提升銷售業績的建議

，提供便利的付款方式。

在超市買東西，東西選好啦，最後收銀的太少，排對很長。只好丟下去他家。我估計這樣情況大家有碰到吧?

你説冤不?客户要付款了，付還不爽!

我們和客户就很靈活，多家銀行帳户先不説;也可以根據客户信譽給以壓票結，帳期等等。

我還發現個事情。特別很多小客户，現在付款要求支付寶。特別是空運和快遞。很多客户要求上網後或者提單後付款。其實也理解。淘寶就很好解決了這問題。

似我者生，學我者死。大家可以根據自己實際情況去運作，不一定非和我一樣。

我説這樣多，其實一個核心是急客户之所急，想客户之所想。儘量站客户角度去思考問題。

還有一個問題，很多人問我：你經常介紹寫經驗，都是乾貨，都為什麼啊?

做物流，是為啦生活，也是工作。但總想要對大家有所幫助。

客户有沒什麼問題不清晰的，我能幫到什麼?

我身邊同仁有什麼不清晰的，作為老人對新人有沒可以提攜的?有沒好的經驗，讓少走點彎路?

對貨代這個有興趣的，想了解的，有沒什麼可以介紹的?

行業是人做的，只有更多的關心才能更好發展嘛。有人去推動，才有新人進入，整體才能發展，對不?

二，QQ，MSN，旺旺，SKYPE統統在線!

我上次想在淘寶上買個躺椅，看好了一家，想買，但有些細節想溝通下。賣家電話也沒有，旺旺也加不了。只好放棄!我也為賣家可惜：前面工作做很好，但後面溝通不了，把很多潛在客户就拒之門外了。

我建議做業務的及時在線工具要設置成任何人都可以加為好友，不需要驗證。

還有要經常在線。

還有個特點，晚上下班後也要經常在。週六周天在。做外貿很多是晚上在。我有次很晚MSN上一個客户和我問價格，第二天就給我下單了。其實我也不怎麼熟悉。後面我問原因，她説只看到我MSN是亮着的啊，不問我問誰嘞?哈哈。

你只要留聯繫方式，就有做廣告的來。做業務的不要擔心這個，搞得好可能給你帶來好處。

壘起七星灶，銅壺煮三江。擺開八仙桌，招待十六方。來的都是客，全憑義利張。生意靠誠信，交友用心量。絕對地相信你的產品

不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什麼都不要想，不要懼怕產品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產品銷售出去!

2.客户不都是上帝

很多時候我們被教育，客户是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客户永遠是對的，第二條：當客户錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客户是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客户身上，要記住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利!

3.思路時刻清晰

一場原本很棘手的客訴，並沒有因為客户慷慨激動的陳辭而攪亂自己的.思路，而最終順利的解決了!銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!

4.價值是因問題的存在而存在

一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但如果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”!

5.不要忘記業績是護身符

90%的企業執行的都是“結果導向”的管理法則，可能大家不願意去承認而已，有些企業標榜自己更重視過程，實際上這兩者並不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結果。作為一個銷售人員一定要記住：業績是自己最根本的護身符!沒有良好的業績做基礎，談什麼都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，幹出一番業績來!

6.尊重你的每一個領導

我們很多業績優良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領導，實際上是一種不成熟的表現。立志做職業化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領導，要去思考人家為什麼可以做你的領導?為什麼自己不能做領導?千萬不要去懷疑領導的能力!能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本着謙虛謹慎的學習態度去聽其教導!從內心真正去尊重他