暑假期間社會實踐總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編精心整理的暑假期間社會實踐總結，希望對大家有所幫助。

暑假期間社會實踐總結1

進入大學以後總聽學長學姐們討論以後的實習生活，儘管説我對大學的實習沒有什麼概念，而且我現在距離正式實習還有很長一段時間，但是聯想到剛剛結束大一生活的我幾乎沒有什麼校外實踐的經驗，因此我打算趁着這個暑假的時候到校外打暑假工，這次的暑假社會實踐也可以當做對我自身的一個鍛鍊。

一、社會實踐的內容

雖然説這是我進入大學以來第一次獨自進行社會實踐，但由於現在網絡的便捷性，因此我很快便找到了自己在暑假的社會實踐工作，或許是出於對金錢的渴望導致我沒有太關注工作的內容，因此這次暑假我選擇到一家電子廠打工。實際上我的工作內容是極其簡單但又比較繁瑣的，因為我只需要將其他人生產好的產品進行包裝就行了，因此我的這份工作並沒有太多的技術上的難度，但是接下來我沒有想到的是工作的強度比較大，也就是説將這一樣一件極其簡單的事情從早做到晚，每一天都有生產件數的要求，超出這個任務目標的標準也可以算作自己的額外收入，當然這些任務也需要在規定的時間內完成。

二、社會實踐取得的成果

實際上雖然我在這次社會實踐中取得了一點成果，但是這樣的'成果與其他人比起來是微不足道的，值得一提的是我的毅力比較強，不管加班到多晚我都能夠保證完成每一天的生產件數要求。而我在工作之中也獲得了長久性的蜕變，最開始的時候領導為了照顧我這樣的學生，實際上每天的任務要求是很低的，但是我有些時候依舊很難完成，後來因為每一週都會增加數量的要求，因此我也不得不強迫自己跟上節奏不掉隊，最終我能夠跟上其他人的生產速度，這也讓我在不斷的工作中產生了一些成就感。

三、社會實踐的不足與反思

我覺得自己在社會實踐中不足的地方就是不能夠吃苦，或者説我僅僅是憑着一股“其他人都能夠完成的事情我為何不能夠完成”的信念一直支撐着自己不掉隊，或者説絕對不做第一個放棄的人，實際上每天下班以後我總會和同宿舍的人進行抱怨，這種做法是非常不妥的，要麼最初就不要選擇這樣一份工作進行社會實踐，要麼就毫無怨言地堅持下來。

在這次的社會實踐結束以後的一段時間裏我依舊每天都有着很累的感覺，實際上這次打暑假工的收益還算是不錯的，我也能夠從中體會到工作的艱辛以及金錢的來之不易，而我的父親也是做着這一類的工作，一旦聯想到這裏我的內心就不免有着一股緊迫感，如此累的工作我才做了一段時間就感覺受不了，而我的父親卻為了供我讀書工作了這麼多年，我應該爭取早日從學校畢業並回報他們，等到我能夠自己工作賺錢的時候也就能夠為家裏減輕一些負擔了。

暑假期間社會實踐總結2

今年暑假，我有幸和其他13位志同道合的同學參加了化學化工學院化工系的暑期社會實踐活動。這次活動以漳州開發區的環境現狀及相關環保知識的宣傳為主題，為期一個星期，走進開發區機關和企業，深入到周邊農村進行環保知識的宣傳。

招商局漳州開發區位於中國東南沿海廈門灣南岸，總體規劃面積56平方公里。全區分為一區（臨港工業區）、二區（行政文教商貿區）、三區（高科技園區）、四區（港口工業區）等四個功能區。區內有中集，輪渡，凱西，廈大等國內外知名企業與單位。如今，漳州開發區已進入快速發展時期，正展現出一個濱海工業城市的雛型。獨特的區位優勢和日臻完善的工作、生活環境，使其成為廈門灣南岸的一顆明珠和理想的投資地。

在這一週的社會實踐中，受益匪淺。以下是我的幾點心得體會。

第一，相信自己，有能力和勇氣去幹好一件事情。作為這次實踐活動的隊長，真的感到前所未有的壓力，以前參加暑期實踐活動，只要把自己的那份工作幹好就行了。如今，要自己決定大家要怎樣去做，卻是那麼的艱難。回想最開始和遠平，永彬做實踐活動的初步策劃是那麼的茫然，甚至都不知道要從哪裏着手。確定好了主題，做好了策劃，但這都只是紙上談兵，最關鍵是要怎樣聯繫實踐單位。俗話説萬事開頭難，我小心翼翼的撥通了開發區環保局辦公室的電話（還是從網上查到的），接着轉了三個電話，從科員到科長，從科長到局長，我心跳也隨着興奮與緊張加快了，出乎意料，局長爽快的答應了我們的實踐要求，還説大學生的事他們會大力支持，——感動啊，機會來之不易！有了第一次勝利，後來聯繫凱西鋼鐵公司，污水處理廠，大徑村店地村居委會也感覺容易了許多。

第二，耐心對待一切。前期的工作事實上是很繁瑣的，包括策劃方案的細化，實踐單位的聯繫，做海報，橫幅，問卷，網站，工作證，隊服等等。大家要將這麼多事情做好，着實需要足夠的耐心。還有我們深入開發區農村進行調查問卷，也比想像中難多了。由於很多村民都沒有讀過什麼書，文化水平不高，我們就得一字一句的把調查問卷讀給他們聽，並作適當的講解，指導他們填寫問卷。在給他們宣傳環保知識時，我們得耐心的與他們交流，不僅因為他們給我們反映的情況最真切，真實，還有我們從中得到了鍛鍊，這才是社會實踐的目的。

第三，團結力量完成任務。印象很深的還是在問卷調查中，由於打印錯誤，有些資料需要修改，同時要在宣傳單上加上我們的博客地址。於是碧華和遠平就一張一張的修改，要知道有500份啊，估計他們手都寫酸了。實踐中拍個不停的'智鵬，還有扛旗的豬頭，應該也很累——大家都為實踐活動無私奉獻着，這裏就不一一列舉了。在大家齊心協力下，實踐活動有條不紊的進行着，雖然不是那麼盡善盡美，但大家過得還很充實。這讓我再次體會到團結就是力量這句話的真正內涵。

在這次社會實踐活動中開闊了我的視野，提高實踐能力，鞏固了專業知識，理論聯繫實踐，()為今後更好的融如社會打下了基礎。以下我將以我所實踐的單位——漳州開發區的環境建設的幾點看法。

從我們的實地考察，走訪企業，機關，居民，以及調查問卷，得出漳州開發區的總體環境狀況較好，區內環保配套措施比較完全，居民環保意識比較高。例如區內綠樹成蔭，草坪成片。有垃圾處理站，污水處理廠，還有環保局對環境的監督和監測。當然漳州開發區也存在也是大多數社區也存在的一些問題。如區內沒有對垃圾筒進行統一配置與安排，因此有的地方生活垃圾存在亂放現象，給開發區的良好形象產生不利影響。有的企業處理污染的設施還沒建立起來和完善，環保部門監管力度還不夠大等。相信很快，開發區的環境狀況能得到進一步改善，讓開發區的居民在更好的環境中生活。

以上是我暑期實踐的一些心得和對開發區建設的一些小小的建議。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在這次暑期社會實踐中，我學到了書本上很多沒有的知識，讓我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。也讓我深刻地認識到了團隊合作的重要性，踏實幹事，正確處理人際關係的必要性。這些將對我今後的學習生活產生積極的影響。黨的羣眾路線教育實踐個人總結亞青志願者暑期社會實踐個人總結暑期裝配工作社會實踐個人總結

暑假期間社會實踐總結3

時間過得真快！又一個充實的暑假過去了。時間對我們這些年輕人來説是充實的，但卻缺乏。因此，我們應該珍惜每一天，這樣它就不會被浪費。也許我們生命中最重要的一天就在我們面前。

我是一名大學生，我很幸運能遇到繁榮的時代。有重大的歷史責任和使命，要承擔這一切，跟上時代的步伐，我們必須讓我們每天都沒有遺憾。我不想浪費我的生命。xx暑假期間，我有了豐富而難忘的社會實踐經驗。

今年暑假，我和父親一起去煙台工作，從事廢物回收工作。也就是説，我們經常説收集垃圾。今年暑假工作不僅鍛鍊了我。

現在我國提倡建立節約型社會。但是當我收到破爛的時候，我發現。我國在很多方面都做得不夠。

1.鋪張浪費嚴重，不需要能用的東西。例如，我們收集的`東西中有很多東西可以使用。有一天，一個人讓我們父子倆去他們新買的房子打掃衞生。原來新房子裏有暖氣片。這些散熱器有90%是新的，這個人會以破舊的價格賣給我們。然後買新的，然後安裝。這些散熱器一點也不壞，可以重複使用。我們只能以廢品的形式賣給回收公司。我們可以利用這些東西為國家節省一些資源。我認為這些行為違背了我國的建設宗旨。

2.我國不回收一些可以回收的東西。例如，許多瓷器和建築垃圾不回收利用。據報道，我國每年有100億噸建築垃圾。若我國能回收利用，我國每年建築垃圾的10%，我國將節約30萬公頃土地。為國家節省開挖土地資金約10億元。因此，我認為我國應重視這方面的發展和利用，為建設節約型社會提供動力。

3.我們大多數人無法區分一些有價值的材料，可以回收利用。以塑料為例。據報道，我國各行各業使用塑料約有3000種。但它的價值卻大不相同。最貴的價值幾百元一斤，只有幾毛錢一斤。有些人不能區分這些塑料，所以好的和壞的一起買破手。有的甚至燒掉，浪費資源，污染環境。大約有30種塑料不能生產，但這些塑料非常昂貴，可以回收利用。若能充分回收利用這些塑料，就能為我國節省1億美元的外匯。

人們對電子垃圾的關注不夠。如今，人們對舊手機、舊電視、舊洗衣機等電子產品垃圾的關注不夠。比如一部舊手機可以回收200多個部件。據統計，我國每年將丟棄10萬部手機。如果我們能回收50%，我國將為進口手機零部件節省約15億美元的外匯。但現在我們大多數人把它和塑料混合出售。在工作期間，當我對塑料進行分類時，我發現了一部摩托羅拉手機，並且可以使用。據英國《自然》報道，一部手機被遺棄後，會污染15公頃的土地和535立方米的地下水，人畜喝這些被污染的水會導致重金屬中毒，危及生命。另一台老式凱歌牌電視機，顯示管上的稀土粉，能滿足三種彩電的需求。如果我們能充分利用這些電視就能節約大量稀土資源，從而促進我國建設節約型社會。

暑假期間社會實踐總結4

時光飛逝，看似漫長的暑假，兩個月的生活即將結束。通過暑假工作，我會對生活、工作、學習、成長有更深的瞭解。

今年暑假，我在河南前進鑄鋼有限公司工作。首先，讓我們談談我的申請。這家企業是我們村的一家家族企業。首先，我打電話給我的一個國小同學（他的父親是企業的負責人之一），請他幫忙。然後我去工廠找廠長解釋我的意圖。我為我安排了工作，直接到辦公室管理，平時做一些後勤工作。這不禁讓我聯繫到未來的求職申請。我們需要建立廣泛的人際網絡。也許誰會幫助誰，也許其中一個看起來並不驚人的朋友可能是你申請工作的高尚人士。俗話説，多朋友多路不就是這個道理嗎？

一開始，因為一個掃地的阿姨請假回家蓋房子，她讓我做她的工作——打掃宿舍樓。一開始，我抱怨至少有一個大學生，所以我讓我打掃地板。走廊上下兩層，宿舍庭院都是我的工作，先把地面掃乾淨，把垃圾桶裏的垃圾倒出來，然後涮拖把，拖地。30多度的天氣，加上我特別喜歡出汗，拖了一會兒，然後出汗，直到工作結束，我累得像架子一樣。鄧爺爺心裏一直很鬱悶。他的老人三起三落，從國家重要幹部下放到工廠工作。鄧爺爺能開心嗎？在關鍵時刻，只有經得起考驗，才能取得偉大的成就。這不是事實嗎？想到這一點，我的心豁然開朗，我也沒什麼大不了的。做這項工作怎麼了？還記得時傳祥、李素麗、徐虎等，他們都在自己平凡的工作崗位上，兢兢業業，勤勤懇懇，十年如一日，終於獲得了全國勞動模範的光榮稱號嗎？因此，我們應該做一行愛一行，做工作不能挑肥揀瘦，年輕怕重。每次拖地心煩意亂，我都會想起這些偉人勞模的故事。榜樣的力量是巨大的。我很快恢復了內心的平靜，做好了自己的工作。

工作教會了我很多，我會受益終生。首先要聽從領導的指揮，執行領導的決定。軍隊的常言服從命令，聽指揮仍然適用於工作。二是正確處理上下級關係。既不能太近，難免有些近乎奉承，又不能太疏遠，那麼怎樣才能得到領導的重視和欣賞呢？這可能就是保持距離，注重影響的'人生哲學。只有適當的距離才能讓我們像魚得水一樣工作。再工作不像我們的學習考試。學習注重過程。當然，我希望有一個好的結果。如果不理想，沒什麼大不了的。只要過程精彩，就是隻問耕耘，不問收穫。但在工作中恰恰相反，無論你採用什麼方法，領導過程多麼艱難，黑貓白貓抓老鼠是一隻好貓，領導重視結果，任務完成，一切oK了。比如領導下達命令要求明天早上交付鑄件，工人要加班到第二天早上7點。

工作中有很多事情可以做也可以不做，現在可以做，以後可以做。我們該怎麼辦？例如，工廠南牆上有很多草，這最初屬於花匠（屬於辦公室管理）的工作，但他整天都很忙，不在乎，草長得這麼高，領導看到肯定不高興，然後安排任務，不是很好看。因此，科長派我們拔那些草，深根，拔起很困難，然後也下了一點雨，雖然出汗，但看到牆上的草場景消失了，更不用説有多高興，更重要的是，未來沒有被領導批評，這不能快樂嗎？!可見主動工作的重要性，因為被動會捱打。我們的學習和工作都是這樣的。只有掌握了學習的主動性，才能更好的聽課，複習，成長。

現實就是這樣。工作中的許多事情都是我們這些只知道學習的學生迫切需要學習和理解的。有些人可能想説，每個人都會變得圓滑和世故。社會就是這樣。既然我們無法改變，我們不妨適應這個環境。那些希望環境適應你的人註定會被社會淘汰。這不是事實嗎？

工作中要特別注意安全，工廠生產的每一個環節都要以安全為前提。聽他們説，幾個電工去車間修理電纜，連接兩部電纜，沒有工作票，開始習慣性違規，一端沒有電，他們忘記了另一端有電，沒有拉下閘刀，一個電工拿起接口，砰，打他，另一個電工立即意識到沒有停電，立即拉下閘刀，然後把他拖開，迅速打120，把工人送到醫院，保住生命，但是身體很虛弱，手都蜕皮了。因此，安全生產比泰山更重要，居安思危長鳴，為了防止這些習慣性的違規行為，如果各地按照安全生產規則，可以大大避免各種事故，不僅為工廠創造效益，而且保證我們的生命安全。

在過去的兩個月裏，我的工作生涯教會了我很多，但我知道還有很多事情我應該以開放的心態學習，從説話、做事和行為，諮詢師傅和長輩。只有廣泛學習、吸收和我們才能在未來的工作中展示我們的技能，儘快成為工作的領導者。

最後，我深深感謝為我提供工作崗位的公司領導，感謝那些在工作中給我指導的工人。只有他們熱情的教導和細心的教育，我才能有很大的收穫。衷心感謝您，祝公司明天更好，工人們前途光明。

暑假期間社會實踐總結5

人與人之間的相處有時候就是這麼容易，一句不經意的話語，一個細微的動作，都嫩個讓你的心口微微發燙。在謝家橋村，阿姨們準備飯菜忙碌的身影，小孩子們開心的微笑，永遠裝滿水的水壺，不斷更新的菜餚……我們細細的體味着，用我們的行動來回報謝家橋，這個美麗的村莊。在這裏，有我們的汗水，有我們的回憶，也有我們的祝福。我們熱愛這片新興的土地和這裏可愛的人兒！

短短七天的社會實踐，我體會到了人與人之間的真情與關愛，和團隊裏的人也有了進一步深刻的接觸。以前儘管大家已在一起上課兩年了，但僅僅侷限於同在一個教室上課而已，一般都不會去接觸，有時甚至只是見面時一個微笑或眼神，説明我們是認識的。因此，有些人對我而言，只知道他（她）是我們專業的，但名字……很抱歉，我不知道！這樣的環境一度讓我們一個個都變得冷漠，並習以為常。我有時就會對人性充滿失望！而這次社會實踐，改變了我的這一看法。

在實踐中，隊員們一個個都異常的努力、認真！我們相互幫助着，感動着，震撼着……當隊員五點多挺着浮腫的眼、餓着肚子趕赴希望國小時，當隊員們頂着烈日在草坪中拔草、在路邊撿垃圾時，當隊員們因小朋友們踩不準音位焦急發愁時，當隊員們盡情的和小朋友們打比賽時，當隊員們一起為坐在餐桌邊開懷大笑時，當小朋友麼們拉着我們的手要我們陪他們玩時，當我們帶上我們的禮物慰問一個個老人，老人臉上展露的幸福微笑時，當我們挨家挨户耐心的做問卷調查時，當我們自豪的登上山頭，遙望謝家橋村時，當隊員們在清澈的溪水中嬉戲時，當隊員們一起提着沙啞的喉嚨練唱大合唱時，當最後晚會上看着自己的成果一個個的展出時……有太多太多的回憶，到現在才真正明白，那七天，原來我們做了那麼多！

我原以為這次社會實踐並沒能帶給我什麼，能力的提升？經驗的豐富？都沒有！它帶給我的是責任，是感動，是堅持的可貴，是踏實的心安！這次雖然我們的媒體宣傳為零，當然我這個隊長又不可推卸的責任，因為這就意味着我們這次實踐評獎自動退出，也就意味着隊員們的努力將得不到承認與嘉獎。我並不想接受這個事實，但卻是事實如此，這是規則。只是因為我的一時偷懶情緒，這件事讓我明白了：任何事，就算你認為成功的希望微乎其微，但如果你去做了，那就有還有的成功希望，你已經完成了你該做的，但是如果你什麼也不做，只在那講空話，那麼你成功的機率就是零！還有，就是永遠不為自己的錯誤尋找任何藉口，就像這一次，我藉口説有這麼多的實踐隊伍，報社、電視台不會選我們的，其實我再説這句話時已經註定會失敗，因為我沒有相信自己，也沒有相信自己的隊員！我怎麼會犯這種錯誤呢？我不是一個盡職的隊長！

7月15日下午的“慰問孤寡老人”活動最讓我記憶深刻。隊員們分三組看望村裏的.三位老人，詢問了老人的基本生活情況及身體健康狀況，其中一位老人因行動不方便，隊員們特地為老人燒開水併為他準備了一頓可口的飯菜，還陪老人一起享用了這餐特殊的晚飯。老人感動地流下了熱淚，笑盈盈地説：“我這好久沒這麼熱鬧了，謝謝你們！”

雖然我們不能長久地為老人服務，但我們相信我們帶給老人的温暖是永久的，而我們內心深處亦是温情徜徉。即所謂“予人玫瑰，手留餘香”！

與老人們的接觸，讓我不禁想起了自己的爺爺奶奶，他們的生活雖不像我們慰問的那幾位老人那樣清苦，但他們同樣需要子女的孝順與家人的關心，我似乎突然能夠體會奶奶的嘮叨與瞎操心，她老是會偷偷的塞錢給我，叫我多吃點，天冷了要多穿件衣服，別為了好看就凍着自己……只怪自己以前太不懂事，老是沒耐心聽完她的嘮叨。

7月19日的“新農村，新風貌”晚會也是別開生面，晚會上，我分隊和林學院的隊員們獻上了歌舞、小品、朗誦等節目，特別是互動環節中的“十六步”的舞步得到了村民們的熱烈歡迎。這些可都是我們這幾天辛勞努力的成果啊！看着自己的節目受到村民的喜歡極為村民們帶去無窮的歡聲笑語時，我們的心格外的敞亮、滿足！當地謝家橋的阿姨們也給大家帶來了精彩的健美操和扇子舞，一位阿姨還給大家高歌一曲“青藏高原”。希望國小的學生們也展示了他們的多才多藝，小朋友別具風格的走秀節目視整場晚會達到高潮。那羣不知疲倦的孩子與充滿經歷的精靈，帶給我們的太多太多……最後，晚會在全體演員及鄉、村領導共同演唱的《明天會更好》的歌聲中落下了帷幕。

通過這次文藝晚會，隊員們強烈的感受到了謝家橋村村民的純樸、熱情，也體會到了黨的新農村建設在謝家橋村的快速發展。

7月20日，我們“促進城市與農村和諧發展”小分隊結束了為期一週的社會實踐活動，在吃完村民們為我們精心準備的最後一餐午飯後，我們揮別了謝家橋村，在離別之際，我們隊員和希望國小的學生都流下了眼淚，我們把參與社會工作的第一腔熱血留在了這裏，把紮根於生活的希望之情留在了這裏。

在謝家橋村的這一週裏我們的調查與研究深入到了人羣之中，訪遍了謝家橋的每一處角落，在我們挨家挨户調查新農村建設的過程中許多羣眾向我們袒露了他們生活中遇到的困難和生活越來越好的欣喜。我們在同喜同樂中感情與日俱增，村民們也漸漸把我們當成了村裏人。每日的探訪，每日的驕陽讓我們隊員在汗水中體驗到辛勤的意義，村民們不斷拿出自家的茶水和點心來給我們消暑解渴，這讓我們十分感動，就算再多的辛苦和汗水我們都覺得非常甘甜。

一週的實踐活動讓我們感觸最深的是謝家橋村的孩子們。他們整天圍在我們身邊，為我們拿旗，頂着驕陽為我們指路。在我們要為謝家橋村民欣賞歌舞晚會的前夕，這些孩子們無論大小為我們的演出不辭辛苦的彩排着，一遍又一遍，大汗淋漓，我們心痛他們，可他們説他們喜歡我們，只為這個他們願意。我們都被打動了，如此簡單的原因，如此無私的付出，讓我們這些快被經濟社會污染的大孩子羞愧起來，我們看着他們，激情即可高漲起來，這台晚會我們一定要成功，也為了紀念我們也曾這樣單純過，祝願他們永遠這樣快樂，單純。9日晚的晚會看他們光鮮動人、活潑可愛的樣子我們都很開心，是欣慰。晚會在村民中引起了很大反響，出奇的成功，我們都圍在一起，不為我們的汗水和辛勞，為的是孩子們的熱誠。今天我們走了，他們來送行，我們不敢對視，車開了我們着急回望，他們在哭，跟想象中一樣，我們努力回首，答應他們我們會回來的。

再見，謝家橋，在初征路上謝謝您給的關懷和支持，我會一輩子記住這裏，我們一定會回來看你的。我也真誠的希望，有更多的人加入到我們的行列中，爭做城市與農村交流聯繫的橋樑，為促進城市與農村的和諧發展而不懈努力！

未來的路還很長，我應該感謝這次社會實踐，讓我懂得了許多，也結識了許多有個性的朋友，這些都是人生道路上難能可貴的財富，我會好好珍惜它們，好好利用它們。我也會努力的改正自己的缺點，在以後的學習和生活中不斷改善，我不能保證自己能做到無可挑剔，但我會努力讓自己做得更好！

暑假期間社會實踐總結6

通過在“xx在計算機銷售部實習一個月後，我認為銷售行業更具培訓性，我逐漸喜歡這個行業。將來，我在選擇職業時可能會在這方面發展。銷售助理的工作讓我接觸到了更復雜的人和事，感受到了很多。以下是我對銷售行業的一些瞭解：

銷售是一項複雜的工作，需要銷售人員為銷售成功做好必要的準備。準備工作的主要目的是自信，使下一步接近客户的工作具有很強的真正針對性，可以有計劃地逐步進行，避免錯誤，努力積極高效地完成銷售任務。首先，激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一樣，似乎有兩種完全不同的東西，但它們可以多的東西美麗的火花。在中心，老闆告訴我，如果你想做計算機維護，激情和耐心是必不可少的。在產品更新方面，這個行業就像做新聞工作，不斷更新，需要你有發現和創造的激情，你的耐心需要不斷學習新知識，提高你的專業水平。充分準備物質。做好物質準備可以讓客户感受到銷售人員的誠意，幫助銷售人員樹立良好的談判形象，形成友好、和諧、輕鬆的談判氛圍。增強自信。銷售人員毫無準備地訪問客户，往往因為情況不明確，基礎總是擔心錯誤，導致模稜兩可，客户看到銷售產品缺乏信心，首先會感到擔心和失望，然後不能信任銷售人員銷售產品。因此，充分的初步準備可以使銷售人員充滿信心，冷靜的銷售態度，適當的言行，容易獲得客户的信任。

第三，主動出擊：當你可以選擇時，把主動握在自己手中。當我在公司的時候，我會主動打掃衞生，主動幫助師傅做力所能及的事情，積極尋找合適的時間，問老闆問題，像朋友一樣和師傅交流，談生活、學習和未來的工作。通過這些，我會更接近師傅。在實習中，師傅會更願意引導我，讓我獲得更多的收穫。銷售人員還應建立與客户溝通的信息網絡平台。每個人都有兩個不同的人際網絡，一個是你自然得到的，另一個是你創造的。自然人際網絡包括你的親戚、好朋友和其他熟人。如果你和好客户成為親密的朋友，那麼他會毫無顧忌地談論你，他可能會和你談論他的朋友，他的客户，甚至讓你找到他們或幫助你預約，所以，會有新客户，所以如何給客户留下深刻印象，感染客户，讓客户銷售人員保持長期的聯繫？也就是説，充分發揮個性和個人魅力，在銷售過程中，必須充分釋放自己，充分發揮自己的優勢和優勢，同時不要隱藏自己的弱點，讓客户感受到你的真實一面，讓客户信任你，促進銷售過程，將來長期保持信任和默契，保持長期合作。通過銷售人員的個人魅力，積極探索自己的人際關係，你可以獲得更大的人際網絡。

在這次實習中，我學會了用知識解決簡單問題的方法和技巧，學會了與員工同事溝通的有效途徑。積累了處理人際關係問題的經驗。同時，我經歷了社會工作的艱辛。通過實習，我磨練了自己，鍛鍊了自己的`意志力，訓練了自己的動手能力，提高了自己的實踐技能，積累了簡單的社會工作經驗，為以後的工作打下了必要的基礎。

通過這段時間的實習，我更好地瞭解了電子產品行業銷售的具體情況，並對行業的相關市場有了初步的瞭解。實習是我們即將進入社會的重要一步，給了我們提前練習的好機會，使我們在未來更容易與社會接觸。

整個實習過程緊張愉快，我的工作態度和成績得到了總經理和同事的一致好評。作為我踏出社會前為數不多的幾次實踐之一，這次的實踐確實給了我很多。未來，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的意識形態意識，進一步完善和充實自己，努力在未來的學習中更好地提高自己，在未來的實踐中更好地利用自己，成為一名合格的大學生，成為未來對社會有用的人。