價格營銷策劃書（精選10篇）

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編為大家整理的價格營銷策劃書（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

價格營銷策劃書1

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎麼變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

二、市場分析

1，消費者分析:現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處於的一列。而且隨着消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

2，市場分析:人口的總量隨着時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，xxxx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品範圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定

價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

2、商品定位:日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

4、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

1、對店員全面、系統的規範化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的:經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期:

①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產品特色;初步樹立品牌的形象。

②加強期:深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期:以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點:時尚，甜美的少女風格個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面:針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，製作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度、好感度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，製作月曆卡片4000元

3，雜誌報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，採用調查問卷的方法。

您對“都市公主”廣告的感覺是什麼樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

A.廣告標語

B.產品特色

C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫有獎評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回覆。還會贈送精美的小禮品。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

價格營銷策劃書2

一、活動目的

1、利用“十一”國慶黃金週的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；

2、黃金週的人流量比較大，可有效地提升營業額；

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“x”在消費者心中的美譽度；

4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體；

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

七、廣告的投入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：x服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

價格營銷策劃書3

一、活動目的：

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：

慶國慶，得大禮，遊北京。

三、活動對象：

潛在客户

四、活動時間：

xx月xx號至xx月xx日

五、活動資料

1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：XX數碼相機

三等獎：XXmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視台滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

價格營銷策劃書4

一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。並且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。

（3）市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

（1）產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

（2）價格策略：採取節假日放利等活動

（3）渠道策劃：採用垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳（2）銷售促進：

a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

六、客户管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

價格營銷策劃書5

一、活動背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，後期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算於324正式投入運營，並開展開業大迎賓活動。

二、活動目的

一年之際在於春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校裏的潛在客

户來店光顧，將舉辦為期兩週（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

三、活動名稱

呼倫小店開業迎賓活動

四、活動目標

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

五、活動時間地點

324——46微店

六、活動資料

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個並關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風乾牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

價格營銷策劃書6

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合營銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的'贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

(一)實施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入户派送。

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送。

5、零售點派送。

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優點

創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

(三)實施要點

1、適合產品：

(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此營銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發。

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

(一)針對消費者的折價券主要散發方式

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、營銷宣傳單發放。

(二)實施要點

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兑換率卻是報紙的x至x倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兑換率。

5、儘量避免誤兑發生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

(一)優點

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題。

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

(二)實施要點

1、需要媒體廣告配合。

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兑換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要範圍。

3、效果反應：一般兑換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兑換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兑換地點。

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

(二)優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1、營銷成本高

2、營銷範圍狹窄。只適用於營銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

(四)實施要點

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低營銷成本。

5、選擇營銷時機。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

九、聯合營銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

價格營銷策劃書7

一、活動背景

每年x月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨着暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以後的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號——20xx年x月x號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等

六、活動城市

xx市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

4、營銷政策：

①營銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、遊戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小遊戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脱穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。

價格營銷策劃書8

一、活動目的

xx節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”。

三、活動對象

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間

x月x日——x月x日。

五、活動形式

打折;贈送;抽獎。

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優惠。並隨桌贈送特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動。同時可以免費得到快照x張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。

2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、活動創意

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費優惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底台。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。

(3)飯店、酒店、餐飲特製蛋糕大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統一送至顧客手中。

九、廣告宣傳策略

一箭雙鵰即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

價格營銷策劃書9

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

調查內容：

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點：xx區域。

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關羣體免費提供xx生態礦泉水。

五、電動車上市安排

1.上市時間：xx。

2.上市區域：以xx為中心，向周邊地區擴展。

五、終端策略

1.將部分優勢終端建成，進一步提高xx生態礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題。

2.建立客户檔案。

3.詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對xx生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx生態礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日—xx月xx日進行充分準備和市場調研。

xx月xx日—xx月xx日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日向部分人羣贈送產品並作適當報道。

xx月xx日—xx月xx日針對終端開展促銷活動。

價格營銷策劃書10

一、概述

xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人羣做了相關的調查，主要調查人羣為大學生，對實際情況有一定的瞭解。通過這三四個月對市場的調查和研究，瞭解了電子產品市場，並於x月xx日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用户分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客户。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品。喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品。消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品。我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在xx—xx元。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視台以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視台。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是x。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點：知名度底，擔心售後問題的處理。

機會：電子產品市場日益飽和，但客户的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客户真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客户。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費羣體決定的。搶佔市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升x%左右。隨着品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究瞭解後，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯繫並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

3、報紙。

4、網絡。

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品。

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。