市場營銷策劃活動演講稿範文

營銷是一種技巧，做好策劃有利於商品的營銷。下面是本站小編為你整理的營銷策劃演講稿內容，歡迎參考閲讀。

　　營銷策劃演講稿篇一

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調查獲得， 由此也顯示出市場調查的重要。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃， 現分別説明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃， 做深入細緻的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

· 確定目標市場與產品定位。

· 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

· 制定價格政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現與廣告預算。

· 促銷活動的重點與原則。

· 公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標， 就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

· 為評估工作績效目標提供依據。

· 為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃， 為了實現整個營銷企劃案的銷售目標， 所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後餐飲策劃， 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣， 決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多， 包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象， 公關活動的種種方式， 以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什麼是策劃， 電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

　　營銷策劃演講稿篇二

“有“蘇”才會贏” 蘇煙(軟金砂)品牌培育策劃方案 為豐富中高檔卷煙消費需求，進一步加速蘇煙(軟金砂)品牌在 本區域的發展進程。

擬在 4 個月內通過工商協同和精準營銷等方法和 措施，將蘇煙(軟金砂)培育成零售價 350 元/條以上檔次的又一主 銷品牌。

一、營銷策劃環境分析

隨着經濟發展， 人均收入水平的提高， 捲煙消費結構也有所提高， 這對高檔卷煙的銷售帶來了契機。2、零售價 350 元/條以上的主銷品 牌中華(軟紅)市公司採取稍緊平衡的投放政策，不能滿足捲煙零售 客户的銷售需求，給蘇煙(軟金砂)提供了較大的市場空間。

對此，將蘇煙(軟金砂)品牌的推廣發展狀況作一 swot 分析

1、s—優勢分析 消費者普遍反映吸味適合本地消費特徵。3、作為全國知名品牌， 品牌知名度高。

2、w—劣勢分析 本地消費者普遍有忌諱不吉祥字語的消費心理， 由於蘇煙的 “蘇” 字與“輸”諧音，所以導致部分消費者(特別是紙牌、麻將愛好者) 放棄了對蘇煙的購買。

3、o—機會分析 本區域高檔卷煙消費較高，但除了中華(軟紅)之外，缺少一支 有力補充者，來緩解目前零售户經營疲乏和消費者被選擇狀態。 1 4、t—威脅分析 當前市場上，40 元價格中，中華(軟紅)市場集中度很高，近 期內難以撼動。

通過以上分析：蘇煙(軟金砂)品牌，可根據自己的優勢和機會， 避其鋒芒，加大營銷投入和品牌培育、宣傳力度，結合本區域捲煙消 費習慣、市場接受程度等因素，制定當前蘇煙(軟金砂)的品牌發展 目標-------通過以“有“蘇”才會贏”的產品理念，來提升蘇煙(軟 金砂)品牌在本區域的知名度和美譽度;使該捲煙佔一類煙 5%的銷 售總目標。

二、營銷策略(營銷方案) 1、產品策略：迎合當前消費者對優品質的捲煙需求，區別與其他 同檔次捲煙，突出“有“蘇”才會贏”以“新”取勝的產品本質上做 文章，對一些經濟條件相對高、生活水平較好、高檔卷煙銷售為主的 區域做好產品營銷策略。

2、價格策略：做好定期適量投放，穩定市場零售價格，確保零售 户利潤不縮水。

3、渠道策略

(1)針對終端捲煙零售户 1、邀請篩選出規模佳、地段優、形象好的一類及大型商超的重點客 户，參加產品評吸推薦會。

2、對選出的客户進行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售户上櫃。

3、向零售户分發一些品吸煙，用於與消費者交流和評吸。 2 4、在零售店鋪內張貼該品牌、該企業的 POP 廣告(要求醒目、美觀、 整潔、持久)。

5、生動陳列。①使用異色調明碼標價籤。②明顯的標記。如在櫃枱 上張貼“新品專區”標識。

(2)針對消費者 1.在對篩選出的重點零售户場所內舉行人員促銷活動。

提升銷售 終端和消費者對“蘇煙(軟金砂) ”捲煙的品牌認知度、美譽度。

2.消費者集齊本品牌的小包煙盒可以兑換相映捲煙。如 20 個空 盒換 1 包煙。每購買 2 包贈送“蘇煙(軟金砂)品牌”打火機一隻; 每次購買 1 條贈送“蘇煙(軟金砂)品牌”鑰匙扣(兼手電筒功能) 一個。

3.在目標羣體出入場所散發傳單、品吸煙。居民聚集場所免費觀 看電影(可在放映頭、中、尾插入品牌廣告) 。

(3)針對商業銷售人員 1、按銷售業績分三個層次贈送一定價值的禮品(由廠家定) 。如 召開座談會、 赴廠方參觀等， 加強銷售人員對本企業、 品牌文化灌輸。

三、促銷策略

促銷策略的活動計劃

1、活動目的：通過本次活動，提高公眾對蘇煙(軟金砂)品牌 捲煙的認知度、美譽度。

2、活動時間：2010 年 8 月(4 個月) 。

3、活動地點及對象：被選定的零售户、大型商超、商業企業客 3 户經理、廣大消費者。

4、促銷物件準備：廣告宣傳單 1 萬份、五支裝品吸煙 100 條、 打火機等促銷品 5 件。

(由廠家提供) 。

5、費用預算：5 萬元(由廠家提供) 。

四、營銷控制(控制與評估) 在以上各環節的傳播實施過程當中，對該蘇煙(軟金砂)品牌品 牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等方法是否準確、是否達到 銷售目標和市場佔有率。對各傳播項目的目標效果進行評估。對出現 的問題及時進行解決或調整。

五、結語 通過營銷方案的策劃與實施，突顯“有“蘇”才會贏”為主題， 着力施展卷煙營銷傳播技巧，引導捲煙消費，促進蘇煙(軟金砂)品 牌在本市場的提升。

　　營銷策劃演講稿篇三

“生態富硒、迴歸自然” ——黃鶴樓(雅香金)策劃方案 尊敬的各位領導、同事們：大家好! 以上展示的是以“生態富硒、迴歸自然”為主題的黃鶴樓(雅香金)營銷策劃方 案 一、策劃背景

為豐富中高檔卷煙消費需求，進一步加速黃鶴樓品牌在本區域的發展進程。

公司決定引入湖北中煙黃鶴樓 (雅香金) 品牌。

推動我市煙草實現又好又快發展。

第一部分營銷策劃環境分析

作為沿海比較發達的城市之一，隨着人們整體的生活水平不斷提升，中高檔 捲煙越來越多的成為主流消費羣體，作為戰略伙伴的湖北中煙，通過近幾年黃鶴 樓 1906 的市場銷售，其在消費者心目中知名度、影響力大大提升，這為黃鶴樓 雅香金的推廣上市提供了很好契機。

對此，將黃鶴樓(雅香金)品牌的推廣發展狀況作一 swot 分析

1、s—優勢分析 A、包裝獨特、防偽技術高：採用天然竹蓆紋理設計、樸實的創意元素，稱託回 歸自然的和諧美感。

迎合當前人們追求自然、 和諧的生活方式。

加上， 生態富硒、 口味別具一格適應目前消費者對捲煙低危害的需求。

2、w—劣勢分析 A、該產品剛起步上市、市場基礎相對薄弱，與其他同檔次品牌相比差距較大。

3、o—機會分析 A、本區域中高檔卷煙消費較高，但除了利羣老版之外，缺少一支有力補充者， 來緩解目前零售户經營疲乏和消費者被選擇狀態。

4、t—威脅分析 A、當前市場上，15 元價格中，老闆利羣市場集中度很高，近期內難以撼動。

通過以上分析：黃鶴樓(雅香金)品牌，可根據自己的優勢和機會，避其鋒 芒，加大營銷投入和品牌培育、宣傳力度，結合本區域捲煙消費習慣、市場接受 程度等因素，制定當前黃鶴樓(雅香金)的品範文牌發展目標-------通過以“生態 富硒、迴歸自然”的產品理念，來提升黃鶴樓(雅香金)品牌在本區域的`知名度 和美譽度;使該捲煙佔二類煙 10%的銷售總目標。

第二部分-----營銷目標 營銷目標的確定，為我們找準了黃鶴樓(雅香金)品牌市場定位的方向

第三部分-------營銷戰略(市場定位) (一)STP 戰略(市場細分、確定目標市場擇、市場定位) 首先、 市場細分

面向 15 元價位的這部分消費羣體， 他們在消費檔次、 包裝、 價格、吸味等消費習慣上都不大容易改變，但追求品牌文化，追求健康、對捲煙 社會性和精神性要求相對較高，從而形成一定範疇的子市場。 其二、目標市場選擇：結合消費羣體、心理、行為的因素，將黃鶴樓(雅香 金) 品牌市場初步細分為 2 個子市場

以選擇利羣品牌為代表的牢固型消費羣體; 再是以追求健康、口味自然、為主導的新增消費羣體。

第三、市場定位：突出“生態富硒、迴歸自然”的健康主體戰略，以“天然 竹蓆紋樣、樸實的創意、自然和諧的美感，黃鶴樓(雅香金)相信會博得不少消 費者的眼球，引導中高檔卷煙消費者對黃鶴樓(雅香金)的接受認可度。

通過，本區域中高檔卷煙消費分析，結合黃鶴樓(雅香金)品牌的營銷目標 和市場定位，採取以上 4 大策略---即：產品、價格、渠道、促銷來提高本市卷 煙終端客户經營積極性、消費者的滿意認可度，提升黃鶴樓(雅香金)在該市場 的競爭力。

第四部分-----營銷策略(營銷方案) 一、產品策略：迎合當前消費者對少危害、優品質的捲煙需求，區別與其他 同檔次捲煙，突出“生態富硒、迴歸自然”以“新”取勝的產品本質上做文章， 對一些經濟條件相對高、 生活水平較好、中高檔卷煙銷售為主的區域做好產品營 銷策略。

二、價格策略：做好定期適量投放，穩定市場零售價格，確保零售户利潤不 縮水。

三、渠道策略

(1)針對終端捲煙零售户 1、邀請篩選出規模佳、地段優、形象好的 S、A 類及大型商超的重點客户，參加 產品品吸推薦會。

2、對選出的客户進行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售户上櫃。

3、向零售户分發一些品吸煙，用於與消費者交流和評吸。

4、 在零售店鋪內張貼該品牌、 該企業的 POP 廣告(要求醒目、 美觀、 整潔、 持久)。

5、生動陳列。①使用異色調明碼標價籤。②明顯的標記。如在櫃枱上張貼“新 品專區”標識。③捲煙陳列。多包甚至條陳列，並在旁邊輔以黃鶴樓(雅香金) 品牌等標識。

(2)針對消費者 1.在對篩選出的重點零售户場所內舉行人員促銷活動。

提升銷售終端和消費 者對“黃鶴樓(雅香金) ”捲煙的品牌認知度、美譽度。此項活動預計銷售 30 件“黃鶴樓(雅香金) ”捲煙。

2.消費者集齊本品牌的小包煙盒可以兑換相映捲煙。

如 20 個空盒換 1 包煙。

每購買 2 包贈送“黃鶴樓(雅香金)品牌”打火機一隻;每次購買 1 條贈送“黃 鶴樓(雅香金)品牌”鑰匙扣(兼手電筒功能)一個。

3.在目標羣體出入場所散發傳單、品吸煙。居民聚集場所免費觀看電影(可 在放映頭、中、尾插入品牌廣告) 。

(3)針對商業銷售人員 1、 按銷售業績分三個層次贈送一定價值的禮品 (由廠家定) 。

如召開座談會、 赴廠方參觀等，加強銷售人員對本企業、品牌文化灌輸。

四、促銷策略

促銷策略的活動計劃

1、活動目的：通過本次活動，提高公眾對黃鶴樓(雅香金)品牌捲煙的認知度、 美譽度。 2、活動時間：2010 年 11 月(1 個月) 。

3、活動地點及對象：被選定的零售户、大型商超、商業企業客户經理、廣大消 費者。

4、促銷物件準備：廣告宣傳單 1 萬份、五支裝品吸煙 100 條、打火機等促銷品 5 件。

(由廠家提供) 。

5、費用預算：5 萬元(由廠家提供) 。

第五部分-------營銷控制(控制與評估) 在以上各環節的傳播實施過程當中，對該黃鶴樓(雅香金)品牌(2010 年 11 月——2011 年 6 月)上市週期的品牌定位、市場調查、品牌培育、投放策略等 方法是否準確、 是否達到銷售目標和市場佔有率。

對各傳播項目的目標效果進行 評估。對出現的問題及時進行解決或調整。

六、結語 通過營銷方案的策劃與實施，突顯“生態富硒、迴歸自然”為主題，着力施 展卷煙營銷傳播技巧，引導捲煙消費，促進黃鶴樓(雅香金)品牌在本市場的 提升。

以上是黃鶴樓雅香金營銷策劃方案，有不足之處請各位領導、同事給予指導，謝 謝!

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