銀保部經理競聘演講稿

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！我叫***，現任渠道經理。能參加此次競聘，完全是大家信任和幫助的結果。在此，我衷心感謝各位領導和同事對我的支持。**保險公司已進入高速成長的關鍵期，愛崗敬業的我希望有更廣闊的舞台為**的發展多作貢獻。所以，我參加了銀行保險部經理的競聘，真誠希望大家為我鼓勁、加油！

我今年28歲，大專學歷，2015年7月至2015年3月進入汽車銷售有限公司上海大眾品牌擔任銷售顧問，獲得總公司頒發銷售精英稱號。後升至銷售主任，但因為結婚原因辭職。2015年10月至現在在人壽保險公司銀行保險部工作。我從最基礎的客户經理做到銀行駐點銷售，做出一個支行一年期交保費700萬的好成績，獲得分公司和支公司頒發的銷售精英稱號，成為總公司的金牌俱樂部會員。後晉升為渠道經理，我努力帶好團隊，注重培養自身的能力，參加分公司的講師和主持人培訓，獲得資格證書，經常到銀行培訓公司產品。

銀行保險部經理要協助分管總開展好銀保部的日常工作，團隊的建設和管理，和銀行的攻關；政策的執行和追蹤；做好新一年的工作部署。所以，這個崗位需要多方面的綜合能力。但機遇垂青於有準備的人。此次參加競聘，我認為我有以下五點優勢：

一、具有較強的職業道德和責任心。從事保險業三年多，我把一腔熱血和美好的青春年華都獻給了保險事業，刻骨銘心的保險情結，

使我對工作更認真。我針對保險市場競爭的日趨激烈和複雜化形勢提高自己的業務能力和實戰能力。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業務政策，為公司領導決策和公司發展提供科學、真實的基礎資料和參考依據。

二、具有這個崗位需要的綜合素質。加盟**公司後，我的專業技能得到很好的鍛鍊，在工作中，我具備較強的溝通和表達能力，善於交際，思維清晰、聰慧靈敏，有一定的培訓能力。我還注重工作效率、善於把握環節，對工作任務儘快落實。在處理緊急和重大問題時沉着冷靜、堅持原則，對棘手問題敢於碰硬。有較強的分析能力、溝通能力、應變能力、協調能力、領導能力、掌控能力。

三、有較強的團隊協作精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。

四、業務能力強。三年的工作積累了豐富的工作經驗。在工作中，我通過實地勘查、問卷調查、財務分析、歷史數據分析等手段，利用概率統計理論，對擬承保標的可能的損失發生機率、損失金額、損失範圍、損失程度等進行估測，以決定是否承保。對決定承保的保險標的風險狀況進行有效分析，結合保險公司風險承受能力，衡量保險標的的風險程度，以決定採取什麼樣的承保條件，選擇什麼樣的風險管理技術。對事前、事後所採取的核保技術所達到的效果進行綜合評價，對發現的問題依法採取補救措施，根據客户的風險大小、風險特性進

行分類管理，採取必要的防災防損措施，根據理賠經驗修正核保政策、核保細則等。

五、具有較強的學習適應能力。我今年28歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，學習適應能力強，善於接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。

“金無赤足，人無完人”。在這裏，我也願意坦誠地把自己的不足之處彙報給大家。那就是我還年輕，不夠成熟，有時較粗心，心態不夠穩定。但請大家相信，我一定能不斷進步。如果能夠得到各位領導和大家的信任與支持，我會嚴格遵照公司的正確領導，緊緊圍繞公司下達的全年躉交7000萬，傳統期交4000萬，新型期交300萬的目標任務，利用銀行這個平台，利用自己的一些社會關係，開闢一些新的渠道，擴大思路，盡心盡力做好每個環節的工作，以實現保費收入最大化、理賠工作透明化，經濟效益最佳化為最終目標。我的工作設想是：

一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。積極參加公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習有關廉政建設的學習材料，培養政治敏感力和廉政意識。由於保險市場競爭的日趨激烈和複雜化，除了積極參加各種培訓外，還準備利用大量的業餘時

間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，以便為我以後的工作起到積極的導向作用。

二、加強團隊內部管理。

1、加強隊伍建設，努力找到最有效的增員方法，協助管理好團隊，加強培訓。根據總公司精神，由於銀行保險不再駐點銷售，要注重做好轉型工作，我將按照公司的《業務部經營管理手冊》努力去做好各方面工作。另外，由於公司選擇的底薪方案較低，所以增員方面希望公司有格外的補助支持，提高崗位競聘的吸引力。

2、加強以嚴格考勤、定製管理為重點的工作秩序治理工作。嚴格落實考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態，杜絕思想出現鬆懈。堅持每週召開總結講評會，對主要工作進行點評，對存在問題的員工及時進行談話督促。組織員工結合本崗位工作職責查找在業務操作流程方面、執行制度方面存在的問題和不足，及時進行整改。

3、親情管理。注重與員工交流溝通，及時將重點工作貫徹落實到每一名員工。要求員工通過積極尋找客户資源，調動自身的綜合潛力，努力提高自身執行力水平，力所能及地完成自己份內的工作任務，促進員工在思想和行動上與該行保持一致，加強團隊的凝聚力。利用各種機會和條件同業務員直接見面和交流。以姐妹般的身份和親情對待業務員，向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景。

4、做好銀行職員的'團險銷售培訓,提高銀行網點人員的銷售意識和銷售水平和技巧。培養一個良好的學習環境,培養隊員不服輸的團隊精神。我將採取分區、分網點，以及網點上對一的銷售培訓。

三、與銀行合作時，充分發揮主觀能動性。

1、對銀行等、要、靠是不行的，一定要主動地工作，啟發、幫助銀行去尋找準客户。因為銀行有30至40個考核項目,沒有那麼多時間和精力去給我們找準客户。所以，我要藉助銀行這個平台，啟發、幫助銀行找準客户。同時利用銀行以及我自己的社會關係,開僻一至二條協會渠道，爭取靠拓新的大客户。在做好有意向和目標明確的大客户的工作的同時,還要做好對中小客户的開發和跟進工作。

2、從細節做起，真誠相待。我將在公司經理室的鼎立支持下，實施與代理渠道的“四級對接”，即銀行行長與公司經理的對接；主管副行長與主管副經理的對接；銀行代理科長與公司銀保部經理的對接；代理網點主任與包點客户經理的對接。從細微之處入手，從不經意的小事做起。全面瞭解代理渠道所有人員及其親屬的詳細信息，包括出生年月，嗜好飲食等。從一些不經意的小事中，讓人感受到膸的真誠。從一些微不足道的小事凝聚銀保部每位從業者的心靈，形成合力。

四、全力以赴藉助開門紅方案，找準工作重點。在開門紅來臨之際做好全年任務的分解，我們的任務全年躉交7000萬，傳統期交4000萬，新型期交300萬。我們的主要合作渠道是農商銀行，開門紅主打五年躉交型產品，搶佔市場份額，關注期交型產品，期交是公司賺錢的重要來源，由於折標係數高，也是幫助客户經理過考核的核心業務。期交一直是我們公司的最關注的部分。2012年，我將繼續依照這個方向努力。

五、善於鑽研，勇於開拓。銀行代理保險業務，經常會遇客户退保現象。我將在處理客户退保問題時，首先處理好客户的心情，要換位思考，真正站在客户的立場上，做到細心聽，認真解釋，恰到好處的予以解決。

各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將以凌雲之志實現一腔抱負；以精誠之心開啟工作思路；以勤勞雙手創造工作業績，不遺餘力地做好本職工作，用出色的表現回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登**保險事業的更高峯！即便不成功，也不會影響我的工作熱情，我會以這次競聘為契機，在其它崗位上加倍努力，使工作邁向新的台階！

我的演講完畢。謝謝大家！

銀保部經理競聘演講稿 [篇2]

尊敬的各位領導及競聘領導小組評委：

大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。

首先先做一下自我介紹。本人陳學紅，xx年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖説不是很長，但保險公司的崗位自己倒經歷不少，普通的業務員、組訓，xx年6月被公司安排任農村服務部負責人，xx年6月又輾轉到理賠主管。xx年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經理，2012年10月因個險部經理李紅雲身體原因，被公司安排任個險部經理同時兼管收展工作。2012年8月，被調任銀行保險部任部門經理。

説實話，每次調到一個新的崗位，對自己來説都屬於一個新的挑戰，因為畢竟自己能力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰。從個險轉到銀保，從管理模式上發生一種大的轉變，不僅要熟悉客户經理的工作，管理好客户經理，還要維護渠道，協調好與銀行領導及櫃員的關係；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業務，知曉櫃面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標，還要盯同業。當然，對於自己來説，不僅要組織好每天的晨會，發現客户經理遇到的問題，還要經常不斷的和客户經理一起搞好銀行櫃員的培訓，同時和網點主任、重點櫃員做好溝通，處理好關係。所以説，銀行保險部經理是一個非常重要的角色：從自身素質到專業知識，以至於到社會關係都要有一個很大的提升。

下面僅就自己就職銀保部經理以來的工作做以總結：

一、 加強學習，努力提高自身業務知識和管理水平。

去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為儘快熟悉銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點，學習孫經理的溝通技巧，向有經驗的老客户經理學習，發現他們工作中的優點，提高自己的業務知識和管理水平。

二、 愛崗敬業，任勞任怨，認真做好本職工作。

為儘快和銀行櫃員處理好關係，我儘量多去和櫃員交流，和網點主任溝通。白天因為和櫃員往往是隔着一層玻璃説話，很不方便。於是我還和客户經理一起

利用晚上時間去溝通、交流。經過一段時間的交流，和部分櫃員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。

三、 加強對客户經理的培訓。

針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業務知識和網點服務技能的培訓，幫助客户經理從單純的網點銷售轉變為進點服務，由過去的運動

員轉變為教練員，由過去的駐點營銷員轉變為業務培訓員、銷售輔導員和管理協調員，全面提升自己及客户經理的自身業務素養。

四、 積極與銀行溝通，協助代理渠道做好櫃面銷售人員的培訓工作。

為儘快佔領網點，打敗同業，除主管經理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網點主任溝通，取得培訓的主動權。在努力爭取網點培訓的同時，由客户經

理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行櫃員進行話術級技能技巧的培訓。