三創比賽演講稿

尊敬的評委老師，大家好！

我們是才華爆表隊的成員，很榮幸能夠站在這裏，向您介紹我們的項目《“菜市場”電商服務營銷與推廣》，現在您所拿到的，便是我們的展示作品，接下來我將從一、項目背景，二、項目內容，三、網站設計，四、項目盈利等四個方面，做以説明。

一、項目背景

隨着信息經濟的成熟，電子商務的發展空間日益擴展。然而，在農產品交易領域，電子商務的發展尤顯滯後。隨着人們生活方式的進步、消費理念的更新以及生活節奏的加快，“網上購菜”這一想法應運而生。而上班人羣工作壓力大、市場交通擁擠、車位緊張等問題更使“網上購菜”項目的開發顯得尤為重要。因此，我們選擇創建“菜市場”電商服務網站。聽過之後，您可能會有一個疑問，我們是做什麼的。那麼接下來，我將會從項目內容這一方面向您介紹，我們就是一家菜市場，但是，是僅此一家的“菜市場”。

二、項目內容

我們的項目是以送菜到家為主要服務、以推薦菜單為主要特色的網上購菜網站。為了方便人們的生活，我們在通過線上及線下問卷調查、瞭解大眾口味之後，遵循營養搭配的原則，為大家定期推薦菜單，並輔以簡單做法。另外，我們也可以根據用户所提供的信息，可以根據每個人的需求，例如身體狀況，飲食忌口等，為其提供專屬推薦菜單。不過每個人的口味都有所不同，我們的推薦也有可能並不符合用户們當天的口味需求，因此，個性定製菜單功能的加入便能使用户輕鬆選擇適合自己口味的菜品。

選定菜品之後，蔬菜配送到家便是我們的主要服務了，經協商，我們獲得了瀋陽紫晨種植專業合作社的產業支持，由他們為我們提供第一手新鮮貨源，我們的產品也將會為每位客户帶來全新的購菜體驗，通過本產品購買的菜品，將會提供蔬菜的`產地、生長週期，等一系列相關的信息，讓每份菜品都有自己的“身份信息”，保證了當前大家最關心的食品安全問題。

另外，紫晨公司也利用他們的優勢，為我們的客户提供採摘、農家樂等特色娛樂項目，用户們可以通過短途旅遊，實地考察我們的貨源地，以便放心食用我們的蔬菜。

用户通過我們的網站確認訂單之後，我們會進行訂單統計，隨後安排進貨，並按照客户進行包裝分類。根據客户的要求，按時配送到家或放在方便客户領取的指定自提點處。待用户確認收貨之後，我們會調查其滿意程度以及請他們為我們的服務進行意見反饋。

三、網站設計

為您介紹了這麼多功能，您會不會想了解一下我們的購菜流程呢？下面請您跟我一起走進我們的“菜市場”。首先，如眾多電商網頁一樣，我們的“菜市場”也需要註冊，填寫好您的個人信息及收貨地址之後便可以開始購菜了。我們的首頁是推薦菜單界面，通常我們會用“色香味俱全”來形容食物，而“顏色”又是排在第一位，可見食物的顏色確實能影響我們的視覺，進而影響我們的食慾。因此我們選取了色彩豔麗的菜餚照片來幫助用户選擇他們的所需菜餚。不同的菜餚對身體有不同的好處，我們會為您列舉出每個菜品對身體的益處，我們相信在這個注重養生的時代，該項功能的推出能夠吸引眾多用户的青睞。如果推薦菜單裏沒有您喜歡的菜品怎麼辦？您或您的家人有決定好的菜品怎麼辦？那麼您可以進入個性定製菜單界面，數十種蔬菜供您選擇，讓您輕鬆快捷地搭配出自己想要的菜餚。選好蔬菜之後，加入購物車，選擇支付方式，付款，等待送達，確認收貨，這樣一筆訂單就完成了。同時為了適用於各年齡段的用户，我們每一步的操作都做的簡單明瞭，希望能在使用上給用户們儘可能大的便利。

四、項目盈利

我們項目的第一個贏利點在於我們與紫晨種植專業合作社進行合作，不僅是從第一手貨源進貨降低進貨成本，而且還避免了店鋪租憑等費用。我們可以通過市場價格調查的結果，適當為其加價，從而獲取一定利潤。其次，

我們採用可回收的收費保鮮盒進行蔬菜包裝，配送時，將蔬菜交給客户，而包裝盒我們將進行回收。如若用户需要，則需要另行付費購買。此外，項目成立初期，由於推廣有限，訂單較少，我們將採取自行配送的形式，並選擇在貨源區域附近進行小範圍實施，從而避免產生不必要的配送費用。待知名度有所提高，訂單數目增長，我們便會考慮選擇與第三方物流進行合作。由此可看出，我們在降低成本的同時，也在一定程度上對蔬菜的價格進行了微調，以此來補充運費上的成本，並獲得盈利。

我們的項目追求的是創新的營銷戰略方式，更加便捷的服務以及貼心的各項特色。我們要打破用户多年的購菜習慣，爭取讓用户接受全新的購菜方式，推廣網上購菜的方便性。力圖在農業電子商務方向取得新的突破，我們要打破傳統觀念，使電子商務能夠長久的立足於農業市場。

我的匯報到此結束，請各位評委指正不足。