增加演講説服力的技巧方法
在講演的時分常常會發現這樣一種現象:有的講演者,他是要跟聽眾去介紹一個產品,或許一個項目,經過講演期望他人來出資,或許讓聽眾發生購買意願。可是在跟人介紹這個產品的好處的時候,大多數人的慣例講法是上來就説我這個東西很好,圍繞產品的長處自身,一個個地展開講,講完就成了。這個關鍵,倒的確沒少講,可是聽眾聽下來,仍是沒什麼感覺,就覺得沒説服力。
那怎麼樣才能有説服力呢?其實在這種小細節上,演講培訓老師告訴我們,有兩種十分有用的結構能夠協助我們去提高説服力。
1、經過前後測講作用
假定你跟聽眾去發佈的是一款祛痘的化粧品。那你在要點介紹這個產品長處的時分,就別光説這個產品用了什麼技能,有什麼成分。直接一點,説幾個實踐的案例,或許擺幾組亮眼的數據,就讓人家看看在用我這個產品之前,用户的這張臉是什麼狀況,然後在用了我們的產品之後,用户的痘痘狀況發生了什麼樣明顯的改動。你經過這一前一後的比照,説服力一下就出來了。
2、跟競爭對手比較
拿手機來説,現在國內國外,很多人都在造手機。一款新手機研製出來之後,手機廠商就會做一個發佈會講演,跟我們介紹一下這款新手機。真實懂得營銷的人,他們在介紹自己產品的時分,必定不會光説我這個產品怎麼樣,相反他會用到一些有用的傳達術。比方常見的就是從當下的手機商場旁邊找一個,或許多個競爭對手當靶子,然後先介紹一個競爭對手的手機在某方面的體現怎麼樣,再説他們的這個體現沒辦法處理用户的一些需求,説完之後話鋒一轉,再説到自家的這個新手機呢,就不一樣。我們這個手機在這一方面做得就比其他手機更好,能夠更好地去處理用户的問題。如果説他説到的'這些用户的痛點癢點的確是存在的,並且他的這個產品的確是能夠十分好地處理用户問題的,OK,那它這個説話方法就起作用了,就發生説服力了。這是他們手機廠商在介紹自己產品常常會用的這麼小技能。
所以提高講演説服力的小技巧,我們今日就跟我們分享這麼兩條:一個是經過前後測講作用,還有一個呢就是跟競爭對手作比較。
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