個人工作心得體會(集合15篇)

當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢？以下是小編為大家整理的個人工作心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。

個人工作心得體會1

畢業實習是大學生在完成所有課程之後，走向社會之前最真實的模擬實驗。對於我們會計專業的學生來説，他們通常注重理論學習，缺乏實踐鍛鍊，所以實踐尤為重要。

在這次實習中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學理論有了系統完整的瞭解。通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。

第一，紮實的理論知識是前提

在實習之前，我一直認為我的會計理論知識通過學習已經很紮實了。主觀上認為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規則，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發現我們平時學到的東西遠遠不夠，細節上有很多錯誤。

第二，理論聯繫實際是關鍵

通過這次實習，我也發現，我們的會計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學會計學了這麼久，可以説對會計基本熟悉，基本掌握了會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。

第三，足夠的耐心和細心是保證

會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到一件事。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至於單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環。後來我意識到這個不足之後，靜下心來仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實做什麼都一樣，需要有一顆平常心。

經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有着專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有着綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更瞭解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業會計人。

個人工作心得體會2

時間過得飛快，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經一個月了，在這一個月裏，我學到了很多，雖然是大學畢業，但是還是覺得自己什麼都不會，不論是專業知識應用，還是實際工作中對儀器的操作，我應該學的東西都很多。因為自己的原因，有很多事做不好，但我也在努力的學習，努力改正，希望能把工作做的更好。

這一個月我最大的感受就是，在工作中要有責任感，自己做錯就要自己承擔責任和後果，也許由於自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失，只有自己有高度的責任感，才能更好的避免自己無數的不小心。

在工作中，師傅們常常頂着高温、認真投入的工作景象，讓我敬佩萬分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當中，更加努力的學習知識。有時候也會受到批評，雖然被批評是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的工作打好基礎。同時，我發現自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩重了，讓我學到了很多，也成長了很多，也許，這就是經歷，就是擁有。 在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領導的平易近人和師傅們的兢兢業業。對待新人，領導和師傅們的關心與問候，讓我心存感激。

領導為了讓我們新人能學到更多的東西還單獨在我們工作之餘免費開設了單身小課堂，對我們進行理論指導和實踐問題互動討論，短短的一個月時間裏，我收穫良多：我不僅收穫了知識、收穫了技能、也收穫了快樂！

總結一個月來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在着以下不足：

一．工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由於我個人能力素質不夠高，工作效率不高；

二．工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量；

三．對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“馬後炮”當發生了才知道由於什麼原因，對工作沒有預見性；

個人工作心得體會3

“好的一年一定要記住，尤其是橙橙綠的時候”，又是一年的收穫季節。首先感謝各位領導這一年來的精心培養，感謝同事們的不斷幫助和關心，讓我在交通銀行客服這個大家庭中不斷進步和成長。在這裏，我想總結一下我20xx年來的工作。

第一，忠於職守，誠心克服困難

20xx是我進入“xxx公司”的第二年。隨着xxx客户數量的增加、營銷活動的增加、銀行利率的提高等因素，客户對交通銀行客户中心的需求不斷增加，xxx客户的日電話流量比去年翻了一番。由於電話服務員人力資源短缺、工作需要、人員調動等原因。交通銀行客服電話流量居高不下，接通率持續下降。面對這種情況，我深深地意識到，作為一名交通銀行的普通客服代表，我應該始終保持一種兢兢業業的態度，在公司陷入困境的時候絕不放棄，勇於接受挑戰。

第二，樂於奉獻，促進幸福之花綻放

正是帶着這個願意為交通銀行客服業務做貢獻的夢想，加上自己嫻熟的人脈經驗，產量從每天50-60條增加到了每天80-90條，連續三個月在交通銀行金融服務中心的產量上創下了良好的記錄，轉賬評價的滿意率在99.0%以上。分享這些經驗的時候，我經常告訴你，“多兩個，少兩個”就是平時工作少付出，少休息，多耐心，少急躁，這樣就能獲得產出和滿足的雙贏。

作為客服人員，願望其實是客户對我們服務的認可，客户的問題得到了圓滿的解決。今年我還記得一個和客户的故事，發生在國慶節。當時一箇中年老師叫我們幫忙，説他急於在xxxxxxxxxxxx經過耐心安撫、溝通分析，發現客人在下載網銀證書之前沒有安裝u盾安裝程序，導致無法安裝。瞭解情況後，經過耐心反覆的解釋，客户不耐煩的心平靜下來，終於成功完成了網銀的網上轉賬操作。客户心中的大石頭終於放下了，我贏得了客户此刻的讚美，美好而温暖。

第三，繼往開來，推動夢想的風帆

20xx年，我積極參加了xxxxxx組織的“青年交流”

20xx年，我會繼續向着夢想前進。業餘時間通過了成人大學聯考，現在在讀本科計算機專業，不斷提高自己的文化水平。希望能以自己的專業知識貼近公司的IT部門，努力成為一名合格的IT技術員，做好從服務人員到支持人員的職業轉型。

個人工作心得體會4

有人認為採購工作很簡單，有人説這個職業是個肥差，在企業裏它是保證生產的命脈，對外業務員手中可能真的富有一定的選擇權利……不可否認，採購確實比銷售在多數情況下更富有主動性。但是，作為業務員，如何做好採購工作，高效完成工作指標，使得公司採購成本限度降低，實現成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好考慮的事情。

相信真正幹過採購的人都知道，採購工作的重要性，需在合理的時間內，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的商品。也就是説，你在進行採購時，首先要採購及時，第二要採購準確，第三要儘量為公司節約成本，這就需要業務員具備運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。

採購決不是一份很輕鬆、簡單的工作，手裏握着錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，業務員很容易被推上風頭浪尖。所以，想做這行，一、你得對你的專業知識比較熟悉，二、你需要認真、負責，尊重自己、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客户，三、你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手裏的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。

如何做好一個業務員?要想做好一個好的業務員，個人認為應該做好以下幾個方面：

工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦裏梳理一下我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃，很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個按輕重緩急處理。

學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，設計、品保的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

儘量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

做好供應商的管理：儘量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏着絲絲供貨風險或其它東西。要做好台賬記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

問題處理：反應要快，彙報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。

職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的業務員。

以上僅為個人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作職責範圍內，一定要盡心盡力去做好自己的工作，學會多維度多方位思考和處理問題，當遇到困難時，一條直路走不通，我們可以學會轉彎曲線處理，同時在工作中不斷積累經驗，不斷改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相對令人滿意的工作成效和工作成果。

個人工作心得體會5

護理工作在病人整個治療過程中發揮着不可或缺的重要作用，護理學又是一門涉及面廣、更新快的學科。因此，我不滿足於在學校掌握的那點知識，把多數的業餘時間都用在自學上。1991年起參加省內首屆護理專業自學考試，用了五年多的時間相繼獲得哈醫大護理專科和本科學歷。我不是為了拿到文憑而走過場，從基礎理論到每個問題都要弄個明明白白、記得滾瓜爛熟。遇到難題上班時把寫着問題的紙條帶上，向資深的主任和醫生請教。教科書的空格里寫滿了註解，筆記記了十幾本，當時的狀態用如飢似渴、廢寢忘食來形容毫不過分。我就是用這種紮紮實實地勁頭，把專業知識錄進自己的腦海裏，為日後臨牀護理工作奠定了豐厚的理論基矗

我把所學到的知識與臨牀護理緊密結合起來，做到用理論指導工作，用實踐昇華理論，使護理工作質量、效率大幅度提高，先後在省級和國家級刊物上發表二十多篇論文和技術創新。為了提高工作效率和護理文件書寫作規範性，我發明並製作了體温

脈搏繪畫筆，在本院和周邊醫院使用了多年，為此獲得黑龍江農墾職工技術創新優秀科技成果獎和黑龍江省職工合理化建議優秀成果獎。化療藥物外滲是治療腫瘤患者經常遇到的問題，一旦處理不當就會給病人造成皮膚潰爛，帶來很大的痛苦。我通過潛心研究，查閲藥理、參考大醫院的護理經驗，撰寫了治療化療藥物外滲的新方法和莫菲氏滴壺衝入化療藥物的護理體會，用於指導臨牀護理工作取得很好的效果，並獲黑龍江農墾職工技術創新優秀科技成果獎。在小兒內科，每當護士給患兒扎頭皮針時，經常看到患兒家長用心痛的表情、焦慮的目光注視着，護士則是在緊張、責備的氛圍中進行操作。為了提高穿刺成功率，降低患兒的痛苦，我潛心摸索總結穿刺成功的方法，收集、歸納、借鑑了大量國內外經驗，撰寫了小兒頭皮針靜脈穿刺的操作技巧用於指導護士操作，使患兒家長滿意度大幅度提高。為了解決內科卧牀病人易發壓瘡的難題，我相繼編寫了壓瘡的治療與護理綜述壓瘡的治療與護理新方法指導性論文。對預防、治療、護理壓瘡歸納總結了多項靈活、適用、便利、見效的操作方法，為攻克壓瘡這一護理上的難題作出了貢獻。

我每調到一個新科室，所做的第一件事就是率先掌握，專科護理理論與操作。持之以恆的學習使我得到了豐厚知識的儲備，工作中不論遇到任何難題，我都會處理的得心應手。活學活用、立竿見影的學風，成為我更好的做好護理工作的給力資源。為此，我被評為墾區職工讀書自學成才者和羣眾性經濟技術創新能手。

30多年的工作經歷，讓我不僅體會到護理工作是一個幹到老、學到老的職業，還是一個檢驗愛心、體現道德的職業，一個檢驗耐心、體現素質的職業，一個檢驗能力、體現合作的職業。

20xx年院領導班子指派我到內一科擔任護士長工作，當時的內一科是集呼吸、消化、神經、小兒內科為一身的綜合性大科室，日住院病人最高達到過103人，患者的年齡跨度大，上至百歲老人，下至剛剛落地的新生兒，每年出院病人、重症病人位居全院之首。綜合性科室的護理常規工作和專科業務及交叉業務對自己業務技能和管理水平都是嚴峻的考驗。進科之初，面對的是病人多、病種雜、急重症多、週轉快、護理人員短缺、專業水平參次不齊，以至於雜亂無章的狀況。自己憑藉多年積累下的護理基本功和紮實穩健的工作作風，先從基礎抓起。在較短的時間裏規範了各項護理常規和技術操作，制定出搶救危重病人的護理工作路徑，凸顯了搶救及時、忙而有序的工作特色。我做為一線護士長，不僅是管理者又是疑難問題的解決者，摸索實施了一整套適合於本科室特點的，即便捷又高效，還要符合護理規範的護理操作方法。

打鐵還需自身硬，為了應對超負荷的護理工作，每天我早出晚歸，工作在12小時以上，科室內的各項業務操作自己首先做到熟練、精通，關鍵時刻衝得上做得好，在科室管理上自己始終本着正人先正己，集大家的智慧來管科，集集體的力量來攻克一道又一道難關，打造一支拉得出、叫得響、衝得上、富有凝聚力的戰鬥集體。在不懈地努力之下科室面貌煥然一新，在全院護理行業中甩掉了落後的帽子，幾登台階位居前列。

近十年新護士大幅度增加，八0、九0後的獨生子女個性突出，站在患者面前彼此缺乏信任感。為了讓她們儘快成為合格的護士，我把安全教育作為切入點，把護患相互的安全提高到法律觀念上;強化責任意識，用各種案例教育她們，護士的操作是病人命懸一刻的主宰者;用制度規範她們，做到制度面前人人平等;在生活上像母親一樣關心她們，成為她們的知心朋友。剛柔並濟、以人為本的管理，使年輕護士們順利成長，很快就成為科室護理工作的主力軍，並先後有5名護士脱穎而出走上了護士長的管理崗位。

多年形成的職業素養，使我在個人與患者利益發生矛盾時，總是選擇患者。20xx年5月，醫院安排內一科從住院一部的三樓搬遷到二樓，當時科內住院病人50多，在病人多、人手少、時間緊的情況下，又不影響病人治療的前提下，進行科室整體搬遷並非是一件容易的事。就在搬家的當天，妹妹把年過七旬體弱多病，急發腹痛的老母親送到了醫院，經賀忠仁主任診斷為急性化膿性闌尾炎需要急診手術。一邊是痛苦的母親、一邊是50多名病人，我毅然選擇了後者。帶領大家從病房到辦公區、治療室、庫房逐個進行搬遷，尤其是病房的搬遷，房間、牀位、病人都要一一對應準確無誤。一直忙碌到下半夜，看着病人們都熟睡了，明早的靜點藥物都擺好就緒了，科室所有事項都按部就班了，我才拖着疲憊的身體去看望已經做完手術躺在病牀上的媽媽。做為一個在手術室工作過十幾年的護士，當母親最需要、最無助的時刻卻不能陪伴在她的身邊，每當想起此事內心深處對母親總是感到一種愧疚。

由於內一科住院病人居高不下，工作壓力大日積月累的過度操勞，使自己的身體嚴重透支。20xx年春天滿頭秀髮，在不足二十天的時間裏就掉了4/5，當時的心情真是複雜到了極點，但我依然堅持在工作崗位上，住院患者和陪護家屬得知後含着眼淚往我手裏塞補品，説護士長快回家休息吧，千萬別治好了我們，累壞了你自己。望着他們真誠的目光，我更加深理解了護理職業的高尚，感受到了用付出換來的護患關係的可貴。

8月醫院在創三甲之際，院領導班子委我重任到腎內??透析中毒搶救科任護士長，負責新科室組建工作。面對陌生的血液透析業務、面對緊迫的三甲驗收時間、面對一個全新的護理羣體，壓力之大是可想而知。我用24小時的時間往返管局、哈醫大一院、農墾總院，帶回血液透析相關標準及操作規範。幾乎是全天候地一頭扎到工作裏，早晨6點鐘之前到科室、晚上10點以後才回家。從每一張卡片到建章立制，無不親歷所為，不到一週的時間科室就入住了病人，僅半個多月的時間就通過了省廳專家組的三甲驗收。進而，科室管理成為院內感控對外的窗口及周邊醫院的參照標準。血液透析病人逐漸增加到護士連三班，透析機不停的運轉。使血液透析搶救專科護理，辦得有聲有色。為此，獲得省農墾總局十五期間墾區護理工作先進個人的獎勵。

回顧自己30多年的護士生涯，我用兢兢業業的工作，為##中心醫院的壯大貢獻了力量;我用言傳身教的人格魅力，培養了一批護理新人;我用盡心盡力的職業行為，驅除了數千人的痛苦;我所有為護理事業付出的汗水、淚水，能換來病人的痊癒，哪怕是快樂的微笑，就是對我職業生輝的最高褒獎。

個人工作心得體會6

隨着一年的.結束，我們即將邁入新的一年，轉眼之間我參加工作已兩年有餘，回顧我在20xx年裏，有耕耘，有收穫，有失落，有歡喜。收穫最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經驗上的財富。

在以往的工作中，由於專業知識的匱乏和工作經驗的不足使我在有些事情上處理的不得當，多虧領導和同事及時的提點及建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛鍊和提高。在此我要感謝領導及同事在工作中對我的細心指導、支持和幫助。

在這共同成長的歲月裏，使我明白了幾點：

1.熟悉並精通本職工作

只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎上進行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠。這樣非但不能證明一個人的能力，()還恰恰反證了其人見識的短淺。

2.要在工作中精益求精

工作中只有更好，沒有最好。可是現實生活中，許多人連個"好"字也做不到，更別提"更好"、"最好"了。許多人做得"差不多就行"，可是"差不多"差多了，他會讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業缺乏競爭力。所以，一個人想真正的發揮出自己更大的潛力，更多的為企業創造價值，一定要持有精益求精的工作態度。

3.要滴水融入大海，個人融入團隊

如果我們要將一件事情幹得出色，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡單相加：如果把每個人的能力都設定為1，那麼10個人的合作結果有時要比10大得多。這是因為人不是靜止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動時將會事半功倍。

4.要善於溝通

優雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助於事業的成功。表達能力對一個人的成功很重要。很多人之所以會成功，在相當大的程度上歸功於他善於辭令。無論做什麼事情，善於溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進展得較為順利。

總結過去，展望未來，自進入公司以來，身邊很多細節都深深的感動和吸引着我。我喜歡公司的工作環境，在公司這個寬廣的平台上，我一定會充分的挖掘自己的潛力，實現自身的價值，為公司帶來更好的效益。不辜負領導及同事對我的栽培和期望。

最後祝願我們公司越來越紅火，領導、同事身體健康，天天快樂，大家工作順利！

此致

敬禮！

20xx年1月25日

個人工作心得體會7

時間過得真快，我來到這個ICU集體工作已經x年了。還記得第一天來這醫院報到，一腳邁進科室時候的心情，內心充滿了對這個陌生的環境的恐懼和忐忑!好在當時主任和護士長對我們幾個的理解和包容，“別怕!你只要知道東西放在哪裏就好!有我們呢!”，就是這樣一句話讓我慢慢地對科室的儀器設備、專科技術和理論感到不那麼陌生和恐懼!於是就迎來了後面的很多第一次，第一次獨立一個人當班、第一次收病人、第一次畫特護單、第一次搶救、第一次屍體護理、第一次帶教實習生。

現在x年過去了，當初羞澀的我們在慢慢成長，隊伍也漸漸壯大!已經記不清護送了多少個病情好轉的病人轉普通科室;記不清看到多少個‘如果他能站起來就是奇蹟’的患者真的奇蹟發生;我只覺得‘三分治療，七分護理’護理工作真的很重要，作為ICU護士，我們有時候面對的病人多、病種雜，面對的病人管路多，這樣我們需要很全面的理論知識和熟練的操作水平，還要具備眼觀六路、耳聽八方的的洞察力!我們要有一雙勤勞的不怕髒不怕累的手，同時我們要一顆同情的心，要有愛心、細心、耐心、最主要是責任心去解除病人的病痛!用無私奉獻的精神支撐起無力的生命，重新揚起生命的風帆!

我也知道我還有很多很多的不足，像那一次的意識不清的患者的尿管的拔出，像那一次的氣管插管拔除時候的順序不對......這些都直接給病人造成了痛苦，給我很深刻的教訓。我知道我的很多的操作技能還不精湛;很多時候跟醫生的配合還不夠好;對很多病種還認識不夠深!所以，我還需艱苦歷練，虛心學習，以提高自己的理論知識和業務水平，併為此一直奮鬥下去!

個人工作心得體會8

俗話説：“隔行如隔山”，在我們保安行列之中，尤其是在一線工作的保安隊長，隊長的工作看似簡單，實則不然，隊長是隊伍中的“兵頭將尾”，他們要面對不同類型的客户單位，在不同的場合，要直接與各種行行色色的人打交道，在執勤中會遇到各種各樣意想不到的情況，隊長既要保證客户單位的利益，又要維護自己隊伍的尊嚴，隊長除了具備一定的職業道德外，還應具備良好的心裏素質、交際能力、管理能力和應變能力。如果你若是一名剛上任的隊長，那麼，你想怎樣才能當好一名合格的隊長呢？

一、要有信心。在整個保安隊伍建設逐步走向正規化、法制化的進程中，廣大保安員的思想觀念、思維方式和傳統心裏在社會大環境的影響下，也發生着深刻的變化。面對新的形式勢，管理教育工作遇到了新的課題。為此，分隊長要重視針對新時期隊員的特點，探索新時期的帶兵之路，鼓足勇氣，增強信心，把本分隊的工作做好。

二、要有愛心。隊長在日常管理工作中，要充分體現“以人為本，以情帶兵”的親情化管理方針，確實把自己的隊員看作自己的親兄弟，不打罵體罰，不諷刺打擊。遇事要發揚民主，尊重大家意見，多關心工傷隊員及生病隊員的工作和生活，只有真心實意地付出自己的愛，才能贏得隊隊員的信賴。

三、要有熱心。隊長在開展分隊管理工作中，對隊員要奉獻自己一顆温暖的心。對隊員要掏真心，把隊員當作戰友，要以一顆火熱的心去感化隊員。從思想上愛護隊員；從工作上引導隊員；從生活上關心隊員。讓他們從真愛中得到感悟，從而激發強大的工作熱情，使整個保安隊伍產生強大的凝聚力。

四、要有耐心。隊長作為隊伍的“兵頭將尾”，在開展隊伍管理工作中必須要有耐心，要有契而不捨、百折不饒的毅力。隊員的思想工作要反覆做，經常做，要時時刻刻注意觀察隊員的言行主止，掌握其思想變化，從多方面去引導他，感化他，使他能真正感受到大家庭的温暖。

五、要樹立威信。隊長是保安隊伍的一面旗幟，一面鏡子。隊長要想搞好隊伍管理工作，真正使隊員達到“心往一處想，勁往一處使”的效果，隊長必須具備堅定、正確的政治方向、政治立場和鮮明的政治觀點，不斷增強自身的政治修養、理論和管理能力，始終以“政治強、業務精、作風正”的標準來嚴格要求自己。在日常工作中以自已的人格魅力和奉獻、務實的精神引導隊員，不斷樹立起自己的威信。

個人工作心得體會9

我於2年2月參加保安工作至今，在這2年的工作中，我深刻體會到了保安工作的神聖。我會嚴格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不苟，做到讓公司與客户單位滿意，時時刻刻起到模範帶頭作用，處理與協調好客户單位的關係，作好隊員思想工作，搞好隊伍團結，增強服務意識。

經過這幾年來我對保安工作的認識，我認為應具備以下幾個方面的要求：

一、應具備良好的政治素質和體能業務素質。

首先要深刻認識到保安工作的重要性，要有敬業奉獻精神，要培養隊員的高度責任感，做到愛崗敬業，對工作充滿激情。在工作中要起好帶頭作用，才能帶動隊員的積極性，同時，要關心體貼隊員，讓隊員感到集體的温暖，集中精力投入工作。

二、應有良好的觀察能力、應變能力。

工作中要時刻觀察隊員的思想情緒變化，瞭解隊員的思想動態，與隊員做好溝通。要經常反省自己的工作，反思自己對隊員的關心夠不夠，儘量減少隊員在工作中存在的壓力，對隊員應當自己的兄弟看，給予他關心與愛護。

三、充分了解所在服務單位的基本情況。

針對單位的基本情況，做好服務單位的安全防範預案，針對這種環境我們制訂了相應的管理方案，同時借簽了其工作經驗，根據現有的狀況，我們加強了周邊環境的管理，停車坪的管理，要求隊員做到一絲不苟，眼觀四路，耳聽八方。

四、加強對隊員的體能訓練。

同時，要具有良好的體能、業務素質，帶頭作好本隊隊員的軍事體能訓練和業務工作培訓，訓練一批素質過硬的隊員，才能便於隊伍的穩定，避免服務單位頻繁更換隊員。

以上是我的體會，希與大家共勉。

個人工作心得體會10

為期一週的金工實習已經結束了，但卻使我受益一生。雖然我們中的大多數人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經驗與感想，對我們每一個人的工作學習生活中來説都是一筆價值連城的財富。

借金工實習這個機會，我們可以把平時理論學到的東西應用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊藴含着創造智慧的藝術品。這裏面有動手能力，藝術創造力，團隊協作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的打鐵蠻力。金工實習的意義在於，非機電類專業學生通過實習，學習有關機械製造工藝的基礎知識，提高操作技能，為今後使用、維護機械設備打下一定的基礎。

有些人認為文科類非機電專業學生金工實習，一點用處都沒有，完全是在浪費學生的時間以及學校的資源。持有這種反對意見的人認為文科的專業跟金工沒有任何聯繫，金工對以後的就業沒有任何幫助。其實這些實用主義者只是看到表面現象，只知其一不知其二。事物是普遍聯繫的，我們不能孤立、靜止的看待問題，要用聯繫、發展的眼光看待問題。雖然我們暫時不能像專業的學生那樣很快的把它應用到實際生產中去，快速產生利益，但金工對學生的影響是一輩子的，是深沉久遠的。

比如，作為一名漢語言文學專業的學生，即使你不從事機電方面的職業。生活在現代社會裏，你還是要跟製造業打交道，你還得對製造業有所瞭解。假如你畢業後成為一名新聞工作者，接受任務去工廠採訪，而你對工廠生產一無所知，即使你有再優美的文筆，寫出來的東西必將空洞乏味，無血無肉。相反，你因為大學有了金工實習這段特殊而又珍貴的實踐經歷，寫這篇新聞稿，你一定會得心應手，遊刃有餘。

作為一名漢語言文學師範專業的學生，一週的金工實習，我感觸頗深。好像蟬經過一番掙扎之後的脱殼而後生。我們每天都在學習理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。學校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸機器，瞭解工廠的流水線生產。

個人工作心得體會11

大學生藝術團十月份的主要工作：

一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經驗，增長知識，從而更好地完善自己。會後，還給新干事佈置了一個遊戲，考驗新干事間的團結與互助。

本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，瞭解現各隊新隊員人數，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛併入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的瞭解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了07屆新干事聯誼會，此次聯誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯歡會，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老幹事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現場的管理等等。

六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門幹事主要安排在音控與節目的銜接、催場上，我們認真、一絲不苟，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

個人工作心得體會12

對客户要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客户來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他因素，包括經濟的、政治的等等，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過於耿耿於懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客户的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客户的第一個項目，也不一定就丟掉後面的項目，而後面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客户要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什麼大的作為!

對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客户裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客户重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺點，因為你不説他也會從別人那裏瞭解到!因此對客户要真誠的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客户一定會成為你的忠實夥伴的! 另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

個人工作心得體會13

最近這段時間，單位組織我們觀看了李強老師的《為自己工作》課程影像，李強老師質樸而不失哲理、輕鬆而不失嚴謹的講授，讓我受益匪淺，深刻的道理時時迴盪在耳邊。

其中，我覺得印象最深刻的就是李強老師分享的成功祕訣：“每當我們面對一個合作伙伴的時候，我都在問自己一句話，我能為他做什麼?”“對自己的定位不同，導致心態不容。把自己定位為成長就一定會快樂，把自己只定位為工作和薪酬，你就會痛苦，你就會鬱悶，你就會無奈。”的確如此，態度決定一切。做事、把事情做好之前應該先端正自己的態度。20xx年9月份，我有幸進入聊城消防協會，成為了協會大家庭的一員，並擔任了協會宣傳中心的工作人員。回想一下這一年多以來的日子，我收穫了很多、成長了很多。離開校園，第一次步入社會自己獨立工作和生活，剛開始覺得特別不適應。

因為沒有了父母、老師的幫助很多事情要自己去考慮、去完成。總認為自己是為了工作而工作，這就會把工作當成是一種任務和負擔，其實，這就是一種工作上的誤區。聽了李強老是的課程，再回頭想一想的確是這樣，“你為誰而工作?”這是我們每個人在接受一份工作之前就應該考慮的問題。人們也往往會想是在為薪水、為了不被淘汰、為了做給領導看。其實不是這樣的，我們更是在為自己工作。如果只是為薪水而工作，工作必然是索然無味的。如果只是為了不被社會淘汰，那麼你生活的將會很累。但是如果你是為自己而工作，那麼你就會願意投入工作並自得其樂，把工作當成一種樂趣，當成一種鍛鍊、當成一種成長你就會感覺每一份工作、每一項任務都是那麼珍貴和可愛。

我一直以來都堅信一句話，那就是付出總會有回報。在工作中我們如果能付出努力、付出心血，那麼你將收穫的不僅僅是快樂。一個人如果能擁有為自己工作的觀念，那麼命運將會給出他巨大的回報。一個人的胸懷能影響一個人的做事水平，苦幹是幹，樂幹是幹，收穫是幹，不收穫也是幹！我們何不開心地為自己工作呢！一個人如果能擁有為自己工作的觀念，那麼命運必將給他巨大的、超值的回報，無論是金錢還是榮譽，這是不變的真理！只有懂得工作是為自己的人，才能真正懂得工作是多麼的快樂，生命是多麼的有意義！

如果工作的意義使你感到迷茫困惑，請想想李強老師講過的那句話“我認為每個人的工作都是在為自己工作，為什麼這麼説呢?因為今天你做了什麼工作，你就會掌握什麼工作，掌握了什麼工作，你就會什麼工作是你的特長，什麼工作是你的特長，就會變成你的專長，專長就會變成你比別人收穫強的強項。”

如果工作的薪水使你感到憤憤不平，世界上大多數人都在為薪水而工作，如果你能為自己的而工作，你就邁出了成功的第一步。

如果工作的乏味使你感到厭倦疲憊，那麼請捫心自問，這一年，你是真的生活了三百多天，還是隻生活了一天，卻重複了三百多次?

如果工作的重壓使你感到力不從心，我不得不提醒你請始終鎖定你肩上的責任，凡是有承諾就一定要有結果，記住，成功都是拼出來的。

如果工作的慣性使你失去了前進的動力，那麼請你保持求知若渴、虛心恭謙的學習心態，不抱怨，不推卸，不浮躁，不被動，懂得珍惜，學會感恩。

我願意以這次講座為起點，重新審視自己的意識、態度和行為，改進自己、完善自己，用心為自己工作，心在哪裏，成功就在哪裏！

個人工作心得體會14

xx月，在xx工廠進行了為期xx周的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鑽、車、銑、刨等7個工種，還簡單地瞭解數控機牀加工技術。

説真的，剛開始感覺xx周真的很漫長，可時光匆匆，xx週轉眼間就飛逝了，現在回想這xx周的藍領之行，我嚐到了：酸——嚴格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手製作精美的工件。

我們去到南校區，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高。但是鉗工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難於進行的工作，因此，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

接下來的一個星期裏，老師要求我們自己通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母，還有兩套配合的工藝品。

記得最初製作螺母時，老師對我們説，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差範圍的xx那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱裏鋸斷時就特意把厚度鋸大了xx，然後手持銼刀打磨。一開始我還以為xx的厚度算不了什麼，很快就可以磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，xx的厚度居然花掉了我兩個鍾，那時我明白一個道理：原來xx可以與2小時劃上等號的。

經過努力，終於在規定時間內完成了作業。吃了這一次的虧後，我也學乖了，在後來的作業中我都認真的計算，認真的按老師講的步驟一步一步細心的做，再認真測量。經過xx天的練習，效率也提高了很多，製作的工藝也越來越精確，美感係數也隨之提高!

時間如白駒過隙，一週的時間就在各種機器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不捨的句號。之所以覺得戀戀不捨，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的遺憾。真的希望學校能多給我們點實習的時間。雖然有些累，但我們痛並快樂着。

很快我們就要走出校園，進入社會，面臨就業了，我想用人單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微的手把手地引導我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學發展的日新月異和新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。

一週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自身情況去感悟，去思考，這才是本次實習的根本目的。

個人工作心得體會15

時光荏苒，不知不覺從事查找引擎優化現已快三年了，從中收成了不少。記住剛做查找引擎優化那會兒，不知道從哪初步學起，經過自己不斷地學習和漸漸的堆集現在也算對查找引擎優化有了不少了解，今天就把自己學習查找引擎優化的心得領會總結下，也算是對這這段時間工作的總結吧,儘管有點老生常談，但這些確實是自己一貫在堅持做的：

榜首、網站內容：

1、談到網站內容

我們榜首個想到的便是獨創，沒錯，因為現在的查找引擎都喜愛絕無僅有的內容，假設一上來看到你的網站全部或許大多數都是收集的內容，那就很可能不會錄入，即便其時錄入了過個幾天也會被吐出來。假設真實沒那麼多獨創來寫的話，恰當偽獨創也是不錯的選擇。

2、堅持每天更新

最好數量固定，假設條件容許的話，添加時間也固定，那樣會十分好一點。這和情人約會是一樣的，今天這個時間到，明日那個時間到。一次兩次還行，時間久了人家肯定反感。假設你每次都固定一個時間約人家，一朝一夕，一到那個時間點人家就想起你了。baidu蜘蛛也一樣。

3、錨文本

發佈文章的時分要注意做好錨文本，一篇文章大概帶2~3個錨文本，最好是運用要害字錨文本，將銜接指向內容有關的頁面，構成網站內鏈，這關於前進要害字權重是很有幫忙的。一同，我也常常將今天宣告的文章銜接到昨天宣告的文章，讓它們構成鏈輪。作用很不錯哦。

4、網站內容排版

這個是細節，聯絡到網站的黏性，做的好能夠添加用户領會。

第二、外鏈建造

1.友情銜接：

友情銜接的長處不在於能夠給您的網站帶來多少直接的拜訪量，而在於它會讓查找引擎更多的錄入您的頁面。這對前進網站pr、權重、排行有很大的促進作用，當然，溝通銜接也是有訣竅的，要注意很多方面，比如：流量、alexa排行、pr、baidu權重、是不是是同行、錄入、要害字排行、是不是被懲罰過、是不是廢物網站、放在主頁仍是內頁、外鏈數量、對方導出友鏈數量和質量、baidu快照日期、域名年歲……這些都是查詢的基本條件，假設有下列表象的就不要添加銜接了：

a.網站內容不合法

b.現已參與太多導出銜接的網站

c.銜接是參與到js、iframe、flash裏面的

d.網站有查找引擎優化做弊的表象，比如堆砌要害字、參與銜接基地等等

2.養博客

從這段時間拜訪量和錄入量來看，新浪、網易、baidu空間，鳳凰博客，中金在線，搜狐博客，和訊博客，阿里巴巴博客，博客大巴，天邊博客，豆瓣博客這些博客是優選博客，既然是養博客，就重在一個“養”字，對待這些博客應細心照看，用心程度僅次於自己的網站，協策網絡的戰略便是將網站帶好錨文本的軟文發到各個博客上去，當然，標題最好都改動一下。另外養博客要注意一些細節，比如選擇一個秀麗的模板，設置好主頁計劃，設置好文章品種、以及友情銜接模塊。給博客起個好聽易記的名字。頭像能夠是真人的或許看着不會讓人反感的頭像，也能夠用秀麗mm的頭像。假設有產品或許榮譽證書的話，也能夠選擇一些適宜的前次上去，這樣作用會好一點，博客一般都有音樂客，添加幾首歌，安靜點的最好。這些工作不會花去多少時間，可是會來訪的人覺得這個博客是精心照看的。

3.電子商務渠道

因為公司是有實體產品的，所以b2b推廣是一個不錯的選擇

首要，便是根據自己的產品，選擇優勢的渠道因為之前公司做網絡推廣的就我一個人，註冊網站太多了會忙不過來，所以，我在艾瑞網根據中國b2b排行榜來選擇那些權重高，註冊用户多，拜訪量大的網站，比如：阿里巴巴、慧聰、中國製作網、一大把、國際工廠、馬可波羅…….當然，幾個分類信息網站也是很不錯的，比如羣眾、58和趕集，錄入基本上都是秒收，有關工作網站也不能失去。

其次便是更新和維護，大多數b2b網站都能夠在上面註冊免費會員，我都在上面樹立商鋪，隔段時間就登上去維護一下，比如：在上面做廣告、發佈和更新產品和招商信息、更新公司動態、添加銜接、上載圖畫等等。

4.論壇

常常在一些高權重的網站發帖、跟帖，當然，簽名是必不可少的。除了正常發帖頂貼外，偶然把自己發的帖子找人炒起來也是一種有用方法，能夠註冊多個馬甲，也能夠找人協助，假設擔憂人手不可的話，能夠參與論壇推廣qq羣，和他們打好聯絡，要害時間，一聲召喚，那力氣可是不容忽視的。

u知道、soso、天邊問答

我們都知道，baidu是很喜愛自己的產品的，很多要害字查找今後，baidu知道、baidu百科都是會排在前面的，尤其是baidu知道的內容很多都是排在榜首位的。所以運用好baidu知道，肯定能夠給網站帶來必定的流量，並且最大的長處是這種流量的獲取是一次勞動，耐久獲益的。當然，一般好的東西處理會比照嚴峻，所以方法很重要，我的戰略便是註冊多個賬號，先把這些賬號經過答覆疑問進步等級，因為高等級的賬號答覆疑問時帶上網址比照簡單經過，答覆疑問概率高一些。答覆疑問時要注意訣竅，不要讓人一看就知道是打廣告的，這樣的作用會打扣頭的。另外，因為同一ip不能自問自答，所以參與baidu知道qq羣是一個不錯的選擇，自己準備好疑問和答案，在羣裏呼喊一聲，那些需要晉級的就會搶着過來答覆疑問。做好今後也要處理，常常叫人以前頂一下堅持展示。我就常常運用這種方法把baidu知道做起來，流量那是相當可觀，悵惘的是，有段時間，度娘那個來了，把我很多瀏覽量高、帶網址的都刪了u百科、搜搜百科、維基百科

這個就不用解説了，特別是baidu百科，基本上都是在主頁，baidu百科所修正出來的詞條，流量大，權重高，是很多人眼裏的一塊肥肉。當然，審理也是十分嚴峻的。

7baidu網盟

這個之前花了不少時間研究怎樣處理後台能夠十分好去宣揚我們的品牌，現在也算摸清了門道，這裏面內容比照多，可操作性強，對數據剖析才幹需要比照高，我們需要思考的是怎樣化更少的錢去獲取更大的效益。所以要常常根據數據作出調整，怎樣選擇投進時間、投進網絡、人羣定向、主題詞定向、主題詞、搜詞，這些都很重要，弄不好錢砸進去了，一點作用都沒有。

除了以上這些以外，我們平常還要分時段地去總結，調整推廣計劃，拾掇網絡資源、剖析競爭對手，我想這些都是必不可少的。以上都是我根據現在公司的網站情況，常常用到的一些推廣戰略，經過半年多的不懈努力，取得了不錯的作用，比照明顯數據有

1.網站錄入由28漲到現在的270，pr由2到pr3;

2.公司網站要害字排行基本上都排在主頁(上海網站製作、上海網站計劃、上海頁面計劃、上海頁面製作);

3.流量添加，從前均勻每天在40擺佈，現在每天80都是家常便飯，網站均勻拜訪時長也有了很大的添加。

當然，網絡的展開日新月異，查找引擎的算法也在不斷改變，推廣方法也不是原封不動的，我們需根據現狀及時作出調整，並當令參與一些新鮮元素，比如，近期比照搶手的微博推廣、sns推廣。當然，我覺得這些都不是什麼難事，只要多學習、多和人溝通、多互動，都能夠方便的解決，我覺得做站長最要害的在於細節和執行力，做網絡推廣的工作不難，難就難在能不能一貫堅持下去。做網絡推廣，靠的是堆集，沒有多少捷徑可走，若想要耐久的排行安穩，就必須要有耐久的執行力。