藥學實習總結(集合15篇)

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編精心整理的藥學實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

藥學實習總結1

本次讓學生把專業知識與實踐能力相結合，在服務社會的過程中接受教育，在奉獻社會的實踐中增長才幹，現對我院20xx年寒期社會實踐活動作如下總結：

基本情況

今年我院的寒期社會實踐團隊不僅在數量上有所增加，活動種類上更是多種多樣。在今年寒期社會實踐活動中，我院共有團隊5支，其中重點團隊1支，“向日葵團隊”團隊進社區，看望孤寡老人，取得不錯的實踐成效。除團隊形式外，我院學生也以個人名義在家鄉積極進行社會實踐活動，並利用專業上的優勢，進入藥檢所、醫院、藥企等地方，在社會實踐的過程中更加深了對所學專業的認知。

積極籌備

院領導高度重視大學生寒期實踐活動，第一時間召開動員大會。團委書記指出，這是一個服務人民鍛鍊自我的好機會，用自己的聰明才智、靠自己的真實本領、老老實實做人，踏踏實實做事，從基層做起、基礎做起，努力培養自己的心理素質，在實踐中提高自己的業務素質，培養自己辨別是非的能力，用我學院的求真務實精神做點實事。同學們都倍受鼓舞，紛紛表示，要積極投身實踐活動。

工作流程如下

準備階段：

20xx年12月：

(1)召開會議開始部署20xx年大學生志願者寒期社會實踐活動的相關工作，將該項工作正式提到工作日程。

(2)舉辦藥學院20xx年寒期社會實踐活動動員暨經驗交流大會，併為同學們解疑釋惑，擴大宣傳力度。

20xx年1月：

(1)正式下達藥學院組建20xx年大學生志願者寒期社會實踐活動隊伍的文件。

(2)初步完成藥學院“20xx年大學生志願者寒期社會實踐活動項目申報工作。

(3)同學們為了充實自己的寒假生活，豐富自己的人生閲歷，體驗真正的社會生活，表現活躍，充分體現了同學們對社會實踐的激情和對自身的要求，展示了良好的精神風貌，為團隊合作和實踐活動打下了良好的基礎。

(4)召開藥學院立項隊伍負責人的會議，再次傳達和學習學校文件，交代注意事項。

開展階段

20xx年2月：

(1)20xx年xxx大學藥學院大學生寒期社會實踐活動正式在我院拉開帷幕。

(2)由團委實踐部督促各個項目的落實，具體到時間、地點、服務組人數和服務天數。同時安排對活動的總結工作。

總結階段

20xx年2月：

完成活動的總結匯總工作，獲得了可喜的成果：全院上交了全部總結報告、個人總結報告、調研報告。

活動內容

今年，我院團委寒期社會實踐活動繼續堅持，結合工作思路和社會實踐活動方案，開展一系列的社會實踐活動，正確引導學生深入瞭解社會，增強廣大學生的服務意識和社會責任感，調動大學生的積極性，提高整體素質。我院根據藥學專業的特點，開展了形式多樣的主題活動。各支隊伍堅持就近就便的原則，從隊伍的實際出發，突出重點，講求實效。通過這次社會實踐活動，加強和改進我院學生思想政治工作和社會服務意識。

及時總結，召開寒期社會實踐活動交流大會。

學生返校後，及時讓同學們進行總結交流。在實踐過程中，雖積攢了很多相關的經驗，也有很多的缺點與不足，我們認真總結其中的經驗和不足，在以後的工作中注意揚長避短，經反思整理後，有及以下幾點：

一、宣傳報道數量不足。

説明我們的宣傳報道工作存在不足，並且活動應該更新穎更特色更有創新，才能博得新聞媒體的眼球。

二、團隊質量有待加強。

有些團隊質量存在着一些問題，有待加強，望在以後的日子裏，我們不僅把寒期社會實踐的團隊數量提升上去，更能讓質量上升到一個新高度。

20xx年的寒期社會實踐活動到此就到一段落了，在我院黨委以及團委的`正確領導下，寒期社會實踐活動取得了一定的成效。我院同學在實踐過程中展現了藥學院學生應有的精神風貌，保持着良好的形象，得到孤寡老人及實習單位的信任與好評。針對於本次社會實踐中暴露的不足之處，我院應繼續加強院系重點團隊的組建，組織更多的同學加入到院系重點隊伍中來，從寒期社會實踐中體驗團隊的力量以此提高大學生服務他人的能力。對學生的實踐成果進行大力的宣傳，尤其是利用校內與校外的媒體，引導更多的同學分享社會實踐的成果，並在分享中得到提高，得到成長。

綜上所述，藥學院團委在上級團委領導的指導下，紮實開展落實了大學生寒期社會實踐方面工作，在整個寒期實踐過程中我院團委成員齊心協力、共同努力，始終保持戒驕戒躁的工作作風，今後，我院團委將繼續圍繞寒期社會實踐精神，服務同學，加強學習，鋭意創新，以踏實高效的的工作，服務廣大青年團員。在工作中存在的不足之處，還望領導指正。

藥學實習總結2

20xx年x月x日到20xx年x月x日期間的八週時間內，我在XX公司的經營部實習。作為一名實習生，在為期二個月的實習時間內，我學到了很多的知識。從一個還沒有離開過校園，對社會還沒有什麼映像，完全對上班什麼概念都沒有的學生角色慢慢轉變成一個漸漸的懂得一點點的入世道理，知道如何辦公、如何更好的做好上司交代事情的初級菜鳥員工。八週的時間説長不長，説短不短。但是要是認真的學習，還是可以學到很多東西的。在這八週內，雖然經過公司的一些歷練，我的個人的技能有很大的提高，但是還是有很多的不足之處。在歷練的過程中我走了很多的彎路，同時我也犯了很多的錯誤。但是過程如何，其結果都是好的，錯的越多表明做的越多。有犯錯的機會表明有做事的機會，不做事永遠無法前進。時間匆匆而過，八週的實習時間過去了，我對我兩個月的實習情況有如下的總結：

一、找準定位，瞭解工作內容

我所在的部門是經營部，我主要負責的項目是投標階段的相關工作。由於部門人員比較少，事情比較多。所以，除了我主要負責的項目以外，我還從事算量以及核對之類的事情。在這樣的情況下，找到自己的定位很重要，不能什麼都去學，要分清楚主次。一個人的精力有限，不可能什麼都學好，所有主要學什麼，帶着學什麼要找準。我根據自己的情況和以及在這些方面所做過的經驗來看，我初步給自己的定位是從事投標工作。因為投標方面的事情，不難但是很需要花心思去做。繁瑣又麻煩而且有一定的難度，且在投標包含的事情很多，可以學到很多的知識，涉及面廣，學好這些可以更好的瞭解這個行業。

二、先想怎麼做，然後再去做

作為一名學生，老師説了一件事情，會告訴我們先做什麼再做什麼最後做什麼，我要做的就是按照老師説的步驟去完成。而作為一個職員，公司要求的是給你一件事情，讓你自己去想先怎麼做然後怎麼做最後應該做什麼。

剛剛結束考試和實訓，還沒有做好上班的準備，就來公司實習了。剛剛實習的時候很不習慣，不知道要做什麼，不知道如何學習知識。對於做事情完全沒有方向的，思維不知道怎麼去運作。不過值得慶幸的是，剛剛來公司就可以做一些在學校完全沒有想過可以做的事情。在公司的這段時間內，我參與了一個項目的投標整個過程。這是一個博物館的裝修項目。我在這個項目中主要是做資信標和裝飾工程量的計算。開始的時候完全沒有思路，想都沒想怎麼做就去做標書了。結果就是漏了很多的東西。雖然最後是把標書做出來了，但是過程很曲折。

經過這次的投標事情，我得出一個結論，無論以後做什麼事情，不要着急去做，而是要想想好怎麼做，如何做才能很好的完成這件事情。這樣才能減少做錯事情的概率。在後來的實習過程中也慢慢的體驗到，先想好怎麼做才會把事情做好。反之，如果自己不先想好怎麼做一件事情是永遠做不好事情的。

在實習的幾個月內，進度最大的應該是對辦公軟件的運用。想要做一個優秀的員工，更好的做好工作，辦公軟件的運用是必不可少的。雖然在學校也學過運用這些辦公軟件，但是在學校所運用的比較少，也比較簡單。我實習的工作內容和CAD、文檔、表格這三個軟件有着密不可分的關係。沒有實習前，自我感覺挺好的，CAD中級我也考出來了，計算機一級考試我還是以優秀通過的。但是實習的時候才發現自己這三個軟件玩的很爛。

作為一名合格的辦公室職員，使用好文檔、表格等辦公軟件都是其需要掌握的最基本的辦公技能。在自己一次又一次的錯誤操作後，終於現在有一點點的瞭解辦公軟件的使用了。學好文檔和表格的運用，可以大大加快工作速度。就像我的上司説的，要是不想加班，就加快工作速度，至於如何加班速度就在於你自己如何運用你現有的資源。的確如此，在兩個月的實習中，我的辦公軟件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。

就拿文檔來説，的確是這樣，誰都會用文檔這個辦公軟件。打開文檔，輸入你要的文字，這麼容易的事情。説起來是很容易，但是做出來的效果呢，不同的人出來的效果不同。而如何讓看文檔的人看的舒服是我們做文檔的人的技能。這就要求我們對常用的操作可以熟練的操作。還有，不要小看快捷鍵。開始的時候，不太會用快捷鍵，經常在這些複製粘貼上面浪費了很多的時間。還有格式設置之類的東西。就拿一份投標文件來説，內容一樣的情況下，做的好看與做的不好看差別就很大，也許就因為排版好看，我們就中標了。所以學好這些辦公軟件是十分重要的。

三、合理的安排時間，分輕重緩急

其實上學和實習本質上是沒有區別的，都是為了學到知識。所以實習的目的就是學會如何去學習知識。這就要培養能力。而培養能力就需要去接觸項目。而項目多的時候就需要學會如何安排自己的時間，分清楚什麼重要什麼次要。

公司可能同時在做三四個項目，所以合理的安排時間是很重要的。尤其是在同一段時間內幾個項目都需要進行的情況下，分清楚輕重緩急顯得更加重要。急着結束的項目先去做，然後再去做其他的項目，這樣就不會耽誤項目。同時這也是培養自己判斷能力的好機會。

公司的事情很多，計劃的事情永遠趕不上變化的事情。所以很多時候突然出現一件很急的'事情，在遇到這樣的情況下，要很快的調整好心疼，立馬把思維調整到這個項目上去。儘自己最大的能力把這件事完成。但是你當時在做的時候做到哪裏了要做記錄，有時候突然出現的事情太多，不做記錄會忘記之前已經做好的時候，這樣會出現很多的無用功。

四、定期總結，學會學習

每天睡覺前問自己一遍，今天我做了什麼。要是回答不上來，就表明今天一天都在發呆，什麼都沒有學到，就要好好反省。要是想起做過什麼，就想想細節，想想這樣做的利和弊。每天都這樣問問自己，在不斷的反思過程中，就可以發現很多的問題，可以優化很多的工作。

學習就是一個積累的過程，不可能一下子就學會很多，只有一點一點的積累才是學習，這才是有用的，要是看一眼就會，這不叫知識。學習是枯燥且乏味的，如何在學習中發現快樂就需要去學會學習，而我正在學習的路上。

通過這兩個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，實習過程中我也領悟到了很多的東西，而這些東西將對我以後的職業生涯有很大的啟迪作用。實習時間雖然短暫，但是學的東西卻很多。不説很專業的知識，至少學會了很多為人處世的知識。社會不是學校，沒有老師會逼着你學習，這裏你想學知識需要求人，需要放下姿態。這就需要自己去調整自己的心態。

這段時間的實習加深了我對社會各階層人的認識，也對社會人有了一點的認識，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了社會能力。這讓我進一步明確了作為當代大學生的求職之路與未來的成長道路。社會是學習和受教育的大課堂，這個課堂是我們每個人都要上的，還不能缺課逃課，一旦缺課逃課就會跟不上社會，這樣就會被別人淘汰。在社會這片廣闊的天地裏，我們可以學到很多的知識，而這同時又是一個大的展示舞台，我們可以在這個舞台上展示我們從這個課堂上學到的知識，用自己的方式將其表現出來。

藥學實習總結3

於去年xx月份開始，短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然説不上激情澎湃，但是畢竟為此付出了諸多的心血，對大學四年所學進行自我檢驗，心裏難免有着激動。現在要離開實習期間的帶教老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次步入臨牀的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。

要説學校理論的學習室自我的壯大，那麼臨牀的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨牀藥師工作、職責重新認識的昇華，同時也是我們就業崗前的訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們加倍珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨牀的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，老師們總能耐心的教導我們，介紹一些規章制度、相關職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的實習。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

參與臨牀查房，接觸最多的是病人，瞭解甚深的`是各種疾病，掌握相關的用藥方案。實習的及最終目的是能夠幫助醫生合理用藥。所以在帶教老師的教導下，以及自己積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨牀的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在這段短暫的實習時間裏，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝中大醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨牀工作能力，對衞生事業盡心盡責!

總之，實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果實——我相信。

藥學實習總結4

一、做好院內大查房記錄：

20xx年通過下臨牀科室，對科室重點、危重、疑難病人不合理用藥在院內大查房時進行點評，分析指出用藥中存在問題及改進措施。個別爭議問題單獨與科主任、臨牀醫師私下交流、溝通，達到大家意見統一，求得相互理解，互相促進，共同發展。全年來書寫了內一科、內二科、腫瘤科、普外科、骨外科、鍼灸科、婦兒科、肛腸科查房記錄，並以藥訊形式發放至各臨牀科室。

二、加強處方點評與不合理用藥處罰力度：

方各600張，對我院醫囑、處方進行處方點評與不合理用藥分析，每月點評一次，均以藥訊形式發放至各臨牀科室。同時制定了《xx區人民醫院處方點評制度》、《xx區人民醫院關於臨牀合理用藥管理規定》，對不嚴格規範執行處方的正確書寫、配伍禁忌用藥、超劑量用藥、無適應證用藥及抗菌藥物的不合理應用現象在院週會上予以通報，並予以一定經濟處罰，處罰到個人。其旨在確保醫療質量安全，提高臨牀療效，促進藥物的合理規範使用。

三、開展專題用藥分析：

臨牀藥學室針對不同時期，不同科室，臨牀用藥的不規範，對重點突出問題開展了專題、專科用藥分析。20xx年1、2月份開展了《抗感染藥物不合理應用實例分析》，20xx年3月份彙總了《消化系統疾病臨牀不合理用藥實例分析》，20xx年4月份進行了《抗高血壓藥物治療中不合理處方用藥分析》，20xx年5、6月份針對普外科不合理用藥進行了《普外科不合理用藥分析點評》工作，7月份就臨牀常見藥物配伍禁忌與不合理聯用進行了剖析，8月份就消化內科常見不合理用藥再次進行了實例分析，9月份對我院慢性心力衰竭藥物治療進行了調查與分析，10月份針對甲流做了如何選擇中藥治流感，11月份就肺心病用藥有講究寫了心得體會，12月份針對痛風患者怎樣合理選用藥物做了分析。以上從臨牀突出問題、專科用藥問題、用藥細節問題入手，以處方實例分析形式進行剖析。從藥物治療指南、藥效學、藥動學、藥物相互作用、藥物不良反應進行詳實的分析，極大地促進和規範了臨牀合理用藥，受到臨牀醫師的好評。

四、努力打造和營造學術氛圍：

臨牀藥學室一直注重加強業務素質的`培訓和提高，虛心向老專家教授學習，刻苦鑽研業務，努力打造和營造學術氛圍，創建學習型科室。作為主編撰寫了28萬餘字的《臨牀藥理學》教材書，09年8月份由天津科技翻譯出版社出版發行。全年科室在國家級期刊《中國藥物警戒》、《中國執業藥師》、《中國社區醫師》雜誌上發表論文8篇，在國家級專業報刊《中國醫藥報》藥學週刊·藥師談藥欄目上發表專業文章15篇。

五、存在的問題與不足：

儘管臨牀藥學工作取得了一定的成績與進步，但仍處於初級階段，許多項目未能開展運行起來，與全省、全國先進水平比較存在相當大的差距。具體表現在：

（1）、臨牀藥學工作模式仍處於探索、摸索之中，各項工作有待進一步規範化、具體化，臨牀藥師制有待進一步完善。

（2）、臨牀藥師知識水平有限，缺乏臨牀實踐工作經驗和能力，對臨牀合理用藥參與程度和水平還有待進一步提高。

（3）、臨牀藥學人才奇缺，醫院要加強這方面人才的引進和加大對在職臨牀藥學人員的培訓和繼續教育工作。

（4）、臨牀藥學室資料室、儀器室必備的基本建設有待醫院解決。

藥學實習總結5

專業：中藥

班級：中藥3班

姓名：唐倩倩

學號：xx

時間：20xx—12—26

實習地點：xx製藥有限公司

一、前言概述

我國製藥行業隨着生物和化學合成技術的不斷髮展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，於是通常把學生帶到製藥廠生產基地參加生產實習進行培訓我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥製藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的瞭解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態度和工作作風，為以後的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。

二、實習單位簡介

xx製藥有限公司（原山東xx新華製藥廠）位於淄博市沂源縣城。公司創建於1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，xx製藥有限公司秉承“xx製藥，造福四方”的經營宗旨，堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創新進取”，從一個備戰備荒的三線企業，成長為中國醫藥五十強企業，成為沂源縣的支柱企業之一。公司先後被認定為國家重點高新技術企業、國家863計劃成果產業基地骨幹企業、全國守合同重信用企業。xx商標被認定為中國馳名商標。

公司佔地面積36萬平方米，員工3500餘人。擁有粉針製劑、原料藥、固體制劑和中藥製劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMp認證。公司還通過了IS0900

1、ISO和OHS國際質量、環境、職業健康安全管理體系認證。能夠生產原料藥、製劑類產品等350餘個品種規格，年產粉針（凍幹）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士後科研工作站，與山東大學聯合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先後獲得40餘項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚朴排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，並遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。

自20xx年起公司經濟效益位列中國製藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍乾粉針生產線；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其製劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場佔有率均位居首位。20xx年，公司被認定為“建國60週年山東省醫藥行業功勛企業”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx製藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx製藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現更高質量的成長。

三．所在實習車間概況

我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成於20xx年3月並投產，建築面積4064平方米，下設四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經分裝機直接分裝成各種規格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不乾膠貼標機。

該生產線能生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格的產品，擁有各類輔助生產設備200多台套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發生器等設備。年生產粉針劑4億瓶。

車間的設計和施工均按照GMp要求進行。生產區地面全部經自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脱落，並能耐受清洗和消毒，牆壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便於清潔。潔淨區與非潔淨區之間設置有緩衝設施，人、物流走向合理。空氣淨化系統根據生產工藝要求劃分空氣潔淨度等級並達到要求。

生產工藝流程主要包括進入生產崗位的物料處理程序，以及各個環境區域的潔淨級別。

四、實習目的

1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產崗位中。

2、瞭解製藥企業各部門的設置及整體運作模式。

3、熟悉GMp對製藥生產設備的要求。

4、熟悉各種藥物的經營管理環節及倉庫檢驗等必須工作程序。

5、掌握藥物的生產工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學服務。

6、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

7、通過實習，在真實的生產環境下，使我們在藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位上，接受規範的訓練，培養製藥專業實踐能力，積累工作經驗，畢業後能迅速地適應相關的工作。

五、實習時間及崗位

20xx/09/16—20xx/10/15軍訓、培訓

20xx/10/16—20xx/10/23學習企業的三級安全教育（廠級、車間級、崗位級）

20xx/10/24—至今包裝崗位

六、公司培訓內容

公司簡介

（1）、百年xx：以嚴密的制度為基礎，以創新為發展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為激勵，以學習和培訓為手段，以“百年xx”為奮鬥目標，以“xx製藥、造福四方”為理念，以作風嚴、細、實的幹部隊伍作保障，建成一個高效、務實能打硬仗的xx團隊。樹百年xx品牌，創國內一流企業。

（2）、xx的理念：

經營理念：以高質量的產品奉獻社會

企業精神：學習、創新、嚴細、敬業

企業宗旨：xx製藥、造福四方

（3）、商標寓意：“xx”，寓意為吉祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧；引意為“xx製藥，造福四方”的企業宗旨。

2．xx員工職業道德規範

3、通過視頻學習《弟子規》

4、安全生產資料

（1）、為什麼要進行安全基本教育

（2）、安全生產基本概念

（3）、安全生產法律法規

（4）、安全生產職責、權利和義務

（5）、勞動防護用品的使用

（6）、消防安全知識

5、職業生涯

（1）、反思篇

（2）、目標篇

（3）、奮鬥篇

6、設備管理

（1）、生產系統工藝流程簡介

（2）、製取工藝設備

（3）、輔助系統設備

（4）、水處理設備

七、工藝流程

包裝崗位工藝過程員工按以下規定程序進入工作間：更鞋—脱外衣—穿好工作服—工作間檢查崗位及設備衞生。檢查各設備電器設施及傳動部位是否完好，班組長進行復核。根據包裝指令到包裝材料檢查崗位領取標籤和使用説明書，核對無誤後簽字，並做記錄。對軋蓋傳入的半成品進行貼籤，經檢查合格後手工裝盒，放入説明書、質量檢查證，封盒，最後裝箱。生產結束後及更換批次時，破瓶等不合格的半成品按廢品集中除理。更換批次、更換品種時，嚴格按清場制度清場。清場完畢，由班組質檢員檢查合格，填寫清查工作記錄，並由車間質檢員複查合格後，簽發清場合格證，方可進行下一批次的生產。及時填寫記錄。每天生產結束，進行衞生清潔。 2、包裝崗位工藝條件

1、包裝崗位為一般生產區。

2、保持地面、枱面、設備的整齊與清潔。

3、各類包裝材料、成品、半成品必須分類專區存放，並掛有醒目標誌，防止混淆。

4、領取各類包裝材料由專人領取、嚴格執行操作複核制度，檢查合格後方可使用。

5、更換批次時，已印字的殘損、剩餘包裝材料有班組質檢員收集後退回包裝材料檢查崗位定置存放，做好記錄並簽字。

3、生產前本崗位的準備工作：

1、檢查工作

進入崗位後查看上班記錄，瞭解上班設備運行和衞生清潔情況及本班應注意的`事項。

進入崗位後的檢查工作

a）檢查崗位現場衞生清潔情況。

b）檢查崗位工、器具是否定置擺放。

c）檢查上班剩餘物料是否定置擺放。

2、包裝材料的準備

根據包裝指令領取標籤、説明書、紙盒、紙箱，嚴格複核所領包材的品名、有效期至、規格並檢查其質量、數量，根據理論產量領取產品合格證，檢查無誤後，在領用記錄上簽字，領取後要定置存放並掛好狀態標誌。

3、空載試車

各機長打開各自設備上的電源開關，懸掛狀態標誌牌，空車運行，檢查各傳送部位運行情況，若無異常準備生產。

4、包材利用率的計算

包材利用率=（實際產量/實際使用量）100%

八、不乾膠貼標機的操作程序

1、檢查設備的電器線路及接地情況，各控制開關是否靈敏。

2、開啟總電源，印字機電源，給印字頭預熱約60秒，調整軌道，安裝標籤和色帶，在標籤電眼處扯掉一張標籤，各部分高低及鎖緊部位必須到位。

3、打開電源，做自動檢測，調整出標長度（1—5mm）調整貼標位置如不合適，可通過觸控熒幕作適當調整。

4、調整完畢，壓緊側貼海綿，貼1~2個瓶子，觀察貼標效果，如達不到所需生產速度，可將輸送帶適當加速，進入工作狀態。

5、如果認為這套參數是自己要保留的，可存入（1~50組）任何一單元，以便日後調用。

6、工作結束後，關閉設備電源。

九、全自動捆軋機的操作程序及注意事項

1、操作程序

檢查設備的電器線路及接地情況，檢查各控制開關是否靈敏。連接電源，打開主電源開關，檢查電動機的轉向。

關機，將pp帶去圈安裝上帶盤，檢查pp帶端的方向是否與帶盤上標示的箭頭方向一致。

將pp帶穿過帶調節器，通過進帶導帶滾輪時，pp帶的內表面必須朝下。然後把pp帶穿過角式滾輪通過緊縮臂組件進入進帶上下滾輪之間。

開機，儲帶箱進帶電動機將自動運行進帶。

按進帶開關，直到pp帶端通過弓架及帶道達到工作台中間的粘合點。

把捆紮的物件放在粘合點上，等候約30秒，直到加熱器加到正常的工作温度。

調整緊力調整盤使其至合適的捆紮緊度。

按啟動按鈕進行捆紮。

工作結束後，關閉設備電源。

2、注意事項

要改變電源插座或電線插頭時，必須檢查電動機轉向。

裝pp帶圈時，必須切斷主電源開關。pp帶裝入帶盤，必須按順時針方向。當pp帶穿入儲帶箱導帶滾輪時，帶的內側表面必須朝機器的外面。

心得體會

在xx實習已經一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。

轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。

我覺得實習對應屆畢業生來説是一個非常重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平台，最真實地感受社會的一個窗口。在xx製藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有着十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關係處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中，豐富了自己的專業知識，積累了工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。

這次實習讓我更深刻的瞭解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛鍊了自己。實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太多，使我瞭解到必須讓自己懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就註定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。知識是無止境的。我會在工作中繼續學習，不斷提高自己，相信明天會更好。

最後，祝老師工作順利，身體健康。

藥學實習總結6

轉眼間大學四年就快要結束就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終於在即將踏入社會之前有了一次社會實習的機會，我當然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業以後踏上社會也不至於無所依賴。

在實踐結束以後我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收穫就是第一次真正的接觸了與中藥學專業有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經歷了本專業的工作流程，彷彿是一次模擬的職場人生，受益匪淺。

聯繫到中醫院實習是通過一位要好的國中同學，她所讀的專業是藥學（中藥學方向）。今年過年的同學聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時14天的.到中醫院實習的經驗。當時的我興奮不已，直説暑假的時候也要一起加入她們的行列。

八月初，我帶着從輔導員那開的證明信，和好朋友一起來到了中醫院報道。首先去科教科和那裏的醫生説明我們是來進行短期實習的學生，然後科教科開介紹信給財計科和藥劑科説明我們的來意。在財計科交完費後，一位李老師帶我們去中藥房熟悉環境。

第二天開始正式上班。我們的實習期雖短，但實習的內容和其他大大四的實習生沒有什麼區別。每天和專屬的指導老師一樣時間上下班，在藥房裏協助老師抓藥，有空的時候將缺的藥材及時補夠。

還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉，抓一味藥就要問一次老師，煩的不得了。於是我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至於想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥盤編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。

然後再過了幾天，進入了另外一個階段。由於我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清楚，老師一開始教我用藥性的方法來歸類，然後不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的暗示，回憶起了藥的位置。

在藥房裏的時光過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥，其實我覺得這是一份很機械的工作，沒有什麼專業度可言，只要是看得懂字，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房裏的老師每天都找不同的話題來聊，有時候説得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是因為工作本身沒有太多的樂趣和潛力的原因吧。

4天的實習生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸，我記錄下了中醫院中藥房裏所有的藥材，同時也將大部分的常用藥材記在了心裏。認識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收穫吧。

藥學實習總結7

實習地點：福建省龍巖市金太陽醫藥有限公司

總結報告： 為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。

首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權,現有員工44人，各類專業技術人員19人，佔47.5%，其中：藥學技術人員13人，佔32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。 經營場地及輔助辦公用房總面積652.2平方米，倉儲面積2221平方米。 20xx年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。 公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”； 公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利於顧客，服務於社會”； 對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。

高速發展的醫藥產業需要新型的複合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脱離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。現將實習工作總結如下：

實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真瞭解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。並提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。

實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在倉庫裏，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的瞭解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀並核對數量，最後填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先後發貨，以免造成過期餘留，並認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最後填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好温度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏櫃的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，並認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。

第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通

過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的`是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮着關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。 “皇天不負有心人”通過努力我在第二個月裏就做成了兩擋生意。成功説服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：

1、概念模糊。

一些藥企銷售人員拿着宣傳資料與客户溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，儘管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦裏都概念模糊，怎麼能夠説服別人呢？還有一些銷售人員與客户溝通時總是強調產品的功效以及給客户帶來的利益，客户會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客户已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性瞭解，其實多數客户是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”説明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客户的準確定位。要推行“一分鐘説清產品”的理念，促使客户對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。

2、必須有情感營銷意識。

在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了 “功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷” .也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通,還要與消費者交流.

情感化服務的心態：對於公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對於消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然後再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。

情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。

接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！

一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決於它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以後制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎麼來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終於有了一個不錯的產品後，然後需要做的就是營銷了。我應該怎麼和別人“説”這個產品？經過細緻的市場調查後得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院和藥店？覆蓋什麼級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客户，從而進行有效的市場細分；產品上市後的跟蹤；醫藥產品廣告研究等。

實習收穫：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可並促成就業。

總的來説實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面瞭解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。並能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的瞭解，明確了將來的發展方向。

另外特別感謝大學裏教育過我的所有老師,班主任及學校領導,沒有你們的指導,也就不會有我的大學。

胡家和

20xx年2月28日

藥學實習總結8

今年離我們已去，在過去的一年裏我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是説需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度並不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的瞭解，在就是我們所説的技巧。

我們必須做到五勤，五快，至於五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什麼，明天該去做什麼？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那裏去，該去做什麼，下午該到什麼地方，該做什麼？還有今天我有什麼事情沒有辦完，需不要要給客户打個電話，但在給客户打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也並不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們並不是那麼可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什麼，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，説白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，瞭解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麼我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來時間長了，他們説小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼？從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來説卻是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要説最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的`話，你多説幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客户，那至於怎麼説我想我不説大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那採購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上説不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友説有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就説你再這樣，下次你不要來了，我接過來説主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嚐嚐，她當時看了下我就説你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他説的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。

最後是手勤，平時沒事的時候就多給客户發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客户都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客户給我回信息，但我已經很滿足了。

最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。

在大學裏，我們學到的技能大多都理論知識，但我們卻很少有機會將這些知識應用於實踐中，更缺少到社會中歷練的機會，而這次的企業情境實習真正的實現我們走向社會，參與實際工作的願望，成為我們邁向未來的一個階梯和平台。

實習期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責任公司，進行這次的企業情境實習。黑龍江康盈有限責任公司是一家批發公司，由2名自然人共同出資組建的有限責任公司，是一家連鎖醫藥經營企業，主營業務為醫藥及相關產品的營銷。公司位於齊齊哈爾市鐵鋒區景新街龍沙小區1號。多年來公司一直秉承"福利職工、發展企業"的經營宗旨和"戰勝自我闖新路，團結奮鬥攀高峯"的企業精神，同時公司始終堅持以市場為導向、以顧客為中心的經營思想，努力發展自己，以代理經銷新特藥產品為主的經營特色，銷售收入和實現利税連年增長，位居全省同行業前列。

黑龍江康盈有限責任公司現設管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等七個非經營部門，以及黑龍江康盈有限責任公司藥店等專營部門。經營範圍：化學藥製劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物製品、中藥材等。

我們瞭解了公司的基本狀況後，我們在孟老師的帶領下進行為期三天的培訓，在培訓期間，孟老師首先教給我們許多中藥知識及其技能，我們不僅瞭解了中藥劑型的不同劑型，還學會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態、製法、分散系統和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然後，老師又想我們講了有關如何進行藥品分類管理的知識，同時讓我們進行簡單的演練，力求我們每一個都能很好的掌握藥品的分類管理。在學習中，我們瞭解了進行藥品分類管理一些知識，明確了企業進行藥品分類管理的要求及如何管理，並知道了藥品分類管理不是想象的那麼容易，企業在對藥品進行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄，明確本店實際經營的非處方藥品種，瞭解本店非處方目錄。然後才能進行分類管理。

通過孟老師的詳細介紹，我們還明確了什麼是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國際通行的管理辦法。它是根據藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規格、適應症、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥並作出相應的管理規定。其目的是加強處方藥的監管，規範非處方藥的監管，改變現有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥安全有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監督管理，防止消費者因自我行為不當導致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規範對非處方藥的管理，引導消費者科學、合理地進行自我保健。其意義包括以下三方面：

（1）有利於保障人民用藥安全有效。

（2）有利於醫藥衞生事業健康發展，推動醫藥衞生制度改革，增強人們自我保健、自我藥療意識，為醫藥行業調整產品結構，促進醫藥工業發展提供良好機遇。

（3）有利於逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利於國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。

培訓的最後一天，孟老師讓我們學習瞭如何合理佈局擺放藥品，使我們認識到，藥品的擺放也是要講求規範的，並要遵循“規範”、“方便”、“美觀”的原則。

藥學實習總結9

轉眼間我的實習之路的第三週就要過去了，回顧這一週所做的事情，所學的東西，以及思考的問題，可以用一句話來總結：磨刀不誤砍柴工，j藥學專業實習總結。的確，前期準備很重要，必須要把基礎打牢，趁着有機會就學習，不光學習產品理論知識，最主要的還是學習怎樣做人做事。

一、藥房查藥

彭師傅帶着我到病區藥房查藥。在這裏，可以看到每個病區所配的藥，可以清楚看到藥用量情況，以及競爭對手的藥用量情況。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時候看不到單子的話，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區數；如果看不清楚單子上面的用藥的話，就可以直接數推車上的藥，當然前提是很熟悉自己的產品外觀。查過之後要用腦子用心去記，然後出來之後編輯到手機上面。當然了，查藥不是漫無目的的每個病區都查，要有目標性、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區。彭師傅交代了一個細節的問題，那就是在查藥的時候，由於剛開始與裏面的護士不熟，所以要讓多加註意自己的言行，給她們留下好印象。後來經理告訴我，查藥的目的不是為了完成日報表的任務，而是根據查藥的情況，針對自己所做的科室用量少，下午拜訪或者夜訪到科室瞭解情況，尋找增長點。制定自己的拜訪計劃，針對客户每天進行有效拜訪，有助於改進方法，取得更大的進步。

二、細節決定成敗

俗話説“細節決定成敗”，在工作的工程中，説這樣一句話並不為過，因為細節發揮着舉足輕重的作用。彭師傅的一個細節讓我受益匪淺，就是他注意到了客户沒有吃早飯這件小事情，於是他出去給客户買了早飯，客户拿到早飯後蠻感動的，接下來就是與彭師傅深入的交流了，實習總結《j藥學專業實習總結》。雖然這份早飯可能不會值很多的錢，但是這是從細節上着手，從情感上與客户進行交流溝通。我在思考，彭師傅可真有耐心，而且也很細心，能夠發現客户的需求，情感上的需求，這一點是我需要在日後的工作中不斷加強和學習的東西。人與人相處就是將心比心，以心換心，只要你用心、真誠的與客户交流，注意細節，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助。

三、勤思考，會總結

在工作學習中，我深刻的意識到先做事後做人，牢記住這句話對我日後的工作有很大的幫助。此外，能主動去多學多問，這是想要進步的最佳途徑，自己要主動去與領導、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難，他們可以及時的幫我出謀劃策，讓我少走彎路。人貴在思考，不能盲目的走路，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確，方法是否完美。

四、特殊的禮物

本週四是三月八號，也就是“女人節”，本來並沒有把這個節日放在心上的，因為我長這麼大從來沒有過過這個節日。但是邱經理真的很用心，還記得給我們剛來的新人過節，而且我們每一個女士都收到了領導送的禮物。説實話，真的蠻感動的，感動之餘增添了很大的動力，把這份特殊的禮物看作是領導對我的鼓勵，接下來我會在學習工作中更加努力，儘快融入這個集體，不辜負領導對我的期望。

五、學習產品理論知識

這周我很認真的重新温習與學習了產品知識，特別是上週總結要加強的部分，通過幻燈片、產品單頁、產品手冊等資源，在記憶的`同時，也在總結歸納。我清楚的意識到，要會把產品知識靈活運用，產品在不同科室的賣點要抓住，這是產品進入科室的切入點，也是優勢所在，契合客户與病人的需求。

六、查漏補缺

一週下來，有些東西還是需要繼續學習與加強。首先，產品知識需要繼續細緻的學習，要真正的“吃透”它，做到能夠總結歸納；其次，產品幻燈的講解，這個需要在熟悉幻燈內容的基礎上，鍛鍊自己的語言組織能力與演講能力；最後，實戰的演練，這個雖然暫時沒有接觸到，但是可以通過模擬拜訪、角色演練來培養和加強這方面的能力。在接下來的時間裏，上面提到的三點將是我的工作重心。

動力十足，整裝待發，對的，趁着年輕，要鼓足幹勁，努力學習，積累經驗。俗話説“不知者無懼”，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現，也堅信只要用心做人，努力做事，就會有所收穫的。

藥學實習總結10

雲南英茂藥業有限公司是雲南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立於1993年10月,當時註冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發,零售和採購供應.但由於缺乏企業的戰略規劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業公司錯過了98年,99年介入製藥領域的關鍵時期,沒有發展壯大,反而虧損連連,經歷了許多曲折和坎坷年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以後,6000萬元增資擴股到6準備立足於自產otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局.

本人以XX年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的.調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路佈局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

藥學實習總結11

作為一名藥學專業的學員，只進修書本學問是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相分離是不能把我們所學的學問帶給人們，所以需要到基層在藥品出售崗位承受鍛鍊。初到藥店任務，老同事向我説明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，出售人員在對顧客出售藥品時，要盡能夠的多向顧客説明藥品的用處及功能。

顧客在藥店購藥時，由於感冒會買幾種感冒藥同時服用;胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;由於稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的學問向他們説明感冒藥多含有相反的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有能夠會造成反覆用藥產生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使醫治失敗，所以就要提示他們該當對症下藥，不能用這種“大撒網”的方式醫治。這時顧客會非常滿意的購置恣意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客着想的做法。

在我真正到崗位上工作的時候才知道藥學工作的不易。我覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：

1.思想素質：熱愛藥學工作，獻身藥學事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的.情操和良好的醫德修養：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作。

2.專業素質：藥學人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細緻的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精；要有敏鋭的觀察力，既要沉着冷靜，機智靈活

3.科學素質：藥學人員要具有實事求是、勇於探索的精神，要認真掌握本學科基本理論，藥學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨牀經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領；要刻苦鑽研業務；要善於總結經驗，開展研究，勇於創新，努力提高業務技術水平；拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

藥學實習總結12

(一)處方點評

1、門診處方點評

①按[20xx]21號文件《醫院處方點評制度》要求，每月隨機抽查門診處方100張進行點評，全年共完成1200張處方點評，對點評情況進行分析總結，並對不合理的處方及醫生進行全院通報。

②每月抽取一週中所有不合理的門診處方，按科室分類統計分析，對處方中存在的問題整理後，以整改通知的形式反饋到各臨牀科室，並要求各臨牀科室針對存在的問題採取相應的整改措施。

2、門診抗菌藥物處方點評

每個月對25%的具有抗菌藥物處方權醫師所開具的處方進行點評，每名醫師不少於50份處方，不足50份處方的全部點評。全年共點評6612張抗菌藥物處方，對點評結果進行分析總結，並根據門診抗菌藥物處方點評結果進行排名，排出合理使用抗菌藥物前10名的醫師和不合理使用抗菌藥物前10名的醫師。

(二)手術病歷點評

每月抽取每個外科科室一定數量的手術病歷進行點評，對圍手術期預防使用抗菌藥物的合理性進行點評，點評要點為有無預防用藥指徵、預防用藥時間、預防選擇的品種、預防用藥療程是否合理，全年共點評手術病歷465份。

(三)每月完成對藥物臨牀應用基本情況進行統計

1、藥品使用動態監測：每月分別對門診、住院及全院使用排出前10名藥品;

2、門診抗菌藥物處方比例、急診抗菌藥物處方比例;

3、各門診醫生抗菌藥物的使用率;

4、各臨牀科室抗菌藥物使用率和使用強度;

5、各臨牀科室使用抗菌藥物的微生物送檢率、使用限制級抗菌藥物的微生物送檢率、使用特殊級抗菌藥物的微生物送檢率。

(四)不良反應報告與監測工作

1、制定了《醫院藥品不良反應報告和監測管理實施辦法》，並對我院醫生、護士進行了藥品不良反應報告與監測培訓，每半年對我院不良反應報告情況進行統計分析，以文件的形式進行全院通報。20xx年共收集並上報了94例藥品不良反應，完成了區藥監局下達給我院的任務數。

2、及時到報告藥品不良反應/事件的臨牀科室現場進行調查，分析出現不良反應的原因，並將具體情況和需要臨牀科室使用藥品的注意事項等信息以《藥訊》的形式上傳到OA系統上，供臨牀科室參考。20xx年共撰寫《藥訊》6篇。

(五)參與臨牀實踐工作

臨牀藥學工作人員不定期到普外科、腫瘤血液科和臨牀醫生一起參與查房。

(六)撰寫《臨牀藥訊》

每季度撰寫了1期《臨牀藥訊》，內容包括相關的政策法規、醫院用藥信息、國家藥品不良反應通報及合理用藥等方面。

(七)信息報送工作

每季度將我院抗菌藥物使用情況報送到重慶市藥事管理質量控制中心。

(八)參與藥品質控

每月參與對藥劑科和臨牀科室常備藥品及精麻藥品的質量檢查，主要檢查有無過期藥品、藥品存儲條件、精麻藥品從醫生開具的處方到患者使用後登記的各個環節。

二、臨牀藥學工作中存在的不足：

儘管臨牀藥學工作取得了一定的成績與進步，但仍處於初級階段，許多項目未能開展運行起來，與三級甲等醫院評審要求還有很大的差距。具體表現在：

(一)發現了問題，制定了制度，但沒有落實。

在上述處方點評、手術病歷點評等統計分析工作中，發現了我院存在哪些不合理用藥，特別是抗菌藥物不合理使用情況比較多，醫院也制定了《醫院抗菌藥物臨牀應用管理辦法實施細則》等制度規範合理用藥，但沒有按照制度規定的'進行督改。因此需要醫務部、質控科等執行部門的支持，加強各部門之間配合力度。

(二)參與臨牀的程度不夠。

目前只開展藥學查房工作，由於臨牀藥學工作人員資質尚淺，未參與到病例討論院內疑難重症會診等臨牀實踐工作。希望院領導提供臨牀藥學工作人員學習的機會(不計報酬參加院內各種會診等活動;外出學習的機會等)。

(三)工作內容繁多，效率不高。

目前信息軟件功能不夠完善，許多工作需要手工統計分析，每項工作比較費時，導致現在臨牀藥學工作只有數量，欠缺專業質量。因此希望醫院能單獨購買臨牀合理用藥軟件，提高工作效率，讓臨牀藥學工作人員有足夠的精力參與臨牀實踐工作。開展真正的以病人為中心、以合理用藥為核心的臨牀藥學工作。

三、20xx年臨牀藥學工作計劃

根據《三級甲等醫院評審細則》、《20xx全國抗菌藥物臨牀應用專項整治活動方案》、《醫療機構藥事管理規定》、《處方管理辦法》等要求，在完成以上工作的同時，還需要開展以下工作：

(一)加強對我院醫生、護士進行抗菌藥物的培訓，繼續貫徹執行抗菌藥物臨牀應用的有關規定，把抗菌藥物各項指標力爭控制在範圍內，加強Ⅰ類切口手術合理使用抗菌藥物的管理。

(二)完善並落實規範合理用藥的相關制度。

(三)參與臨牀實踐工作：

1、加強藥學查房，對重點患者實施藥學監護和建立藥歷，並有相關工作記錄;

2、參與病例討論，提出用藥意見和治療建議;

3、參與院內疑難重症會診;

4、對臨牀不合理用藥進行干預，並記錄;

5、定期對臨牀醫師、護士提供合理用藥培訓和諮詢服務，並記錄。

(四)開展用藥諮詢服務：對患者進行用藥教育，指導安全用藥，並記錄。

(五)建立臨牀藥師制，初步開展臨牀藥師工作，20xx年初選送1x2人到上級醫院進行短期學習，或到臨牀藥師培訓基地進行培訓，取得資格後，加強我院臨牀藥學工作。

藥學實習總結13

一、生產實習的目的、任務

製藥工程專業以培養學生具備製藥工藝和製藥工程兩方面的基本理論、基本技能和基本方法，具備產品工藝研究、製藥工程的工藝設計、生產過程控制和管理產品質量控制的基本能力為目標。為今後從事藥物研究和開發、工藝設計、生產及技術改進、質量控制、醫藥的經營管理等工作奠定基礎。本專業的培養特點是理、工兼備，強化實踐，突出能力培養。藥廠生產實習是實踐課程的主要環節之一，是強化工程能力培養的重要途徑。

藥物製劑專業以培養學生具備藥學、藥劑學和製劑工程等方面的基本理論和基本技能，掌握藥物劑型的製備原理、方法和生產工藝，具有劑型設計、工藝設計、產品質量分析等基本能力為目標。為今後從事藥物研究和開發、工藝設計、生產及技術改進、質量控制、醫藥的經營管理等工作奠定基礎。培養特點是理工兼備，強化實踐，突出能力培養。藥廠生產實習是實踐課程的主要環節之一，是強化工程能力培養的重要途徑。生產實習是學生完成全部基礎課、專業基礎課和部分專業課之後而進行的一次實踐性的教學環節。

生產實習目的和任務為：

1、深入生產實際，對藥物製劑工業生產過程進行系統的生產實習，進一步驗證、鞏固和加深理解所學專業課理論知識，增強感性認識。

2、向工人、技術人員學習生產操作方法和生產經驗，把所學書本知識運用到生產實際中去，通過實踐培養、鍛鍊學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力。

3、體驗、加深對製藥行業特殊性、GMP對藥品生產中產品質量保證的作用及國家推行GMP認證工作重要意義的認識。

4、瞭解實習企業產品類型、特點和市場情況，瞭解企業的經營思想和管理模式，學習企業文化。

生產實習要求：

1、按照實習大綱的要求，深入生產實際，收集有關資料，作好實習筆記，努力完成實習任務。

2、學習先進的生產經驗，向工人和技術人員學習實踐知識和處理實際問題的本領;廣泛收集資料的同時積極思考，尋找設計中存在的問題和企業生產管理上存在的不足。

3、要重視調查研究生產中存在的實際問題，運用所學知識通過分析對比，積極提出自己的見解;

4、瞭解產品知識如處方、功能主治、工藝流程、過程控制要點等;畫出車間平面圖;瞭解按GMP要求的廠房設計、設備、人流、物流走向等硬件要求和對技術文件、管理文件的軟件要求。

5、團結友愛、互相幫助、關心集體、維護集體榮譽。

以上要求能夠使學生切實地感受自己對理論知識的理解和掌握的程度，感受自身的知識應用能力如何，親身體會工作的辛苦，從中發現自己的不足，體會學校與社會的不同，進一步完善自己提高自己，為進入社會做好能力和心理準備。

　二、實習單位的`基本情況，滿足實習要求的能力

陝西省食品藥品檢驗所成立於20xx年8月，20xx年10月經省編辦批准更名為陝西省食品藥品檢驗所，隸屬於陝西省食品藥品監督管理局，為獨立法人全額事業單位，是全國18所國家口岸藥品檢驗所之一，西北地區唯一的國家口岸藥品檢驗所。20xx年3月通過中國合格評定國家認可委員會實驗室認可，是全國第7家通過認可獲得亞太實驗室認可合作組織(APLAC)和國際實驗室認可合作組織(ILAC)成員國互認的省級食品藥品檢驗所，是全國6個承擔國家食品藥品監督管理局食品安全調查與評價任務的省級食品藥品檢驗所之一。具備藥品、生物製品、食品、保健食品、保健用品、藥包材、化粧品和潔淨度檢測共1516個參數(品種)的檢驗能力。全所現有在職職工115人，其中專業技術人員95人，佔職工總數的82.6%;高、中級職稱人數分別為32人、37人，佔專業技術人員的33.7%和38.9%。碩士研究生導師7人，國家藥典委員2人。博士4人，碩士27人，本科及以上學歷92人。內設中藥室、化學室、抗生素室、微生物室、藥理室、食品室、生物生化室、藥包材室8個實驗室和業務科、質量管理科、科研科、實驗設備科、監督科、食品安全風險評估科6個業務管理科室以及辦公室、人事教育科、財務科、總務科、工會5個職能科室。現址佔地面積14。76畝，實驗辦公建築面積5683平方米。擁有固定資產約4568.3萬元，其中儀器設備類3775.1萬元。現有各類儀器設備785台(套)，其中大型精密儀器63台(套)。

　三、實習指導教師情況

四、實習安排

生產實習報告必須按以下要求完成：

1、封面：用有校徽的統一封面，內容包括：實習報告名稱、實習地點、專業班級、指導教師、報告人、起止時間。

2、前言：主要介紹實習基本概況，內容包括：實習的性質、目的、時間安排、基本任務、基本要求、完成情況內容等。

3、實習單位概況：工廠地理位置、直屬系統、主導產品、經濟效益狀況、企業的管理體系(行政管理體系、生產管理體系、技術管理體系、質量管理體系)、企業文化等。

4、實習內容：按實習任務書的要求和實習的實際情況編寫，如：企業實習點可以車間、工段或產品作為編寫體系。包括主要原輔料的性能、作用與特殊管理要求等;主要產品的生產工藝過程、工藝參數及其性質與用途(工序技術條件用料及其配方、操作步驟等)簡述;主要設備的名稱、規格型號、安裝要求、用途和加工效果;GMP與生產管理、質量管理有關內容。

5、建議：對實習單位的生產工藝、設備、管理等存在的問題或某一特色提出改進建議或評述。

6、後記(感想)：生產實習後在思想、學習等方面的收穫，生產實習中存在的問題及合理化建議。

實習成績評定：

實習成績由三部分組成：實習表現和日記、實習報告、實習答辯。實習表現包括實習期間考勤、實習態度、動手能力方面;並參考實習單位鑑定意見。通過批改實習日記了解實習期間的狀態。實習日記包括實習內容記錄情況、對問題的分析等;實習報告包括實習過程概述與具體實習內容，並總結遇到的問題、提出合理化建議等。

本次共收到實習筆記21份，與實習人數相符。從實習筆記中可以看出，學生們的實習態度還是比較認真的。絕大多數學生都能夠按照實習大綱的要求認真實習並做好筆記，比較內容豐富翔實，雖然有些字跡潦草但卻能反映出實際情況。存在的主要問題是學生對操作的細節注意不夠。

共收到實習報告21分，與實習人數相符。實習報告均比較認真，形式規範，內容全面，字跡清楚，圖面整潔，能看出學生的收穫不小。存在的主要問題是

學生還不會用所學知識發現生產中存在的問題。説明靈活性還要進一步加強。實習報告從形式的規範性、內容的正確性、付出工作量的大小、側重體會、是否有獨到的見解等方面進行衡量。

結合學生的實習表現、實習筆記、實習報告進行綜合評價，給出最終實習成績。評分結果為：90分以上人，80～90分人。學生實習總體情況良好，基本達到了實習目的。

六、實習中存在的問題和建議

本次採用集中生產實習方式，共21名同學在陝西省食品藥品檢驗所順利完成實習任務基本達到了生產實習的目的。但實習中還存在一定的問題如下：

1、醫藥企業實習單位因管理要求，容納實習學生人數較少，並且企業考慮到質量和生產安全，因此企業較不願接受實習學生，聯繫企業實習單位較為困難，因此本組實習安排在容納能力強的省藥檢所。但仍希望學校加強與實習單位的聯繫與溝通，在學校層面上與實習合同的企業建立起集科研、就業、招生等於一體的合作伙伴關係，從而該問題。

2、實習單位希望延長生產實習時間，這樣便於實習單位更好地安排和組織學生，也能使學生學到更多的實踐知識。實習時間太短導致實習單位難聯繫，實習的過程也非常的緊張。很多學生反映實習時間太短暫，使他們很難在這麼短的時間內對藥品生產的整個過程，和藥企的整體情況有更深入更全面的瞭解。所以，有可能的話希望能適當的延長學生生產實習的週期。還應該重點實習和多廠參觀並舉，增加實習廣度。

藥學實習總結14

在西藥房裏的幾個月裏使我學會了很多東西，增加好多醫學上的知識。

現在我來説説我在西藥房實習的情況吧！首先在藥房其間我遵守藥房的各項規章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也教會我很多知識。

其次我在西藥房學習的知識：

一、學會了藥物的擺放：

同類藥物放在一起，做到先進先出。

二、學會了看處方：

首先看病號，再看年齡，最後看用法用量。

三、學會了拾處方：

拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。

四、學會了處方的計價收費：

最後是我在西藥方實習的感想：在這三個月真的.學會了很多知識，老師有時會考一下我們，使我們增長很多知識。我運用在學校老師教我的知識加上實際鑑習學會很多藥學上的知識！

藥學實習總結15

很榮幸我們xx級藥學與經營管理的全體學生於20xx年來到鄭州市xx醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的教師傅支持和幫忙下，嚴格要求自我，按照店長的要求，較好的完成了，自我的本職工作，在此對店長和各位中藥教師傅們表示衷心的感激，感激九州通醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。透過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時瞭解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個月的實習報告總結如下：

一、實習的時間和人數的安排

首先在不打亂正常的營運工作的狀況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店裏學習和工作，實習時間從20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既持續了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

二、實習階段的認識和學習

在剛剛開始工作的幾天裏。儘快的適應了那裏的工作環境，慢慢的融入了這個羣眾裏，在店長的關懷下，真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和職責以及他們的工作流程，不斷提高了自我的專業知識和水平，以豐富了自我的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，可是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的拿取是不一樣的，個性是小孩和孕婦的用藥要個性留意，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去理解患者的諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不一樣得藥陳列的位置，環境不一樣。可是有些藥品是不一樣的。比如有些藥品適合在必須的温度下，才能保鮮，這類藥品就務必放在温度和濕度調好的冰箱裏。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位

置。最終還務必每一天給藥品持續清潔。使我們鍛鍊了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，瞭解在藥店中每一個職業與藥店之間聯繫的重要性。

三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識

透過這二個星期的學習，不僅僅學到了很多書本上沒有的知識，並且還豐富我們的閲歷和積累經驗。可是還是使我們認識到自我的學識，潛力和閲歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，並且理論和實踐的'相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。並且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校裏一樣。在店裏做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最終明白了連鎖藥房和醫院的藥房不一樣，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要留意，慎重，對每一位顧客負責。

四、存在的問題

由於我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人説話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時説的是非普通話帶點口音，必須要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。並且注意通道的衞生，髒的話要及時打掃，持續藥店清潔的環境。同時每個人都務必集中注意力，留意偷盜，注意刻意的人。

五、推薦

透過這二個月的實習和工作，使我們大致的瞭解了xx醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。並且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。可是我們需要提出幾點推薦：

一、在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。

二、在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。

三、要時時刻刻持續藥品的清潔和衞生

四、領導要與店員之間常溝通，瞭解店員的想法。