廣告策劃模板集合

廣告策劃模板集合1

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式。

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體的經濟形勢?總體的消費態勢?

（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係?產品的營銷中間商與企業的關係。

3、市場概況。

（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢。

（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所佔據的市場份額?市場上居於主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什麼?未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結：

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢：現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性？

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分佈？

（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點？

（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用後的滿足程度?未滿足的需求？

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度？

（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。

（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題

（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?

（3）目標消費者，目標消費羣體的特性?目標消費羣體的共同需求?如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能，產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什麼?產品最適合消費者需求的性能是什麼?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量，產品是否屬於高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居於什麼檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質，產品的主要原料是什麼?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝，產品通過什麼樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較，在性能上有何優勢？有何不足?在質量上有何優勢？有何不足?在價格上有何優勢？有何不足?在材質上有何優勢？有何不足?在工藝上有何優勢？有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。

（1）產品生命週期的主要標誌

（2）產品處於什麼樣的生命週期

（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處？企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無間題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者，對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?

（2）產品的生命週期?機會與威脅?優勢與劣勢?

（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?

（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。市場佔有率?消費者認識?企業自身的資源和目標？

2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略？

3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處？有何不合理之處??

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何？

8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢

第二部分廣告策略

一、廣告的目標：

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢? ?重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準，

（2）各個細分市場的特性，

（3）各個細分市場的評估，

（4）對企業最有價值的細分市場，

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據，

（2）目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果，

（3）對以往定位的評價，

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述，

（3）新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述，

（2）訴求對象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析，

（2）對所有廣告信息的分析，

（3）廣告訴求重點的表述，

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述，

（2）訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述，

（2）廣告主題的依據，

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容，

（2）廣告創意的説明，

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格，

（2）各種媒介的廣告表現，

（3）廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1、對媒介策略的總體表述

2、媒介的地域，

3、媒介的類型；

4、媒介的選擇，媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介

5、媒介組合策略，

6、廣告發布時機策略，

7、廣告發布頻率策略

廣告策劃模板集合2

一個能夠打動消費者的廣告必須依靠精良的文案，而在策劃過程中的消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式，這三個環節是整個文案設計的靈魂。如果對這三個重要環節把握恰當，就能合理準確地反映廣告創意，獲得很好的廣告效益。

在我們今天的生活中，廣告以它不可阻擋的迅猛之勢佔領了各個層面，最初的廣告，人們通常將它理解為一種宣傳手段，是為了推銷產品，使企業有所收益，而今廣告以它自身的特點及功能已逐漸成為了一種文化。廣告文化不同於一般文化藝術的範疇，它與社會政治經濟、地理環境、時代變遷、人們的社會意識、生活態度、生活方式、大眾文化等緊密相關，廣告能最快速地、最直接地將這些因素反映出來，同時也在一定程度上引導着它們的發展。

廣告以創意思想為核心。所謂創意，就是前所未聞的，能充分反映並滿足人們某咱物質的或情感的需要的意念或構思，而創意是以廣告方案為基奠得以實施的，所以廣告方案是整個廣告創作的基礎，這個基礎的深厚與否，直接影響着廣告功能的發揮及廣告效力的成敗。企業做廣告有兩個基本目的，一個是眼前的、現實的促進市場營銷、實現產品向消費者的出售，實現產品向貨幣的轉換；另一個是長久的、未來的企業形象塑造，迂迴到產品銷售和企業發展所需的良好社會環境。企業的這些基本目的要求廣告文案精確細緻，周全而有效。

文案是廣告設計的指導思想，廣告文案的策劃在很大程度上是對廣告基礎理論的研究和把握。廣告作為信息產業的門類之一，在開放性社會中，這種信息活動不可避免地需要其他學科介入。廣告是融營銷學、市場學、傳播學、心理學、設計學、社會學等多多學科為一體的綜合性科學，它不是單一學科能夠代替的。一個好的廣告文案的策劃是對包括市場、產品、消費者、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的廣告科學決策的研究概況。在這門類眾多分支中，廣告文案策劃有三個重要的環節——消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式。

一、消費者定位

廣告定位理論是美國資深廣告專家Ries 和Trout於六十年代末期提出的，後經過二位專家十餘年的驗證和補充而日臻成熟，現已成為國際廣告界的一個不容忽視的理論體系。

定位應是一種觀念，定位不是去創作某種新奇或與眾不同的事，其目標不是產品，而是在潛在顧客的心目中擠佔一塊有利的位置，這一位置搶佔的大與小、成與敗都取決於定位的準確性。

廣告的文案是廣告準確定位的最基本依據，在文案中定位理論發揮作用是以不改變其本質特性為目的的。廣告文案的`定位首先是為作廣告的產品找一個合適的位置。在商業行為中，定位的準確恰當不僅使產品在當前獲得效益，而且在潛在的顧客心目中也要佔領有利的地位。“西藏啤酒”的廣告文案定位成就充分説明了這一點。西藏從地理位置上講地處西南，給人以遙遠神祕的感覺。西藏生產的啤酒，人們首先想到的是可能只在當地銷售。但是，忽然有一天，電視中傳來了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息，讓人大吃一驚。再看它的廣告，事實證明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前沒有對產品做任何改變，還是原來的設備、技術、原料，它僅僅是強調了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純淨的水酬制的”。

國內最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業的精神內涵上：“縱天南地北，任風狂浪大，我心繫遠方，行大道中正——北大方正”，這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中，不僅有詩韻，更是用這精煉的語言，給人一種堅固踏實的精神力量，讓消費才在購買產品的同時，聯想到這是一個優秀的具有中華民族文化底藴的、現代化的高科技的，並且具有高遠志向的企業形象。

二、公眾的心理

在廣告成為參與市場競爭的重磅武器的今天，廣告的品種繁多與眼花繚亂，使消費者目不暇接。據20xx年全國50家報刊媒體的統計，在被投放的廣告中，只有1/5的廣告能給觀眾留下一些影響，而這1/5中只有1/2的能被正確理解，僅僅有4%的廣告能讓消費才在24小時內有印象。很顯然。要使廣告給消費者留下深刻的印象，贏得他們的好感。而為企業帶來較好的效益，在廣告文案的策劃之初就要對此產品消費對象的公眾心理進行調查研究，捕捉其易感善動的那一面，即消費者的態度、意念、好惡、興趣和慾望。這樣才能深入認識和把握消費心理，做到有的放矢才能創作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品，真正觸動公眾的心靈，激勵公眾心理互動與行為互動，使其產生“引起注意——提起興趣——激勵慾望——加深印象——引起行動”的一系列心理的效果，從而使廣告真正成為有效廣告達到促銷的目的。重慶奧妮洗髮水的廣告文案訴求在這一點上可以説是較為成功的。

古人云：感人心者，莫先乎情。隨着生活水平的提高和生活節奏的加快，人們在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有着特殊的需求。洗髮水的廣告很大程度上運用的是“靚女晃動長髮”的模式，而百年潤髮洗髮水卻將商品寓於一種濃厚的情感氛圍中，廣告男女主角那一場歷經磨難卻生死不渝的愛情故事讓無數的觀眾吹噓不已。當消費者漫步於商場，面對眾多品牌的洗髮精，“百年潤髮”四個字很容易使人聯想起由周潤發所飾演的男主角深情款款為愛人洗髮的情景。而這種美好的情感氛圍正是消費者期待和渴望的，在這種情感感動中，廣告很容易促使消費者產生購買行為。

“樂百氏”純淨水的廣告文案從科學的角度定位，真實坦白地講述經過一層一層又一層，直到二十七層的過濾程序後形成的很純淨水。這既是運用認識中的理性推理，又抓住了情感羣眾情感活動的承諾感受，把深邃的“理”寄於“情”之中，通過視覺上的反應，達到情感上的共鳴。

“我就是我，晶晶亮——”這一則雪碧廣告文案強調的是鮮明的個性和自我意識。在當今飛速發展的時代，人人都有自我實現、自我肯定的慾望，希望自己與眾不同，卓越超羣。文案策劃者就是利用這種心理，將商品與消費者本人聯繫起來，通過對商品的宣傳間接鼓動和激勵消費者，從而影響消費。

三、表現形式的把握

文案設計要充分考慮和體現廣告的表現形式，不僅要善於從產品本身尋找形象化的表面特徵，同時也要善於把抽象的心理意念轉化為可視可感的形象體現，而後者則更需要創造性的思維想象和高水平的策劃能力。

廣告以市場為核心，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，藝術地加工提煉，是一種既源於生活，又高於生活，浪漫主義與現實主義相結全的審美表現形式，不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌。“孔府家酒叫人想家”，這裏沒有華麗的言詞，有的只是“家”，它營造出了極富感染力的思鄉氛圍，透出深深的眷戀情結，直沁心脾，深入人心，它的設計是通過中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書法、酒罈及温暖和諧的“全家福”來表現其文案的宗旨，實現了文案對於表現形式恰當、有效的把握，達到了廣告效果與廣告文案策劃的協調與統一。

一則廣告的文案策劃不能全面鋪開、面面俱到，只有找到一個單純簡潔的切入點，着重強調這一點的表現形式與公眾接受形式的溝通，才能有可能使廣告成為真正的有效廣告。在代表國際廣告最高水準的戛納廣告節上，大眾汽車公司的一則廣告就很充分地説明了這一點：一位先生刮鬍子時，來回開關檢視着梳粧櫃門，喝咖啡時，反覆拿起杯蓋查看——穿上工作服，來到一輛汽車面前，伸手拉開車門，然後重重關上，車門嚴絲合縫！這位先生終於露出了笑容，胸口的牌子上寫着：“大眾”的質檢員。

文案是創意的體現，是智慧，是靈感，是綜合能力的完美表達，是廣告設計的出發點。隨着市場的發展變化，廣告文案的設計面越來越廣，在市場的不斷變化中汲取經驗，不斷改善調整策略，以理性的研究和感性的創意，時時緊扣消費者的心理變化而向前發展就成為廣告文案策劃的新要求。這些更促使我們全對提高知識素養，以嚴謹的態度、科學的思維、超凡的想像去創造更多質量雙優的廣告精品。