2017年娛樂營銷測試試題附答案

娛樂是一個設計來給予觀眾樂趣的項目、表演、或活動。娛樂可以是一個概念或是一個任務，但多半是指一些特定活動或事件，而這些活動或事件的目的是給予觀~眾樂趣，吸引觀眾的注意力。以下是小編為大家搜索整理的2017年娛樂營銷測試試題附答案，希望能給大家帶來幫助!更多精彩內容請及時關注我們應屆畢業生考試網!

　　1. 什麼是娛樂營銷?

娛樂營銷，就是藉助娛樂的元素或形式將產品與客户的情感建立聯繫，從而達到銷售產品，建立忠誠客户的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去説服客户購買，而是通過感性共鳴從而引發客户購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　2. 娛樂營銷的特點?

娛樂營銷方式能給企業帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會給企業帶來風險，很多企業做了娛樂營銷卻見不到效果，實質上是沒有抓住娛樂營銷的核心。以白象方便麪通過與安徽衞視《美人天下》的娛樂營銷為案例，我們深入解讀娛樂營銷最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化，也就是所謂的“4I”理論。

　　創新性

無論在娛樂主題上還是在運作的方式方法上，娛樂營銷都要強調創新性，以期激發消費者的好奇心與參與意識。娛樂主題上要有獨創性與新聞效應，能吸引大眾的眼球，否則收效甚微。其次，創新性要求企業在立足自身資源及優勢的基礎上，通過不斷創造新的體驗方式來吸引大眾注意力。 在國家出台限娛令這個大背景下，“限娛令”打亂了以湖南衞視為代表的地方衞視多年來一直定位於“一切節目讓位於娛樂節目”的生存模式。白象方便麪選擇“電視劇”作為娛樂營銷的載體而放棄“娛樂節目”，無疑是一種非常明智的選擇。而白象方便麪選擇電視劇不僅選對了方向，更重要的是在選劇時選擇《美人天下》的獨具慧眼。事實證明，這部劇着實“火了”，成了獨領熒屏收視率的冠軍。包括李小璐、楊冪在內奢華的演員陣容，金牌編劇於正敢於創新的力作，以及戲裏戲外曝出的各種“事件”，讓整部劇在播出期間吸引了大量觀眾的“眼球”，而白象方便麪作為本劇在安徽衞視的獨家冠名商無疑是最大的贏家。同時，白象方便麪通過《美人天下》首映禮白象代言人PK、開播評劇專欄節目《美人面面觀》等創新形式，與該劇的觀眾達成了深入的互動，這些方法也直接影響了娛樂營銷的最終效果。

　　參與性

企業作為營銷的主體，樹立“全員娛樂營銷理念”非常重要。麥當勞公司直接聲稱“我們不是餐飲業，我們是娛樂業”，因為它不僅是一個愉悦的就餐場所，更是一處娛樂休閒的場所，消費者特別是未成年的消費者甚至把麥當勞直接當成了自己的“樂園”。同時，娛樂營銷的參與性更體現在參與受眾的廣泛。參與人數越多，企業就有更大的希望從中獲得潛在的客户羣，營銷的效果也便更好。 白象方便麪之所以選擇安徽衞視聯手打造大劇營銷，一方面是安徽衞視以電視劇立台的理念培養了一大批電視劇愛好者，白象以《美人天下》電視劇作為傳播載體能更容易讓消費者所接受;另外一方面，白象方便麪主要集中在二、三線市場，而安徽衞視“省網收視率大於市網收視率”的特點與白象市場受眾十分吻合，這也在根本上提高了消費者的參與度，不管是短信、電話、還是微博、網絡，消費者對於相關話題和活動都表現出極高的參與熱情，直接互動的網友便達到了二百多萬人次。 同時，白象方便麪還在合肥、

洛陽等地用時尚好玩的“快閃”等方式與觀眾互動，在市民中引發轟動。唐裝、美人、穿越、快閃，《美人天下》的快閃活動集合了時下網絡上最時髦關鍵詞，不僅體現了當下年輕人張揚個性、敢於創新的時尚特質，與白象老壇酸菜牛肉麪“很酸爽、很流行”相得益彰，更將娛樂營銷徹底走向平民化、大眾化。

　　整合性

企業開展娛樂營銷，離不開娛樂元素的整合，體驗平台的整合。白象方便麪在聯手安徽衞視《美人天下》過程中，不僅通過電視廣告植入等方式在提高曝光，通過首映禮、宣傳片、明星互動等多重方式不斷製造出和挖掘出娛樂元素，並通過對户外廣告、線下推廣活動、微博互動、短信互動、網絡電視台、《海豚TV週刊》等多方位全平台式地整合傳播，迅速擴大了白象老壇酸菜牛肉麪的影響力和號召力，短時間內達到了爆破效應。 同時，白象方便麪不僅整合了大量外部資源，也加大了對自身資源的整合。白象的營銷團隊從國內一線城市切入，精耕細作一直深入到四五線城市，通過終端市場的宣傳和活動造勢，實現從空中到地面的立體式覆蓋，同時也藉助《美人天下》所開創的宮廷連續劇新風尚影響消費者對於白象方便麪的固有認識，劇中的楊冪、明道等深受80、90後喜愛的明星無疑也給白象方便麪建立“時尚、流行”的年輕化的品牌形象打下了基礎。

　　個性化

此次白象方便麪的娛樂營銷在娛樂體驗的設計上下足了功夫，我們不難看出白象方便麪對於時尚的潮流以及消費者的娛樂心理一直保持着高度的主動性和敏感性，也密切關注社會潮流的發展動態、聚焦事件及新生現象。 舉例而言：白象為配合《美人天下》的熱播，與安徽衞視合作量身打造了特別話題節目《美人面面觀》，無形中加大了“美人”與“面”的聯繫，可謂是“秀色可餐”。而為了更貼合《美人天下》的美人魅力，白象方便麪還力邀有“內地小S”之稱的當紅主持人柳巖加盟，接棒周羣，搭配知識淵博的紀連海、幽默逗趣的樑宏達，首度為偶像劇打造話題節目，在國內尚屬罕見。 除此之外，白象方便麪還藉助電視、短信、微博等平台力推“贏大唐爽食之旅”活動，通過“評點《美人天下》中你最喜愛楊冪、明道、張庭哪位演員”等活動話題，讓明星、劇情、美面、美人等話題個性化地相互結合，找準了娛樂載體與企業品牌的嫁接切入點，打透了白象老壇酸菜牛肉麪“很酸爽、很流行”的產品特點。而通過唐朝美人穿越到現代的“快閃”發麪行動也極具個性化地讓消費者感受到了一種輕鬆快樂的產品體驗。

　　3. 娛樂營銷運作

樂營銷包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、活動營銷、植入營銷、話題營銷、體驗營銷等等。

娛樂營銷關鍵在於讓消費者“潛移默化”地接受品牌信息，而不是硬生生地推銷產品，現代娛樂營銷的形式是多樣化的，它包含與電影、電視劇、廣播、印刷媒介、體育活動、旅遊和探險、藝術展、音樂會、主題公園等相互融合的各類營銷活動。相對而言，電影、電視劇作為最大眾化的娛樂方式，在娛樂營銷中也是應用最多的兩種形式。

1、通過主要演員的吃、穿、住、用等植入產品信息，如汽車、電腦、手機、化粧品、珠寶、服裝等;

2、通過影片的情節植入對白、背景、特效等;

3、通過首映禮、冠名、貼片廣告、形象授權、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。

網絡時代的娛樂營銷

網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。網絡上各種分類論壇人氣都很高，和論壇合作藉助於論壇的高人氣做營銷已是十分常見的網絡營銷方式。而娛樂營銷更是其中最容易成功和影響力最大的營銷方式。比如之前的賈君鵬事件等等，都是開始於論壇，傳播於論壇。並取得了超越常規營銷方式的效果。

　　4. 娛樂營銷五大策略

　　鎖定策略

鎖定策略——精確定義你所期望的客户羣，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。

中國移動曾在福建舉行的“飛越100萬·動感地帶——周杰倫巨星演唱會”上，隨着周杰倫的激情演出，全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪，演唱會後，僅廈門每天動感地帶的新增用户就比往日增加近兩成。

中國移動的細分品牌“動感地帶”的成功就是一種鎖定策略，通過準確細分市場，鎖定目標客户羣，通過情感定位——“我的地盤聽我的”迎合他們感情上的需要——自立自主;通過選擇周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華，加上各種互動活動，以及相關聯的增值服務，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業務。

　　擴展策略

擴展策略——拓展體驗，開發關聯產品，給客户創造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯繫。 電影產業化的成功是這一策略的具體表現，可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產品，到《侏羅紀公園》的副產品：有午餐盒、筆記本、牀單、人物玩偶，還有遊戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創新的思考，如果電影業能做到，你的行業也可以的。

　　重複策略

重複策略——創造一種客户和員工都想重複的體驗。

《同一首歌》是央視最權威的音樂名牌，以製作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目於2000年1月27日創立，四年多來，收視率一直在央視三套節目中處於領先位置，2004年更是屢創新高。“《同一首歌》走進香港、‘為奧運喝彩’”兩期節目收視率分別達到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的《“同一首歌》走進廣州‘新年暢想曲’”收視率更是高達4.95，刷新了收視記錄。

《同一首歌》在不同城市的舉辦，創造着觀眾和演員都想重複的體驗——想起當年的情境，憶起當年的情事，體驗當年的情懷，獲得了一次又一次的成功。

　　升級策略

升級策略——説服客户在購買了一件東西以後，繼續對這件東西投入更多的錢。

成功的商業影片都會不斷推出續集，而微軟毋庸置疑是這一策略的`典範代表，不斷升級的軟件讓微軟成為創造百萬富翁最多的企業。

　　更新策略

更新策略——如果你與客户在感情上建立了聯繫，他們也將期待體驗再次更新。保持神祕感，

不斷創新是持續成功的關鍵。 在娛樂圈，這個觀點最了不起的實踐者之一就是麥當娜，沒有人會質疑她是一位迷人的歌手，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新，她不斷塑造自我，創造了一連串自己獨有的形象，使大家總是對她很感興趣，想知道她接下來還會做些什麼。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。

　　5. 娛樂營銷經典案例

一、明星代言 1：朗朗代言招商銀行，成功塑造招商銀行年輕、傑出、高雅的品牌形象。2:凡客代言人與廣告語引爆“凡客體”。

二、冠名/贊助 最吸引眼球的娛樂營銷方式 1:超級女聲，代表產品：蒙牛酸酸乳 2：加油!好男兒 代表產品:美特斯邦威

三、活動營銷 具有獨特性和差異文化的營銷方式 1:從容征途創意視頻徵集活動 代表產品:高夫男士化粧品 2：百事可樂我要上灌活動 代表產品:百事可樂

四、內容植入 最具有挑戰的娛樂營銷方式 1:《男人幫》品牌植入 代表產品:特侖蘇牛奶、聯想筆記本、360殺毒軟件、京東商城、OLAY護膚品等 2：《變形金剛》中國產品的植入 代表產品:美特斯邦威、TCL3D電視、伊利舒化奶、聯想電腦。

五、周邊產品 將品牌進行娛樂化延伸和增加附加值的方式 1：《海爾兄弟》動畫片 代表產品：海爾電器 2：騰訊“QQ企鵝”、搜狐“狐狸”、網易“甜夢寶寶”、新浪“小浪人” 代表產品：騰訊、搜狐、網易、新浪。

六、話題營銷 最考驗創意的娛樂營銷方式 1:杜蕾斯鞋套事件 代表產品:杜蕾斯 “杜甫很忙”話題 代表產品：小熊系列家電、翼聊、魅族M6

七、微電影 風頭正勁的娛樂營銷方式 1:一觸即發 代表產品：凱迪拉克 2: 不管酸甜苦辣，總有益達 代表產品：益達

八、耐克的案例：2004年5月17，當籃球巨星喬丹來到北京，無數的球迷數小時、數十小時地守候，等着朝拜喬丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂熱的標語，那一張張喬丹的畫像，連同一雙雙飽含熱望的眼睛，實在讓人看得有點不忍。

中國媒體鋪天蓋地的報道問世，中國籃球記者一時之間對喬丹瘋狂的追逐看起來一點也不亞於球迷，他們把追逐的過程公之於眾，而且滿懷驕傲和自豪。不少報紙竟也身不由己地加入為喬丹謳歌的“大合唱”中，媒體充斥的都是真假難辨的有關喬丹所乘私人飛機，所抽雪茄之類“雞零狗碎”的事。在喬丹訪華的日子裏，不説喬丹，彷彿是可恥的。 喬丹來中國是幹什麼的? 是來推銷商品的，是替耐克公司推銷商品的。同時為了表現其愛國精神，喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬，指定要坐美國車—克萊斯勒公司生產的道奇公羊。 喬丹中國之行只是耐克營銷活動中的一個插曲，目的是要激發起中國消費者對耐克產品的熱情和購買，目的是要在中國獲取更多的錢。耐克公司就在中國消費者瘋狂地追捧喬丹的熱情中，大把大把地掏走他們口袋裏的鈔票。 是的，所有的行業都是娛樂業! 公司的本質上就是一個舞台，你要在這個舞台上，為你的客户、員工，“秀”出你要賣的東西! ——《哈佛商業評論》

九、明星體案例

1月24日網友“MrJOF”在新浪微博中發出“好想在旁邊開一家張柏芝士蛋糕房”的微博，圖片中該店名為“陳罐西式茶貨鋪”，正好與明星陳冠希的名字同音，此微博引發了網友的搞怪娛樂心理，網友們紛紛發動腦筋為各式各樣的店面起名字，引發造句熱潮。眾位明星也紛紛中招被娛樂。

對這一現象做出總結，該條微博在發出後，迅速引起網友廣泛的轉發和評論，截至今日，此微博已有近十萬餘條的轉發，而其中受益者無疑是廈門鼓浪嶼那家茶貨鋪，順理成章的成為大眾的焦點，免費火了一把還不説，在當地的知名度大大提升，順帶提升的還有營業額。百度搜索“陳罐西式茶貨鋪”就有113900條結果。而其廣告費用則為0。是很成功的一次娛樂營銷。

藝人經紀/宣傳

　　名詞解釋

經紀人是指在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。

2、文化經紀人：是指與文化市場相關的眾多行業的經紀人羣體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物、體育、模特等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取佣金的經紀人。

3、文化行紀經紀人是指受委託人委託，以自己的名義介入與第三方進行交易，並承擔相應的法律責任。

4、文化代理經紀人是指受委託人委託，以委託人的名義與第三方進行交易，並由委託人承擔相應的法律責任。這類經紀人主要起代理作用。

5、文化居間經紀人是以自己的名義為他人提供交易機會，或促成他人之間的交易，即傳統概念以上的中間人。其主要活動是牽線搭橋、提供信息。

6、文化經紀合同，即在文化經紀活動中，有關當事人就各自的權利義務經協商達成一致的書面契約。

7、佣金，是指委託人對經紀人完成經紀業務所給予的酬金補償。其性質是勞動收入、經營收入和風險收入的綜合體，是經紀人收入的唯一來源。

1. 媒體宣傳方式

平面宣傳、網絡宣傳、電視宣傳及其他終端媒體宣傳

2. 藝人包裝宣傳的正確概念

第一，認識環境，做好市場鋪墊;

第二，精心選曲;

第三，合理企劃安排，定位量身打造;

第四，解構藝員，挖掘歌手潛質

3. 文化經紀人的義務

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