網站營銷策劃書
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用於教師課堂教學,學生在家預習、複習使用的特殊產品,針對人羣特徵比較明顯,根據天翼的產品特徵,我們認為其目標用户市場為:
(1)高中生及家長
直接消費者和消費行為的決策者。
(2)中學校長或分管信息化教學的負責人
消費行為的引導者。
(3)高中數理化任課教師
—消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時,我們考慮如下因素:
(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,現在市場上銷售的教學軟件其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費,經濟發達地區家用PC普遍,消費能力強。
(2)選擇大學聯考競爭激烈的地區。
(3)選擇各地區的中心城市。
(4)目標一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳,創造市場需求,引導消費。
(5)完成(完善)產品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(6)建立一隻組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到**年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道,穩定銷售網絡。
(3) 聯絡公共關係,創造銷售社會環境。
廣告訴求對象:
直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
(1)在校高中學生及其家長。
(2)高中數理化任課教師。
(3)主管教育的學校負責人。
可知對象:公共關係的主要目標對象
(1)相關行業的政府官員及管理者。
(2)軟件銷售的經銷商。
(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業,需求合作機會)
(4)媒體。
未知對象:對公司經營活動產生影響的目標人羣
(1)關注教育事業發展的公眾人物。
(2)熱衷於投資教育事業的投資商。
廣告產品訴求:
(1)素質教育的新產品;
(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品,中美合作的結晶,美國著名設計師的傑作,PCSHOPPER中國小軟件評比第一名等);
(3)直觀生動的.三維動畫效果;
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
(1)天翼讓學習更輕鬆
(2)天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法:
(1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業媒體;
(2)表現主題:天翼讓學習更輕鬆;
(3)表現類型:產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
(4)時段性媒體發佈。
公關策略制定公關策略
(1)公關活動的形式應符合目標羣體的特徵;
(2)商務公關活動與公益活動相結合;
(3)公關活動與媒體發佈相結合。
公關活動的任務
(1)提高企業知名度及產品知名度;
(2)藉助宣傳攻勢,引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣,依此推進市場營銷渠道系統的建設;
(3)通過持續不斷的概念炒做,引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為,推進產品的市場銷售;
(4)為發展公共關係,產生社會影響等提供信息渠道;
(5)引起業內人士的關注,尋求市場合作,增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一:天翼軟件500所中學演示會
活動方案二:“天翼杯”中學生數理化知識競賽
活動方案三:軟媒宣傳
活動方案四:千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五:終端實效促銷
活動方案六:冠名贊助
-
業務開拓合作協議
在日新月異的現代社會中,協議使用的情況越來越多,協議具有法律效力,確立某種法律關係。協議的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編收集整理的業務開拓合作協議,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。甲方:____________法定代表人:____________住所:____________聯...
-
關於給校長的建議書作文(通用20篇)
在社會一步步向前發展的今天,建議書使用的情況越來越多,建議書有利於推進工作或任務的順利開展。你寫建議書時總是沒有新意?以下是小編為大家收集的給校長的建議書作文,希望對大家有所幫助。給校長的建議書作文篇1尊敬的校長:您好。我是六年級的一名學生,我和我的朋...
-
企業策劃書15篇
時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。好的策劃書是什麼樣的呢?下面是小編收集整理的企業策劃書,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。企業策劃書1一:活動簡介目的:為豐富同學們的校園生活,走出校門,加...
-
酒店前台求職信
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們找工作的日子已悄悄來臨,這時候,最關鍵的求職信怎麼能落下!那麼優秀的求職信都是怎麼寫的呢?以下是小編為大家整理的酒店前台求職信,歡迎大家分享。酒店前台求職信1尊敬的領導:您好!當您翻開這一頁的時候,您已經為我打開了通往機遇...