律師演講的十大技巧

引導語：對於演講最有效的事情是就是提升它的視覺化，調查發現如果你使用了視覺化的工具，效果往往是事半功倍的。下面是yjbys小編為你帶來的律師演講的十大技巧，希望對你有所幫助。

　　1確定客户

確定客户就是讓大家去了解我們的目標羣體是哪些人。

如何去確定客户呢?這裏的客户包括兩種角色：一種是你要求做法律服務的客户，另一個就是我們法律圈的同行或者是法律從業者。我們面對的就是法律圈內的和圈外的。在面對不同人羣的時候，我們演講的風格是不一樣的。

律師在對普通客户進行演講的時候，演講的風格相對來説要專業一點，不需要那麼嚴肅，互動性較強能夠體現出你演講的風格。但是，當你是面對同行來進行演講的時候，專業、嚴肅這些是毫無疑問的，所以一定要確定自己是面對哪些人進行演講。只有當我們定位好了對象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。

　　2定位主題

講什麼，這個是很重要的，主題會直接影響大家會不會來聽。主題擬得不好，很少人會感興趣，聽的人自然會很少。這個主題就像是文章的標題，點不點開看要先看標題，對標題沒有興趣的話自然不會看下去。如果大家有在公眾號寫文章的習慣，就會理解主題是十分重要的。

如何確定主題?這裏給大家提供一個具體的方法，建議大家多用一些具體的數字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費解的專業術語。給大家舉一個例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數字來確定主題。再舉一個反例，我在盈科律師事務所的公眾號裏面看到過一個講座的題目《合同能源管理理論與實務解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗。這給我的第一反應就是：這個人一定是用寫書的時間來做講座的，難道不像一本書的名字嗎，怎麼能用來做講座呢?作為同行你可能會有兩種想法：要麼你覺得他特別厲害，可以用兩到三小時就能解釋合同能源問題;要麼你可能會覺得他在誇誇其談，解釋不清楚這個問題。本來是一本書的價值，用2-3小時的一場講座是很難説清楚的。所以説《合同能源管理理論與實務解析》這樣的標題擬得實在不太漂亮。那麼，我們到底講什麼呢?我給大家的建議是你所演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點來講，把這一點講透即可。如果你面面俱到的話，必然是講不清楚的。

　　3結構搭建

結構的搭建就是你整體的一個演講的框架的意思。這個問題其實很多律師都有這樣的一個困惑，一個演講必然是你有一個清晰的結構，豐富的內容。

關於演講結構的搭建，我想給大家提幾個小技巧。

第一，無故事不演講。律師的演講不需要你一本正經，你可以通過一個故事的形式來提高你整個故事的吸引力。其實大家都知道，在這個信息量爆炸的時代，大家其實更願意傾聽你的故事，你的真誠。所以在演講的開始，我們可以用故事帶入，而不是開篇就是一推客套話，聽多了，其實大家會很累的。

第二，關於結構，我建議是按總分總的結構。演講的結構有很多，但我認為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。為什麼這麼説呢?因為大家很瞭解，這是個快節奏的社會，大家想聽到的是你的節奏是什麼，而不是你告訴大家你的過程是什麼。相比於聽到過程，大家更希望聽到你的結論。所以我們一開頭就告訴大家你的'結論是什麼。然後再去分別闡述你的過程，這樣的話大家可能會更感興趣。

第三，儘量用問句去製造結構的起承轉合。在轉換話題的時候，要多用問句去連接上下句。比如前段時間，我們湖北做了首個機器人發佈會。在這個發佈會之後，設置了一些圓桌討論。那麼問題來了，如果是你來主持這場發佈會，你如何去轉換話題呢?是直接生硬地説，接下來我們直接進入圓桌討論環節。如果我是主持人我會這麼和大家説，“剛才我們的發佈會給大家介紹了刑事辯護，交通事故，勞動糾紛和婚姻家庭等領域，説到這可能也會有律師有疑問，人工智能真的會改變我們法律行業的發展嗎?接下來我們邀請了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個問題我們做一下深入的交流。”這樣一説，我們的起承轉合就非常自然了，既承上也轉下了。其實主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以藉此一用。所以説我們需要用問句去製造結構的起承轉合。

　　4內容輸出

內容輸出是律師演講的一個最核心的部分，在這裏我無法給大家講具體的內容，因為不同的領域內容是無法固化的。演講主題不一樣，內容就會不一樣。這裏我想提內容輸出的三個小建議：

第一，你要對自己所講的內容有信心。也許你不是專家，也不是權威，但是你是一個有分享精神的人。你要對自己所講的內容有充分的信心。即便你説的很多地方會招人反對，但你也要相信自己的判斷。在演講過程中最忌諱的是什麼呢?自己不相信自己説的，這是最可怕的一件事情。所以你一定要堅信自己的演講是可以給大家帶來好處的，要對自己所講的內容有信心。

第二，要保證你演講內容的真實性。對於律師來講，一場成功的演講一定要在內容上下功夫。你首先要保證你的內容是真實的。為什麼要真實呢?因為真實才能引起共鳴，才是一場成功的演講。

第三，演講要有值得學習的東西。我認識一個律師，她是羅藝律師，她説她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領域的技術派律師，這是她對自己的一個定位。而且她自己在組織活動的過程當中也強調大家一定要去輸出內容，在輸出內容的過程當中一定要有別人值得借鑑的東西。所以她説：不幹活，不成活。

所以這裏給大家講了三點，第一：對自己要有信心。第二：你的內容要保證真實。第三：演講要有值得學習的東西，值得借鑑。

　　5形象表達

形象表達直接影響大家對你演講的第一印象。形象表達更加適合律師做線下的演講。這裏的形象表達主要包括兩個方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達的方式。律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開頭、中間和結尾。表達方式是指律師要用什麼樣的表達方式作演講。演講要不要做幻燈片，這個因人而異，幻燈片只是起到了輔助的作用。幻燈片的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一種方式。

　　6現場氣氛

現場氣氛的重要性各位律師是不言自明的，一個演講如果我們現場的氣氛沒有調動起來的話，尤其是律師的線下演講，沒能調動現場氣氛的演講是很難成功的。所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調動現場氣氛的演講的高手。關於現場的氣氛，提的建議是：我們可以通過自身的語速、聲調、眼神等方式來調動現場的氣氛。我們不要用一直不變的語速去做演講，或快或慢，能夠讓觀眾跟着你的節奏去走，深入到你的演講氣氛當中。

　　7客户互動

這裏的客户指的是法律圈之外的客户，客户如果對你的話題特別感興趣，你會非常開心。律師演講的最大好處是什麼呢?提高自己的專業度，建立我們在客户心中的專業形象，從而尋找我們潛在的案源。如果能加強與客户的互動，必然能讓客户與你有進一步的互動。對於律師來講，這是非常有益的。

那麼有個問題，我們如何保證與客户的互動呢?

我有幾個小技巧要與大家分享。第一個小技巧是，律師在做分享的時候，做一個善於提問的人，不善於提問的律師不是好律師。為什麼律師演講的過程中要自己去提問呢?因為我覺得你應該是一個換位思考的人。

那麼我們如何學會去換位思考呢? 首先是要學會提問。我給大家舉個例子，你有一場關於律師知識管理的分享，這個分享你要給律師解釋知識管理的重要性。如果是我的話，我會這麼給大家講：信息氾濫時代，你會不會遇到看不完文章和文件?你會不會抱怨自己看的東西會忘，沒有收穫呢?你是不是經常覺得時間過得很快，自己沒有學到知識呢?通過問句引導用户去思考，甚至可以故意去發問，讓客户去回答。

在演講的過程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。第二個小技巧是你可以適當邀請客户進入到你的演講中來，讓客户為你的演講背書。如果之前有客户參與過你的演講，你完全可以邀請客户參與到你的演講中來。讓客户為你的專業口碑做宣傳，或者讓你的客户談談聆聽的感受等等。這樣都可以讓客户為你的演講背書，這樣很容易讓被人接受。

　　8設置懸念

設置懸念就是留給客户下一次聆聽的機會，一次演講如果你把自己的家底都掏出來了，那麼你的生意就做到頭了。言淺不必深也挺適合我們的。如果是開拓案源的需要的話，在一場演講中既要看到我們律師的專業性，也要讓我們的客户期待你有下一次演講的機會。如果你的第一次演講就結束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時間去打磨的。設置懸念其實目的很簡單，讓合作促成，讓客户更加相信你的專業性，期待你下一次演講的機會。這裏要注意，設置懸念不要弄巧成拙。設置懸念要很巧妙地進行，在於客户互動的過程中如果不是本場主題的內容，你可以很巧妙地講：關於這個話題，我們可以下次單獨找個時間來講。這樣設置懸念讓客户對你產生深刻的影響，直至相信你，建立聯繫。

　　9建立聯繫

這裏的建立聯繫主要包括幾個方面：與主辦方建立聯繫，與客户建立聯繫。

第一，與主辦方建立聯繫。首先你一定要記得感謝主辦方的邀請，比如説謝謝智善的邀請。一定要把名字説出來，而不是輕描淡寫。如果不説的話，大家可能不瞭解主辦方是誰。這樣一個很簡單的話語，一定要在你的話語中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯繫的基石。

第二，與客户建立聯繫。與客户建立聯繫的重要性不言而喻。那麼如何與客户建立聯繫呢?如果是律師做線下演講的話，拉近客户的關係是一個比較不錯的選擇。其實就是一個建立聯繫的途徑。除此之外，記住客户的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是説曾經某個場合我們見過面的經歷，聊一聊我們共同感興趣的話題，都是行之有效的建立聯繫的方式，而且能讓客户更加記住你。這其實就是律師開拓案源的一個渠道。

　　10總結覆盤

這可能是律師的一個誤區，如果每做一個演講的話都去總結覆盤會浪費時間。覆盤不是自我批評，而是在總結的過程中去尋找規律。如果你是一個善於總結的人，我相信你的總結能力是非常強的，而且你的成長速度要比別人快得多。所以律師一定要學會覆盤。但覆盤都是總結些什麼呢?

覆盤的內容應該包括對自己演講的細節、演講的流程以及大家在聽演講的過程中的反應，以及整個演講過程中出現的一些突發事件等等。你回憶一下整個過程是否有經驗值得學習，是否有教訓不要再犯，這些都是需要你在總結覆盤過程中去發現的。這樣一來，一場演講你才會有更多的收穫。