演講技巧説服別人的方法
演講又叫講演或演説,是指在公眾場所,以有聲語言為主要手段,以體態語言為輔助手段,針對某個具體問題,鮮明、完整地發表自己的見解和主張,闡明事理或抒發情感,進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。下面是yjbys小編為大家帶來的關於説服別人的方法的演講技巧,歡迎閲讀。
一、調節氣氛,以退為進
在説服時,你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悦色地用提問的方式代替命令,並給人以維護自尊和榮譽的機會,氣氛就是友好而和諧的,説服也就容易成功;反之,在説服時不尊重他人,拿出一副盛氣凌人的架勢,那麼説服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的,就連三歲孩童也有他們的自尊心,誰都不希望自己被他人不費力地説服而受其支配。
二、爭取同情,以弱克強
渴望同情是人的天性,如果你想説服比較強大的對手時,不妨採用這種爭取同情的技巧,從而以弱克強,達到目的。
三、善意威脅,以剛制剛
很多人都知道用威脅的方法可以增強説服力,而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感,從而達到説服目的的技巧。在一次集體活動中,當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時,卻被告知當晚因工作失誤,原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事,領隊約見了旅館經理。
領隊:您有兩個辦法:一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工,40分鐘後每間套房的`浴室都有了熱水。威脅能夠增強説服力,但是,在具體運用時要注意以下幾點:第一,態度要友善。第二,講清後果,説明道理。第三,威脅程度不能過分,否則反會弄巧成拙。
四、消除防範,以情感化
一般來説,在你和要説服的對象較量時,彼此都會產生一種防範心理,尤其是在危急關頭。這時候,要想使説服成功,你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?從潛意識來説,防範心理的產生是一種自衞,也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衞心理,那麼消除防範心理的最有效方法就是反覆給予暗示,表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以採用種種方法來進行:噓寒問暖,給予關心,表示願給幫助等等。?
五、投其所好,以心換心
站在他人的立場上分析問題,能給他人一種為他着想的感覺,這種投其所好的技巧常常具有極強的説服力。要做到這一點,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而後方能從對方立場上考慮問題。
六、尋求一致,以短補長
習慣於頑固拒絕他人説服的人,經常都處於“不”的心理組織狀態之中,所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人,如果一開始就提出問題,絕不能打破他“不”的心理。所以,你得努力尋找與對方一致的地方,先讓對方贊同你遠離主題的意見,從而使之對你的話感興趣,而後再想法將你的主意引入話題,而最終求得對方的同意。有一個小夥子固執地愛上了一個商人的女兒,但姑娘始終拒絕正眼看他,因為他是個古怪可笑的駝子。
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