友邦的實習總結
今天,是我在友邦工作的最後一天。
最後一天,也是最特別的一天,我們鏗鏘一枝花小組負責主持今天的早會。由於昨天下午出了一點小意外,原來完全由我們主持的這個早會,被迫刪減了幾個節目,例如唱隊歌五月天的《倔強》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導的英明領導下,我們準備了幾天的時間,最後都沒有向大家展現出來,實在是有點遺憾。
首先要記錄一下咱們的早會,繼續由周瑜主持,早會前發現電腦播放不了視頻,引起了一陣小小的慌亂,還好後來問題解決了。整個早會也圓滿成功。我負責的那一part是最後感恩的,送給我們的師父林永健先生的。內容如下:
"林永健先生教會了我們很多的道理,其中包括了這些:第一,做一個合乎標準的社會人。他告訴我們,聯合國教科文組織對健康定義為:不僅要身體健康,心理健康,同時要有良好的社會適應能力。我們作為在校大學生,林先生一直要求不能再把自己定格為學生,來到友邦,我們就要以社會人的身份要求自己;第二,我們要抱着相信、投入、付出的態度對待這次實習,因為態度決定一切;第三,成功者永不放棄,放棄者永不成功,就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣,同時,因為我們掌握的技巧和話術都不是特別多,因此會遇到各種各樣的困難,但我們也沒有放棄,我們小組一直堅持着,共同走到了今天。説到這裏,我忽然想起了一本書,叫《這些道理沒有人告訴你》,只要你選擇了友邦,選擇了林永健,這些道理統統都告訴你。"
關鍵的幾點和之前的'稿上一樣,只是其他擴展的內容,我是在坐地鐵的時候想出來的。由於不是很熟,在説的時候十分緊張,還好,最後還是蠻順利的。同時,也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。
要問我這次實習中學到些什麼,就忍不着要翻開筆記,一頁一頁地回味起來了。
無論是否從事保險行業,認識更多的朋友,為我們的"人脈銀行"儲蓄更多的"錢"總是不會錯的,日後或許有什麼事情,我們需要從銀行支取時,也會有充足的"資金"。因此,林先生一直要求我們堅持每天認識3個人,最後我還是沒有堅持去完成這個任務。或許等我回到學校,我會好好地去嘗試嘗試。
人生,在20-30歲期間,靠的是能力;在30-40歲的時候,靠的是經驗;到了40-50歲,就要靠智慧。我現在正處於能力階段,於是就要不斷武裝好自己,掌握更多的知識和信息,在年輕的時候好好拼搏,因為我們有年輕的資本,所以我們現在還是輸得起。
在口術方面,我一個最大的收穫是,在跟陌生人邀約的時候,我們要給出一個選擇他們,讓他們去選擇。因為人總是犯賤的,給出了選擇,總比讓他自由發揮容易得多。使用選擇法,在很多的時候跟人家溝通也更加容易。另外,跟別人談話時,學會從別人的話語內容上發問,這叫做"挖井法",這樣有利於探聽一個人是否在説謊,同時也可以瞭解得更加深入。
要先選擇過什麼樣的生活再選擇做什麼樣的工作,因為我們要為自己的生活而不斷工作、努力;反之,如果先選擇做什麼樣的工作,再去要求生活來配合這個工作的工資,就會降低了人生的追求。這也是林先生一直強調的。
我們要學會相信。相信自己的事業,相信我們的師父。相信你所從事的這個行業,你才會有動力、有熱情、有信心去説服自己,承認這個事業,把自己人生最寶貴的青春,都獻給你所相信的這個事業;要相信師父,或者老師,或者朋友的話,因為他們,總是想着為你好,想用自己的經驗,讓你少走一些彎路。做到凡事相信,也正如《歲月神偷》所説的,"做人,總要信。"
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