經理工作心得體會
作為大堂經理其中很難的就是處理客户投訴,可以稱之為一種藝術吧,在這裏我想談談心態。
我從事這個崗位的時間也不算短了,據我的經驗,客户純粹來找茬的案例幾乎是很少,當然也存在(如敲詐銀行),絕大部分的客户實際上並不想來找氣受,也就是説我們首先要反思的是自己,而不能認為客户是在無理取鬧,只有抱這樣的心態才能真正的解決問題。
如果客户找到你把你當成救命稻草,來向你反映我們的工作人員某某存在什麼問題,不要急於去辯解什麼,無論誰對誰錯,這本身並不重要,因為這不是法庭,就算你駁倒了客户也許帶來的是更糟的結果。首先要真誠的向客户道歉,因為你代表的不是你自己,你首先要取得客户對你的好感,這樣才可能很好的進行以下的溝通,其次,要弄清楚客户他的'需求是什麼,要儘快幫客户解決他的問題,如果這個問題的確與制度衝突,要耐心的聆聽客户為什麼如此的為難,要給他發泄的渠道,不要插嘴,因為有些客户他可能並不是真的就要逆着我們的制度辦事,他需要的是一種宣泄,也可能他是在其他方面生氣來到你這發泄,而我們要想解決問題能做的就是一種理解,你可能覺得做到這一點太委屈也太難,(的確,這就需要一個良好的心態。
這是你的工作,不要對某個客户一直耿耿於懷,過去的就當作一次經驗,僅此而已。
你可以堅持記工作日記,只要遇到客户投訴便記錄下來,加之自己的總結。下一次的客户投訴也許是重複的,那麼你可以輕鬆的把以前總結的拿來就用,如果又是一個新的投訴,這對你來説又多了一次經驗的積累,你會發現你的心態可能由最初的牴觸客户投訴到最後的平靜應對。
客户着急的時候,你做事不要亂,但一定要和客户一樣急,讓他能感覺到你是真的全力以赴的為他辦事,尤其是有些問題涉及到了另外一個部門,客户在抱怨的時候,你要順着他的意思,同時也可以一起來埋怨某個部門的確存在問題,讓客户覺得你們是一個戰線上的。
客户無論怎樣態度不好,我們的態度一定要好,這是重中之重,這也是摘除自己責任的最基本的原則,因為有時客户並不時衝你來得,但你要態度惡劣的與客户辯駁,他的矛頭很可能指向了你,所以,保護好自己十分重要。
無論上班時遇到什麼樣的客户,下了班,就全都忘了吧,或者當作笑談和朋友調侃一下,記住的是經驗,但不要對這樣的不愉快念念不忘。
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