健身俱樂部策劃書(精選15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是小編為大家整理的健身俱樂部策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

健身俱樂部策劃書1

第一章執行摘要

1.1創業背景

1.2市場分析

1.3競爭分析

1.4營銷策略

第二章產品介紹

2.1產品名稱，特徵

2.2產品開發過程

2.3產品市場

2.4產品競爭

第三章市場分析

3.1市場調查

3.2目標顧客

3.3競爭分析

3.4核心競爭力

第四章校園健身房運營方案

4.1健身功能及分

4.2健身器材的配備情況

4.3配備工作人員情況

4.4日常管理和營業安排

4.5健身廣告宣傳和招商

第五章營銷策略

5.1對內的

5.1.1員工

5.1.2器械

5.1.3飲料的供應

5.1.4運動裝備

5.1.5預算

5.2對外的

5.2.1宣傳

5.2.2服務

5.2.3定價

第六章發展戰略

第七章團隊介紹

7.1主要人員

7.2各部門

第八章財務分析

8.1公司股本結構與規模

8.2融資方案

8.3盈利能力分析

第九章風險評估

9.1商業健身俱樂部的財務風險

9.2商業健身俱樂部的人員風險

9.3商業健身俱樂部的硬件風險

9.4商業健身俱樂部的市場風險

9.5商業健身俱樂部的營銷風險

9.6商業健身俱樂部的信息風險

第一章執行摘要

1.1創業背景

現在大學生越來越熱愛健身，消費觀念也逐漸提高。

1.2市場分析

沒有隻針對大學生健身的健身社，隨着生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析

以大學城為中心，提供優質的服務。

1.4營銷策略

提高服務質量，不斷滿足遊客的需求，建立完善的售後服務體系。

第二章產品介紹

2.1產品名稱，特徵

悦動健身房是致力於學生羣體的校內健身房，我們的消費羣體主要是大學生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來區分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學們更感興趣。

2.2產品開發過程

現如今科技的發達，生產生活的自動化客觀上促進着人們的體育需要，主觀上促進着人們對迴歸自然的嚮往，這種狀況促進了體育運動的發展。一方面因為大學生是即將步入社會的羣體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閒時間去鍛鍊的羣體，所以我們把消費羣體放在了大學生身上。

2.3產品市場

校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨着社會的發展現在中國體育產業的發展前景非常廣闊，健身房發展潛力非常巨大。校內健身房更甚。

2.4產品競爭

其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個愛美的社會。但是校內的並不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。

第三章市場分析

3.1市場調查

隨着人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來越重視身體健康的發展，越來越多的人蔘與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產階級人數的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業正在迅速的發展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔着增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現在的健身房已不同於往日，不僅在數量和規模上大幅發展，經營模式也在改變，已由單向經營發展成為連鎖經營模式，健身項目也發展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業同時面臨着巨大的機遇與挑戰，也存在着不可估量的潛力。目前國內健身企業的運作還存在太多的產業鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。

3.2目標顧客

我們的健身房是針對在校大學生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業也產生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯賽等各種體育活動的席捲，，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。現在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閒運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由於人們對於健身消費需求的劇烈膨脹，市場處於供不應求的情況，這將刺激這一產業市場的壯大和發展。在校園裏，接受健身俱樂部的佔很大一部分，所佔比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些KTV，遊戲廳，網吧等，對於大學生來説，在經歷了一天的課程之後都會選擇一些能夠讓人放鬆的地方緩解一下一天的`疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館裏，而健身俱樂部進入校園後，他們的業餘活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費羣體是廣大大學生及其教師職工，消費人羣十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發展空間較大。

3.4核心競爭力

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對於女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對於男生來説，更多追求的是肌肉的鍛鍊，因此我們為男性同胞推出“肌肉直通車”套餐，在專業教練的指導下進行臂力，腰力的鍛鍊，讓他們擁有強壯的身材。對於新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易於管理和內部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過程中可以放着音樂舒緩疲憊的身體。

第四章校園健身房運營方案

4.1健身功能及分類

這個健身會所對於人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，並且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況

健身的功能分類擬定好以後，然後再根據功能分類購買健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什麼。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。

4.3配備工作人員情況

這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該採取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，並且在實施時要力爭達到預期的目標。

4.4日常管理和營業安排

健身會所開辦下來之後，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業安排。當然，為保證健身會所有序、順利發展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商

健身廣告包括兩部分內容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優惠路線，專業化的諮詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業化針對大學生的健身房。

第五章營銷策略

5.1對內的

5.1.1員工

用授課的方式提高和培養員工的專業道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發現的問題。

5.1.2器械

這是健身房的主要產品，要對其進行維護和保養。

5.1.3飲料的供應

為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運動裝備

要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。

5.1.5預算

要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。

5.2對外的

5.2.1宣傳

通過網絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務

以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優雅環境。

5.2.3定價

針對不同的人羣制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優惠的策略。

第六章發展戰略

1、成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現運作正常化、規範化。實現收支平衡、實現各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客户感受到我們良好的服務態度。

2、通過1——2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的湧入。

3、通過這幾年的發展，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。

第七章團隊介紹

7.1主要人員

祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協作能力突出。

張小奇擔任學生會網絡部副部長，班團支部書記，優秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創新和接受各種挑戰。

總經理：張曉穎。負責公司日常運轉經營管理工作等，同時為公司提供業務信息諮詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創新，不斷髮展壯大。

第八章財務分析

8.1公司股本結構與規模

公司註冊資本為50萬元。股本結構和規模如下表：

股本來源

融資

戰略伙伴入股

技術入股

資金入股

金額（萬元）301415

比例60%、28%、2%、10%

8.2融資方案

預計需求資金50萬元

擬出讓股份，引入融資投資夥伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩餘用作流動資金：10萬元

主要包括兩種：

第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業年度業務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心僱員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業祕密和知識產權。

8.3盈利能力分析

1、短期償債能力

單位：（萬元）

第一年第二年第三年第四年第五年

流動資產10 30 50 55 58

運營資金40 30 40 43.5 50

2、投資回收期

動態回收期（年）1.5

靜態回收期（年）1.2

通過淨現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，靜態回收期為0.3年，動態回收期為0.2年，投資方案可行。

第九章風險評估

9.1商業健身俱樂部的財務風險

商業健身俱樂部的財務風險是商業健身俱樂部在各種財務活動中，由於各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，説明作為企業性質的商業健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。我國商業健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、税務風險、現金流量風險和連帶財務風險；內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

9.2?商業健身俱樂部的人員風險

商業健身俱樂部的人員風險是商業健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業健身俱樂部產生損害的可能性。商業健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

9.3商業健身俱樂部的硬件風險

商業健身俱樂部硬件風險是商業健身俱樂部在對自身硬件服務設施的選擇與採購、擴展與升級、更新與維護過程中，由於各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經營損失的可能性。商業健身俱樂部的硬件風險包括場館風險和健身器材設備風險。場館風險主要包括健身場館擴展風險、場館維護與更新風險、健身場館選址風險

9.4商業健身俱樂部的市場風險

商業健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、併購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政治法規風險。

9.5商業健身俱樂部的營銷風險

商業健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經濟效益風險和促銷社會效益風險。

9.6商業健身俱樂部的信息風險

商業健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險；內部信息風險包括內部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內部管理制度風險。其中，市場信息風險、內部營銷信息風險和會員信息風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

健身俱樂部策劃書2

一、一家大型健身俱樂部的成功運行務必要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費潛力

2、俱樂部的以後的經營的路線確定，比如説做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對於器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。

3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

4、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在於它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上能夠都能夠辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都採用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧枱有吧枱的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關係到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對於一家剛開業的`俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中牴觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務必是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統部：（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理

B、內務部：內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

C、教練部：裏邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

D、服務部：會員在俱樂部的服務包括：前台，吧枱都需要服務人員

E、會籍部：負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售後服務

F、衞生部：負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部裏最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能説的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少説明此教練有受過專業的培訓。

b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

D、電腦的操作潛力是務必的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。

a、有必須銷售經驗口才好是最重要的

b、沒有健身方面的知識沒關係，能夠由教練主管去培訓。但務必在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管務必要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前台接待的要求形象要好個人素質要高。吧枱人員要求有必須的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的狀況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協助管理配合以後的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，

1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元

2、有專業機構認證的證書的健身教練1200-1500元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元

普通器械教練的工作範圍包括；

每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有鬆動，有的話請做好登記及維修，並報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，

1、沒有教練主管經驗的但具有管理潛力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作範圍；對於器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對於服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對於團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的製作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人潛力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處於享受休閒狀態，很多人喜歡安靜的過着生活，悠閒自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閒指數。做成一家及運動休閒於一身的現代健身俱樂部。能夠開設的項目有；

1、器械訓練是一傢俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人羣會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部裏邊設一個比較大的`休閒區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話利潤到達200%-300%、一個運動服專賣點（裏邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閒茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人羣裏有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

俱樂部裏邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情

健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能持續絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閒區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

健身俱樂部策劃書3

一、背景分析

校園健身房成立於20年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯繫很多固定的客户。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析

現代人對健康的.需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閒時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

二、預期目標

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客户。

3、一年後，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

三、主題

每天運動一小時，健康長壽沒問題

四、傳播方式

廣播、電視、報紙、雜誌、網絡

五、效果預測

附件：

活動日程：

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日

10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

經費開支預算

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品

設備主要有跑步機 、坐姿推胸機、 雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、 肩部推舉機 、坐姿划船機、 旋轉訓練機、 臂部複合訓練機、 腿部外彎機 、腿部內彎機、 垂直蹬腿練習器、 羅馬凳 、腹背訓練凳、 啞鈴架、 鈴片架、 鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機、 腿部伸展機、 站式肱三頭肌訓練器 、站式肱二頭肌訓練器 、單槓提膝器、 屈臂訓練凳 、複合高拉機、 複合划船機。

健身俱樂部策劃書4

1、周邊環境：

(1)3公里以內社區狀況：社區大小，住户數及特徵分析，可開發潛力和潛力，有無配套。

(2)500米以內寫字樓/商務樓狀況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發潛力和潛力，有無配套;

注：潛力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人羣進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美髮等。

2、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

3、交通狀況：

(1)四周道路分析

(2)公交數量分析

4、建築硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;

(4)建築的防水、滲水潛力;

(5)建築周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

5、配套設施

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網狀況、通訊網絡狀況;

(3)停車位狀況;

(4)店外廣告位狀況：

6、競爭分析

(1)300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭係數分析表，找出主要的競爭對手並做重點分析，最好能有好的對策;

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閒娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優惠政策和條件

(4)投資回報週期

(5)投資風險預測

透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客户羣。

3、由全職顧問聯繫政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500D600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位羣眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經營階段

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜誌依然堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發佈超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口裏搶食”。

那麼硬性廣告該如何做呢DD説白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來説機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部諮詢的`顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，能夠説不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發佈媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書5

健身房得位置必需要給羣眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經營具有明顯得地域性，周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

場地租約得事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；

2、場地得租約年限

3、場地租約得每年遞增費用

4、場地租約得支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業設計人員得配合下，解有關方面得參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部得平面佈局及各區域得面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營得關鍵。按區域大致分為：

⑴前台（服務枱）：收銀/配送/諮詢

⑵休閒/休息區：閲讀、下棋，內設水吧枱、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衞生間：男、女更衣室/淋浴室/衞生間（蒸汽房？）

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

2、俱樂部得設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣得設備。

⑸自由訓練設備：卧推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

健身俱樂部策劃書6

一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發展潛力和市場。

二健身俱樂部的籌建

1團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。

沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學人員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，xxx服務、xxx續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經理的人選給予足夠的重視。

三選取開辦俱樂部的'適宜場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km範圍是其主要客户服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800D1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

四與物業合作的方式

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營

以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

五組織設計裝修

俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

前台

休息區：閲讀、商品銷售。

健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計

水、暖、電、空調、消防等專業設計。

六俱樂部裝修風格設計

第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，xxx信息欄。

七、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

自由訓練設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。

八、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

九員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場館經理銷售人員教練團隊財務人員

行政人員運營人員

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業狀況：能夠分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。

十人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客户的評價是十分重要的。

十一健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，xxx發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，透過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為xxx制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

xxx制：務必交納必須的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行xxx制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：(根據享受的服務結合有效期的長短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有xxx。

十二、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選取適宜的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體

主要是電視、廣播、internet為主。

xxx的影響

主要是俱樂部xxx的傳播潛力。

組織

xxx參觀俱樂部

主要流程：預約引導參觀討論健身好處約定第一次訓練時間跟進。

預約

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的狀況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦並帶給更適合您的服務或訓練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並持續適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看錶。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的xxx展示xxx優惠價或宣傳品。

討論健身好處、帶給售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當理解一位新的xxx時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。

運動的跟進

及時得到xxx或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為xxx後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

十三預售推廣方式:

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展台的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取應對面的銷售。

a布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場狀況有如下可供布展的宣傳場所

健身俱樂部策劃書7

一、團對治理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建）、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學職員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。

二、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域。

俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析後確定。

2、物業條件、場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500?以上為大型俱樂部。健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設計

在專業設計職員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

流水分成

根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。

合資經營

以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。

三、組織設計裝修、俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。

按區域大致分為:前台

休息區:閲讀、商品銷售。

健美操廳:根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

XXX區:有XXX櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計

水、熱、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌羣的設備。自由練習設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機治理軟件的'應用。

俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便於治理者進行剛性控制柔性治理。

六、員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下:

場館經理、銷售人員、教練團隊、財務職員、行政人員、運營人員

2、健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

(一)小區健身會所的優勢

1、離家近人口密集交通便利資源穩定等

2、節約房租水電等

3、唯一一家專業小區會所

(二)選擇開辦俱樂部的合適場地

場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。

健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

健身房的設計

在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

5、企業公司單位工廠醫院小區商場學校。

健身俱樂部策劃書8

第一、市場分析

A優勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數人所認同，而濱海新區在初被國務院列為綜合配套試驗區，未來發展前景相當看好。以漢沽地區而言市場環境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區的一個特殊區域與塘沽大港並稱濱海新區，全區人口16.8萬人，全區人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區域為發展中的二級城區該項業務及其缺少。

市場購買環境變好

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;

3、健身人羣年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位羣眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區。

1、走價格;

2、走限制人羣;

藍海戰略

健身產業的藍海戰略我理解為與健身相關的多種產業鏈的開發.如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那麼，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人羣的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發展就少了風險。當然根據區域與當地人羣的消費承受力來講與其配套的藍海戰術是機動性可調節的。

B劣勢：隨着奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，於是在整個業界便存在着相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨着人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場開發存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人羣入手。

同行業競爭，導致多敗俱傷。

多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一向流傳着“80%的俱樂部搶20%的消費者”的説法。加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死衚衕。

經營收入少，比例嚴重失調。

目前絕大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入佔到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只佔總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養品、服裝等。

健身房利用率制約經營收入。

此刻各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峯階段則人滿為患。其實健身房的高峯時間只佔營業時間的1/5，雖然大多數俱樂部都採取了一些諸如非高峯時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目侷限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鍊條。

多數健身俱樂部盲目擴張，用心圈佔市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債台高築。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的'緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法週轉的狀況下，迫使其不得不宣佈清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到羣眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

健身休閒業在我國處於起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現出的往往是缺少對健身休閒市場的深度認知。國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設備到管理全面引進，並未充分思考到國人的消費習慣和東西方的文化差異，加之前期的鉅額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現象。而一些中小俱樂部又以國內知名俱樂部做樣板，進行“素描”，結果往往也是失敗。而真正屬

於俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間構成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰略脱節。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶佔銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由於缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致採購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。

加重經營負擔。

在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之後競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數俱樂部在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，僱請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脱離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脱離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

第二、項目定位

1、健身房規格定位

根據當地人羣消費水平與其消費觀念，中小型健身中心更益於管理經營，在市區繁華地

區，商場或地下室，150-200平米之間(可調整)，5台跑步機、2台踏步機(登山機)、2台單車，力量型健身器材，一組啞鈴(5LB-100L)、

2、人員配備定位

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、由全職顧問聯繫政府相關部門、醫院、外資企業、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位羣眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客户羣。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

俱樂部正常經營階段

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發佈超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口裏搶食”。那麼硬性廣告該如何做呢DD説白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來説機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部諮詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，能夠説不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發佈媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書9

一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

二 健身俱樂部的籌建

1 團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。

沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學人員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，***服務、***續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。

三 選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　四 與物業合作的方式

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營

以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

五 組織設計裝修

俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

前台

休息區：閲讀、商品銷售。

健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計

水、暖、電、空調、消防等專業設計。

六 俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，***信息欄。

七、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

自由訓練設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、***禮品、宣傳品等。

八、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

九 員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

十 人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

十一 健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，***發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

***制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行***制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有***。

　十二、健身俱樂部的預銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體

主要是電視、廣播、internet為主。

***的影響

主要是俱樂部***的傳播能力。

組織

***參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

預約

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的.開放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看錶。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的***展示***優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的***時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。

運動的跟進

及時得到***或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為***後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

十三 預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗

中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

健身俱樂部策劃書10

場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算；

2、場地的租約年限。

3、場地租約的每年遞增費用。

4、場地租約的支付方式。

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前台（服務枱）：收銀/配送/諮詢。

⑵休閒/休息區：閲讀、下棋，內設水吧枱、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衞生間：男、女更衣室/淋浴室/衞生間（蒸汽房？）。

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等。

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳。

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺動感單車房。

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃（儲物櫃）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）。

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等。

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

⑸自由訓練設備：卧推架、槓鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備。

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）。

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設和設計）。

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、税務登記等相關手續。

2、計算機管理軟件的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析。

2、競爭環境分析。

（五）員工招聘與培訓

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求：

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理：

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力。

私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術。

客户服務。

後勤、財務。

健身俱樂部成本控制：

流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎？從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一台跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運營過程中的採購一層層剝開來看，我們的每一個採購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網絡，進行全球的器械採購？你的`俱樂部有沒有拿到最低的折扣？瞭解信息的渠道其實很多，雜誌、報紙、網絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效採購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去採集資料。

◎上游法

瞭解你採購的產品由哪些材料構成的，全部分析他的製造成本。◎下游法瞭解你採購的產品都用在什麼地方，瞭解這一產品的需求量與價格，並分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法

瞭解你採購的產品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產品的體格與供應商資料。當然，並不是每一筆採購都值得我們去抓每一個細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆採購分類，抓住主要的採購，如器材採購、裝修材料採購等等。比如採購器械，可能佔俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械採購合同。要制定好規範的採購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查採購的進度與規範採購人員行為。記住一個原則：能從全球採購就不要找代理商，能多家採購就不要找一家。

（三）一定要培養俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。在做教練時發現，很多會員尤其是女會員，身體已經非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對於這樣的會員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時配合個性營養計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練採取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。私人教練在安排訓練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓，從專業角度來講，輕器械循環、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應該引導會員以搏擊操、輕器械循環訓練等作為減脂訓練的主要方式。

市的健身行業市場調查：

採用調查問卷、實地考察、文獻資料等方法對市區的健身行業進行調查研究。結果顯示：健身行業少，消費者觀念落後；經營不專業、管理不科學。

區：面積682平方千米，人口24萬可以説是經濟較發達的中小城市。經濟上去的人民對健康生活的追求也與日俱增，於是幾年前健身俱樂部在興起，但目前市健身俱樂部存在許多困難和問題，於是對市區的健身行業的經營現狀和發展出路進行調查和研究。

研究對象和方法1。研究對象本次調研是對郴州市城區的所有專業健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研範圍內。研究方法問卷調查法自制問卷調查表和自編問卷內容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經營者的問卷，從各方面瞭解俱樂部的現狀和存在問題；一份是針對健身消費者的問卷，充分了解羣眾的消費習慣、需求和消費風向標。實地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經營者長談，獲取一些內部資料，並親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察市的健身行業。文獻資料法查閲了有關健身行業和體育營銷等有關文獻資料。

健身俱樂部的營銷策略：

1、不管什麼時候，會員在鍛鍊還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的遊戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的遊戲卡，以獲取每月的免費贈品並參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。

2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的遊戲卡，讓他們可以在僱傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目（類似於井字遊戲），他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。

3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客户通行證。

4、給團體企業送去一些小禮品並附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標誌，以及對客户的邀請。

5、閲讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合於新郎。）

6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富於挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。

8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構捐出一美元。準備一個玻璃容器，裏面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經將這些錢捐給了慈善機構。

9、在人流量較多的地方發放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。

10、全勤獎勵。你可以發給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛鍊，卡片就被打上一個孔。12次之後，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩週的會員卡，或四張分別為期一週的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。

12、和移動等公司一起創建一個相互推介的網絡，和協議相應的贊助。

13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網絡。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費。

健身經營之道：

1、保持新鮮的體驗對於日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來説，沒有什麼比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什麼吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就彷彿被鎖在了上個世紀。

2、保持粘性對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這裏説的粘性，不僅意味着員工與會員之間關係健康穩定，更重要的是，它還意味着你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平台。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。

3、保持團結很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前台小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集羣策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與鬥志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。

4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的遊戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，並將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。

5、保持坦誠與溝通現在是時候向你的員工和會員徵詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績並給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法説出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富槓桿效應會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被採納，並適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。

6、保持正面積極的態度保持正面積極的態度，説的容易做起來難。記住生於憂患，死於安樂。作為老闆或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現。總之，戰略上藐視對手，戰術上重視對手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對於大部分經營者來説，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰並強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這並不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客户創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。

8、保持更強的戰鬥力面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由於競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰鬥力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例並創造超出顧客想象體驗的關鍵。

9、保持正視現實的心態現實一點，不要把自己矇在鼓裏，並告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來説，除去成本後，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。

10、保持團隊激勵沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰後發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰鬥力，你的俱樂部就會贏。

·健身俱樂部的名稱：

·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在於運動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

健身俱樂部策劃書11

一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(Club)，就是由企業經營者出面組織，會員在自願、互助、互惠的基礎上自主參加，並有相應的權利和義務的自由協會或團體。俱樂部營銷即是指企業透過組建俱樂部吸收會員參加，並帶給適合會員需要的服務，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益的營銷方式。

20世紀80年代以來，隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發展潛力和市場。

二、俱樂部對於顧客的功能：

1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人蔘加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。

2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。

3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到羣眾力量的強大。

俱樂部能夠是贏利性組織，只要經過工商部門註冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠實行，沒有許多規定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協會是羣眾的，要照章辦事。

三、健身俱樂部的籌建

(一)投資

在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務，讓他們能夠在工作之餘得到更好的鍛鍊，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發展。所以我們準備投資70萬元來建設俱樂部。

(二)團隊管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：

1、沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。

2、沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。

3、沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

4、從事教學人員素質參差不z齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經理的人選給予足夠的重視。好的教練經理他會給企業帶來收益;相反則讓企業倒閉。

(三)選取開辦俱樂部的適宜場地D中等城市(如宜昌、荊州等)

開辦俱樂部市場調查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當地的地方民俗、經濟、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細的深入瞭解。統計數據進行分析，這是成功的關鍵。

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km範圍是其主要客户服務區域，是健身娛樂會員的主要來源。

2、物業條件

也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的範圍，大概在800D1500，算是一箇中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應在8m的間距較為適合;在專業設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。

(四)與物業合作的方式

租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成：根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營：以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，此刻按照我們的.資金狀況和為了以後俱樂部的發展思考，我們願意承擔租賃的方式或是將門面買斷。

四、組織設計裝修

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。

按區域大致分為：

前台

休息區：閲讀、商品銷售。

操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計：水、暖、電、空調、消防等專業設計。

俱樂部裝修風格設計：

第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。

也可按照實際調查，根據當地的民俗或風格狀況來確定。

五、織購置健身設備

等重量訓練設備：包括訓練身體某一具體部位肌羣的設備。

自由訓練設備：包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。

操房設備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

還有一些硬件設備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

六、國內健身俱樂部執照辦理的程序及計算機管理

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機管理軟件的應用：俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

七、員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場館經理銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員等。

2、招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

3、招聘要求：

一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業狀況：能夠分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。

4、人事管理：

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

6、評估體現：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客户的評價是十分重要的。

八、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選取適宜的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。

組織會員參觀俱樂部這是很關鍵的一點，應遵循以下程序：

1、預約

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

2、引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接

的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的狀況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域。在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦並帶給更適合您的服務或訓練方式。引導人員應走在客人的前面，當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並持續適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看錶。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。並約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。

3、運動的跟進

及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯繫，讓他們感

覺你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。如果一會員在規定的時間兩次沒有來上課，服務人員應主動與他電話聯繫並問清狀況，督促會員要按規定的時間來上課，這樣會員就會感覺到俱樂部不光是為了掙錢，而真正目的是思考到他們健康。反覆這樣做就會讓會員

構成以個良好的健身習慣，對俱樂部的發展也是十分有利的。

(二)預售推廣方式:

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展台的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取應對面的銷售。

1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

3、場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。

上述資料就是我創立俱樂部的一些相關信息，在如今年代，根據人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。

健身俱樂部策劃書12

一、健身俱樂部的發展趨勢

隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

二、健身俱樂部對自身市場的定位

俱樂部位於學校內部，主要的消費者針對的是學校的學生，根據學校學生和周邊學校學生經濟條件的考察，我們健身俱樂部的應屬於中低檔次的消費。俱樂部的以後的經營的對象確定，走大眾健身路線，以低收費，高等的.服務去經營我們每個會員。

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

2、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

三、健身俱樂部管理部門的確定

（1）管理部管理部負責整個俱樂部的操作管理，協調各個部門內工作，總結季度工作成績，並進行追蹤策劃下階段工作計劃。

（2）內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理。

（3）教練部裏邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎麼樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

（4）會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售後服務，要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。

（5）市場部負責策劃和組織員工開發市場，通過不同的途徑宣傳俱樂部，搶先佔領市場，增加俱樂部會員人數，保證俱樂部順利的進行教學。

（四）員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

(1)銷售人員、教練團隊、財務人員

(2)行政人員、運營人招聘步驟：

發佈招聘信息。

1、對應聘人員進行初步的篩選。

2、對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

3、商談勞資方面雙方的權利與義務。

4、簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸俱樂部大眾健身服務宗旨。

鼓勵機制：

鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

對所有的員工進行目標責任管理制度，對每個員工工作情況進行階段驗收，並與獎金掛鈎。

（五）健身俱樂部的銷售策略

1、選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播能力。

2、組織會員參觀俱樂部

主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

預約：問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀：這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。在參觀時應注意一下幾點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。

討論健身意義、提供售價：主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。

運動的跟進：及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。

3、發展學員身邊的朋友

用良好的服務態度讓我們每個會員感受到回家的感覺，用最好的服務態度和教學水平贏得學員的好評，讓他們去宣傳我們的俱樂部客户就是上帝的宗旨

（六）追加營銷拓展更大的市場

定期在俱樂部會員中舉行各種聚會，比如野炊、踏青、篝火晚會、學員風采展示等等活動，目的一在於同我們的會員繼續簽下下個學期的合同，目的二在活動舉行的同時要求每個會員可以邀請自己的朋友或同學一起參加，在贏得會員好評的同時，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽。

健身俱樂部策劃書13

一、活動背景

感謝新老會員對體育健身俱樂部的支持，讓會員對體育健身俱樂部本學期的活動更加深入的瞭解，構建一個社員與社員之間相互交流相互瞭解的平台，增進社員之間的友誼，促進社員之間的團結合作性和協調性，為以後社團活動的順利開展打好基礎。

1 活動時間 4月9日星期五晚7：30―9：30

2活動負責

3 活動地點 5—教室

二、 活動目的、意義及目標

讓各位社員瞭解體育健身俱樂部本學期的總體活動規劃及社團的規章制度。並由此充分發揮和帶動社員的活動積極性，增加社團的活動感染力，擴大體育健身俱樂部在院裏的影響力，得到新老會員的繼續支持。

三、 活動開展

① 會場佈置：宣傳部負責黑板部分，策劃部負責教室佈置。

② 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社乾電話通知，社員之間的相互轉告。

③ 秩序維持：組織部的調劑，各位社員的自覺維護。

④ 會場清理：09級社幹

四、 活動流程

① 主持人：廖胡前 作開場白

② 主持人介紹特約在座嘉賓

③ 會長申珂發言

④ 體健幹部發言

⑤ 會員代表發言

⑥ 遊戲環節

《一》活動名稱：“緣分大爆炸”

1） 提前準備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進氣球內

2） 遊戲規則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進行，音樂停止後，花球在誰手中，則請該同學上台選氣球，拆開其中的`紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上台與撥號者表演節目。

《 二》 尋找幸運者

1、 提前準備工作：工作人員事先將寫有獎品的紙條貼在一些椅子下面。

2、 遊戲規則：主持人告訴會員尋找紙條，找到者上台領獎。

⑦ 相互交流

⑧ 對優秀會員進行獎勵

⑨ 會長總結

五、活動任務安排

① 祕書處通知所有幹部到位

② 宣傳部負責海報製作與張貼到位（五棟、一食堂），並注意回收。

③ 策劃部、網信部負責會場佈置安排，物品準備。

④ 策劃部、網信部負責活動所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）

⑤ 組織部負責活動現場人數清點，幹事維持會場紀律，並負責會員簽到登記。

⑥ 其餘的部門（外聯部、網絡部）部長帶領組織幹事準備臨時節目安排。

⑦ 所以工作人員一律佩戴工作證（到祕書處領）

⑧ 注意通知社聯下放幹部到場，所以幹部有義務給邀請的會員講解等。

六 通知會員

1、海報宣傳

2．星期五中午一食堂前坪擺點宣傳報名

3、各位幹事星期四晚之前通知各自負責的會員，星期五中午統計可能到場人數。

七 活動所需物品及經費預算

話筒 音響 綵帶 氣球 膠布 便籤紙 活動道具和獎品

社團聯繫表、社團規章制度

經費預算：①宣傳費用 80

②活動器材採購：氣球、便籤紙、茶水等等 100

③獎品 200

總計 380元

健身俱樂部策劃書14

一、前言（本創業計劃的簡單介紹）

（一）本創業計劃性質及其緣由

大眾體育的發展背景。

百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於迴歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁着這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項羣眾性的體育俱樂部遍佈全國，體育愈益成為羣眾業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去後，中國大地必將掀起一股新的羣眾運動熱潮。

創業項目概況

在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘着這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該項目旨在立足於社區，建立社區體育俱樂部，為社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的羣體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人蔘與到社區的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取佔有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。

（二）創業團隊成員與分工

我們計劃，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據項目開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：

參與者……

工作及職責分工……

項目投資者……

項目資金的供給……

創業者……

援助項目的開展……

管理者……

確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向……

監督者……

統籌整個企業的發展規劃……

信息推廣者……

負責公司營銷推廣及品牌建設工作……

技術指導者……

負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作……

協調者……

運營過程中協調各層關係……

二、服務與市場介紹

（一）服務

社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、枱球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的類型主要有三種：

其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在節假日裏，社區的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閒活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成為時尚。

其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的羣眾體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積極參與健身活動的熱情。

另外，我們的服務會面向四類人羣：老人、小孩、上班族和殘疾人。

現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。

老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率會下降很多。

現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、自行車、游泳、健美操等。

同時，小區裏還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裏，重拾生活的信心。

（二）市場介紹

經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人羣從性別和年齡來開有一些差距，但這人羣中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。

社區體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：

一方面，個體因素，即社區居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。

另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。

最後，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。

大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。

三、競爭對手分析

略

四、商業模式

（一）商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式

運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。

（二）營銷策略

首先在社區內做好調研，主要研究內容為統計社區各年齡段人數，以及各社區居*動愛好項目，收入水平等。開始運營後在社區大力宣傳並結合一些營銷手段，比如説開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網吧，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。

（三）經營策略

（1）加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。

（2）增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的.身體正處於發育時期，如將攀、爬、鑽、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛鍊中既不感到疲倦，又能達到較好的練習效果。

（3）健身路徑的佈局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建築協調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境裏鍛鍊，心情舒暢，是一種美的享受。

（4）加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛鍊方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛鍊中能夠自我診斷健身效果，以達到訓練效果。

（5）加強社區健身路徑的保護和合理調配，使他發揮更重要的作用。

五、管理團隊

（1）董事長

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx户口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述健身俱樂部在社區內開展放入的成功事例以及管理經驗。

主要職責：確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命。

（2）總經理

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx户口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。

（3）會員管理負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx户口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。

（4）市場推廣負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx户口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責聯繫政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推廣及品牌建設工作。

（5）培訓指導負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx户口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。

六、發展目標與規劃

作為大眾體育俱樂部，“社區e家人”秉承服務社區，推廣大眾體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。

發展目標：從xx社區試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，並將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人蔘加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。

發展規劃：

（一）試點先行。選擇xx住户密集的一到兩個社區進行試點，建立適合社區發展的大眾體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個xx市，並在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社區俱樂部進行統籌管理，組織各社區進行社區體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。

（二）多層次發展，多城市推廣。根據社區發展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，並由此確定社區聯賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開。

（三）深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網絡。

健身俱樂部策劃書15

一、俱樂部宗旨

本俱樂部的宗旨是“快樂做運動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。同時提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發展作出俱樂部應做的貢獻。

二、俱樂部成立意義

隨着我國經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質量生活的最關心的問題，尤其是在我國全民健身計劃實施以來，越來越多的`人蔘與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項很有特色的運動，在我國全民健身活動中佔有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項體育運動。

通過對我園教職工下班後生活的活動太少的思考，看到不少教師下課後便在宿舍打發時間，由於我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對户外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質較弱，這是缺乏鍛鍊的原因。為了扭轉我園老師業餘生活不活躍的局面，我園團工委特成立業餘健身俱樂部，籌備組織響應廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂部，以輕鬆的健身，動感的音樂節奏，讓老師們身處娛樂當中，同時得到身體的鍛鍊，增加老師們對運動的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進我園老師體質再上新台階。

我們俱樂部以健身為目的。健身舞運動具有“人為性”特點。健身舞的運動形式是人們根據需要而人為地創造動作去進行練習。為了達到增強體質的目的，健身舞可以科學地通過改變身體姿勢，動作方向，動作方向，動作路線、動作頻率、動作速度和動作的節奏進行調節。青春健身舞是有氧運動的一種，它的特點是活動時間長、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質。

三、健身運動特點

1、健身舞特點：

①練習動作簡單易學能懂，適合於不同年齡層次；

②強調動作對稱且重複練習；

③強調大幅度動作練習；

④集體練習為主；

⑤具有明快的節奏，形成動感和韻律風格。

2、適應人羣:各類人羣，以青年人為主體、青年女性為多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛運動者或運動不足者、皮下脂肪超過標準者、身體靈敏性與協調性較差者。兒童與高齡者不宜。

3、運動頻率:每週2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。

4、注意事項:重視每次熱身準備和整理活動；穿戴有彈性的運動服和有彈性的運動鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學者和弱體質、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。

四、俱樂部活動預定時間

每週二、週四18:20-19:30，於20xx年3月6日起執行。

五、報名時間方式：

15:00前至李力處報名。

六、俱樂部教練：

盧芳、田朝宇

注：本俱樂部主要是為了豐富教師業餘生活，增強教師身體素質，同時也是為了提高教師的生活品質，所以俱樂部有以下要求：

1.本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動；

2.教師一旦報名加入俱樂部，應該嚴格執行、遵守俱樂部每一項的規定；

3.若俱樂部成員有事不能參加活動，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動退出本俱樂部。