客户經理演講稿三篇

　　篇一：客户經理演講稿

我叫xxx，是xxx市煙草專賣局市場部的一名客户經理，負責xxx鎮二片區的客户服務工作，很高興能夠參加這次演講，今天我要演講的題目是當好平凡小經理。

xxxx年12月25日，我有幸加入煙草行業，成為一名客户經理，踏入煙草行業的第一天，我興奮不已，想象着客户經理是一個既輕鬆又簡單的工作，直到三個多月過去了，我才體會到其中的辛苦。因我被分在農村片區，客户比較分散，且有的地方路途較遠，走訪起來相當不便，雖然比較辛苦，但也比較充實，特別是每當看到客户滿意的笑容時，感覺一天的疲憊都煙消雲散了，至少自己的工作得到了他們的認可。

説起我們客户經理，平時做的都是些小事，從事的也都是些具體工作。一位哲學家説過：“一件平凡的事做一千遍就是偉大”。其實，維護國家利益和消費者利益這樣的大道理往往是通過一件件小事體現的，並不一定都是轟轟烈烈的壯舉。更多的煙草人像我們客户經理一樣都是平凡人，做的都是簡單事。我想，只要持之以恆，把平凡人做好了就不平凡，把簡單事做好了就不簡單。

客户經理是走在市場最前沿、服務最終端的煙草公司形象代言人。我們既要當好公司與零售户之間的信息員、捲煙新品牌的推銷員、捲煙經營知識的輔導員，又要當好為客户排憂解難的服務員、煙草專賣法律法規的宣傳員等，國家利益要靠我們的工作來實現，消費者需求要靠我們的汗水來滿足，面對着我轄區的71位客户，自己的心理素質、語言表達能力、溝通能力和協調能力都得到了考驗，讓自己從中收穫很多，這是我在大學三年裏沒學到過的，給我的人生劃上了最精彩的一筆。

在周而復始的工作環境中，最容易產生的便是厭倦心理，如何才能讓自己每天都充滿激情，保持最佳的工作狀態，我覺得應該把與客户交流作為一件愉快的事，把客户的事當成是自己的事。

但是要想把每一件簡單的事做好是不簡單的，但我相信當我們把認真的工作態度和激情，投入到客户服務當中去，真誠的對待每一位客户，必能贏得客户的滿意與信賴。要做一名合格的客户經理，應具備真心實意為客户服務的意識、掌握客户服務的技巧、方法，熟練掌握和使用電腦，掌握煙草行業的各項政策，學會善於傾聽和解答客户提出的各種問題。在以後的工作中我會不斷學習，做到在工作中思考，在思考中進步，相信在今後的工作中，我會更加努力的在我的工作崗位上發光發亮。

在現代這樣一個捲煙銷售網絡中，我們每一個人都是網絡上的一個連接點，斷了，整個網絡就不能發揮他的市場優勢，這就要求我們在日常工作中時刻都不能鬆懈，時刻都不能麻痺，時刻都要嚴格要求自己，因為我們是網內的一個支點。

現在途經一家家商店、一個個攤點，我總是不自覺地去留意那擺放在櫃枱裏花花綠綠的煙盒；走在街道上、商場裏，不知不覺地總愛在捲煙展示的櫃枱上流連好久……，出於對工作的'熱愛，我也慢慢的喜歡上以欣賞的角度去看這些包裝精美的捲煙。

現在農網延伸工作開展起來了，希望這些花花綠綠的捲煙能夠出現在更多的村寨，讓更多消費者就近就能買到滿意的捲煙。以後的工作是辛苦的，但我會以飽滿的熱情去面對，相信我能在客户經理的崗位上越幹越出色，能更好的適應瞬息萬變的煙草市場環境。

此時此刻，我有一個夢想，我夢想我們版納煙草能夠展開日益豐滿的翅膀在中國煙草乃至世界煙草的浩瀚長空中高傲的飛翔！

　　篇二：客户經理演講稿

大家好！我叫**，現任**電信***。我今天競聘的是政企客户經理職務。成功學大師卡耐基説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任相應的職務。”因為有這句話的激勵，也憑藉17的電信工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講台上，參加政企部客户經理競聘，我自信有能力挑起這份重擔。

下面，我先簡單的介紹一下自己。

我今年**歲，大專學歷，企業管理專業；客户經理三級認證。自**年12月入電信公司工作至今，先後擔任電信營業班營業員；城區分局商業客户班客户經理等職務。俗話説，一份耕耘，一份收穫。工作中我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力。因而獲得領導和同事們的肯定和好評。

首先我談談自己的崗位認識。

我認為，作為企業開拓市場的先鋒，公司形象的重要代表，政企部客户經理不僅是執行者還是一個協調者，不僅能認真貫徹執行上級公司的總體規劃和目標任務，而且要充分發揮自身的主觀能動性，發揚團隊精神，為公司創造最大效益，提高客户滿意度。

鑑於此，我認為，一個優秀的中心經理應該具備以下素質：

一、要有良好的道德品質。中心經理是公司的管理代表、形象代表，因而人品與德行是關鍵！必須有正確的榮辱觀，作風正派，品質優良，待人寬厚。

二、要有較強的工作能力。包括目標掌控能力、執行力、服務能力和分析能力。能以服務為先，想客户所想，急客户所急，通過深刻剖析市場，高效執行公司決策，有效掌控客户資源與營銷渠道，積極聯絡客户、掌握信息、培育品牌、指導客户經營，實時響應和滿足客户需求。

三、要有較強的協調管理能力和學習創新能力。作為客户經理，會經常與各種各樣的客户打交道，要處理各種意料之外的問題，因而不僅要了解業務基礎知識，還要懂得市場營銷學與管理學等，與之營銷、服務、管理、分析、聯絡職能相匹配。另外，他還必須具有靈活應變能力，有極強的溝通協調能力，妥善處理各種突發事件，積極為客户及領導做好參謀。

總之，我認為，一個優秀的政企部客户經理，應該具體包括團隊協作能力及保密意識等在內的各種能力，也就是説應該具備多方面的綜合素質。

各位領導，各位評委，經過綜合權衡，我自認完全可以擔負起這一重任！

第一、我綜合素質好，有豐富的工作經驗和較強的工作能力。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率。我在電信工作了17年，經歷了電信從起步到發展壯大的過程，我對電信充滿了熱愛之情。17年的磨礪，使我不僅熟悉業務流程，較為系統地掌握了相關業務知識，並使我煉就了吃苦耐勞的精神。尤其在城區分局商業客户班客户經理等工作經歷，使我掌握了較為紮實的業務技能，積累了大量的工作經驗。這些，都將為我在新崗位上做好工作打下了堅定的基礎。

第二、我善於學習，具有較為紮實的理論知識。我深知，要做好本職工作光靠熱情是遠遠不夠的，還必須要有專業紮實的理論知識。因而我在業餘時間時刻注重加強自己的理論學習，我閲讀了大量通信行業相關書籍，積極參加系統內的各種培訓，並虛心向素質高業務好的同事請教。還主動參加了電大的學習，為做好工作做了大量的知識儲備。

第三、我具有較強的溝通、組織、協調與緊急應變能力。我性格外向，喜歡和人溝通，幾年一線營業員及客户經理職務的鍛鍊，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出正確及時妥善的處理。因此，從溝通、組織、協調與應變能力而言，作為客户經理，我可能算是一塊可造之才。

各位領導，各位評委，如果我有幸當選為政企部客户經理，我將不負眾望，不辱使命，努力把領導和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一番事業的機遇。我一定努力做好如下幾點：

一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把理財中心的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

二是加強市場調研，作好綜合信息業務。信息工作是各級領導的“目耳”，只有及時掌握了當前的市場動態，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝。做為客户經理，我將樹立信息意識，建立全面的信息收集制度，把握好市場動態，收集各類信息，建立客户檔案。通過做好客户業務潛在需要分析及競爭情況分析，確保公司產品向有效益的區域、有效益的客户、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜。另外，我還將根據客户檔案，實施親情化服務，提高經營分析水平和政策策劃的水平。從而為客户提供最及時最到位的服務。

三是抓營銷，精確經營政企客户，促進業務快速增長。

我將嚴格遵守強化科學定位、分層營銷和目標營銷的策略，對自己所屬的市場進行精確營銷：即在大的品牌框架之下，加強對客户特徵的分析，對用户的潛在需求進行細緻挖掘，努力從客户的體驗出發推介目標明確的產品和服務，確定分階段的營銷目標；同時進行科學定位，鎖定集團客户，對行業用户、大集團單位進行專功，利用營銷套餐和產品在細分客户羣的基礎上，注重以不同的特色服務和活動提升各個目標市場的體驗。

具體作法是：作為客户經理，我每月將走訪一定數量的客户單位，邊營銷邊整理資料。重點是開展“***”業務推廣，在電子政務、平安城市、酒店完美聯盟、校園信息化、保險行業應用、醫療衞生信息化、物流信息化、網吧系統服務等領域推廣信息化應用；提高辦公電話簽約率、一室一機滲透率、超級無繩滲透率、寬帶接入滲透率、集團彩鈴滲透率、來電顯示滲透率六大指標，並認真填寫《政企客户單位精確營銷前後對照表》、《政企客户基本狀況表》、《政企客户詳情表》三大報表，確保客户資料準確率百分之百。

四是以服務為手段，幫助客户理財，引導社會消費。我們的所有工作都應始於客户需求，終於客户滿意，一切服務緊緊圍繞客户需求開展，並致力於提供超越客户期望的產品。作為客户經理，我掌握着大量的網絡產品信息，因而我將遵循市場導向、客户導向的原則，認真執行上級領導的決策，整合各種資源優勢，在瞭解客户現實經營的基礎上加以點撥，如幫集團客户量身定做適合其個性需求的配套產品，將服務用户貫穿於工作的始終，為客户提供最優的質量和最優的服務，從而達到雙贏。

五是增加保密意識，提高自身素質建設。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，嚴格保守公司機密，爭取把工作做到最完美。

尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，並不能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。請相信，今後我會在工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和百倍的努力，把工作做好，為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導和評委交上一份滿意的答卷！

謝謝大家！

　　篇三：客户經理演講稿

大家好

我是**支行業務部客户經理**，今天我演講的題目是：《淡定生活，做一個熱愛工作的人》。

有一段經典台詞，是這樣的：我理想中的房子/屋頂是杏仁糖片/煙囱是烤豬肉卷下雨下的是葡萄乾/下雪下的是棒棒糖/天上的雲是棉花糖/地上的石頭是紅燒肉。

假如您也有這樣的夢想，假如您也是熱愛生活的人，假如您就像春風一樣熱情，努力為身邊朋友傳播幸福，假如青春不敵時光搖擺，激情和夢想無處安放，您是不是象我一樣，會愛上工作。

我看到這樣一幅畫面：在某個銀行大廳，大堂經理端莊秀麗，温婉可人，引導客户辦理完業務後，如沐春風的客户向她索要電話號碼，她宛爾一笑：“只要您有需求撥打我們的服務熱線，我保證我的同事們會向您提供同樣優質的服務。”我看到這樣一幅畫面：在某個銀行自助服務端，深夜值班的保安不厭其煩的教導客户打印對賬單，協助客户提取現金後，帶着客户到門外，比劃着告訴客户哪個路段可以最快打到的士。我看到這樣一幅畫面：某個銀行營業部的工作人員正向農民工朋友詳細地講解密碼匯款和普通匯款的區別，因為客户不會講普通話也不識字，他又找來和和客户同是江蘇籍的員工向他提示收款方的注意事項。這個時候，彷彿有金色的油菜花正盛開，風中傳來陣陣聖歌，我的心中騰起大片的歡樂。

做一個熱愛工作的人，對每一位客户真誠的微笑，在目光接觸的剎那説“您好”，貼心地去想他可能需要的幫助，熱愛工作直到渾身都充滿了愛。

我的工作告訴我説，不要抱怨，流眼淚，脆弱酸腐，不要以為那就是所謂的女人味，其實不然。我們生活，工作，吃大餐，看歌劇，收藏雕塑，打網球，做義工，跳肚皮舞，勇敢的生活，是工作給了我們這些像幸福的陽光照耀的機會，也許，你可以説，我們現在所得到的對那些天生的富有者來説不過是杯水車薪，可是不要懷疑，繼續努力，陽光也會在你的身上照耀。

我是一棵青青的小樹，深圳不是我家園，昨晚還有人抱着小樹一起哭，可我也收到春天約會的信書，因為我是一棵開心的樹。雖然銀行工作很辛苦，但每當看到客户臉上露出滿意的笑容，我的內心便感到格外的充實。今天有客户來諮詢信貸業務時對我説，你們銀行的服務越來越好了，僅是因為我們的員工在給她散錢的時候遞給她一個橡皮筋。我熱愛我的工作，喜歡看到客户希冀而來，滿意而去的表情。

我們都不會忘記，當“客户就是上帝”這一服務理念提出時，全國服務業面貌為之一振。銀行業作為資金融通功能的主要組織之一，銀行業專業而熱情的服務，是衡量其經營質量的最直接的體現。因此，我們要時刻銘記，用我們的真心告訴客户，“您是我們服務的中心”，用沁入人心的微笑和感人至誠的行動幫助客户，我們才會成為客户最受信賴的金融服務機構。

尊敬的各位領導、各位同事們：好風憑藉力，送我上青雲！**銀行給了我們釋放青春能量的機會，給了我們揮灑汗水和展示自我的天地。剛進入**銀行的的敬愛的同事們，還有對**銀行業務瞭如指掌的前輩們，還有我自己，希望我們可以一直永葆自信，堅持夢想，用雙手創造出美好的未來！9年已經過去，時代正在蒸蒸日上。在我們都準備迎頭上進的時候，先從熱愛工作做起吧，用真誠的服務換取客户的信任，認真工作，熱愛生活，直到——渾身都充滿了力量！

我的演講完了，謝謝大家！