節日策劃書
促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統觀念的基礎上,需要更加關注促銷的內在需求,促銷是一種可以為企業展望未來的平台,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應該把促銷的各項功能發揮出來。有人説,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業都可以做到,條件、程序、關節、執行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業的品牌在支撐一下,因此,許多企業在促銷環節上,看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲,也是促銷功力發揮的關鍵時刻,在一般性的促銷任務上,着實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。
節日促銷與一般的促銷意義不同,節日根據傳統的影響較大,所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當中,要細心挑選與品味節日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節日促銷的關口,理性促銷與細心促銷成為抓住客户的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮:當節日成為我們生活必要的時候,節日消費隨之而滾動,那麼這波滾動的銷售當中如何引導客户加入其中的消費浪潮,就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者,比如送禮與喜慶的結合,節日折扣與贈品的結合,節日歡慶與特色的結合等等,這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產品、枱面的裝扮,服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環節的意義非常重要,如何來運作,需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品:產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的,產品的消費羣體比較簡單,符合什麼樣人的胃口,大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用,其中促銷的使用含義要明確説明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高,要與一般的銷售產品持平,也是其中所表達的'一種促銷意思。消費週轉期一般來看,節日消費週期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節日消費的產品週期短,裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來,這個就是細節之處。
促銷枱面:現在的促銷枱面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等,而是一項綜合的促銷平台,所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候,佈置好裏面的是一般常規的做法,儘量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對台面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷枱面需要有外圍的引導,比如門口、導購台、諮詢台、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平台的着落點。
促銷環境:促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織,才能夠顯示出環境的效應,我們知道好環境能夠創造效益,能夠對促銷的心情分數有着很大的幫助,所以在佈置或選擇促銷環境的時候,對於人文環境的首選,越來越重視,那麼如何精選人文環境給予的促銷,需要對節日文化有比較大的瞭解,針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷,並促銷將是有機結合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上,產品與文化的結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆-綁進行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
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