組建團隊策劃書範例
名字:卓越營銷隊
口號:努力舉績,入圍高峯,追求卓越,成就自我。
團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手,還是資深管理人,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。
銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法,才能保證銷售隊伍的高質、高效,這樣的隊伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,忠心耿耿地為企業去開疆拓土一.招聘。主要有三方面,第一在人才市場;第二在網站招聘;第三從別的證券公司直接引進人員過來;預計增加團隊助理一名,負責招聘工作和後勤管理,客户經理人數在15-30,有效人數達到10至15人。
二、網點的建設。以關內關外相結合
1、關內主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區附近尋找人流量大,固定的,可長期駐點的地方尋求和做;
2、關外以銀行為中心,在周邊的商場,超市,每個點配備至少3個人,分時段駐點。;
3、每月新建網點1至2個。
三、人員培訓。
1、新入司員工,做入司培訓(職業禮儀。企業文化。證券基礎。法律法規。基金期貨)
2、每週定時開團隊會議,每月不定期做各方面的知識培訓。
3、業績突出人員做心得分享。
四、人員考核。
1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名,非駐點人員每天8:30參加公司晨會。
2、不定期尋察網點,做考勤記錄。
3、開户數每月8個。按週考核(2個/每週)
4、末位淘汰
五、預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作,招聘資格的去銀行網點競爭上崗,從高校培養非從業資格證人員,參與5月份從業資格考試。
六、預計每月完成公司規定新增開户且託管資產200至400萬
七、到201X年5月團隊新增客户資產至少1000萬。有效正人員至少6-12個。
八、團隊管理方法:
1、每位成員都是團隊的血液,若明晰自己的位置,都能為團隊作出一些貢獻。
2、謹慎地設定團隊目標,且認真嚴肅地對待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長程目標打散成許多短程計劃。
5、為每個工作計劃設定明確的期限。
6、儘早決定何種形態的團隊適合發展的目標。
7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關係。
8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。
9、時時提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。
10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。
11、利用友誼的強大力量強化團隊。
12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。
13、領導者需具備強烈的團隊使命感。
14、獎賞優異的表現,但絕不姑息錯誤。
15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。
16、徵召團隊成員時,應注重他們的成長潛能。
17、密切注意團隊成員缺少的.相關經驗。
18、應使不適任的成員退出團隊。
19、找到能將人際關係處理得很好的人,並培養他們通過加強團隊管理,相互瞭解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利於培養團隊精神,增進團隊感情的。對於新隊員,加強專業知識培訓,熟知從業知識,合法合規的進入工作流程。對於培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以後工作中出現錯誤的問題。
好的團隊管理方法和團隊精神文化,才能建立一支高效、高素質的銷售團隊,這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環,只有銷售人員綜合能力夠專業,才能把公司理念及理財產品推向市場,綜合市場環境。讓產品最終體現出價值,又從市場中拿來信息回饋給企業。
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