銷售經典文章優秀讀後感作文

銷售的書籍有很多就，而你讀完之後都有哪些讀後感呢?以下是本站小編給大家帶來銷售的讀後感，以供參閲。

　　銷售的讀後感1：《銷售攻心讀後感》

他的主線在於對人的心理：1、別來煩我;2，需要我會給你打電話;3、我不需要;4、只要我不放棄，你就拒絕不了我。這四條會讓一個普通平凡的人失去對銷售的意志，然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙，推銷自己，推銷產品。能否成功就在於攻心程度的深與淺了。就如作為中介機構的世和公司，我們要始終相信我們的服務是一流的，我們的技術是一流的，相信我們的產品，相信我們的公司會為企業真正的排憂解難，能真正為企業的安全隱患提出很好的改進措施，能讓企業的員工在無危則安，無缺則全的環境中生產。去推薦公司的服務時，我們要曉之以理，動之以情，導之以行的説服企業安全責任人，建立標準化，樹立標杆企業意識。 只有這樣，我們才會得到更高的信譽，才會得到更大的發展。

一個人的態度決定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統的銷售模式和方式。就如畢業生的我們，為什麼會存在未畢業，先失業，不是因為沒有工作機會提供，不是就業能力結構失衡，不是就業難的關鍵，也不是因為畢業生多，教育水平下降，而是自我認知的能力模糊，就業信心和自我價值期望的下降。天之驕子的高傲姿態消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分畢業生找不到工作。我們要學會去推銷自己，把自己去推銷給老闆。拾回那顆平常心。我永遠堅持：信心就是希望。崗位機會不是老闆給我的，而是我自己爭取的。我要捨棄那副“只要你招我我什麼都肯做”的姿態，這樣給我一種“賣身”的感覺，老闆請我是因為我會為公司創造價值，所以不是我“求”職，而是老闆“請”我。不是我抬高姿態，而是我抬起胸膛，銷售自己，得到認可。增添了自信，才有可能達到成功。劉一秒先生的演講無疑不是讓我們轉變原有的觀念，嘗試一份新的戰略措施。挑戰了，戰勝了，就代表成功了。我將摒棄原有的思維方式，在職業的道路上，誠心學習，挑戰自我，也超越自我，期待成功。。。。。。

以前學習過林偉賢老師的money&you，知道了火箭在飛往月球的途中97%的時間都是在修正方向。所以從那之後我就想到：人和火箭一樣，都是在對着一個目標前進，行進途中需要不斷改進，所以每讀一本書我都會受益匪淺。同樣，我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書後，我也有改變的心。其中，給我深深震撼的就是“攻心”。

從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭，客户提出抗拒就是談判的砝碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對我改變的一種提醒，別人對我的指責就是我需要改變的方向，一個人走的方向對了，他的一生就對了，我一定要時刻改變，向着正確的方向改變!

每一個人都會有害怕的感覺，對事對人我也有很多恐懼心理，讀了這本書以後，我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情，害怕終將滅亡，被你踩在腳下。”

在這本書中，還有兩個讓我汗顏的叮囑。1、不要指出對方錯誤;2、要尊重每一個人。説是汗顏是因為我以前經常犯類似的錯誤，也包括現在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客户沒有面子，客户就會弄得你沒有面子，和客户爭辯，不管輸贏都是輸。這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。

看了劉一秒先生精彩演講後，給人一種耳目一新的感覺，他用淺顯易懂的話語，代表性強的例子，在現了我們在日常工作中和生活的一些現象，讓人身心震撼!

要想成功，就要有活力，激情。。。

財富來自於銷售。。。

銷售的終極意義就是説話，説話只有一個目的，就是讓對方採取行動，我們做任何事都離不開銷售，銷售的能力大於其它一切能力。當我聽到這些話之後，對銷售有了概念，特別是聽了銷售的五顆心，對我的觸動非常大，我理解到，當工作中有問題存在，我們應積極商討與面對，這樣團隊和我們個人才會有進步，如果只是挑別人的不是，或視而不見，那會沒有進步，同時也失去了一次成長與鍛鍊的機會，只有敢説、敢幹、敢解決、你才能得到發展。

　　銷售的讀後感2：《全能銷售》讀後感

《全能銷售》這本書從心理，口才人脈三方面向我們講述了該如何做銷售，這些營銷的經驗與道理是值得我們所有營銷人員學習探討的。

《全能銷售》這本書從理論到實踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機。書籍的編排讓讀者並沒有較大的疲勞感而是至始至終有着看完的渴望，營銷並不只是簡單的銷售，要做好銷售就必須要從各個方面着手努力，將最好的營銷做到極致。

銷售是一種本事，營銷是一種藝術。

市場營銷就是管理有價值的客户關係，通過承諾卓越的價值吸引新顧客以及創造滿意留住和發展顧客。要想做好市場營銷，就如書中所述，第一就是要了解客户心理，掌握銷售心理學。把握顧客的需要、慾望和需求是我們能夠為客户提供產品、服務和體驗的前提。顧客的需要是一種感到缺乏的狀態，包括對食品、服裝、温暖和安全的基本生理需要，對歸屬和情感的社會需要以及對知識和自我表達的個人需要，這些都是人之所以為人的固有部分，而慾望是人們需要的表現形式，這受文化和個性的影響。在得到購買能力的支持時，慾望就會轉化為需求，人們就會進行購買商品的活動。當我們掌握客户的心理時，就能及時提供商品、服務和體驗來滿足客户的需求，我們的銷售也將會較為順利。這樣獲得客户之後，就需要創造顧客價值，為顧客提供滿意的服務，讓客户長期在我行進行儲蓄投資貸款等各種服務，並將其逐漸發展為優質客户為我行工作作出貢獻。客户的購買行為主要受到文化、社會、個人和心理因素的影響，在大多數情況下，營銷人員很難控制這些因素，但是我們可以考慮這些因素，通過對能夠學習的文化、社會生活來接近客户，讓客户在無形中產生好感，覺得在我行進行業務活動時是在讓自己感覺舒適的環境中進行的，從而促使購買的決策行為。

本書的第二部分是關於銷售口才方面的，這是在與客户交流中很重要的一個影響因素，能夠直接導致客户購買決策的轉變及傾向。而在這方面極為需要增強的就是銷售人員，大多數銷售人員是受過良好教育和培訓的專業人士，他們為顧客增加價值並維持長期的顧客關係。他們聽取顧客意見，評估顧客需求，組織力量解決顧客問題。這些過程中都需要以與顧客的良好溝通為基礎進行的，所以銷售人員需要在口才功夫上花精力培養的。如何讓顧客認識自己，讓顧客相信自己，如何激發客户的好奇心，讓顧客想買我們提供的產品服務等等。書中的很多例子能夠運用到現實生活中，通過閲讀也錘鍊了我的口才技巧等各方面。

書中的最後一部分是關於人脈方面的，想要在職場上有朋友，第一步要先提升自己。

需要別人幫忙前要先幫自己，讓自己有充分的準備來迎接挑戰及機遇，向顧客學習，服務並請教顧客，因為很多顧客的經歷是自己所沒有的，甚至很大部分是自己需要學習借鑑的，而如果忽視了這一過程可能就導致自己的止步不前也會慢慢失去原有的客户們。在不斷地學習中也要嘗試給客户創造機會，幫助客户給足面子創造裏子，這樣客户也會尊重自己讓彼此成為相互學習的對象。還有極為重要的是對於中國人而言，所謂人脈，所謂圈子，所謂社會關係，所謂友誼，所謂資源所謂生意和交易，最後通通繞不開飯局!因此，如何創造飯局，進入飯局等都是需要循序漸進、穩步經營的過程，《全能銷售》在這方面提供了較為豐富的經驗體會供我們學習。

本書給我的體會有很多，不管現實的情況到底怎麼樣，希望能夠通過這次學習以及日後更多的業務活動來獲取更多的經驗與感悟，就努力的做吧。

　　銷售的讀後感3：營銷讀後感

隨着社會生產力發展和產品市場透明化的提高,消費者對商品的選擇餘地增大,各商家的競爭加劇,營銷讀後感.如何提高產品的市場佔有率,提高企業的知名度已是擺在企業面前的一個重要課題.那企業應該如何走出這個困局呢?這是很多企業都在思考的問題.

市場營銷,是當前幫助企業走出困境的好幫手.市場營銷雖然是短短四個字,而裏面的學問確實需要我們久久的去學習體會的.通過市場營銷的學習,瞭解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經驗的寶貴.在自然科學與技術科學領域,我們很多是向西方學習,在這些方面他們有比我們先進的地方.但是就市場營銷而言,雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟,但是我們不能一味的模仿.在中國這塊土地上,西方的市場營銷理論很難生根發芽.

作為千年文明古國,中國有自己的文化積澱,這個文化積澱和西方國家的文化傳統差異太大.單從營銷來講,因地制宜的營銷策略是最好的.那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生.對於市場營銷,應當充分的做到適應我國的國情、民情.

營銷的基礎是一定要有過硬的產品.要想做作長久的.要作百年老店,就一定要有質量很好的產品,然後在此基礎上展開營銷.所以首先一定要在產品質量上把關.再從產品的使用羣體着手,確定產品的渠道及營銷策略.

在進行產品推廣之前,我們要先進行合理的策劃,充分的準備,把握商機,不打無準備之仗.記得孫子兵法裏講過“多算勝,少算不勝”.不打無準備之仗,“凡事預則立,不預則廢”.任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的.銷售是一項複雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備,讀後感《營銷讀後感》.準備工作,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售.

營銷人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率.所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識.對於客户來説,銷售人員就是公司.但事實上銷售人員只是代表公司而己.既然銷售人員代表着公司,他就應該對企業有一個全面的瞭解,包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等.還有掌握公司服務的敏捷度.需採用運送方式送到客户手中的產品,客户對公司的服務的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客户憤然離開,使銷售工作無法進行下去.

確定營銷計劃的核心目標.目標是指導一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標.我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户,努力去開拓並佔領市常提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場佔有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步佔領市常

營銷人員一定要具備創造性.銷售人員應具有很強的創造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝.首選要喚醒自己的創造天賦,要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路,善於採用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意,俗話説“處處留心皆學問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質,看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識經驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強.

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡,一個是你自然得來的,一個是你創造的.自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人.如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關係,你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡.

“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不捨,金石可鏤.”這句話説明了成功是需要一種精神的.營銷人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功.營銷是條漫長又艱辛的路,不但要保持衝勁十足的業務精神,更需秉持一貫的'信念,自我激勵,自我啟發,才能堅持到底,渡過重重難關,走向最終的勝利.