社會實踐模板彙編九篇

社會實踐 篇1

xx年，廣東省城鎮居民家庭人均可支配收入達10415元，首次躍過萬元大關。老百姓對今年的收入信心如何?打算怎樣消費?廣東省城市經濟調查隊最近對全省18個市、縣的820户城鎮居民家庭進行了一次收入預期和消費意向的跟蹤調查，問卷回收率為100%。

一、逾三成城鎮居民對收入充滿信心

調查結果顯示，認為今年家庭收入將比xx年增加的僅佔31.1%，但比去年提高4.5個百分點;認為收入持平的佔45.3%，下降5.2個百分點;認為收入減少的佔23.6%。這表明，四成半的居民對收入預期持謹慎態度，而且有23.6%的居民缺乏信心。本次調查中，“加薪”是收入預期增加的首要原因，認為由於“加薪”而增加收入的佔69.8%，比上次調查增加了11.8個百分點。

調查結果還顯示，受職業、年齡、文化程度、家庭收入差異等因素的影響，居民對今年收入的預期存在較大差異：

1.工作穩定、技術性較強者對收入預期樂觀，而生產運輸工人、服務業和商業從業人員由於技能單一、行業競爭激烈，對收入預期缺乏信心

2.年齡越輕對收入增加的信心越足。調查顯示，29歲以下年齡組收入預期增加的佔44.4%，比上次調查提高3.8個百分點，其餘依次為30-39歲年齡組佔37.2%，40-49歲年齡組佔27.6%，50-59歲年齡組佔29.7%，60-69歲年齡組佔17.2%，70歲以上年齡組佔20.1%。

3.文化程度愈高對收入預期的信心愈足。隨着經濟的轉型和高新技術產業的迅速發展，文化程度低者由於自身文化素質處於劣勢，限制了擇業的範圍，對工作前景存在危機感，對收入的信心明顯不足。而具有較高文化程度者，在擇業中具有雙向選擇的相對優勢，對增加收入充滿信心。

4.低收入者對收入預期看淡。從被調查者的家庭收入來看，低收入者對今年收入預期比中、高收入者明顯看淡。調查顯示，xx年家庭收入在2萬元以下的，認為收入增加的佔19.8%，而家庭年收入在8萬元以上的則佔31%。

二、超過五成城鎮居民準備增加消費

調查結果顯示，54%的被調查者表示今年將增加消費，46%的被調查者表示不增加消費。在準備增加消費的被調查者中，按問卷中所列消費項目顯示出的消費選擇，以先後排序(比重均在兩位數以上)，依次為：教育—旅遊—電腦—家用電器—住房—保險—通訊。

1.增加教育投入成為所有家庭的共識。在準備增加消費的被調查者中，增加教育投入佔55%，比去年調查提高6.1個百分點。而且，不同職業、年齡、收入水平的被調查者，表示增加教育投資的比重都居前列。

2.旅遊消費經久不衰。在準備增加消費的家庭中，表示增加旅遊消費的家庭佔32.2%，排第二位，比去年調查提高3.6個百分點。這主要是由於近幾年來，迅速崛起的旅遊業成為國民經濟的重要行業，居民走出家門的空間不斷擴大。同時，居民收入水平的不斷提高，奠定了居民消費從滿足基本生存需要向享受、休閒發展變化的物質基礎。

3.電腦受青睞，家用電器購買慾下降。調查顯示，25.2%的居民家庭計劃購買電腦，比去年調查提高1.5個百分點。此外，各類家用電器作為居民家庭必不可少的消費品已基本飽和，居民購買慾有所下降。調查顯示，18.3%的居民家庭計劃購買家用電器，比去年調查大幅下降13.1個百分點。

社會實踐 篇2

摘要

説到運動服裝品牌，你最先想到的是否是阿迪達斯、安踏和李寧等品牌?如果你手頭寬裕而又想買到舒適、質量相對好的運動服，你是否會首先考慮名牌?我想，大多數人的答案都是肯定的。

在生活步入小康之後，“名牌”已經不再是身份的象徵，越來越多的大眾名牌產品進入我們的生活，成為我們提高生活質量的手段。

而隨着國家政策的實行，獨生子女成為家長生活的中心，各種針對兒童和青少年的產品越來越多，價格也水漲船高，青少年品牌應運而生。

一個能夠持久生存的名牌，必定是以質量為基礎，以規模化生產、銷售為手段，以優質服務為要求，以合適的宣傳為契機的品牌。

關鍵詞：質量 知名度 服務態度 基本知識

實踐目的

本次實踐的單位是xx(中國)有限公司xx市xx區xx棠下好又多專賣店。xx(中國)有限公司創建於1988年，是一家集產品研發、生產製造、營銷推廣和品牌運作為一體的現代青少年專屬產品運營企業。xx在青少年鞋、青少年服裝、青少年配件等領域先後創造、榮膺青少年領域23個第一，在青少年領域建立了絕對的領導者地位，是第一個在青少年專屬領域榮獲“國家免檢產品”和“中國馳名商標”稱號的商品。

有句話如此説道“你是誰並不重要，重要的是你跟誰在一起。”同樣的，對於一個尚在校園的兼職大學生而言，也可以認為“你做什麼並不重要，重要的是你在哪裏工作。”於我而言，一個好的平台和機遇以及學習機會，遠遠比最後收穫的酬勞要重要。

一直很好奇品牌連鎖店的運營模式、品牌的塑造過程以及其產品的造價等，此次的寒假實踐，則給了我一個解答這些疑問的機會。

此次在青少年服裝專賣店的銷售見習，收穫的不僅是一般見習能收穫到的技能和心態的成熟，更有在銷售過程中由品牌知名度而帶來的一系列思考和感悟。

實踐內容

眾所周知，年前是服裝銷售的旺季，於青少年服裝而言更是如此，時機讓我獲得了此次實踐機會。本次社會實踐的內容主要是協助店裏的正式員工完成年前銷售工作，包括熟記貨號及其價格、接待顧客、為顧客尋找所需衣服鞋子碼數、整理貨架和倉庫、按照每日不同的要求合理為模特搭配服裝和完成商店的裝飾工作等。

這是每一個服裝銷售人員的日常工作，從字面上看起來似乎也沒有過於困難之處，但對於一個基本沒有工作經驗的人來説，要優質地完成這些工作，還是有一定的難度，這是我在工作崗位上工作了十多天仍然無法熟記暢銷款式的價格及其貨號以及在銷售過程中時常出現失誤後的深切感悟。如何迅速地熟悉店內的幾百個商品的價格、存放位置，讓其支撐自己成為一個“熟悉業務”的銷售員，讓自己在銷售過程中顯得“自信滿滿”，成了我工作的重心。

實踐過程

(一)業務熟悉

“試工”是每一個走入新工作的人都必經的階段，“試工”，顧名思義，就是熟悉自己的工作內容、流程、方式以及瞭解必要的行業的基本知識、瞭解公司的發展歷史等。於我而言，雖然試工的時間只有一天，但這些基本知識的學習卻是延續了我的整個實踐過程。

在業務熟悉階段，我要熟記哪些商品為新款哪些為舊款，瞭解商品的折扣和銷售價，記住銷售價並不容易，店內幾百個商品，尤其是鞋子，款式都大同小異，價格卻千差萬別，但這項工作卻極其重要。就如同顧客進入一家商店，如果售貨員看到顧客對某一商品感興趣就立刻告訴其商品的價格及其他基本信息，在無形中就會使顧客對該售貨員的業務素質產生信賴感，那麼接下來的銷售過程就會更加容易。

此外，在這一階段我還要了解商品的其他信息，比如鞋子貨號的規律。xx商品的貨號有一定的規律。如貨號中數字代碼只有四個的是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10**)開頭的1~3歲左右的小童鞋，字母FA、FB和F代表布鞋，包括FA20xx、FB30**(F30**)和FB50**(F50**)，HB30**和HB50**是皮鞋的代碼;而運動鞋除了字母之外則有五位數字代碼，包括20xx*、22***、60***、62***、67***、80***、87***、90***和92***等，首位數字越大則代表鞋子碼數越大，在所有的鞋子中，法碼30(中國鞋號190)以下為小童鞋，31~36法碼(195~230)為中童鞋，36法碼(230)以上為大童鞋。

除了商品信息之外，還要了解總公司的基本信息，比如公司LOGO7-PE的含義：7——七彩生活，P——potential：潛在的、未來的;E——energy：能量、活力;以及熟悉公司附近其他分店的情況以方便調換貨。

巧婦難為無米之炊，對基礎業務的熟悉是提高銷售能力的前提。即使身為“文科生”，仍然為繁多而細碎的商品知識困擾，在這時候才又再次體會到能力不足帶來的困惑和打擊。

(二)業務操作

業務熟悉階段後是業務操作階段，雖然作為兼職員工沒有銷售提成，但獨立的業務操作在所難免。

銷售是一個與人交往溝通的過程，而與人交往自然就離不開人際關係的處理，其中與客户的關係是日常人際關係處理的重點。對於銷售來説，做業務就是做人。一個成功的銷售首先要取得顧客的信任才會獲得繼續介紹產品的機會，而獲得顧客信任的因素，除了具備最起碼的業務技巧之外，還必須具有良好的素質、微笑、真誠善良的心靈。很多人業務做久了，眼睛就會透出精明、勢力的光芒，這着實令人不快。因此，自知在一個多月的時間裏無法很好地掌握全面的銷售技巧，我便將銷售技巧增長的重心放在與顧客真誠溝通上，事實證明，真誠是可以彌補能力不足的。

從顧客進門便熱情地歡迎，在顧客需要幫助之前絕不自作主張地為其推薦商品，過於主動、急迫地推銷商品往往會適得其反，而且在不清楚顧客購買誠意的前提下推薦商品往往會做無用功;但一旦顧客開始詢問商品價格、尺碼等信息就表示其有購買打算，這時候我就會在簡短的交流中摸清顧客的預算、服裝受眾的年齡身高性格等，為其推薦價格和款式都比較符合的商品。在這些溝通過程中，語氣不可過於急躁和功利，但在顧客因價格、尺碼等原因而猶豫不決時，自己的語調又應該是自信而肯定的，這樣才可以加快交易速度，提高效率。

除了態度之外，業務熟悉程度對銷售成功與否也有着至關重要的作用。如在顧客並不知道小孩的具體身高而只知道年齡的情況下，如何根據年齡判斷其所需服裝和鞋子碼數是銷售人員必須掌握的能力，為了打消顧客的顧慮，銷售人員還必須詳細解釋店內的退換貨制度;在顧客無法選擇合適的款式時，銷售人員還可以為其推薦其他款式並解釋優點，增加顧客在店內的停留的時間;在顧客需要試穿服裝時，還需要快速地尋找對應款式和碼數，縮短顧客等待時間，對於年前的服裝銷售行業來説，時間就意味着利益。在顧客對我們品牌的質量存在疑問時，要耐心地將介紹品牌，適時地用身邊的具體例子打消其顧慮。

無論有多麼熟悉的業務知識，無法轉化成實踐能力都是徒勞的，因此，在整個銷售過程中，都必須以業務知識為基礎，加強自己的銷售能力，也正是因為以這樣的要求來指導自己，我的實踐才得以順利進行。

實踐結果

作為一個大學生，社會適應性和靈活性等方面與其他同事相比其實還有很大的差距，幸運的是，經理是一個白手起家年輕有為的80後，對尚未走出大學校門的我們也是頗具耐心栽培，因此員工在心理上都有歸屬感。此外，經理為了提升分店的銷售業績，要求我們對店內的陳設、銷售策略、售價、售後服務等提出自己的見解。

工作後期，結合自己的經歷和思考，我從消費者的角度提出了自己的建議：

(一)在換季新款上市服裝摺扣較高時，在8.8折的基礎上開展一系列的促銷活動，選擇較有趣味的遊戲抽獎作為活動的吸引點，隨機發放現金劵;

(二)採取多層次疊加優惠策略，如單筆成交金額達到450元以上可在折扣、會員折扣、現金劵減免的情況下再打折扣，以提高店內的銷售業績;

(三)一個月內消費次數兩次以上、消費金額750以上可享受其他折扣;

(四)降低退換貨門檻，提升商店信譽和形象;

(五)在店內顯眼之處放置較為權威的廣告牌和利用投影儀等循環播放廣告，以增加顧客對本品牌的瞭解和信任;

(六)對進店的小朋友採取發放氣球或其他玩具等回饋顧客

……

這些建議在短期內無疑會降低公司的利潤率，但“一個瞭解公司情況的銷售從顧客角度提出的建議往往表達的是顧客心聲和需求”，經理如是説。從短期來説，利潤率有所下降在所難免，但從長遠來看，這確實會提高銷售額，以銷售量保證利潤，也不失為一種營銷模式。當然，這一切的銷售手段，都基於商品過硬的質量，這些營銷策略會開發大量的新顧客，在商品質量和較低價格的雙重吸引下，這些顧客很大一部分都會成為我們的長期顧客，因此，這反而有利於公司的長遠發展。

實踐體會

此次的社會實踐受時間、閲歷等的限制，我還無法對銷售和社會有非常深的瞭解，但在這一個月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感受到一個人在工作崗位上對工作的熱情的重要性，“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的大學生已經不再是現代社會需要的人。我們要創造自己的未來，就必須付出努力。現今的招聘單位越來越重視大學生的實際工作能力和人際交往能力，每個大學生都應該把握每一個社會實踐的機會，正確衡量自己，鍛鍊自己，充實自己。在社會實踐中我更加清醒地認識到，在社會上要善於與別人溝通，在工作中要有自信，克服自己膽怯的心態。

此外，機會和平台對人的影響也很大。一個願意相信你、給你機會的領導往往意味着前進的阻力大大減少。在此次社會實踐中，我很慶幸自己遇到了一個“儒商”，讓自己在工作得到更大的寬容併發揮自己的學識為公司的長遠發展提出自己的見解。

這次社會實踐，填補了在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力。實踐過後，才真正明白，自己的人生真的掌握在自己手中，而奮鬥，可以改變很多所謂的既定事實。

社會實踐 篇3

沒有邁出校門，沒有去社會鍛鍊都不好意思説自己是一個大學生，這次我暑假我選擇去外面打工，一是勤工儉學，二是鍛鍊自己，三是增長見識。

我擁有一雙手，利用自己的雙手去創造財富，去運用自己所學知識把知識轉化成力量，才是我要做的。

當然來到社會上我第一部要做的就是要找一個工作，找什麼工作呢？我來到了人才市場，又通過一些找工作的軟件去尋找合適的暑假工作，終於經過了我多天的努力我找到了一份工作那是淘寶客服。

這份工作是我面試了多加公司投了好多份簡歷後最終選中的。我懷着期待，帶着忐忑來到了公司上班，公司規模不帶，有約五十人左右，我被安排在了一處辦公桌前，一台電腦，一個電話這就是我工作需要的工具。

我們經常在淘寶上購買東西我認為這非常簡單也挺適合我的，才選擇他的，但是想象永遠與現實存在着差距，當我自己真實面對的時候我才發現原來是這樣的。

我工作時需要作的工作有接聽客户的投訴電話，回訪客户解決客户問題，還需要促銷產品。這些都是我要做的，我上班的第一天就收到了一個客户的投訴電話，客户語氣非常不好，抱怨產品問題，情緒非常激動，我一時居然不知道怎麼去與客户溝通，最後還是向其他同事尋求幫助解決的，通過學習同事的工作，我慢慢的自己去嘗試，經過了了幾次失敗在我不懈的努力下終於獲得了成功成功解決了一次糾紛，我當時非常興奮，那是我也沒想到我能顧成功，抱着試一試的態度最終完成了工作，在工作的過程中我也會經常犯錯，犯了錯當然既要被責罵了，我被我們領導狠狠的批評，我為了繼續工作只有忍受了，在社會上工作沒有人能夠幫到你全得靠自己，因為其他人提供的幫助是有限的，在社會上也沒有人會袒護你犯錯被罵，受委屈是經常發生的，只有一個好的心態才能夠做好工作。

暑假時間過得很快轉眼就要結束了，在暑假工作中我學到了好多，在工作中我知道了工作的重要性，學會了與其他人溝通，與人交流，通過社會工作鍛鍊了我的動手能力讓我開闊了眼界。

在社會上知識的重要性，在大學不是我們遊玩的時候，而是我們為以後來到社會工作學習的時候，無論什麼專業，沒有無用的專業，只有學不精的人，因為對自己的專業不熟導致自己至少不到工作那就太不值了。

走出學校去體驗工作對我們的幫助很大，讓我提前瞭解到了社會，認識到了社會，我會利用好我們的大學時光讓自己有足夠的經歷應對未來社會工作。

社會實踐 篇4

20xx年1月“地域文化（貴州省情）”課程期末複習指南 簡介：20xx年1月“地域文化”（貴州省情）課程 期末複習指南 “貴州省情”課程是貴州省教育廳為了加強大學生思想政治教育，在所有大專院校開設的一門必修課。

20xx年1月“地域文化”（貴州省情）課程期末複習指南

“貴州省情”課程是貴州省教育廳為了加強大學生思想政治教育，在所有大專院校開設的一門必修課。在貴州電大開放教育教學計劃貴州省情課程名稱為“地域文化”，成人教學計劃仍然是“貴州省情”課程名稱。該期末考試由全省電大統一命題、統一考試，統一按照本期末複習指南要求執行。

期末複習是教學中十分重要的環節。由於學生分佈廣泛，課程責任教師與學生之間直接面對面地交流相對較少，因而網上輔導和期末複習指導對於幫助同學們掌握課程的基本原理和基本知識，鞏固所學的專業技能，提高運用專業知識去分析問題和解決問題的能力，具有十分重要的作用。

第一部分 基本要求

對於“地域文化”（貴州省情）課程的期末複習，首先應以文字教材為主，結合網上教學資料，要求對本課程的基本知識、基本原理和基本技能有一個重點的把握，並注意結合國家和我省的實際情況，將理論知識與實踐緊密地結合起來掌握。同時還必須注意複習時的學習方法，在全面系統複習的基礎上抓住重點。

1.以文字教材和網上教學資源為依據。

“地域文化”（貴州省情）課程文字教材採用的是中共貴州省委教育工作委員會、貴州省教育廳組織編寫，清華大學出版社出版的貴州省高校統編通用教材《貴州省情教程》（第4版）。網上教學資源主要是由貴州廣播電視大學精心製作的視頻課件、電子教案、各章重點難點解析、平時作業練習以及期末複習指南等教學資源。平時面授輔導教師講授的內容是教材中的重點、難點和疑點問題，通面授教學可以進一步提高學生對實際問題的理解能力、分析能力和解決能力。通過看文字教材和網上教學資源，有助於全面系統地瞭解並把握本課程的科學體系和豐富內容，加深對基本概念、基本知識和基本原理的理解。

2.要理論聯繫實際。

注意靈活運用“地域文化”（貴州省情）課程的有關理論和原理，分析和解決貴州目前市場經濟中的實際問題。在複習中，要能夠根據貴州省情的特點，進行數據分析和全面論述有關實際問題，通過平時作業中的論述以及課程實踐社會調查，能夠有效提高學生分析問題和解決問題的能力。

3.必須注意複習方法和作答技巧。

對於應該掌握的基本概念、基本原理和基本技能及方法，應該在理解的基礎上加以記憶。除對客觀題進行一定的識記外，主觀題切勿

死記硬背，在懂得基本理論的基礎上抓住要點，然後運用教材中的理論結合自己的理解展開説明，特別對涉及現實問題的論述要結合工作和生活實際全面展開分析，要抓住要點、層次清楚、合符邏輯。

第二部分 考試形式和題型

“地域文化”（貴州省情）課程考核由平時考核和期末考試共同構成。平時考核是教師根據學生按時、按質、按量完成平時作業的情況，並結合學生參加課堂教學、自主學習、小組討論和實踐、以及網上學習等情況，評定平時形成性考核成績。該成績占課程總成績的30%，即30分。

期末考試由貴州電大統一命題、統一考試。內容以文字教材和教學大綱為依據，難度適中，題量適度。該成績佔期末總成績的70%，即70分。

“地域文化”（貴州省情）課程考試本學期採取網考和半開卷形式（由電大蓋章下發一張白紙，考試時學生可以在上面寫上自己的複習重點帶入考場，其他所有資料不能帶入考場）。本次考試網考採用的題型有：填空題、單項選擇題、多項選擇題、判斷題，半開卷考試的題型包括填空題、判斷題、單項選擇題、多項選擇題及分析題（包括簡答題、論述題或小作文）。在回答上述類型的題目時有以下要求：

1.填空題要求語言簡練、清楚，不能含糊不清。

2.判斷題是根據課程知識判斷説法正確與否，要求判斷清楚，不能模稜兩可。

3.單項選擇題與多項選擇題是從所給出的若干個答案中選擇一個或一個以上正確答案，少選、多選、錯選均不能得分。

4.分析題中，簡答題要答出基本要點，並適當進行説明；論述題和小作文是運用所學理論知識結合實際全面進行闡述，要求觀點正確、説明充分、條理清晰、語言流暢。特別是小作文，要求歸納整理出自己的觀點，並結合實際全面展開説明。

第三部分 期末複習綱要

第一章 緒 論

教學內容和要求

第一節 特定的地理條件對貴州發展的特殊影響

一、“天無三日晴”的氣候特點對貴州發展的影響。掌握其有利和不利條件的影響。

二、“地無三里平”的地貌特點對貴州發展的特殊影響。掌握其有利和不利條件的影響。

三、貴州的發展必須嚴格遵循山區客觀自然規律。這部分內容需要結合實際重點掌握。

第二節 各族人民共同為貴州的開發做出了歷史的貢獻

這一節主要掌握貴州人民在農業、紡織業、製陶業、礦冶業、釀造業及交通運輸、文化教育等方面的突出表現。

第三節 美好發展前景

一、封閉是貴州落後的真正原因。掌握這部分內容。

二、“人無三分銀”的歷史一去不復返。掌握基本概況。

三、貴州在全國整體發展中處於相對落後地位。結合實際掌握。

四、加速發展，加快轉型，推動跨越。重點掌握貴州發展方向。

第二章 特殊的地理環境

教學內容和要求

第一節自然環境

一、喀斯特典型發育的地貌特徵。重點掌握喀斯特地貌的特徵和類型。

二、冬無嚴寒、夏無酷暑的宜人氣候。掌握氣温、降水和日照等氣候條件的優勢。

三、處於長江和珠江上游的河流水系。掌握烏江，赤水河，南、北盤江和紅水河的特徵。

四、類型多樣、肥力不高的土壤條件。掌握貴州的主要土壤類型和耕作條件的特點。

社會實踐 篇5

一、寒假計劃

自從考完一級，整個人都鬆懈下來了。結果考試都應付過去了。直到知道自己一級成績，居然沒過。一下子泄了氣，所以想着要在下學期要好好努力，爭取把一級過掉。我知道自己的薄弱點是聽力，這或許是學習外語的所有人的通玻之前也是想着每天要抽出時間練習，但因為沒有計劃，又沒有恆心，所以到頭來還是沒有提高，所以過不了自己的瓶頸。計劃主要是多上一些日語網站，進行聽寫訓練，希望自己在實踐後有所提高。但貴在實施和堅持。

二、實踐報告

我這次寒假的社會調查對象是xxxx人力資源有限公司。我於二月二十日走訪了這家公司，這家公司主要是提供教育培訓和職業培訓。通過這家公司我瞭解了一些xx人力方面的有關信息。

XX年下半年開始xx勞動力市場受金融危機影響，企業的需工量明顯萎縮，甚至部分企業出現了裁員現象。XX年隨着金融危機影響的逐漸消退，xx的.經濟出現回暖，企業已經逐步走出蕭條期，用工需求“來勢洶洶”，特別是在去年金融危機時期受影響比較大的機械電子、紡織服裝、加工製造等勞動密集型行業。

XX年度，xx人力資源市場共舉辦現場招聘洽談會160場，其中，針對進城務工人員、出國務工人員、大中專院校畢業生、殘疾人、退役士兵等不同羣體舉辦的大型、專場招聘活動16常

從用人單位對求職者文化程度的要求來看，約90。1%的用人單位對求職者的文化程度有要求。要求高中、中專（含職高、技校）文化程度的用人需求佔總體需求的37.16%，其中中專（含職高、技校）的用人需求佔13.02%；對國中及以下文化程度求職者的需求比重為37.05%；對大專文化程度求職者的需求比重為13.87%；對大學及以上文化程度求職者的需求比重為2.01%。從求職者的文化程度來看，國中及以下文化程度的勞動者是勞動力市場的求職主體，佔全部求職者的50.41%；31.39%的求職者是高中、中專（含職高、技校）文化程度；大專文化程度的求職者比重為14.79%；大學及以上文化程度的求職者比重為3.4%。

三、個人感想

這次的訪問時間雖然很短，但是受益匪淺。作為一名大三學生，更應該為自己的將來作打算。所以這次的訪問讓我對xx的人力市場有了初步的瞭解，為明確自己的就業方向打好基矗雖然假期實踐很麻煩，但假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

社會實踐 篇6

這個暑假，我參加了某某鎮20xx年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月裏，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟朋友們聊天等等。在這一個月裏，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動；大學生志願服務活動；社會調查活動；興趣培訓活動；第一桶金活動。

組內交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有説有笑，玩得不亦樂乎~！玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自説説在大學裏的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多朋友。

接着，7月25號這天，我們進行大學生志願服務活動。那天，我張文樂，陳勇朋友和志願者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人説，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多麼的困難，有多麼的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什麼，但是，我又不知道我能夠做些什麼。我真的真的不知道。我也只能在這裏和他聊天，説説話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生説，政府每個月都會組織一些志願者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨着社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活！

在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班裏，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈教師何教師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天裏，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女朋友彼此之間的認識。從中，我也變得不再那麼的羞澀，能主動的邀請女朋友一起練習舞蹈。

在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天裏，我們在我們住的三條村的工廠裏和到鎮上的一些企業裏詢問。因為，我們的主題是有關企業等單位使用什麼樣的人才。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如，企業領導並不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們並沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候。我們也只能繼續堅持。最後，我們終於完成了我們的調查活動。雖然，我們在社會調查彙報會裏面，發現我們的調查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們並沒有灰心喪氣。因為，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步。所以，我們是獲益不淺的。

最後，我們進行最後的一個活動————第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天裏，我們各組成員都發揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什麼這麼説了？因為他們都光顧了我們的每一個攤位。而且還不只一次了。這次活動，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對着炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因為，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯，但是，我們付出了這麼多的辛苦，才掙到那麼一點點錢，有些組的比我們的還少了。現在，我明白了爸爸媽媽的辛苦，爸爸媽媽掙錢的不易啊！也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以後，我要更加節省的發錢了，掙錢不容易啊！

這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

社會實踐 篇7

經過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校裏的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。在大學這個相對自由的天地裏，同學們都在發奮的透過各種機會來磨礪和充實自己，期望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫忙。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋樑，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園裏的知識是不夠的。於是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時刻裏學到一些校園裏學不到的東西，從而度過一個有好處的寒假。

經過了一番思考後，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由於思考到自己各方面的實際狀況（一沒經驗；二沒學歷；三時刻有限），決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便儘早適應社會的工作環境。在得到父母的認同後，我決定第二天就出去找單位應聘。

實踐前———行動

15日一大早和父親在外面吃過早飯後，我揣着自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過人家應聘，心裏也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一向在一旁的父親看出了我的心思，説道：“要不我去幫你問問，看看人家要不好人，你再進去。”“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫忙”，正因我知道，從小到大我一向都生活在父母的扶助中，此刻的我如果不邁出這獨立的第一步，那麼這次應聘將失去好處，即使得到這份工作，對我來説也沒什麼實質性的收穫，正因我已輸在了起跑線上。待父親轉身離開後，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶着忐忑不安的情緒走進了艾帝爾裝飾公司的大門……

半個多小時過後。“成功了！”我帶着難以掩飾的欣喜走了出來，正因急着想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等着我。原來，他這既是監督我（怕我半路落跑）又是關心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功後，他也只淡淡的對我説了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什麼事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我説的話：“我之因此錄用你，是正因我欣賞你的就業危機意識和這種敢於單獨到社會裏推銷自己的勇氣，對於你這樣一個剛上大一的女孩子來説，能做到這兩點是很不容易的。”想到那裏，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作説不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼後，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關於家居專修基本常識的書看，正因上午和經理商量過，由於我的潛質和時刻有限，一些複雜和長期的工作我也不能做，於是就安排我每一天早上做一下辦公室（包括衞生間）的清潔工作，以及簡單的客户接待工作，其它時刻就自己看書學習或看別的同事如何製作電腦效果圖。而要作到接待客户時能應付一般的提問就務必先增加自己這方面的知識，於是決定先看看書熟悉一下。我拿着書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時一向在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就説到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎樣樣了？看完了我要檢查的，你要能複述出來才行。”“啊！？”我心裏不禁一驚：怎樣辦呀，我翻的太馬虎了，複述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這麼説一方面是要考驗我的學習吸收潛質，一方面是要求我不管做什麼事情都必須要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。

一向都認為打掃衞生是個再簡單但是的工作，家裏的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什麼大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衞生做完之後，我開始了衞生間的清潔工作，把地板上的水漬掃乾淨以後，擦了牆壁與鏡子，看看沒什麼要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛鍊的，就要得到老闆的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細緻的清潔！從新審視了整個衞生間，我發現自己之前的工作的確是不夠徹底的：牆上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱台下方也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。看到“任務”還如此“艱鉅”，我就脱去外套準備來大幹一場，説句實話，在自己家裏我還沒這麼勤快過呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什麼異味，但心裏還是有點不舒服，應對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿着刷子就使勁的刷，不覺間時刻就已經過去了兩個小時，看着被自己打掃的整潔一新的衞生間，忘記了痠痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是並沒有被經理注意到，但我自己卻有了收穫，那就是對“細節決定成敗”更深層的明白：人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大

，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。

實踐中———體會：

1）檢查<家居忠告>的學習狀況；（正因那天經理説要檢查，第二天我就準備了一個筆記本，把書又從頭認真的看了一遍並做了筆記，可經理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結合自己的看法來談，這樣才能有所提高和收穫。）

2）談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法；（與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時刻，大家互相也有了必須的瞭解，透過談自己的缺點來更加清楚的認識自己，改正缺點彌補不足，共同進步。）

3）學習<基本營銷禮儀>；（接人待物處處都是學問，與人的溝通除了語言的表達外，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客户留下較好的服務印象，順利開展接下來的工作，基本的營銷禮儀是務必掌握的。）

4）列舉分析哲理小故事；（很多搞笑的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都能夠在這樣的小故事中找到答案。）

5）對自己近期學習狀況的總結。（雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記，可我覺得我所收穫到的遠不只這些。首先，有規律的工作時刻，讓我在寒假依然能有正常的作息時刻，而不是一味的睡懶覺。其次，家居的一些小常識也幫忙我養成了更健康的生活習慣。再者，讓我更清醒的認識到了自己在應對就業這一方面還欠缺哪些東西，以便我能在今後的學習生活中做到有的放矢的去彌補。）

我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收穫以外留下的是更多的思考……

實踐後———感悟

第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了自己的奮鬥目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明説過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”期望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

社會實踐 篇8

實踐時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

實踐地點：xx兒童社會福利院

　　一、 實踐目的

社會工作專業是指社會(政府或社會團體)以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與羣體提供幫助，使他們回覆社會生活能力，協調社會互動關係，提高社會生活質量，增強社會福祉的專業方法。

社會工作是一門實踐性很強的專業，所以深入社會，把理論運用到實踐中成為本專業的重要課程之一。本次實踐的目的有：

1. 瞭解兒童福利院的組織結構

2. 深入學齡兒童中瞭解他們的生存狀況

3. 鞏固理論知識,鍛鍊實際工作能力,增強了社會工作的興趣和熱情

　　二、 實踐單位介紹

xx兒童福利院XX年建院，主要收養了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，並採取家庭寄養等社會化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別為：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學齡兒童，3個高中生，十幾個國中生，其餘的為國小生。

我的工作主要是在教育科室，針對國小和國中的學生進行學習輔導，批改作業，與他們聊天等，偶爾會接觸學前兒童，其餘時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開。

　　三、實踐內容與個人體會

我原本是帶着疑惑與好奇來到兒童福利院的，因為我們經歷了一系列的程序才如願以償地進入這個 神祕 的地方。體檢，門衞的質問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院裏的孩子，這讓我不由得對傳説中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異。

當是，我所經歷的，卻顛覆了我的一切。

福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世，為院裏的工作保密。

他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發音不請，智力發育不全等原因，幼時被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個非正常社會化的孩子羣體的生存狀況與精神生活。

社會實踐 篇9

寒假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯眾保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客户面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校裏所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的瞭解，因為自己學的是金融進入保險有些不情願，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的。

x月13號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種説法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什麼是寬容。

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業……一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客户的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油。這時明白了要永遠對自己有信心。

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客户來的非常多，對還不熟練的我來説，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，才不致於有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性，穩重的重要性從這裏開始發掘。

每一天都在接觸着形形色色的客户，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客户，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂餘人交流課，交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚，

再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工， 我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴。等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力。

公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量。真的非常佩服老總的頭腦。這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來。

自己在世紀聯眾的每一天的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛鍊也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這麼輪迴，搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持，堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛並快樂着。

在這裏學習實習雖然有時自己也在抱怨，但是有兩點讓我感到收穫最多：

一是做事要嚴謹。以前從來不知道自己原來是這麼的粗心，填寫報單的時候任何一個數字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細心，耐心等要求就來了。更甚的時候，櫃枱前突然就來一大堆業務員，各個急着出單，這是就要在保證準確的前提下，保持有條不紊的工作狀態，而且要同時積極與業務員交流，讓自己的態度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。

第二個就是要學會堅持。就象前面説的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會很堅強，但是還是腦海中還是不斷的衝進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子裏還是時刻的鼓勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學中就只有我完整的按照開始的計劃做了下來，這是我的收穫也是我的驕傲，我不迴避。

通過學習與鍛鍊讓自己意識到了學校時光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學會剋制自己，學會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優勢與不足，能夠有一個更加明確的目標去面對未來!