需要帶着此證明到所在國註冊然後進口此產品。

國際商事證明通常都通過中國國際貿易促進委員會，也就通常説的貿促會去辦理，例如自由銷售證明的商事證明的辦理，需要提交自由銷售證明一正一副，需要填寫商事證明申請書等。

時間在流逝，工作在繼續。上班已經有一段時間了，工作所給我帶來的新奇和快樂遠遠超出我的預料。雖然每週有兩天的休息，但有時候不免會渴望放鬆，想要好好地依偎在時光的肩膀，悠悠閒閒的聆聽生活的樂章。但，我工作的腳步一直沒有停息。

學號： 3080552048

生產實習週記

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專 業 國際貿易

班 級 經類082

學 生 李-鵬

指導教師 張丹

學期

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對貿易這一行有了更深的認識，這一週仍然做制單的工作。記得剛開始還問題百出，對自己做的極不自信，如今感覺已經很正常，雖然不時還會出現問題，但自己感覺已經沒有剛開始那麼大的壓力了。記得在這最後一週，我有幸見到了連雲港的暴雨天，那天空黑壓壓的一片，風吹的`我感覺樓都在晃，隨後而來的就是傾盆大雨，整座城市都在顫抖，從這頭到那頭白茫茫一片，煙雨繚繞。這是我在陝西很難見到的天氣，但這裏卻有一個特點，即使下很大的雨但在這炎炎夏日氣温卻沒有下降多少，依然感覺到悶熱潮濕，不像西安雨後立馬會有一個涼爽的天氣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

學號： 3080552048

生產實習週記

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專 業 國際貿易

班 級 經類082

學 生 李-鵬

指導教師 張丹

學期

讓人期盼的實習終於來到，我們的實習第一週是在學校聽一些報告會之類的講座。在週一時，由西安大洋五礦進出口有限公司的總經理李總給我們做的報告。他主要對我們得一些疑惑以及他自己的一些關於對外貿易的認識進行了講解。

首先，李總對他的一些經歷進行了簡單的敍説，講述了自己是如何從一名普通工人轉變成了五礦有限公司的總經理，隨後他介紹他由非經貿行業轉入外貿領域時，國家政策，外貿體制的一些變化和調整過程，同時，李總介紹了08年金融危機以前國際貿易的發展狀況，而我國當時平均每年20%的增速在發展，在2015年，我國的對外貿易達到頂峯。但隨之而來的08年金融海嘯給全世界人民帶來了一場噩夢。我國的眾多進出口公司紛紛破產，導致就業一直處於低迷時期。雖然如今經濟有所好轉，但相比07還有一定差距。接下來李總給我們講述了貿易公司的流程以及在面試時應注意的一些問題。最後，李總和同學們進行了互動，有哪些不懂的地方就請教李總或張老師，而李總和張老師也盡力回答我們的問題。這場報告會使我受益頗深，這種不侷限於課本知識而更多聯繫到社會是我也有濃厚的興趣。而我也明白了交流和英語等方面的培養和學習是多麼的重要。

第二天，有指南針教育培訓機構為我們做的一場關於報關員的報告。幾位老師的演講使我明白了什麼事報關員以及報關員是幹什麼的，還有報關員職業等級。我總結了一下，報關員是指那些去的報關員資格，並在海關注冊登記，代表所屬報關企業向海關辦理進出口貨物報關，納税等業務並以此為職業的人員；而報關員職業等級設助理報關師，報關師，高級報關師三個等級。

隨後兩天我們進行了相應的上機練習，主要是針對企業的業務及流程，通過網絡來模擬企業的真實業務。在老師的帶領下我們也把這款企業管理模擬軟件瞭解了一下並親自使用感受了一番，由於時間的關係我們不可能學的很透徹，但瞭解的已經差不多了，總之這次上機還是蠻有收穫的。

在這周最後一天，由張老師和系主任薛老師給我們做去連雲港的最後説明和注意事項。老師主要講了三方面問題。第一件是安全問題，這是老師最愛強調同時也是最重要的問題。而且我們這次去連雲港，在週末免不了要出去旅遊一番，所以安全問題則顯得尤為重要。第二件是關於實習期間的工作問題，要做好被分到不好的公司的準備。第三件是生活上的一些安排，對此次實習的大概費用做了一個計算，以便同學做好自己的預算。

對於去往連雲港我可是充滿期待，不光是對一個新的城市的好奇，更多的是想在這海邊城市見識到大海的廣闊。

國際貿易實習週記 [篇2]

無論做什麼事情，都要有一個正確而積極的態度，一旦決定就要認真對待，做好每一件事，哪怕是一件“小事”，因為我們都知道“細節決定成敗，態度成就人生”。

實習內容和感受：

師傅教我通過整理客户資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客户的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客户進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。 通過與國外客户的交流，確定基本的訂單意向，通常在客户下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的質量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客户詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客户詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客户，何為流動客户，以達到優化業務，

能否和客户以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。

實習內容和感受：

通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客户的交往方面。對於一個成功的業務員來説，先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN裏以及網上和客户打招呼問好，後來慢慢的我的客户都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客户之間的交談及友誼，讓客户對我有個好的印象，對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨：一、提高客户的滿意度，二、增加客户認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。

實習內容和感受：

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。相信以後在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務。 在學校的象牙塔裏待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。

實習內容和感受：

以飼料出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能的一個考驗。 另外，通過與國外客户確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關係。

實習內容和感受：

在此次的外貿業務實習中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《國際貿易術語解釋通則》、《託收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，併成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯繫實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

實習內容和感受：

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的瞭解，很慶幸有機會可以接觸到客户，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。 在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並儘自己最大的努力去做

好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

實習內容和感受：

今天是我這次實習的最後一天了。常規工作一直在進行，該發貨發貨、外協、調換、客户溝通……這些我現在基本上能夠不用上級指示，自己獨立完成了各項業務了，領導佈置的工作我能夠及時完成。記得有一次我們開會討論收發貨單據管理規範問題，會中大家對收發貨的單據進行了規範，會後我立刻做了每一份單據的模板。下班前，經理問我要原先的單據模板，我就把新的給他發過去了，他看了後問道：“你都做好啦！”我笑笑，他豎起大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠成熟的地方，有一點小開心。總之“今日事今日畢”，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊，做事才能得心應手。這段時間我做錯過事，也捱過批，有過放棄的念頭。我承認當我有那種思想的時候我又不成熟了。但是我始終説服了我自己，留下來繼續學習，繼續工作。我會正視自己的不足，知錯必改，才能得到提高。在外工作不比在家裏或學校，必須在這個圈子變得成熟，乘風破浪，納得百川。