贏在中國 讀書筆記

最近看《贏在中國》的一些經典和大家共享

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。並不一定要找風險投資，能夠自己走出來再找風險投資也不錯，不一定一開始就要找。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個小時的書或者學習，你會把他們消耗掉，學習是無處不在，學習不一定坐下來，而是去聽、去看，從客户中學習。

你是一個講義氣講感情的人，但做生意有時候不是光靠義氣感情。重要的是，因為你可以為這個市場創造價值，所以你去做，不要因為它受打壓我要去幫它。

李嘉誠講過：他的多元化經營，它永遠有一個到兩個的永遠賺錢，才開始進第三個。

我希望每一個人，都來用我的產品和服務，那是不可能的。定位一定要準確，你才能做好。所以我給所有的創業者，包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

碰上一個強大的對手，我覺得你應該做的是，不去挑戰它，而是去彌補它。做它做不到的，去服務好它，先求生存再求戰，這是所有商場的基本規律。你還沒站穩腳就跟人挑戰，你一定要輸。永遠是先生存，再求戰。這樣可能贏的機會就越來越大。

一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的一種品格，一個職業經理人也必須要有企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人;所以只有把別人的時間、精力、資源當做自己的時間、精力、資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業家和職業經理人。

有個警告，你説你沒有時間去交十二萬元的税，還有就是做賬的原因。不管做什麼賬税一定要交，所以這個是我一個警告。

我認為做人、做事、做企業，必須一貫。你這樣才能做大做強。很多時候對待客户，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客户當白痴。客户不喜歡你，一定有他的原因和理由，我認為創業者最最重要的是，要學會跟人打交道。只有通過別人，通過團隊，你才能夠拿到自己的結果。

我們創業者永遠記住就是説全球的眼光當地致勝，全國的眼光也要當地致勝，一個全鎮的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情。大膽地把自己的想法説出來，在今天的商場上已經沒有祕密了，祕密不是你的核心競爭力。 我不希望熊曉鴿來賺你的錢。CEO要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。 一個領導者和經理人的區別，優秀的領導者善於看到別人的擅長，經理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明。一個相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。

沒有什麼忌諱的，你們公司的`核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什麼難為情，別人問我最早阿里巴巴競爭力是什麼，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當然再好的創意背後必須要有制度人才去支撐。

一個優秀的CEO和領導者，在給員工展示未來美好前景的時候，一定要給他們展示至少你自己，而且一定要給員工展示未來災難是什麼，想清楚原來的災難你才能度過原來的災難，沒想清楚，天天想好的，一般就會再度門。

試銷市場快不得，全國市場慢不得。

90%的困難你今天想都沒有想到的，因為你根本就不知道它是困難。

一個企業可以靠策劃贏得優勢，但一定不是靠策劃而成功。

成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。

一定要走出自己的邏輯去了解別人。

不要怕暴露自己的弱點。

不是別人都比你狡猾你才會上當，而是因為你太貪。

生意人唯利是圖、有錢就賺;商人有所為、有所不為;而企業家必須承擔社會的責任、創造價值、完善社會。 誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。

競爭，我認為在商業過程中，它是場遊戲，可它更是一門藝術。是要向競爭者學習。只有向競爭者學習的人才會進步。

如果在你競爭過程中，你自己覺得越來越累，一定是你出了問題。應該讓對手越來越累，你越來越開心。但得到的結果是，讓對手心服口服地説，我輸了，你比我厲害。這樣的競爭者才是我們倡導的競爭者。

我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。

心中無敵，才能無敵於天下。

不光要承認錯誤，還要勇於承擔責任。

有結果不一定會成功，但沒有結果的人一定會失敗。

不管在任何一個行業，政治也好、外交也好，任何一個領域，成功是由每一個微小的細節組成的。在中國碰到很多人都是説我只管宏觀，這種人往往是失敗的。

要先做正確的事，再正確地做事。如果選擇的不是正確的事，你越努力，你就死的越快。

確定目標是一門領導藝術。必須先有目標，才有執行。目標定高了，所有人都做不到，那執行和過程都成為空談。如果目標定低了。對競爭對手來説，沒有意義。

只為結果遺憾，不為經過遺憾。沒有從失敗中學到任何東西，就是遺憾的遺憾。