《影響力》讀後感範文
因為錯寫了廣告標語,原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的,標牌卻寫着漲價一倍,顧客蜂擁而至,掃蕩一空。
優惠券印錯了優惠,使用會導致人們原價購買,但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。
這就好像在特定環境裏放指定音樂,人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存,生活物品優惠券去庫存,這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式,比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊,是由選擇性的,比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多,發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的,火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的'主要對手,那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此,文明越進步,就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人,節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機,藉此多賺我們口袋裏的錢,如何解決這類問題,就需要洞察真相,看穿這些原則的影響,用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的,因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越複雜時,清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨,價格貴就等於東西好,東西好就有收藏價值,那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下,好像就錯過了失去好東西的機會,這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。
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