外聘崗位競聘演講稿範文
尊敬的各位評委!
你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會,我叫郭曉陽,現年20歲,畢業於舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員!
我的競聘材料分為以下二部分:
第一部分:對鮮凍品業務員工作的認識
第二部分:我的下一步工作思路
第一部分對鮮凍品業務員工作的認識
一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作
作為業務人員,首先要深入一線市場,做好市場調查,特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況,只有全面地瞭解市場,才能幫助我們更好地開發市場,同時藉助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢,做好差異化銷售,充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員,我認為首先要做好以下幾點:
1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。
2、對工作嚴格要求,嚴於律己,不漠視、放縱細小的問題和錯誤。
3、做好基礎工作,對辦事處安排的各項任務無條件地完成,讓辦事處及總部及時瞭解市場的第一手信息。
二、強化客户的管理工作,做好市場開發
在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來,做好與客户的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通,在讓客户及終端得到盈利的同時,強化和提升客户對雙匯的忠誠度。
作為一線的業務人員,對業務工作要有責任心,要對企業負責、對客户負責、對工作負責;同時要有強有力的'執行力,貫徹執行公司領導的指導思路,認真落實到各項工作中;積極開拓市場,構建銷售渠道網絡;服務監督好客户,對市場進行全面、快速、準確地分析,把收集市場第一手真實全面的信息,準確及時地傳遞到辦事處,傳遞到總部,為總部提供產品結構轉化和產品調整做好信息來原,實現產銷對路;紮紮實實地做好市場銷售工作。
第二部分我的下一步工作思路
一、及時把握市場行情,做好基礎工作
市場行情、市場情況是基礎,到達市場後我會深入市場一線,全面瞭解市場的白條、生鮮產品價格,特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格,從而找出我們與他們的差距,並及時將信息反饋到經理手中,為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。
對市場各類網點情況進行排查,排查有哪些商超、哪些小型的超市,哪些網點是我們在做的,那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品,銷售那些主銷單品,促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點,力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。
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