地產策劃實習週記

第一週。實習第一週，學習公司裏以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產策劃工作重點和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學習的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業績不佳，後經過策劃成功翻盤的案例。通過學習瞭解到，這種後期策劃主要根據目標消費羣特點，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點，並不遺餘力地通過廣告等宣傳方式突出。當然這並不是我的見解，而是當時負責這個策劃的陳工給我的講解，説實話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產策劃工作產生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞並不只是價格和質量的問題，更需要王婆賣瓜似的標榜。

第二週。這一週我還是從理論上學習，學習的.是房地產全盤策劃流程。即從地產商拿到地皮起到樓盤售出，房產策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什麼樣的用途並不完全由地產商説了算，只要房產策劃參與進來，主要就是策劃説了算。當然這個説了算可不像嘴上説説那麼簡單，而是要經過大量艱苦細緻的工作，比如一塊地皮適合建什麼樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務樓還是商住兩用等，房產策劃人員要對周邊環境包括地理環境，商業環境，交通條件等等進行調研，做出可行性報告並經過再三審核才能決定下來。然後建成什麼品質的，還要再對目標消費羣需求進行調研，這個調研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗，接下來的兩週，我隨陳工到一處尚未開發的地皮上去體驗。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什麼樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因為它周邊的自然環境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建築密度等應該控制在多大範圍，陳工像是瞭然於胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產策劃包括這麼豐富的內容。

第五週。這周的主要工作是對之前所看地皮的目標消費羣進行各種調研，以期對將要進行的房產策劃提供依據，調研以有獎問卷手機短信等形式進行。主要是瞭解本市高收入羣體對該處地段有什麼樣的預期，然後對這些預期進行彙總。調查中感慨良多，明白什麼叫財大氣粗，也看到了現實的殘酷性，生活中有那麼多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數百萬買別墅。

第六週。主要是對上週的問卷調研進行彙總。這些調研來的資料很大程度上反映了目標消費羣的購買心態，因而房產策劃公司都非常重視。這周還學習了有關户型的知識，原來户型的設計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我瞭解到，目標消費羣的意向只是決定户型的一個因素，更大的因素源於地皮上的容積率，即一座樓建什麼樣的户型開發商才能建成更多單套商品房，説到底，利潤才是最大的決定因素。

第七週。實習的最後兩週是到一處建成樓盤實地考查，結合樓盤特點進行房產策劃營銷創意。我能做的仍只是學習和觀摩，房產策劃需要廣告及營銷專業的理論知識更需要實踐經驗的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學習。感覺策劃在房地產營銷的過程中真得是起着主導作用，一個樓盤質量再好，沒有好的營銷包裝，消費者認識不到它的價值，可能也不會達到很好的銷售業績。

兩個月的實習很快過去，雖然沒能完整學習一個項目的房產策劃，但感覺學到了很多學校裏學不到的東西，瞭解有關房地產行業的很多知識，給了我很重要的人生體驗。