最新《影響力》讀後感範文600字4篇

當閲讀了一本名著後，大家心中一定有很多感想，這時最關鍵的讀後感不能忘了哦。那麼你真的會寫讀後感嗎？下面是小編為大家收集的最新《影響力》讀後感範文600字4篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新《影響力》讀後感範文600字4篇1

影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響着他人，也許我們不知道是什麼概念，但是它們都大量地被實踐運用着。

凡事皆有兩面性，書中關於影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發點是學習如何影響控制他人以利於自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考並嘗試改善一段關係，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設身處地地為他人着想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業也好各行各業的翹楚也好，之所以能夠優秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優的核心競爭力，這是他們無可替代的祕訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現躍遷之後之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨着個人躍遷而增強。對於容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那麼在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最後還出了書，這也是一種境界了。

最新《影響力》讀後感範文600字4篇2

今天把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。

這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要面對海量的信息，然後做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最後提出面對這些情況時我們的應對方法。

互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。

決絕-退讓策略：

提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的機率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自己主動做出的決定。

社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

多元無知效應。相似性—維特效應。

喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。

權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。

短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。

這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到這裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。

根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是非常重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。

在這裏我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！

最新《影響力》讀後感範文600字4篇3

《先發影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎麼影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人不知不覺當中就能夠接納你的意見或者建議。

本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預説服，本書的中文直譯應該是預説服，與《影響力》書名也有一個承接。

什麼叫預説服？

作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎麼做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客户，發現這位朋友在拜訪客户時，開始之前突然會説：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客户只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客户説他有東西落在車上。然後那些不同的客户就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。

西奧迪尼感到很疑惑，為什麼每次都要丟三落四的呢？後來就問這個朋友説：“我已經發現了你有這個習慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什麼這樣安排？”朋友不願意説，這可是銷售的祕籍，可是後來被問急了，説：”好吧！你會讓一個什麼樣的人在你的辦公室拿着鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，儘管是第一次見面，但是我用了這麼一個小小的技術讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。”

這就是預説服，預先説服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，後面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產品如何好、如何有作用，或者會説你不用我們的產品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客户預説服。

關於“證明”

人是一種感性的動物，我們人整天大部份時間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》説到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。

先發影響力的核心：

1.注意力：

正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人説一件事的時候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如説去算命，算命先生説的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不願意想這樣的事。

2.聯想：

人腦特別喜歡聯想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的.聯想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。

當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。

有一個哲學家説過：當你想説服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定着對方能不能接受你的意見。

最新《影響力》讀後感範文600字4篇4

因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想着降價一半去庫存的，標牌卻寫着漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。

這就好像在特定環境裏放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對於所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那麼識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，藉此多賺我們口袋裏的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越複雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等於東西好，東西好就有收藏價值，那麼生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。