關於社會實踐模板合集七篇

社會實踐 篇1

一 緒論

（一）外出實踐的概況

隨着我國經濟水平的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念跟消費需求也在不斷髮生變化。今天，汽車作為一款高檔消費品也越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來，汽車貿易企業在各個城市猶如雨後春筍般發展壯大起來。

汽車貿易公司的形式一般都是從國外引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷形式為主的方式佔了銷售量的90%以上，只有很少車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

（二）外出實踐的目的

1、更快的適應社會，增強自身的素質，學習更多的銷售技巧，學會與客户接觸、交流；

2、瞭解漳州東風聚力日產的汽車的各種品牌、價格、性能；

3、瞭解漳州東風聚力日產公司管理的模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用；

4、通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處的地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發激情。

二 外出實踐的單位及崗位

實踐的單位;漳州東風聚力日產

實踐的崗位：漳州東風聚力日產見習顧問

三 外出實踐的項目

（一）企業文化、崗位職責以及規章制度的認識

1、企業文化

漳州市日產聚力擁有先進的檢驗設施和完善的質量保障體系，“創業內優秀品牌，助有志者大寫人生”是漳州市日產聚力的使命，積極引進高端技術人才，提升技術創新能力。秉承“質量是企業的生命”的產品理念，以科技為龍頭，以銷售為動力，依靠良好信譽，優質的質量，可靠的療效、一流的管理服務贏得市場，創造信合製藥的美譽度。

漳州市日產聚力在建設初期就確立了“誠信鑄就品牌，融合贏得市場”的企業宗旨，始終致力於以市場為導向，以客户為中心的運作思路。把打造一支高技能、高素質、高效率的服務團隊作為服務營銷成敗的關鍵;漳州市日產聚力認為把市場細分、客户管理的細化作為做好服務營銷的前提;把服務差異化、品牌化、高技能化、模式化作為服務營銷優勢的靈魂;精心打造具有競爭優勢的服務營銷，使漳州市日產聚力 在競爭激烈的市場中保持強大的生命力。作為一個漳州市日產 1

聚力人，要知道，客户滿意不是我們的終極目標，建立長期的客户關係，才會贏得市場! 深化“內強素質，外樹形象”。

2、崗位職責以及規章制度

漳州東風聚力日產的早會間總是會響起這麼一段鬥志昂揚的口號：

我有堅韌不拔的意志和毅力

我敬業、我守信

我的理念是創新、求是、團結、奮進

我的綱領是行動、行動、再行動

我決心用我的汗水和淚水成就我的夢想

用我的智慧和能力達成我的目標

我發誓做一個卓越不凡的聚力人

這段振奮人心的口號裏喊出了漳州東風聚力日產銷售顧問的職業操守、職業理念以及所要達成的目標，在這裏麪包含了漳州東風聚力日產日常的規章制度，時刻提醒自己，用自己最美的姿態出現在顧客面前。

（二）展車標準

展車是放在汽車4S點裏最顯眼位置的，顧客進入4S店，首先第一眼就是在展廳裏的展車。我在實習期間，通過老師的指點和自己的觀察，總結出展車及展廳要有一下幾點要求：

（1）展車車身經過清洗、打臘處理，保持清潔，擋風玻璃和車窗玻璃保持乾淨明亮；

（2）展車四個輪胎下方放置車輪墊板，位置正確；

（3）輪胎經過清洗、上光；輪輞蓋上的NISSAN標誌與水平線對齊、擺正，各輪胎內側護板要刷洗乾淨，沒有污漬；

（4）車前方與後方均配備有標準的車銘牌；

（5）除特殊要求外展車的車門保持不上鎖的狀態，可供客户隨時進入車內；

（6）展車左右對應車窗玻璃升降的高度保持一致；

（7）車身上不許擺放價格板、型錄、宣傳資料等其它物品。

（8）汽車發動機室內部可見部分、可觸及部位等經過清洗，擦拭乾淨；發動機室左右兩道邊槽、排氣管、前擋風玻璃與其下方塑料件結合部應無灰塵；

（9）後備箱保持乾燥潔淨，工具、使用手冊等物品擺放整齊，無其它雜物；

（10）車廂內部保持清潔，除掉前後座椅、遮陽板、方向盤（包括後車燈）等部件上的塑料保護套；

（11）車門內飾板和迎賓踏板上的塑料保護膜可以保留，但必須保持清潔；

（12）中央扶手箱、車門內側雜物箱、前座椅靠背後的物品袋內均不得放有雜物；

（13）前座椅在前後方向上移至適當的位置（保證正常身高的駕乘者較方便駕駛），並且兩座椅靠背向後的傾角保持一致；

（14）車內後視鏡和左右後視鏡配合駕駛位相應地調至合適的位置，並擦拭乾淨，不留手印等污跡；

（15）各座椅上的安全帶擺放整齊一致；

（16）車內碟盒中裝有CD試音碟或DVD,可供隨時播放，收音機預設有已調諧完好的收音頻道（調至調頻立體聲音樂台或當地交通台）；

（17）車內的時鐘調至準確的時間；

（18）車內地板上鋪有車用腳踏墊，並保持乾淨整齊；

（19）車廂內不許有價格板、型錄、報刊雜誌等其它物品；

（20）車輛啟動後，車內所有電器設備應置於關閉狀態。

（三）客户接待禮儀

1、儀容儀表禮儀

（1）男不留長髮，女不披髮，不能有頭削顏色不能過異。女着淡粧，男士及時剃鬚。指甲整齊乾淨男不留長指甲，女的不塗過誇張指甲油。

（2）統一着裝。自配黑色皮鞋，不露腳跟和腳指，穿深色襪子。首飾、配飾的使用規範。男士皮帶不過誇張和休閒。褲袋不弔鑰匙和其他物品。襯衣口袋和西藏外面口袋不裝物品

（3）儀態規範：發名片的姿勢。引進展廳的姿勢。引入座的姿勢。做繞車時的姿勢。和客户並肩並交談的姿勢。

（4）表情禮儀：微笑服務的魅力、微笑訓練。

2、客户接待流程

（1）開車來店的客户：先由保安引導停放車輛，併為客户開車門。銷售顧問迎出門。引導客户進展廳。

徒步來店的客户：銷售人員直接迎出門。引導客户進展廳。

（2）客户入展廳後前台接待人員和門口站位人員起立、面帶微笑、雙目注視客户、鞠躬15度高喊：歡迎光臨。

（3）若是兩人以上同行則不可忽視對其他人的招呼應對。客户經過任何工作人員旁時，即使忙於其他工作也應面帶微笑點頭問好。

（4）若有兒童同行，由前台接待人員帶至兒童休息區並告知客户會代為照看。

（5）開車來客户送客户到車旁，為客户開、關車門、鞠躬並説：“再見，請慢走。為客户指揮交通。車離去時要揮手，並目視車輛遠去才回展廳。

（6）徒步來客户，送到門外，鞠躬並感謝來店説：再見請慢走。”目視客户遠離才回展廳。

3、接待客户的整個過程中應視情況使用下列方法來消除客户疑慮

（1）微笑、並保持眼睛接觸。爭取讓客户主動交談。

（2）記住客户的姓名。

（3）以客户同來的每個人打招呼。

（4）保持和客户適合的身體距離。

（5）表現輕鬆和專業，禁止抽煙、手端茶水到處走動、斜倚車上、無精打采的站或座、站立時兩手叉腰或者放在褲兜裏。

（四）車輛介紹

在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員已具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便對自己產品介紹的過程 3

社會實踐 篇2

我國曆史悠久，文化源遠流長。雖歷經戰火、朝代更迭，五千餘年的文明亦不曾中斷。維繫中華文明血脈，使之薪火傳承、生生不息的正是圖書從古到今的積累和流傳，正是這些散發墨香的紙張醖釀了我國傳世文明，中華文明史就是一部圖書史。我國有重視閲讀的傳統，閲讀是一個永恆不變的話題。閲讀具有很強的時代性，不同的時代有不同的閲讀，受當時政治、經濟及教育等各種社會因素的影響。今年暑假能在新華書店進行我的暑期社會實踐活動，我感到很開心，這對我來説是一次很寶貴的機會。在圖書館實踐的日子裏，我學到了好多，也從實踐活動中獲得了快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以後的日子裏，我必須繼續更加努力地學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。在以後的日子裏，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，並在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步。·

在這短短的2個星期中，我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾看過的東西，比如待人接物。在這裏與已經工作的人接觸，會給你帶來會然不同的感覺，在言語中，在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。

而在這次實踐中，我感受最深的就是導購。導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表書店形象，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。我負責的區域是文教類得書，在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這裏瞭解到對於他們（或他們的子女）來説，選擇什麼樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨着導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步瞭解，漸漸的自然起來，並投入了進去。雖然對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助，但我覺得很有意義。

此外，書店內圖書的搬運和貼磁條是兩項"艱鉅"的任務。將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是鬆鬆筋骨罷了。導購員每天要在書店裏站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。

在書店，我對各品牌圖書有了更多的接觸，感覺新東方圖書出國留學培訓系列賣得一直很好，如：新概念系列、PETS系列、朗文語法系列等。此外，各種科普書籍與複習資料也很暢銷，看着一本本書賣出去，感到和開心。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着“有經驗者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社

會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。記得老師曾説過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收穫，是對“有經驗者優先”的感悟。實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。

有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是社會實踐的全部吧。總的來説，這次的社會時間按是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

社會實踐 篇3

一、社會功用性

支教活動的對象一般都是農民工的孩子們。這些孩子由於和外界的接觸比較的少，大多數的孩子甚至可以説和外界毫無聯繫。這就決定了他們對外面世界的瞭解近乎為零。他們在學校所接受的教育也是極其有限的。這可以從兩個方面來分析：

1、一般在這些學校師資有限。

2、教育資源相當缺乏。

以我們本次支教的學校——前章村國小為例，這所學校共有老師12人。

這些老師平時給同學們傳授的知識也是有限的，一般都是要考試的語文、數學、英語之類。但這所國小是文藝特長學校——民間花會藝術團體，在這個方面我們就更有發揮特長的機會了。

正因為種種客觀因素的存在使得這裏的孩子無法像城裏的孩子一樣接觸到這些現代人必備的知識，所以他們才迫切地需要一些能給他們開啟眼界和心靈窗户的人。

作為大學生承當起這個義務是義不容辭的。第一，我們的大學生經受過高等教育，素質高、眼界寬，他們有能力去擔當這個義務。第二，我們的大學生來自不同的地方，經歷過不同的人生，對這個豐富多彩的世界認識比較全面和客觀。他們能夠更生動地引導偏遠山區的中國小生們去認識這個世界，去開闊眼界增長知識。

二、自我歷練性

支教，這對於我們這些長期生活在“象牙塔”、“優樂園”中的大學生來説，不僅僅是一個付出的過程，更加是一個收穫的過程。

我們現在的大學生大多沒有吃過什麼苦，尤其是來自城裏的學生，從小養尊處優，沒有經歷過生活的磨練。在大學，高分低能的學生有一大把。他們在國中高中時期幾乎沒有離開過父母，因此缺乏生活自立能力。這就需要我們走出象牙塔，走進社會去歷練、去鍛造。

大學生社會實踐活動，作為大學教育的一個組成部分，不僅僅是具有社會功用性的，它還具有對大學生的歷練性。支教，不是意味着登上五尺講台就足夠了，而是意味着要去跋山涉水，要去四處家訪。不僅僅是去與孩子接觸，更要去與他們的家庭接觸，要與他們的父母接觸。這對我們大學生的體力、耐力、毅力、社會交際能力、對突發事件的應對能力等都是一個挑戰，也是一種鍛鍊。

另外，同學們一起活動對於增強一個人的團隊意識是相當有意義的。團隊意識對於現代人的生活是非常重要的。有些企業將團隊意識比作成一個企業的“生命線”，團隊意識上去了，企業就會逐步走向成功，反之，企業就面臨着死亡的危險。對於即將走向社會，走向各個企業的大學生來説，團隊意識是迫切需要提高的!支教則為我們的大學生提供了這樣一種鍛鍊的平台。通過支教，同學們一起探討教學的方法，一起走訪學生家長等等，這些體驗對於從來都沒有出過校門的大學生來説意義非凡。這也將是他們人生當中一次難忘的經歷。

1、我們應該以身作則，從小處做孩子們的楷模。大學生的衣着打扮、言行舉止都要引起高度的重視。因為，我們下去是去為人師表的。我們的衣着儀表、我們的一言一行都將給孩子們留下深刻的印象，都將在無意識當中給孩子們起了榜樣的作用。所以我們要以一種健康、青春、文明、禮貌、儒雅的精神面貌去面對他們，和他們相處。

2、以傳授人生知識為主，以傳授課本知識為輔。這是由我們支教的時間短所決定的。在如此短的時間內，我們能做什麼?我們最多能做到哪些?這是我們不得不思考的問題。在我們活動期間也存在着這樣一個分歧：有些同學説應當給孩子去多上些新課，有些則説要給他們多多地複習以前他們沒有學習好的知識。而我認為，無論是上新課也好，複習舊的知識也好，這都不是最重要的。試想，在如此短促的時間內，即使我們二十四小時不挺得給他們上這些書本上的知識，又能給他們講多少呢?他們又能接受多少呢?短時間要改變一個人的知識結構，不可能。但是要改變一個人的思想認識，卻並非不可能!

小朋友的世界潔白得像一張紙，尤其是農民工的孩子，他們的世界更是純淨得一塵不染。那麼，落在這張紙上的第一筆對他們人生的影響是巨大的。也就是説啟蒙教育對一個人的一生是至關重要的。從廣義上來説，整個國小階段都是孩子們的啟蒙教育階段。所以，千萬不要忽視我們的每天短短的支教活動對孩子們的影響。因為它是非常規的教育、新穎，所以孩子們會感興趣。因為它時間短、特殊，所以孩子們會記憶猶新。你在這期間內講的某個名人學習和奮鬥的故事，也許他會記住一輩子。你在這期間內講的某個中華美德的典範，也許他會銘記一生。

所以，我們支教時應當將工作的重點放到對學生們的思想引導上。引導他們有正確的人生觀，引導他們有正確的世界觀。要端正他們對學習的態度，引導他們從被動到主動學習。我想，要做到這些，你單純地給他們講多少的習題，分析多少的古詩，教多少的英語單詞是不行的!也創造不出40分鐘時間的最大價值和真正價值。

3、寓教於樂，建立一種互動的教學方式

互動的教學方式在現在是比較提倡的，它一改了以往的“填鴨”似的教學形式，而採用了一種更加人性化、更加科學的“老師走下講台講課”的方式。這種教學方式能拉近老師和學生之間的距離，增強學生們的學習興趣性和積極性。然而，這種教學方式的普及在農村國小是不容樂觀了。大學生支教“時間短”這一特點就決定了我們要採取一種更加新穎的方法去開展工作，因為我們必須要在短時間內讓孩子們接受我們。所以，我們本次的下鄉支教所採取的就是這樣的一種互動的教學方式，並且在此基礎上有所創新。

第一個創新就是稱呼的改變。我們要求小朋友們一律稱呼我們為“哥哥”、“姐姐”。比如，教朗誦的小美姐姐、小利姐姐、文超哥哥，教英語的小燕姐姐，教美術的玲姐姐等等諸如此類稱呼。稱呼改變的效果是很明顯的，孩子們很快得消除了他們對我們的陌生感，與我們打成一片了。

第二個創新是我們真正做到了走下講台。在教室外上體育課或許你見過，但在教室外上語文課、英語課你肯定沒有見過吧?我們這次就大膽得嘗試了這樣的一種教學方式——把朗誦輔導也搬出了教室。不但如此，我們還採用了玩遊戲、講故事、記卡片等方式與之相結合。這種嘗試也取得了意想不到的效果，一是將孩子們和我們的距離拉得更近了，二是快速提高了他們學習的興趣和積極性。

社會實踐 篇4

“我們包頭就數____最好、最健康，這兒的小孩子都是喝____長大的。”一位老奶奶如是説。

有着這樣好的口碑，我們自然相當好奇。這到底是一家怎樣的企業？為什麼會在包頭老百姓中享受如此高的評價。懷着這樣的心情，我們草原飛馬隊一行人制定了今日一天的計劃。

早上7點過我們成員就起了牀，一通洗漱過後，一部分組員就從賓館出發了。大家在友誼廣場會合之後，就找了一家稍賣館吃了早餐，此時已經是9點鐘30分。20分鐘之後，我們又在店裏開了一次小會，內容主要是針對今天的實地調查和對廠長的採訪的一些安排。大家踴躍發言並且想好了自己負責的版塊的問題，我們的調查內容分七大版塊，分別是財務分析、技術工藝、產品安全、物流管理、企業文化、行業分析、市場分析。

為了今天下午的會面的成功進行，我們做了相當充分的準備，會議也一直開到了11點半，此時大家已經絞盡腦汁，同時也是“搜腸刮肚”。在組長的帶領下，我們一起去品嚐了內蒙古的特產——烤羊腿。

不過我們的行程並不是一帆風順，廠長平時事務繁忙，每次與他預約總是在開會，要不在上午我們就去____考察了。而天有不測風雲，一場瓢潑大雨險些又澆熄了我們的熱情。

不過在克服萬難後，我們來到了懋非蒙有限公司（即____乳業）。

我們邊參觀邊等着廠長的到來，在這期間，我們的收穫相當大，同樣的充滿了很多疑惑。奶工們都辛勤的工作，也沒有時間來回答我們的問題。不過不一會兒，廠長來了。

我們心裏都有種千呼萬喚始出來的感覺，因為為了今天的會議，我們可以説和廠長聯繫的很長時間，廠長也是一直有很多公事。但是當我們見到他本人的時候，他的和藹和耐心深深的打動了我們。這是一場持續2個小時的採訪問答，廠長一直很詳細的解答我們的問題。

在我們表達了謝意之後，廠長也動情的説：“我開始還真有點懷疑你們下午會不會來，但你們的執着深深打動了我，我也是學生時代過來的，我也很理解你們。”

這次採訪對我們的實踐幫助很大，16點50分我們才離開____乳業。這裏設備的管理雖然不如我們昨天所採訪的蒙牛乳業先進，但是我們能夠感受了一種質樸，而並非蒙牛的官方感。

此時大家臉上都掛着疲憊，不過每個人都得到了想要的答案，因此我們心裏都是滿足的。

回去好好休息一下，為明天的活動做好準備。

社會實踐 篇5

七月十三日，我們的暑期社會實踐家教輔導中心火熱開班了，身為安徽師範大學的一名師範生，我們秉承着陶老先生的“愛滿天下，知行合一”，開始了暑期社會實踐的征途。

沒有老師也沒有前輩的指導，我們五個人在困難中摸索，一張張海報都是我們成長的足跡，烈日下有我們招生的身影，一切困難與挫折此刻都化為我們在烈日下與黑暗中的歡聲笑語。當向路人介紹我們的輔導中心時，心中充滿了自豪與驕傲，為隊友，為自己。

七月十三日，我們開了一節公開課，供學生和家長聽，讓他們瞭解我們獨特的教學方式和教育思想，一共來了十多個學生，但我們仍然很興奮。那節公開課是數學課，由我們的一位隊友上的，我想我今生也不會忘記那節課。為了這節課，我們準備了一個晚上，努力把這節課上好，因為這節課對我們至關重要，也為對得起來支持我們的學生與家長。這節課主要是運用生活中常見的東西或現象解決數學難題，教會學生運用多向思維等學習方法。其中最特別的是變魔術解決數學難題，不僅營造了活躍的課堂氣氛，還引發了學生和家長的思考，讓學生與家長積極主動參與課堂教學，進一步鍛鍊學生的思維方式。在我看來，在學校上慣了千篇一律的課堂時，用獨特新穎的方式進行教學不僅能調動課堂氣氛，最重要的是培養了學生對這門課程的興趣。興趣是學習最好的老師，我們也在做這一方面的努力。

“給孩子一個站立的肩膀，給您一個微笑的理由”是我們的教學目標，七月六日，從國小二年級到高三正式開課，由於學生年級較多，給我們帶來了不少困擾。為了讓每位學生每天沒能學到東西，不浪費時間。我們仿照學校正常作息模式，每位學生有自己的課程表，沒門課有專門的老師來教學。不管每個年級有幾個學生，有的年級甚至只有一個學生，我們都安排老師專心輔導。皇天不負有心人，正因為有了我們幾個青澀年青大學生實習教師的熱情與責任感，越來越多的學生加入了我們的隊伍。這讓我們深刻認識到，評價以為教師的好壞不僅要看專業知識與教學技能，還要看責任感。正是作為準教師的這份責任感讓我們贏得了家長和學生的支持。

為期一個月的教學實踐讓我思考了許多，也學會了許多。由於我擔任的國中教學，所以據此對中學生一些學習心理與中學生課堂教學進行分析。首先就中學生的學習心理而言，當前教育價值趨向多元化，務實化，功利化，更多的學生與家長已經認識到教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存，生活所需的基本的甚至更高要求的科學文化知識。當前社會大流的價值趨向使得越來越多的中學生追求教育輸出的經濟價值，即學習知識只是為了找份好工作，即從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同科目上的不同努力程度，更強烈的要求老師能教給他們更多的實際知識，有實效性的'知識。我認為這種想法可以理解，但它不能作為社會教育的主流思想，學習知識不僅是為了未來能有一份好工作，更重要的是成為一名有很高綜合素質的公民，不僅是為了自己，也是為了他人。此外由於中學生正處於青春期，有較強的逆反心理，特別喜歡跟老師對着幹，總愛出風頭，以引起老師和同學的注意。他們渴望得到別人的尊重，渴望成為“名人”,成為眾星捧月般的明日之星。青春的懵懂讓他們變得無所畏懼，學習只是“身外之物”，不學也罷。但是也有很多中學生很想學習，很想把自己成績搞上去，但青春期的躁動使他們在學習重擔之下投向娛樂。內心也曾有過自責，想過改正，但總是力不從心。由於年齡和學識的制約，他們的認知，分析，判斷等能力既不成熟也不穩定。

由於中學生特有的這些學習心理特點，給老師上課帶來了許多歡樂，但還有許多困擾。一個月的教學實踐，我在不斷摸索，希望形成自己獨特的教學風格。在教學實踐中我終於明白了在學校里老師為什麼喜歡聽話成績好的學生，老師在課堂要面對那麼多學生，水平參差不齊，在壓力與教學煩躁的情況下老師更傾向於成績好的學生，這樣教學會很輕鬆。但從人文角度來看這種想法是錯誤的，心理學家丹尼爾.古爾曼認為：情感能力是決定人生成功與否的關鍵。這就要求我們教師努力使愛的教育在課堂做得更為立體和深入，使學生的情感世界豐富起來。哲學家詹姆士指出：“人類本質中最殷切的要求是渴望被肯定。”熱情向上的中學生更是如此。因此作為未來的準教師，我應該深刻認識到愛的教育的重要性。對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師要充分尊重學生的人格尊嚴，保護學生的心靈，這也是一個合格教師的基本要求。一個月的教學實踐還讓我深刻意識到了教師對學生的讚美語賞識的重要性，教師的讚美是陽光，空氣和水，是學生成長不可缺少的養料，是溝通教師與學生心靈之河的橋樑，是增強學生自尊，自信，自強的催化劑，彰顯着以人為本教育的光彩。所以，我們要努力抓住一切教育契機，對學生進行愛的引領與傳遞，對於成績差的學生也要積極地鼓勵他學習，及時表揚，表揚是促使差生進步的好方法。在平時的教學當中儘可能的少批評學生，即使要批評學生，也要注意方法，語言不可尖酸刻薄，最重要的是不能傷害學生的自尊心，這點尤為重要。正如我親身經歷的，在課間，一位男同學與女同學吵架，我們一位老師就批評了他們倆，結果剛批評完那位女同學就跑出了教室，我們立即追出去，當時真是把我嚇壞了，後來經過我們的勸解她終於願意回到教室。這次經歷讓我深刻反省了自己，批評教育學生是需要方法和技巧的，我們老師要站在他們的角度來設想情況，進而找出解決辦法，其中最重要的就是要尊重和保護學生的自尊心。對待學生要少一點嚴厲的批評，多一些友善的提醒;少一點空洞表揚，多一些貼切肯定。總結一下就是抓住一切教育契機，關愛每個學生。

除了愛的教育，教學活動中尤為重要的還是課堂教學，學生大部分都是在課堂上學到知識，課後基本無涉獵。那麼怎麼上好課，讓學生學到知識及顯得尤為重要。陶老先生説過：“我們要活的書，不要死的書;要真的書，不要假的書;要動的書，不要靜的書;要用的書，不要讀的書。”是否可以這樣理解?我們要活的課堂，不要死氣沉沉，僵化保守的課堂。建構主義教育學習觀便主張讓課堂充滿生命活力，讓學生成為學習的主人，努力提高課堂教學實效，要求教師要摒棄“死”的方法，構建“活”的課堂。但是，上活一節課不是一件簡單的事，這需要老師有較高的文化素養和語言素養。從文化知識方面來説，教師應該挖掘教學西苑，用活用寬教材，應該大膽地，創造性地使用教材，從學生已有的生活經驗和實踐能力出發，對教材進行拓展優化，賦予“老教材”以“新生命”。陶老先生還説過：“學生有了興味，就肯用全副精神去做事情，所以，學和樂是不可分離的。”這就要求教師課堂上要精心創設教學情境，活躍課堂氣氛。再者，從語言素養來看，誇美紐斯曾經這樣形象地闡述過：“一個具有語言魅力的教師，他的聲音該像春雨一樣潤物細無聲。”語言智慧無疑是課堂教學的調和劑，教學語言可以是幽默而啟智的，可以是含蓄而達意的，可以是華麗而多采的，也可以是淺白但意深的，其中最受歡迎的便是詼諧幽默的語言。教師在課堂上可以藉助語言藝術產生強烈的磁力，從而活躍課堂，激發學生的學習熱情和參與意識，優化對學生的語言表達訓練，引導帶動學生積極參與課堂交流，使學生真正成為課堂的主人，老師逐步淡化為引路人。

作為未來的準教師，從師任教，任重道遠，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!

社會實踐 篇6

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

一、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

二、促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。

三、對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

1、要有良好的專業素質。

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

3、要有良好的心理素質及受挫折的心態。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

四、本次社會實踐總結：

1、不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

2、明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己讓自己成為社會優秀的人才為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

社會實踐 篇7

實踐主題：中學生的消費觀念與行為研究

時間：20xx年7月19日——8月19日

地點：小區與補習班

現將此次的實踐活動的有關情況報告於下：

現在社會中人羣的生活水平與質量條件在不斷地提高，家長為孩子們的操心與寵愛已過多填充了他們的生活，於是出現了以下幾種情況：家長給孩子零花錢過多；家長為孩子提供的手機、平板等過多電子設備等等。那麼這些零花錢都用在什麼地方？這些電子設備都被孩子們拿來幹什麼？在學習後的空餘時間裏孩子們又在做什麼事情？他們對於錢的認知又是什麼樣的？希望通過調查大體瞭解中學生的想法，找出其特點，並用所學知識分析找到原因，再提出合理化建議。我採用調查分析法，通過口頭提問、調查問卷的方法來得到數據，採用人工統計法。並對統計過後的數據徹底分析並得出結論如下:

一、 中學生的消費理念統計。

1. 每月的零花錢。學生每個月的零花錢在50以下的佔42.9％，在50元－100元的佔38.1％，也有少部分學生的零花錢很多。目前的生活水平、消費水平都比較高，家長給子女的零花錢也比較多。

2、每月零花錢的來源？學生的零花錢主要來源是父母，佔81.0％。國中生學業重，課程緊，基本上沒什麼時間參加勤工儉學。學生的祖父母和外祖父母年事已高，家庭的主要經濟支柱是父母，因此零花錢的主要來源是父母。

3、零用錢主要用途是？選擇儲存起來的的佔54.8％，買書的佔50.0％，買零食的41.6％，還有少部分同學選擇買衣服。現在和父母一起生活，一些生活用品之類的東西不用自己打理，因此平時的零花錢都是自己處理。平時學業忙，沒時間逛街，於是很多選擇儲存起來。學生要養成良好的閲讀習慣，要每天看一篇文章的意識很強，因此選擇買書。國中生正長身體，容易餓，加上嘴饞，因此總在課餘時間去買零食。在學校都是穿校服，因此花在買衣服的錢比較少。

4、購買一種商品首先考慮的因素？考慮價格的佔52.4％，考慮商品的用途的佔26.2％，考慮是否符合時尚潮流的是23.8％。買商品時，首先考慮它的價格，只要喜歡、買得起，不管實不實用，都會買下。有些學生考慮的是它的用途，注重物盡其用，認為沒必要買沒用的東西回來擺，浪費金錢。中學階段的這個年齡正是對時尚有敏鋭觀察力的時候，對時尚感興趣，追求時尚正逐漸影響學生的消費理念。

5、對中學生吃零食、穿名牌的看法？認為可以考慮的佔66.7％，認為不應該的佔19.0％。隨着生活水平的提高，人民不再滿足於吃得飽，穿得暖，而是追求更舒適的生活，因此經濟條件允許下,可以考慮吃零食穿名牌。而有些學生認為不應該，他們認為沒必要把錢浪費在吃零食，穿名牌上，只要吃飽飯，穿着舒適就行了，沒必要追求名牌。

6、消費理念或消費風格來源？學生的消費理念和消費風格來源很廣，既有父母佔23.8％，也又兄弟姐妹佔23.8％，更多是自己佔38.1％。在家裏，平時跟父母，兄弟姐妹出去消費，或多或少收到他們的影響，久而久之也形成了自己的消費理念，不再受他們左右，而是相信自己的眼光。

7、你對勤儉節約，艱苦奮鬥的看法是？學生認為中華民族的傳統美德,應該大力提倡的佔81.0％，雖然生活水平提高了，但學生勤儉節約的意識還是很強。

8、如果當月零花錢不夠，如何解決？當零花錢不夠時，很多學生選擇向父母要，佔52.4％，也又少部分選擇自己賺，佔26.2％。國中生還是消費者，沒有賺錢能力，所以零花錢不夠時，首先想到的還是向父母要。

9、如果每月零花錢多了100元，會如何處置？很多學生選擇儲存起來佔41.6％。這個月零花錢多了，或許下個月就不夠，為了以防萬一，很多學生就選擇存儲一起來。

二、 對於中學生的消費理念得出結論。

一個人的很多習慣都養成於青少年時期，從一個學生對待零用錢的態度，就能折射出將來當家理財的點點滴滴：一個從小克勤克儉的孩子，長大後花錢自不會大手大腳：小時候“要風得風，要雨有雨”，讓他感到錢來得很容易，長大後一不留神，就會犯下難以彌補的錯誤。通過這一次的研究性學習，我們深刻地理解了學生理財教育的必要性和重要性，自己也得到了這方面的許多知識。觀念不是一成不變的，它會在人們的行為中慢慢改變，而行為又會反過來影響人們的觀念。消費正是這樣的，它既受內在因素的影響，也受外來事物的影響，我們應該用一種發展的眼光來看待。孩子的勤儉節約和儲蓄行為是個良好現象，家長應對此加以鼓勵和正確引導，使孩子從小養成善理財的好習慣。中學生自制力較差。對於電子產品大部分來説是有大的不好的影響的。一些家長反映孩子除了用手機電腦等工具查找學習資料以外，大部分時間都在用網絡聊天、遊戲、小説等等。對很多人來説是弊端，對個別人羣來説是利處。所以一定要善用、善於思考辨別正誤、剋制自己、計劃自己。

三、 對於培養中學生合理消費習慣的幾點建議。

1、在當代生活中，作為八年級學生，我認為應當樹立正確的消費理念與人生觀。養成不攀比、不嫉妒、不過分追求名牌、學會用正確的眼光看待物質、提倡艱苦奮鬥靠自己的精神。

2、家長對於孩子富養的心理也應該改變。不能因為生活條件高了、水平好了，就有不虧待孩子、對孩子溺愛、養成攀比的壞習慣。要嚴厲的提防孩子的啃父啃母的習慣、要培養孩子獨立自強的精神。對於已有的壞習慣，同學和老師應該正確的疏導、指示，家長幫助孩子理財，教會孩子理財，養成不揮霍的習慣，將錢花對地方，並可以參與家長理財。

3、學校也可以適當開展培養消費理念和行為的班會，讓此習慣落實到每個家庭每個孩子身上。

通過這次對中學生消費理念和行為研究的實踐活動不僅對青少年的心理有了很全面的調查和了解，還對自己的實踐能力有很大的提高。讓我獲得了自信與成熟。