產品策劃書範文及營銷方案模板
促銷活動可以提高產品銷量,好的銷售策劃書是基礎。以下是由小編整理關於產品策劃書範文的內容,希望大家喜歡!
產品策劃書範文(一)主體思想:
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析:目標客户集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客户採購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裏?
年度盈利目標?
通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標,季度目標,月度目標
主打產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率)
行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客户。
渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路:
A行業銷售:
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客户,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
A銷售內勤:
B業務員(大客户型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業務流程
6、制定考核,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客户
10、協調公司各部門,整合銷售資源
產品策劃書範文(二)一、總體思路目標
本次自助餐會活動,既區別於第一次的人海行動(人氣階段),又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右,達到能坐下,不擁擠,使顧客感到不是來酒店用餐,而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是:華貴、優雅、熱鬧、祥和、温馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式,為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用,想方設法拉動酒店經濟,佔領消費市場,力爭創造一定的經濟效益和社會效益,是本次"兩節"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫,過聖誕
品美食,迎新年
2、激情聖誕夜,狂歡在隴鑫
平安幸福年,相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕,
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間:20xx年12月25日17:00-20:00
地點:隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地佈置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵,樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚,親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個,附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現,正面為隴鑫祝福,背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條,電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。
7、選2名男服務員扮"聖誕老人",選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排),大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容,並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目,作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控,具體操作可按"三個樂章"進行,也是三個高潮。
第一樂章:同度"兩節",共享美食
客人基本到齊後,LED電子屏打出第一樂章的內容,此時主持人及兩名"聖誕老人",兩名"散財童子"同時登場亮相,在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作,此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後,工程人員推動電絲閘刀,引爆舞台上方的氣球,讓氣球內的紙屑和彩條灑落,形成雪花飄飄和天女散花之仙境,從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章:驚喜回報,抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段,選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮,既實惠,又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時,穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段,酒店攝像師可免費為中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影,形成第二個高潮。
第三樂章:激情狂歡,採摘"平安"
這個時間段部分客人已經陸續離開,大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始,同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮,不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象,酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員,登上舞台進行歌舞表演,有目的.的同客人進行互動。但時間不宜過長,氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗,本次"兩節"活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎: 個,實物為: 價值約: 元
二等獎: 個,實物為: 價值約: 元
三等獎: 個,實物為: 價值約: 元
製作精美賀年卡 個,背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容,定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例,組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位,廣泛宣傳。有目的的推銷,此次活動預計銷票 張。
九、部門配合,明確分工,責任到人
人資部:制定細案,廣告、餐票設計,配合場地佈置,配合現場檢票。
責任人:
餐飲部:全程服務,菜品制訂,用餐場地佈置。
責任人:
客房部、前廳:現場組織指揮,引領、疏散客人。
責任人:
婚慶公司:現場氣氛佈置,書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容,"聖誕老人"、"散財童子"服裝製作及人員挑選,LED大屏內容策劃,背景音樂選制,主持串台,獎項宣佈等。
責任人:
園藝部:配合現場佈置
責任人:
工程部:自制舞台電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間,保證活動用電及安全工作。
責任人:
網絡信息部:舞美燈光,LED大屏操作,音響設備調控。
責任人:
康體部:獎品保存及發放,配合引導、疏散客人。
責任人:
禮警部:場外車輛指揮與停放,現場保安及人員疏散。
責任人:
財務部:售票、檢票、錢票總控
責任人:
各部門:營銷宣傳、銷售餐卷
責任人:
十、"兩節"活動小結
活動結束後,由總經理安排合適時間,進行全面、細緻工作小結,總結經驗,找出不足,發現問題,以便整改。
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